做中國(guó)太平的綜合理財(cái)規(guī)劃師

1、1養(yǎng)老險(xiǎn)專員養(yǎng)老險(xiǎn)專員:xxx:xxx2009年10月-2010年8月xxx收展部2010年 8 月-2012年10月平安養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司青島分公司專員2012年10月加盟太平養(yǎng)老大家庭2014年至今養(yǎng)老險(xiǎn)青島分公司團(tuán)隊(duì)養(yǎng)老險(xiǎn)青島分公司團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)長(zhǎng)電話：電話：郵箱：郵箱：目錄目錄一、綜合開(kāi)拓的理念與背景一、綜合開(kāi)拓的理念與背景二、綜合開(kāi)拓的意義與功用二、綜合開(kāi)拓的意義與功用三、我能得到的幫助與支持三、我能得到的幫助與支持四、我要做綜合理財(cái)規(guī)劃師四、我要做綜合理財(cái)規(guī)劃師這是一個(gè)什么樣的市場(chǎng)？平安集團(tuán)平安集團(tuán)同業(yè)公司同業(yè)公司- -有條件要上，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要上有條件要上，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要上

2、各保險(xiǎn)集團(tuán)公司均開(kāi)展各保險(xiǎn)集團(tuán)公司均開(kāi)展綜合開(kāi)拓業(yè)務(wù)綜合開(kāi)拓業(yè)務(wù)純壽險(xiǎn)公司同產(chǎn)險(xiǎn)公司合純壽險(xiǎn)公司同產(chǎn)險(xiǎn)公司合作開(kāi)展交叉銷售業(yè)務(wù)作開(kāi)展交叉銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)源：保監(jiān)會(huì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)來(lái)源：保監(jiān)會(huì)網(wǎng)站同業(yè)經(jīng)驗(yàn)同業(yè)經(jīng)驗(yàn)人保集團(tuán)人保集團(tuán)國(guó)壽集團(tuán)國(guó)壽集團(tuán)太保集團(tuán)太保集團(tuán)陽(yáng)光集團(tuán)陽(yáng)光集團(tuán)安邦集團(tuán)安邦集團(tuán)華泰集團(tuán)華泰集團(tuán) 以以客戶客戶為中心，是現(xiàn)代金融服務(wù)業(yè)的發(fā)展為中心，是現(xiàn)代金融服務(wù)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和潮流。趨勢(shì)和潮流?！耙粋€(gè)客戶，一個(gè)太平一個(gè)客戶，一個(gè)太平”，就是，就是要以客戶為中心構(gòu)建集團(tuán)綜合經(jīng)營(yíng)模式，以要以客戶為中心構(gòu)建集團(tuán)綜合經(jīng)營(yíng)模式，以“一個(gè)太平一個(gè)太平”的統(tǒng)一形象開(kāi)拓市場(chǎng)，為客戶提的統(tǒng)一形象開(kāi)拓市場(chǎng)，為客戶提供

3、供多樣化的產(chǎn)品多樣化的產(chǎn)品和和統(tǒng)一的服務(wù)統(tǒng)一的服務(wù)，滿足客戶不同，滿足客戶不同層次、不同類別的保險(xiǎn)保障和金融服務(wù)需求，層次、不同類別的保險(xiǎn)保障和金融服務(wù)需求，實(shí)現(xiàn)全集團(tuán)統(tǒng)一的市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、客戶實(shí)現(xiàn)全集團(tuán)統(tǒng)一的市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、客戶管理和運(yùn)營(yíng)服務(wù)。管理和運(yùn)營(yíng)服務(wù)。集團(tuán)王濱董事長(zhǎng)太平人壽集團(tuán)王濱董事長(zhǎng)太平人壽20122012年年中工作會(huì)議講話摘錄年年中工作會(huì)議講話摘錄太平理念太平理念太平全能銷售精英太平全能銷售精英人壽人壽保險(xiǎn)保險(xiǎn)健康險(xiǎn)健康險(xiǎn)養(yǎng)老險(xiǎn)養(yǎng)老險(xiǎn)少兒險(xiǎn)少兒險(xiǎn)私家私家車險(xiǎn)車險(xiǎn)家財(cái)險(xiǎn)家財(cái)險(xiǎn)個(gè)人個(gè)人年金年金團(tuán)體團(tuán)體壽險(xiǎn)壽險(xiǎn)團(tuán)體團(tuán)體健康險(xiǎn)健康險(xiǎn)團(tuán)體團(tuán)體養(yǎng)老險(xiǎn)養(yǎng)老險(xiǎn)團(tuán)體團(tuán)體車險(xiǎn)車險(xiǎn)企財(cái)險(xiǎn)企財(cái)

4、險(xiǎn)企企業(yè)業(yè)年金年金家庭決策者企業(yè)決策者多樣化的產(chǎn)品多樣化的產(chǎn)品一站式服務(wù)無(wú)站式服務(wù)統(tǒng)一的共享服務(wù)和信息技術(shù)平臺(tái)統(tǒng)一的投資平臺(tái)太平太平人壽人壽太平太平財(cái)險(xiǎn)財(cái)險(xiǎn)太平太平養(yǎng)老養(yǎng)老強(qiáng)大的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)為代理人提供綜合銷售平臺(tái)強(qiáng)大的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)為代理人提供綜合銷售平臺(tái)太平優(yōu)勢(shì)太平優(yōu)勢(shì)一個(gè)客戶，多家公司一個(gè)客戶，多家公司 多個(gè)代理人。多個(gè)代理人。保障重復(fù)或不足保障重復(fù)或不足 無(wú)暇顧及無(wú)暇顧及客戶認(rèn)同度差客戶認(rèn)同度差 隨時(shí)被撬單隨時(shí)被撬單 客戶流失風(fēng)險(xiǎn)客戶流失風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)導(dǎo)向市場(chǎng)導(dǎo)向 壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)從單純的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)從單純的“保險(xiǎn)推保險(xiǎn)推銷員銷員”向向“綜合理財(cái)規(guī)劃師綜合理財(cái)規(guī)劃師”的轉(zhuǎn)變，是適的轉(zhuǎn)變，是適應(yīng)應(yīng)市

5、場(chǎng)市場(chǎng)的需要，是適應(yīng)的需要，是適應(yīng)客戶需要客戶需要的能力。同的能力。同時(shí)也有助于壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員提升銷售技能，豐富時(shí)也有助于壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員提升銷售技能，豐富職業(yè)生涯，增加收入，促進(jìn)個(gè)人發(fā)展。職業(yè)生涯，增加收入，促進(jìn)個(gè)人發(fā)展。市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求目錄目錄一、綜合開(kāi)拓的理念與背景一、綜合開(kāi)拓的理念與背景二、綜合開(kāi)拓的意義與功用二、綜合開(kāi)拓的意義與功用三、我能得到的幫助與支持三、我能得到的幫助與支持四、我要做綜合理財(cái)規(guī)劃師四、我要做綜合理財(cái)規(guī)劃師綜合開(kāi)拓從綜合開(kāi)拓從車險(xiǎn)開(kāi)始車險(xiǎn)開(kāi)始綜合開(kāi)拓從卡綜合開(kāi)拓從卡單做起單做起綜合理財(cái)規(guī)綜合理財(cái)規(guī)劃師的意義劃師的意義案例分享案例分享1234綜合開(kāi)拓的意義與功用綜合開(kāi)拓的意義

6、與功用v低成本、無(wú)壓力低成本、無(wú)壓力獲取客戶資料和信息獲取客戶資料和信息v信任容易信任容易 輕松輕松獲取轉(zhuǎn)介紹獲取轉(zhuǎn)介紹v用用自然而然自然而然的方式給客戶講壽險(xiǎn)的方式給客戶講壽險(xiǎn)v以以客戶喜歡客戶喜歡的方式進(jìn)入高端客戶的的方式進(jìn)入高端客戶的世界世界車險(xiǎn)是這樣的車險(xiǎn)是這樣的v車易出險(xiǎn)帶來(lái)服務(wù)機(jī)會(huì)車易出險(xiǎn)帶來(lái)服務(wù)機(jī)會(huì)一輛車的價(jià)值一輛車的價(jià)值v通過(guò)理賠增加通過(guò)理賠增加與客戶見(jiàn)面與客戶見(jiàn)面的機(jī)會(huì)的機(jī)會(huì)v通過(guò)理賠教育客戶通過(guò)理賠教育客戶壽險(xiǎn)的意義和功用壽險(xiǎn)的意義和功用v服務(wù)好，客戶開(kāi)心，服務(wù)好，客戶開(kāi)心，溝通順暢溝通順暢一輛車的一輛車的價(jià)值價(jià)值v培育中高端客戶培育中高端客戶一輛車的價(jià)值一輛車的價(jià)值v有車

7、的客戶大多有車的客戶大多經(jīng)濟(jì)狀況經(jīng)濟(jì)狀況比較比較穩(wěn)健穩(wěn)健v他們的他們的朋友圈子朋友圈子和他們具有和他們具有同質(zhì)性同質(zhì)性一輛車的一輛車的價(jià)值價(jià)值v提高傭金收入，管理收入提高傭金收入，管理收入 綜合開(kāi)拓綜合開(kāi)拓基本法基本法新政新政一輛車的價(jià)值一輛車的價(jià)值一輛車的一輛車的價(jià)值價(jià)值綜合理財(cái)規(guī)綜合理財(cái)規(guī)劃師的意義劃師的意義案例分享案例分享1234綜合開(kāi)拓從綜合開(kāi)拓從車險(xiǎn)開(kāi)始車險(xiǎn)開(kāi)始綜合開(kāi)拓從卡綜合開(kāi)拓從卡單做起單做起綜合開(kāi)拓的意義與功用綜合開(kāi)拓的意義與功用17 卡單的卡單的 短 1.1.拜訪客戶時(shí)，切入銷售的時(shí)間短。拜訪客戶時(shí)，切入銷售的時(shí)間短。 2.2.保險(xiǎn)的周期短，客戶易購(gòu)買(mǎi)，保險(xiǎn)的周期短，客戶易購(gòu)

8、買(mǎi)， 更容易續(xù)保。更容易續(xù)保。小卡單小卡單 大拜訪大拜訪 敲門(mén)磚敲門(mén)磚 促長(zhǎng)單促長(zhǎng)單小卡單小卡單 大拜訪大拜訪 敲門(mén)磚敲門(mén)磚 促長(zhǎng)單促長(zhǎng)單卡單的卡單的 頻1.1.真正做到了人人都可以購(gòu)買(mǎi)，續(xù)保頻率高，真正做到了人人都可以購(gòu)買(mǎi)，續(xù)保頻率高，收入持續(xù)。收入持續(xù)。2.2.理賠頻率高更容易為客戶服務(wù)，提高客戶理賠頻率高更容易為客戶服務(wù)，提高客戶對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)與信心，轉(zhuǎn)化保險(xiǎn)為期交。對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)與信心，轉(zhuǎn)化保險(xiǎn)為期交。3.3.產(chǎn)品賠付率高產(chǎn)品賠付率高, ,低保費(fèi)、高保障。低保費(fèi)、高保障。綜合理財(cái)規(guī)綜合理財(cái)規(guī)劃師的意義劃師的意義案例分享案例分享1234綜合開(kāi)拓的意義與功用綜合開(kāi)拓的意義與功用綜合開(kāi)拓從綜合開(kāi)

9、拓從車險(xiǎn)開(kāi)始車險(xiǎn)開(kāi)始綜合開(kāi)拓從卡綜合開(kāi)拓從卡單做起單做起“綜合理財(cái)規(guī)劃師綜合理財(cái)規(guī)劃師”的概念的概念個(gè)人壽險(xiǎn)個(gè)人壽險(xiǎn)車險(xiǎn)車險(xiǎn)企財(cái)險(xiǎn)企財(cái)險(xiǎn)團(tuán)意險(xiǎn)團(tuán)意險(xiǎn)全保代理全保代理一站式購(gòu)買(mǎi)，一條龍服務(wù)！一站式購(gòu)買(mǎi)，一條龍服務(wù)！ 卡單費(fèi)率低，保障責(zé)任高，客戶容易接受；車險(xiǎn)卡單費(fèi)率低，保障責(zé)任高，客戶容易接受；車險(xiǎn)為剛性需求，有車的人都需要購(gòu)買(mǎi)。代理人就這兩款為剛性需求，有車的人都需要購(gòu)買(mǎi)。代理人就這兩款產(chǎn)品產(chǎn)品容易開(kāi)口，更易促成容易開(kāi)口，更易促成。 假如我們一天銷售假如我們一天銷售1 1張卡單，一個(gè)月就積累張卡單，一個(gè)月就積累3030個(gè)準(zhǔn)個(gè)準(zhǔn)客戶；假如我們一個(gè)月賣客戶；假如我們一個(gè)月賣2 2輛車險(xiǎn)，一個(gè)月就積

10、累了輛車險(xiǎn)，一個(gè)月就積累了2 2個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶。個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶。p為什么要做為什么要做“綜合理財(cái)規(guī)劃師綜合理財(cái)規(guī)劃師”（一）（一） 客戶來(lái)自不同的行業(yè)，有不同的背景，他們客戶來(lái)自不同的行業(yè)，有不同的背景，他們個(gè)人和家個(gè)人和家庭成員庭成員有有個(gè)險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)的需求，他們的的需求，他們的企業(yè)、單位企業(yè)、單位有有團(tuán)體保險(xiǎn)團(tuán)體保險(xiǎn)的需的需求，而他們的求，而他們的財(cái)產(chǎn)、車輛財(cái)產(chǎn)、車輛等有等有財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的需求。的需求。p為什么要做為什么要做“綜合理財(cái)規(guī)劃師綜合理財(cái)規(guī)劃師” （二）（二） 學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)更多的專業(yè)知識(shí)，全方位了解保險(xiǎn)領(lǐng)域甚至包全方位了解保險(xiǎn)領(lǐng)域甚至包括企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控方面的等，讓代理人更加專業(yè)、自

11、信，括企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控方面的等，讓代理人更加專業(yè)、自信，提提高客戶認(rèn)同度，提升專業(yè)形象。高客戶認(rèn)同度，提升專業(yè)形象。p為什么要做為什么要做“綜合理財(cái)規(guī)劃師綜合理財(cái)規(guī)劃師”（三）（三） 公司公司業(yè)務(wù)范圍廣業(yè)務(wù)范圍廣，個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)均可以開(kāi)展，個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)均可以開(kāi)展, ,收入渠道多收入渠道多，晉升渠道廣，在提升代理人市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力晉升渠道廣，在提升代理人市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的同的同時(shí)，也是成為保險(xiǎn)行業(yè)銷售精英的捷徑。時(shí)，也是成為保險(xiǎn)行業(yè)銷售精英的捷徑。p為什么要做為什么要做“綜合理財(cái)規(guī)劃師綜合理財(cái)規(guī)劃師”（四）（四）綜合開(kāi)拓業(yè)績(jī)可全面納入基本法考核綜合理財(cái)規(guī)綜合理財(cái)規(guī)劃師的意義劃師的意義案例分享案例分

12、享1234綜合開(kāi)拓從綜合開(kāi)拓從車險(xiǎn)開(kāi)始車險(xiǎn)開(kāi)始綜合開(kāi)拓從卡綜合開(kāi)拓從卡單做起單做起綜合開(kāi)拓的意義與功用綜合開(kāi)拓的意義與功用278 8萬(wàn)/ 36/ 36件25.725.7萬(wàn)/32/32件1515萬(wàn)/53/53件近五年個(gè)人成長(zhǎng)軌跡近五年個(gè)人成長(zhǎng)軌跡103103萬(wàn)/105/105件141141萬(wàn)/111/111件200820082009200920102010201120112012201228近五年個(gè)人成長(zhǎng)數(shù)據(jù)對(duì)比近五年個(gè)人成長(zhǎng)數(shù)據(jù)對(duì)比關(guān)鍵指標(biāo)關(guān)鍵指標(biāo)2008年2011年2012年年度標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)年度標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)1515103103141.5141.5年度最大單年度最大單1.51.5141416.7316

13、.73件均標(biāo)保件均標(biāo)保0.30.31 11.271.27萬(wàn)元件萬(wàn)元件1 126261717五萬(wàn)元件五萬(wàn)元件0 03 38 8十萬(wàn)元件十萬(wàn)元件0 02 24 4單位：萬(wàn)元、件單位：萬(wàn)元、件29 張覺(jué)玲經(jīng)理在張覺(jué)玲經(jīng)理在白板入司白板入司的五年時(shí)間里，從的五年時(shí)間里，從最初最初月均標(biāo)保月均標(biāo)保1 1萬(wàn)萬(wàn)到如今的到如今的月均標(biāo)保月均標(biāo)保1010萬(wàn)萬(wàn)，業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模、高質(zhì)量大規(guī)模、高質(zhì)量的成長(zhǎng)。的成長(zhǎng)。 她在鄭州是她在鄭州是沒(méi)有任何人脈的外地人沒(méi)有任何人脈的外地人，其在，其在入司后很長(zhǎng)一段時(shí)間業(yè)績(jī)沒(méi)有突破。入司后很長(zhǎng)一段時(shí)間業(yè)績(jī)沒(méi)有突破。 到底發(fā)生了什么，讓她迅速走出瓶頸，促到底發(fā)生了什么

14、，讓她迅速走出瓶頸，促成了她業(yè)績(jī)成了她業(yè)績(jī)質(zhì)的飛躍？質(zhì)的飛躍？ 思考：思考：30 一次偶然的機(jī)會(huì)，她接觸到了卡單，充滿生意頭一次偶然的機(jī)會(huì)，她接觸到了卡單，充滿生意頭腦的她立即出錢(qián)購(gòu)買(mǎi)了腦的她立即出錢(qián)購(gòu)買(mǎi)了2020張卡單，隨機(jī)的送給客戶，張卡單，隨機(jī)的送給客戶，有認(rèn)識(shí)的也有陌拜的，于是奇跡發(fā)生了有認(rèn)識(shí)的也有陌拜的，于是奇跡發(fā)生了. 這這2020個(gè)客戶中；個(gè)客戶中； 其中其中31江先生一家江先生（影響力中心）（江先生自己購(gòu)買(mǎi)了福祿雙至、福康安心、卓越人生、綜合意外險(xiǎn)）（江先生女兒購(gòu)買(mǎi)福祿雙至、江先生兒子購(gòu)買(mǎi)福祿雙至、?？蛋残摹⒔壬鷲?ài)人購(gòu)買(mǎi)福祿雙至、福康安心、綜合意外險(xiǎn)）江先生妹妹一家三口（每人

15、購(gòu)買(mǎi)一單福祿雙至、兩個(gè)大人購(gòu)買(mǎi)綜合意外險(xiǎn)）江先生父母（推薦購(gòu)買(mǎi)銀保產(chǎn)品父母一人一單、綜合意外險(xiǎn)）江先生姐姐、姐夫（購(gòu)買(mǎi)綜合意外險(xiǎn)）江先生單位員工20人（購(gòu)買(mǎi)綜合意外險(xiǎn)）宋女士（私營(yíng)企業(yè)主）（購(gòu)買(mǎi)福連年繳22萬(wàn)、福祿保額50萬(wàn)）宋女士一家宋女士單位員工（為女兒購(gòu)買(mǎi)福祿雙至保額20萬(wàn)，為老公購(gòu)買(mǎi)福祿雙至保額10萬(wàn)）（購(gòu)買(mǎi)綜合意外險(xiǎn)）李女士1（購(gòu)買(mǎi)福祿雙至保費(fèi)2萬(wàn)）李女士母親李女士愛(ài)人（購(gòu)買(mǎi)太平一世）（購(gòu)買(mǎi)綜合意外險(xiǎn)）李女士2一家三口（購(gòu)買(mǎi)福祿雙至保費(fèi)1萬(wàn)多）陳女士（為女兒購(gòu)買(mǎi)福祿雙至保費(fèi)3000多）孔先生（購(gòu)買(mǎi)?？蛋残模P凰城地板2人（購(gòu)買(mǎi)福祿雙至）總結(jié)總結(jié) 從入行的那天起，我們就要從入行的那天起

16、，我們就要具備具備“綜合理財(cái)規(guī)劃師綜合理財(cái)規(guī)劃師”的意識(shí)的意識(shí)， 才能在保險(xiǎn)營(yíng)銷這條道路上走得才能在保險(xiǎn)營(yíng)銷這條道路上走得更穩(wěn)健更穩(wěn)健，走得，走得更優(yōu)雅更優(yōu)雅！目錄目錄一、綜合開(kāi)拓的理念與背景一、綜合開(kāi)拓的理念與背景二、綜合開(kāi)拓的意義與功用二、綜合開(kāi)拓的意義與功用三、我能得到的幫助與支持三、我能得到的幫助與支持四、我要做綜合理財(cái)規(guī)劃師四、我要做綜合理財(cái)規(guī)劃師一年期一年期團(tuán)體重大疾病保險(xiǎn)團(tuán)體重大疾病保險(xiǎn)團(tuán)體終身重大疾病保險(xiǎn)團(tuán)體終身重大疾病保險(xiǎn)住院團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)住院團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)門(mén)診團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)門(mén)診團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)住院津貼團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)住院津貼團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)藍(lán)盾健康保障委托管理產(chǎn)品藍(lán)盾健康保障委托管理產(chǎn)品環(huán)球

17、團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)環(huán)球團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)團(tuán)體一年定期壽險(xiǎn)團(tuán)體一年定期壽險(xiǎn)團(tuán)體定期壽險(xiǎn)團(tuán)體定期壽險(xiǎn)團(tuán)體母嬰定期壽險(xiǎn)團(tuán)體母嬰定期壽險(xiǎn)學(xué)生、幼兒定期壽險(xiǎn)學(xué)生、幼兒定期壽險(xiǎn)團(tuán)體年金保險(xiǎn)（分紅型）團(tuán)體年金保險(xiǎn)（分紅型）補(bǔ)充養(yǎng)老團(tuán)體年金保險(xiǎn)（分紅型）補(bǔ)充養(yǎng)老團(tuán)體年金保險(xiǎn)（分紅型）保險(xiǎn)金轉(zhuǎn)換年金保險(xiǎn)保險(xiǎn)金轉(zhuǎn)換年金保險(xiǎn)團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)建筑工程意外傷害保險(xiǎn)建筑工程意外傷害保險(xiǎn)意外自助保險(xiǎn)卡意外自助保險(xiǎn)卡旅游意外保險(xiǎn)旅游意外保險(xiǎn)出國(guó)留學(xué)及交流人員意外保險(xiǎn)出國(guó)留學(xué)及交流人員意外保險(xiǎn)建工險(xiǎn)建工險(xiǎn)安工險(xiǎn)安工險(xiǎn)交強(qiáng)險(xiǎn)交強(qiáng)險(xiǎn)商業(yè)車險(xiǎn)商業(yè)車險(xiǎn)國(guó)內(nèi)水路陸路運(yùn)輸保險(xiǎn)國(guó)內(nèi)水路陸路運(yùn)輸保險(xiǎn)航空運(yùn)輸保險(xiǎn)航空運(yùn)輸保險(xiǎn)進(jìn)出品海洋運(yùn)輸保

18、險(xiǎn)進(jìn)出品海洋運(yùn)輸保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)基本險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)基本險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn)機(jī)器設(shè)備損壞險(xiǎn)機(jī)器設(shè)備損壞險(xiǎn)家財(cái)險(xiǎn)家財(cái)險(xiǎn)公眾責(zé)任保險(xiǎn)公眾責(zé)任保險(xiǎn)雇主責(zé)任險(xiǎn)雇主責(zé)任險(xiǎn)物管責(zé)任險(xiǎn)物管責(zé)任險(xiǎn)停車場(chǎng)責(zé)任險(xiǎn)停車場(chǎng)責(zé)任險(xiǎn)餐飲責(zé)任險(xiǎn)餐飲責(zé)任險(xiǎn)產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)工程險(xiǎn)工程險(xiǎn)責(zé)任險(xiǎn)責(zé)任險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)貨運(yùn)險(xiǎn)貨運(yùn)險(xiǎn)車險(xiǎn)車險(xiǎn)36綜合開(kāi)拓專員介紹綜合開(kāi)拓專員介紹綜合開(kāi)拓綜合開(kāi)拓壽銷產(chǎn)專員壽銷產(chǎn)專員姓名：姓名：xxxxxx電話：電話：xxxxxx綜合開(kāi)拓綜合開(kāi)拓壽銷養(yǎng)專員壽銷養(yǎng)專員姓名：姓名：xxxxxx電話：電話：xxxxxx目錄目錄一、綜合開(kāi)拓的理念與背景一、綜合開(kāi)拓的理念與背景二、綜合開(kāi)拓的意義與功用二、綜合開(kāi)拓的意義與功用三、我能得到的幫助與支持三、我能得到的幫助與支