邀約話術(shù)及抗拒點解除

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上電話邀約話術(shù)（會前）（下面的序號表示：是按照前后流程依次跟進的。）1.陌生拜訪：打第一通陌生電話問好，引起注意Xx總，您好！我是中邁的xx，今天打電話給您是給您帶來一條好的資訊，能使您的公司發(fā)展躍上一個新的平臺，而且可能令您的公司利潤增加100%200%。耽誤您兩分鐘簡單給您介紹一下。引出主題是這樣的，在這個月31號舉辦了一場網(wǎng)絡(luò)營銷高峰論壇，內(nèi)容是如何在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)高速發(fā)達的時期，將傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合，打造適合自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷體系，利用網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)低成本盈利。我們這次特別邀請了全國的網(wǎng)絡(luò)營銷專家邱道勇老師跟我們寧波的企業(yè)家朋友分享如何利用互聯(lián)網(wǎng)這條高速通道為企業(yè)專區(qū)

2、更多利潤。（直入網(wǎng)絡(luò)營銷主題）了解客戶，問問題，挖痛苦，找共鳴，對比型介紹產(chǎn)品，引用實利Xx總，您公司有在關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷嗎?有自己的網(wǎng)站嗎？（有）太棒了！目前您公司的網(wǎng)站是作品展示還是營銷的工具？（等待回答）您公司具體是怎么運作網(wǎng)絡(luò)營銷的呢？是在百度，google上投廣告，還是在阿里巴巴上做誠信通，貿(mào)易通呢？效果怎么樣呢？（一般人都不會很滿意），做進一步了解客戶，您目前是做哪個行業(yè)呢，和您的實體營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷的效果怎么樣呢？。今天電話您主要是有個重要的事情跟您講一下，希望能跟您帶來些幫助！前面和您溝通知道您對網(wǎng)絡(luò)營銷非常重視，這個月31號、星期二，在、酒店，我們機構(gòu)邀請了國內(nèi)著名的實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營

3、銷專家邱道勇老師，親自給我們寧波企業(yè)家做“如何讓互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為您的賺錢機器”網(wǎng)絡(luò)營銷高峰論壇。主要教我們企業(yè)如何少花錢，甚至不花錢在網(wǎng)上來宣傳、推廣咱們公司及產(chǎn)品，讓目標客戶通過網(wǎng)絡(luò)主動找到您！*特別邀請您過來參加，您看好嗎？2.判斷是否有決策權(quán) 王總，明天的課程現(xiàn)場，我們會給您很多改進的建議，不僅有技術(shù)層面的，也有策略層面的建議，這些建議只要實施，對企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷幫助很大，但這些建議的實施，必須有公司主要決策人參與，冒昧問一下，在推動企業(yè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營方面，您能做決定嗎?如果您不能做決定，那誰能做決定？將他的電話告訴我好嗎？或者您和他一起來好嗎?（如果對方出于謹慎、保密等原因不想告訴我電話）李總，我

4、們31號這個網(wǎng)絡(luò)營銷高峰論壇，是為企業(yè)家、負責人量身定制的，如果您真的是希望咱們企業(yè)未來在這塊取得很大的進步，我建議您帶著你們老板或者xx總一塊過來參加，這樣你們一起過來了解，相互間也可以有很好的交流，最后對于推動咱們企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)這一塊也能有很好的幫助！相信您的到來會獲得很多啟發(fā)，很多幫助！期待您的光臨！3.老師講什么邱道勇老師會根據(jù)我們機構(gòu)的研究成果和他自己輔導(dǎo)的3500家企業(yè)成功實現(xiàn)網(wǎng)上盈利的經(jīng)驗，帶給大家三部分內(nèi)容：1.互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展為我們企業(yè)帶來哪些機遇？這是我們做企業(yè)家做老板必須要了解和掌握的，只有我們了解了，我們才能夠抓??；2.很多企業(yè)花了錢但網(wǎng)絡(luò)營銷沒有做好的原因在哪里？只有我

5、們找到了那個做得不理想的原因，我們才知道怎樣去改進，怎樣做得更好；3.企業(yè)要想真正低成本從網(wǎng)上賺到錢要做哪些事情？關(guān)于這一方面，我們有四大系統(tǒng)，四大系統(tǒng)的內(nèi)容，老師會在課上一一地跟大家去交流（簡單介紹四大系統(tǒng)：定位系統(tǒng)、營銷型網(wǎng)站系統(tǒng)、推廣系統(tǒng)、運營系統(tǒng)）。4.這個課程收費嗎？ 我們這個課程，非會員是需要收取講師費的，價格是9800元（因為我們課程是非常實戰(zhàn)的，邀請的老師國內(nèi)頂尖的網(wǎng)絡(luò)營銷專家）。如果您確定31號一定能安排出來時間，我可以幫您申請一張?zhí)匮钨e票，憑這個特邀嘉賓門票入場，課程是免費的，只需平攤一個場租費，只需、塊錢就可以了，您看沒有問題吧？5.不愿掏門票錢（場租費） 王總，其實這

6、、塊錢不重要，來不來這個課程呢也不重要，重要的是，看一下我們課程究竟能不能給您帶來幫助。如果說，您今天花一下午時間、投資、塊錢來聽我們的課程，未來能夠幫您的公司您的企業(yè)在網(wǎng)上節(jié)省一萬兩萬、幫您賺到兩萬三萬，您覺得值還是不值？6.關(guān)于快遞代收 （可以來）那太好了，那您看這個嘉賓票是我送到您手上還是快遞給您呢？來現(xiàn)場就要交9800的哦。那您看您的詳細地址是.謝謝您，和您確認一下.好的，我申請下來后馬上就把這張嘉賓票給您快遞過去，應(yīng)該明天就會送到，請您注意查收。順便說一下，那個、塊的場租費，您直接交給快遞員就好了，是由他代收的，到時候您就可以憑票免費入場了。7.確認及致謝 王總，謝謝您的寶貴時間！跟

7、您確認一下：31號、，在、酒店、樓會議室的網(wǎng)絡(luò)營銷總裁高峰論壇已經(jīng)幫您安排好席位了，請您安排好時間！祝您工作愉快，我們31號見！8.短信確認 王總您好！本月31號、本周二、點“如何讓互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為您的賺錢機器”網(wǎng)絡(luò)營銷高峰論壇，已經(jīng)為您安排好嘉賓席位。請您一定安排時間準時參加!預(yù)祝您的事業(yè)借力網(wǎng)絡(luò)取得更多輝煌！祝福您！泛亞*（自己的名字）9.短信后（一兩天后），再次電話跟進 a.王總您好！請您來，不僅是讓您來聽，還想幫助您現(xiàn)場做一個分析，結(jié)合你網(wǎng)站的實際情況，看如何做相對會比較好，所以請您把您的網(wǎng)址告訴我. b.王總，公司規(guī)定每個人最多只能約兩個人到現(xiàn)場，同時規(guī)定我們必須真正給客戶解決問題。所以

8、，如果您能來，我們就要提前分析您公司的相關(guān)資料，您明天確定到場嗎？如果確定，我們就會著手對您公司的資料進行分析了；如果還不能確定，而其他客戶先于您確定的話，您只有等到下次了。10.成交準備對于確認一定到場的客戶：一看、二記、三截圖?？词裁矗宏P(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化-META標簽、關(guān)于關(guān)鍵詞廣告、關(guān)于產(chǎn)品銷售力；記什么：用客戶的人名在網(wǎng)上搜客戶熱衷的一些事情、網(wǎng)站新聞里客戶常講的話；截什么圖：META標簽（排名權(quán)重最高）、關(guān)鍵詞廣告、產(chǎn)品銷售力。a.客戶找不到您，卻找到了您的對手，您的對手把您的機會搶去了，以后的生意會越來越差；b.不懂科學(xué)地做廣告，浪費太多錢，以后的廣告越來越貴，這樣不僅浪費錢，也浪費機會

9、、浪費時間；c.客戶不了解您，所以有流量沒有銷量、有點擊沒有業(yè)績。11.最后確認到場的短信和電話a.課程前一天晚上9:00-10:00，短信重點：提示早點休息；王總您好！溫馨提示：明天如何讓互聯(lián)網(wǎng)成為您的賺錢機器網(wǎng)絡(luò)營銷高峰論壇會于、:00-18:00在湖北飯店十樓會議室舉行，嘉賓席位、元/位，已經(jīng)為您預(yù)定好，請您今晚早點休息。相信明天精彩的分享和豐富的人脈一定會讓您收獲多多！泛亞*祝福您b.課程當天早上8:009:00，短信重點：早點出門；王總您好！溫馨提示：今天下午如何讓互聯(lián)網(wǎng)成為您的賺錢機器網(wǎng)絡(luò)迎高峰論壇會于、:00-18:00在酒店、樓會議室舉行。請您早點出發(fā)，以防路上堵車，祝今天下午

10、學(xué)習(xí)愉快！泛亞*祝福您c.課程開始前1-2小時，電話重點：出發(fā)了嗎？ *（自己的姓名）在現(xiàn)場恭候您的到來！ 王總您好！我是泛亞*，我們現(xiàn)在已經(jīng)在現(xiàn)場做會前準備，您出發(fā)了嗎？請您早點出發(fā)，不要遲到，以免錯過精彩內(nèi)容哦12.記住a.不要讓客戶帶電腦進入會場b.寒暄要熱情，但更要適度；c.談到網(wǎng)絡(luò)一定要顯示專業(yè)，切忌隨意；d.邀請態(tài)度一定要真誠，語氣要堅定；e.包裝講師時一定要找到客戶的真正需求點；f.致謝、確定時間時要不卑不亢。網(wǎng)絡(luò)營銷客戶的抗拒點解除一、我的企業(yè)為什么要搞網(wǎng)絡(luò)營銷呢？是的重中之重。企業(yè)之所以要搞電子商務(wù)做網(wǎng)絡(luò)營銷，是因為：大市場互聯(lián)網(wǎng)是全球網(wǎng)絡(luò)市場，是最大的市場！大趨勢未來是電子

11、商務(wù)時代，企業(yè)順之者暢，逆之者亡！好時機電子商務(wù)時代剛到來，大企業(yè)大多還未覺醒。二、做電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷有什么好處： 企業(yè)可迅速賺錢企業(yè)可降低成本企業(yè)可提高效率企業(yè)可迅速發(fā)展三、互聯(lián)網(wǎng)的三大特性：1 海量的市場-互聯(lián)網(wǎng)是一個全球性的市場2 快速地傳遞-可及時與世界各地的人溝通3 互動的溝通-可及時雙向互動，不受地域限制互聯(lián)網(wǎng)的特性，決定了它是一個高效并可利用的龐大的市場。四、現(xiàn)在搞電子商務(wù)，做網(wǎng)絡(luò)營銷還有機會嗎？ 互聯(lián)網(wǎng)時代，任何一個企業(yè)不可能強大到不可被挑戰(zhàn)，也不可能弱小到不能參與競爭。大企業(yè)具有資金、技術(shù)等方面優(yōu)勢，大多數(shù)現(xiàn)在還未覺醒，這對小企業(yè)也講絕對是好機會！但等到大企業(yè)都開始做電子商

12、務(wù)，對小企業(yè)來說可能就沒有太多的機會了。 因此，你的企業(yè)現(xiàn)在如果不做網(wǎng)絡(luò)營銷搞電子商務(wù)，那么你錯過的不僅僅是一次機會，而是一個時代，甚至是一個個企業(yè)的代價！五、為什么以前我的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷沒做好？學(xué)你們的就好了？ 網(wǎng)絡(luò)營銷沒做好的原因：1、老板不懂網(wǎng)絡(luò)營銷，不參與網(wǎng)絡(luò)營銷；2、老板不重視網(wǎng)絡(luò)營銷，不過問網(wǎng)絡(luò)營銷；3、老板沒領(lǐng)導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷沒系統(tǒng)化。作為老板或公司高管的你，為何還不趕快親自學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷呢？六、為什么你的企業(yè)賺錢那么累？為什么你的企業(yè)發(fā)展了多年還徘徊不前，甚至沒有擺脫創(chuàng)業(yè)危機？為什么比你實力差得多，開業(yè)比你晚的企業(yè)卻成了你的競爭對手，甚至超過了你？ 是的重中之重，是一個系統(tǒng)工程

13、，需要系統(tǒng)化。這個系統(tǒng)工程，要通過徹底解決客戶的“五不”問題來實現(xiàn)。參加我們精心為你設(shè)計的網(wǎng)絡(luò)營銷課程，教你如何徹底幫助客戶主動找上門來與你談生意并成交，讓你輕松地通過網(wǎng)絡(luò)賺錢，開啟你網(wǎng)絡(luò)賺錢的快車！ 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)賺錢，比你想象的還簡單，只要你撐握了網(wǎng)絡(luò)營銷的策略和網(wǎng)絡(luò)營銷方法，你就可以開啟你網(wǎng)絡(luò)賺錢的快車，更好更快地賺錢和發(fā)展并持續(xù)成功！七、參加邱道勇老師的總裁網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班可以學(xué)到什么？ 企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)找到適合自己企業(yè)的盈利模式，讓你的企業(yè)迅速成為行業(yè)新領(lǐng)袖？如何快速打造并開啟你企業(yè)網(wǎng)絡(luò)賺錢的快車？為你講解至少5種盈利模式。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷5大戰(zhàn)略定位：盈利模式定位、核心競爭力定位、目標客戶群

14、定位、核心產(chǎn)品定位和產(chǎn)品賣點定位等。八、如何讓網(wǎng)站系統(tǒng)真正幫企業(yè)“賺錢”而不是“燒錢”！ 90%的企業(yè)網(wǎng)站都是在“燒錢”！不合適的網(wǎng)站規(guī)劃，浪費了大量的網(wǎng)站建設(shè)與推廣費用。你將學(xué)會如何打造具備強大營銷能力和成交能力的網(wǎng)站系統(tǒng)，10倍提升網(wǎng)上成交率 七、趕快行動！你是否對網(wǎng)絡(luò)營銷有所了解?你是否已經(jīng)有了公司的網(wǎng)站?你是否是有了公司的網(wǎng)站,但無點擊訪問?你是否是通過百度或谷歌做了推廣,每月花了大量的推廣費,但仍是有點擊沒業(yè)績,有流量沒銷量?.你想知道李總帶領(lǐng)紅葉杰是如何做的嗎?你想知道大量網(wǎng)絡(luò)營銷成功者的經(jīng)驗和方法嗎？你想知道如何花少量的錢就可以賺更多的錢嗎？你想知道如何免費推廣就讓客戶找上門來嗎？你想知道如何更快速地賺錢嗎？你想知道如何選人、留人、用人和考核激勵人嗎？.這些價值幾十萬的課程內(nèi)容，我們愿與你分享。當然你也可以慢慢摸索，