下載本文檔
版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權,請進行舉報或認領
文檔簡介
1、的戰(zhàn)略思想0.孫子兵法“全勝”策一一不戰(zhàn)而屈人之兵“戰(zhàn)勝”策一一求戰(zhàn)而勝之戰(zhàn)略管理框架戰(zhàn)略Vs戰(zhàn)術戰(zhàn)略:贏得整個戰(zhàn)爭戰(zhàn)術:贏得某次戰(zhàn)役做正確的事(戰(zhàn)略、企業(yè)家)正確的做事(戰(zhàn)術、管理者)計謀了解邁克爾伯特:戰(zhàn)略的本質(zhì)是選擇亨利明茨伯格5P:計劃、模式、定位、觀念、1. (填)戰(zhàn)略管理四要素:成長方向、競爭優(yōu)勢、協(xié)同作用、市場領域宏觀環(huán)境分析應該是選擇題根據(jù)題目,選是哪個環(huán)境分析廣政治法律環(huán)境:政權的穩(wěn)定性、立法系統(tǒng)、政治聯(lián)盟、產(chǎn)業(yè)政策J經(jīng)濟環(huán)境:經(jīng)濟發(fā)展速度(GNP/GDR消費支出方式(恩格爾系數(shù)、可支配收入)、利率匯率投資率分析、消費及儲蓄傾向技術環(huán)境:技術發(fā)展(信息/生物/新型材料/空間技
2、術)、技術的產(chǎn)業(yè)影響、技術的社會影響社會文化環(huán)境:人口影響、生活方式、價值觀改變、文化語言文字禮儀風俗習慣自然環(huán)境:地理位置、氣候條件、資源狀況2. 自然環(huán)境趨勢:原材料的匱乏、能源成本上升、污染的日趨嚴重、政府干涉產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析朝陽/夕陽產(chǎn)業(yè)定性分析產(chǎn)業(yè)生命周期理論(考試形式多樣)分析方法定量分析四個階段要知道,表格看一下,以防選擇題銷量曲線請自己補充時間階段導入期成長期成熟期衰退期市場發(fā)展緩慢迅速下降虧損市場結構零亂競爭對手增多競爭激烈,對手稱為寡頭取決于衰退的性質(zhì),或形成寡頭或出現(xiàn)壟斷產(chǎn)品系列種類繁多,無標準化種類減少,標準化程度增加產(chǎn)品種類大幅度減少產(chǎn)品差異度小對盈利能力的影響啟動成本高
3、,高價格,返本無保障增長帶來利潤,但大部分利潤用于在投資帶來巨額利潤,再投資減少,形成現(xiàn)金來源價格競爭和低增長可能造成損失。為保持現(xiàn)金來源,需要大幅度降低成本現(xiàn)金使用或來源大量使用現(xiàn)金趨于保本重要現(xiàn)金來源現(xiàn)金來源(若戰(zhàn)略不適當需使用大量現(xiàn)金產(chǎn)品一次性或批量生產(chǎn),未能流水生成大量生產(chǎn)經(jīng)驗曲線導致成本下降強調(diào)降低成本、高效率行業(yè)生產(chǎn)能力下降研發(fā)大量用于產(chǎn)品和生產(chǎn)過程對產(chǎn)品的研究減少,繼續(xù)生產(chǎn)過程研究很少,只有必要時進行除非生產(chǎn)過程或重整產(chǎn)品有此需要,否則無支出顧客早起顧客可能會使用產(chǎn)品并接受某些不可靠性需要解釋革新特征顧客成群增加質(zhì)量和可靠性非常重要大眾市場少量新產(chǎn)品或服務的實驗品牌轉(zhuǎn)移非常了解產(chǎn)
4、品基于價格的選擇而不注重革新競爭者非常關注新產(chǎn)品嘗試生產(chǎn)新產(chǎn)品市場進入試圖創(chuàng)新及投資競爭基本集中在廣告和質(zhì)量方面低產(chǎn)品差異;低產(chǎn)品變化競爭主要在價格方面一些企業(yè)可能會退出該行業(yè)本企業(yè)戰(zhàn)略尋求主導市場戰(zhàn)略為保證產(chǎn)品質(zhì)量,研發(fā)和生產(chǎn)尤其重要以大量營銷開支和財力來獲得競爭優(yōu)勢如果不是市場領導者,那么增加份額的費用可能很昂貴尋求降低成本成本控制尤其重要產(chǎn)業(yè)結構分析邁克爾波特五力分析模型(五因素分析法)選、填、名解、簡答都有可能,很重要行業(yè)中5種基本競爭力量:同業(yè)者、潛在加入者、替代品生產(chǎn)者、買方(顧客)、賣方(供應商)(考)影響產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)間競爭強度的因素現(xiàn)有競爭企業(yè)的數(shù)量和力量對比分析成本結構分析產(chǎn)品
5、差異分析退出障礙和轉(zhuǎn)移成本分析生產(chǎn)能力擴大方式的分析競爭者類型分析產(chǎn)業(yè)投資目的分析替代品出現(xiàn)的原因:經(jīng)濟因素、技術因素、原材料短缺潛在進入者的障礙:規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異化、資金需求、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道、政府政策、產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的共同抵制、其他來源(選/簡)(選)新的競爭可能來自于:市場的擴大、產(chǎn)品的擴大、新技術的出現(xiàn)、整合(分)競爭對手對企業(yè)的作用:增強競爭優(yōu)勢幫助吸收需求趨勢;提高顧客對產(chǎn)品和服務差異化的辨別力;服務于不具有吸引力的細分市場;提供成本方面的保護;降低反壟斷的風險;增加競爭動力改善當前產(chǎn)業(yè)結構增加產(chǎn)業(yè)需求;提供后備資源協(xié)助市場開發(fā)分擔市場開發(fā)成本;加速技術的標準化及合法化、改善產(chǎn)
6、業(yè)形象幾點建議:企業(yè)自身可以通過正確的戰(zhàn)略,影響對手的行為和思考方式,從而維持持久的競爭優(yōu)勢;給好的競爭對手保留適當?shù)睦妫惠p易把競爭對手趕像絕境內(nèi)部環(huán)境分析(各種分析工具)價值鏈分析會畫這個關系圖(劃分為基本活動和支持活動,各自又可進一步劃分為一系列獨立活動)競爭優(yōu)勢的可維持性(體現(xiàn)在三個方面)競爭優(yōu)勢的持久性:競爭優(yōu)勢在較長時間內(nèi)維持其價值不變資源和能力的流動性:反應資源和能力在不同公司之間轉(zhuǎn)移的難易程度.流動性大,維持性差可復制性:競爭優(yōu)勢被競爭對手模仿的可能性。可復制性強,維持性差swot析案例、選擇、填空(英文字母代表的含義)市場定位與發(fā)展波士頓矩陣名解(圖下文字)、選、填(可能是
7、根據(jù)題目結合圖來判斷是哪個業(yè)務或者是四個業(yè)務的名稱)、會畫圖、從戰(zhàn)略角度對其評價(案例分析)比較重要,請瀏覽該章節(jié)名解(看一下,考的較少).遠景(愿景)企業(yè)遠景體現(xiàn)了企業(yè)家的立場和信仰,是企業(yè)最高管理者頭腦的-種概念,是他們對企業(yè)未來的設想。使命:企業(yè)存在原因的表述,是企業(yè)最基本的、使自己區(qū)別于其他企業(yè)的經(jīng)營目的,是企業(yè)一段時期內(nèi)最基本的發(fā)展方向,放映了企業(yè)管理人員對企業(yè)性質(zhì)和活動特征的認識,是企業(yè)制定和實施戰(zhàn)略的依據(jù)?;镜膽?zhàn)略類型非常重要發(fā)展型戰(zhàn)略(名解)指當市場機會較為充分時,企業(yè)增大投入,擴張企業(yè)規(guī)模和市場領域所米取的一種戰(zhàn)略0(是一種企業(yè)在現(xiàn)有戰(zhàn)略基礎上向更局一級目標發(fā)展的戰(zhàn)略,以發(fā)
8、展為導向,使企業(yè)不斷增長和擴大)企業(yè)采取發(fā)展戰(zhàn)略的原因追求發(fā)展史企業(yè)的本性環(huán)境因素的作用領導人的價值觀發(fā)展型戰(zhàn)略適用條件:外部經(jīng)濟增長;產(chǎn)業(yè)環(huán)境、行業(yè)狀況良好;企業(yè)具有獲得資源的能力和信息收集、處理、傳遞、儲存的能力;良好的企業(yè)文化。發(fā)展型戰(zhàn)略(禾四擴大自身價值;獲得新的機會;避免組織老化弊:容易導致盲目發(fā)展,破壞企業(yè)資源平衡降低企業(yè)綜合素質(zhì),出現(xiàn)內(nèi)部危機和混亂使企業(yè)領導人過多注重投資結構,重視宏觀擴張而忽視微觀改善實現(xiàn)途徑:投入資源,擴大廣銷規(guī)模,提局市場占有率(粗放型一蘇聯(lián))通過改善內(nèi)部的管理環(huán)境,走內(nèi)沿發(fā)展道路、通過創(chuàng)新,發(fā)現(xiàn)新需求和新市場11(集約化一一美國)集中發(fā)展型戰(zhàn)略!優(yōu):目標集
9、中,管理方便,有利于集中使用資源;通過專業(yè)化生產(chǎn),實現(xiàn)規(guī)模效益缺:對環(huán)境的適應能力較差,經(jīng)營風險大概念一一集中企業(yè)的資源,以快于過去的增長速度來增加某種產(chǎn)品的銷售額或市場占有率具體做法:擴充現(xiàn)有產(chǎn)品;在產(chǎn)品線內(nèi)開發(fā)新產(chǎn)品;擴大銷售規(guī)模;通過營銷措施向競爭對手的市場滲透市場滲透戰(zhàn)略:是企業(yè)通過更大的市場營銷努力,提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務在現(xiàn)有市場上的銷售收入。實施措施:把產(chǎn)品賣給從來沒有使用過本企業(yè)產(chǎn)品的用戶把競爭對手的顧客吸引過來促使使用者更加頻繁的使用市場開發(fā)戰(zhàn)略:將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務打入新的地區(qū)市場。比市場滲透具有更廣闊的成長空間,但風險也可能增大實施措施:將本企業(yè)原有產(chǎn)品打入從未進入過的新市場要在
10、新市場尋找潛在用戶,激發(fā)其購買欲望,擴大新市場的占有率企業(yè)也可以考慮增加新的銷售渠道,靈活運用各種中間商的銷售途徑,開發(fā)新的市場優(yōu)點:目標集中,管理方便,有利于集中使用資源通過專業(yè)化生產(chǎn),實現(xiàn)規(guī)模效益缺點:對環(huán)境的適應能力較差,經(jīng)營風險大適用性:可得到新的、可靠的、經(jīng)濟的和高質(zhì)量的銷售渠道企業(yè)在所經(jīng)營的領域非常成功存在未開發(fā)或未飽和的市場企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需要的資金和人力資源企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力企業(yè)的主業(yè)屬于區(qū)域擴張型或正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)(市場開發(fā)與市場滲透兩者二選一,猜測考開發(fā),課上提到過飽和二字)一體化發(fā)展戰(zhàn)略:指企業(yè)充分利用自己在產(chǎn)品、技術、市場上的優(yōu)勢,向經(jīng)營領域的深度和廣度發(fā)展的
11、戰(zhàn)略3種類型(見圖)縱向一體化(深度)橫向一體化(廣度)縱向一體化:指將企業(yè)的活動范圍在同行業(yè)中向后擴展到供應源或者向前擴展到最終產(chǎn)品的最終用戶向前一體化:利用現(xiàn)有產(chǎn)品來生產(chǎn)新產(chǎn)品或自行銷售產(chǎn)品優(yōu)勢降低產(chǎn)品成本提高產(chǎn)品的差別化能力增加生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定性提高進入障礙適用性|企業(yè)現(xiàn)在利用的銷售商或成本高,或不可靠或不能滿足企業(yè)銷售需要/可利用的高質(zhì)量的銷售商數(shù)量有限,采取前向一體化的企業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢企業(yè)所處的行業(yè)正在明顯快速增長或預計將快速增長企業(yè)具備進行前面經(jīng)營領域的資金和人力資源企業(yè)需要保持生產(chǎn)的穩(wěn)定性現(xiàn)在利用的經(jīng)銷商或以企業(yè)產(chǎn)品為原料的企業(yè)利潤豐厚(JJ筆記只有第-條,個人感覺不會考)后向一
12、體化:把企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)所需要的原材料和零部件由外供改為自己生產(chǎn)采用原因:可以降低產(chǎn)品成本可以產(chǎn)生以差別化為基礎的競爭優(yōu)勢可以排除依靠供應商提供關鍵零配件或支持服務所帶來的不確定性;可以降低公司面對那些不失一切機會抬價的供應商時所面臨的脆弱提高進入障礙優(yōu)點:實現(xiàn)對產(chǎn)品增值過程的有效控制,以便降低成本,減少風險,更好的掌握市場,增加產(chǎn)品的市場適應性,獲得規(guī)模經(jīng)濟效益。缺點1會提高公司在本產(chǎn)業(yè)的投資,增大風險; 會迫使公司依賴自己的內(nèi)部活動而不是外部供應源。隨著時間推移,可能使內(nèi)部尋I源成本外部交易成本,同時降低公司滿足顧客產(chǎn)品種類方面需求的靈活性;有一個保持在價值鏈的各階段生產(chǎn)能力的平衡問題;實
13、施需要擁有完全不同的技能和業(yè)務能力;后向一體化會降低公司生產(chǎn)靈活性,延長對設計和模型進行變化的時間,延長公司將新產(chǎn)品推向市場的時間。同時經(jīng)營方向的調(diào)整也很困難;需要較多的資金(一旦實現(xiàn)縱向一體化,企業(yè)可能缺乏活力。因為領導者會過多地重視自己的一體化領域而忽略了外部機會。)橫向一體化:企業(yè)通過購買與自己有競爭關系的企業(yè),或者與之聯(lián)合及兼并來擴大業(yè)務,獲得更大利潤的發(fā)展戰(zhàn)略。優(yōu)點:能夠吞并和減少競爭對手;形成更大的競爭力量;能夠取得規(guī)模經(jīng)濟效益,并獲得現(xiàn)成的技術和管理經(jīng)驗缺點:企業(yè)要承擔更大的風險;企業(yè)由于過于龐大而出現(xiàn)機構臃腫,效率低下多元化發(fā)展戰(zhàn)略:企業(yè)同時生產(chǎn)和提供兩種以上基本經(jīng)濟用途不同的
14、產(chǎn)品或服務的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。企業(yè)采用多元化發(fā)展戰(zhàn)略的原因:企業(yè)需要充分利用富余的經(jīng)營資源企業(yè)主導產(chǎn)品銷售額增長緩慢甚至下滑企業(yè)多元化戰(zhàn)略失敗的原因:對所要進入的領域的前景分析有誤盲目自信本企業(yè)的能力多元化程度過高同心多元化:又稱“關聯(lián)性多元化”,以企業(yè)現(xiàn)有的設備和技術能力為基礎發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品和服務關聯(lián)的新產(chǎn)品和新服務。復合多元化:進入與原先產(chǎn)品領域不同的新的經(jīng)營領域I優(yōu)點:能分散風險;綜合利用資源;提高企業(yè)的應變能力缺點:導致機構膨脹;加大管理難度;導致企業(yè)領導人盲目追求多元化建議:企業(yè)要有明確的目標,至少能夠利用原先的生產(chǎn)要素之一,正確地評估自己穩(wěn)定型戰(zhàn)略一一無增戰(zhàn)略、微增戰(zhàn)略不考大題了解一下
15、穩(wěn)定與緊縮更容易考緊縮適用條氣市場需求、行業(yè)結構較穩(wěn)定面臨的挑戰(zhàn)和機遇相對較少I外部環(huán)境發(fā)生變化,暫時無法判斷是機會還是威脅禾上避免過多投入和激烈的競爭;減少資源重組引起的浪費和時間損失;保持人員的穩(wěn)定,防止過快過急導致更大損失弊:企業(yè)是為了避免現(xiàn)實威脅,但可能放棄未來發(fā)展;小企業(yè)采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略時,選擇不當會帶來重大危機;使企業(yè)風險意識減弱緊縮型戰(zhàn)略一一(企業(yè)現(xiàn)有狀況不能應付外部環(huán)境的變化,只有收縮和撤退才能抵御進攻、避開威脅、保存實力或者發(fā)現(xiàn)新的機會的戰(zhàn)略。)即企業(yè)面臨嚴重困難所不得不采取的向后退卻的戰(zhàn)略(簡單的)利:及時清理放棄虧損和不盈利的領域;更有效地組合資源;避免競爭,防止兩敗俱傷弊
16、:削弱企業(yè)能力,影響長遠發(fā)展;員工士氣低落,限制企業(yè)效率;導致總體需求關系改變,抑制全行業(yè)發(fā)展7.競爭戰(zhàn)略類型(總成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略)可能有名解總成本領先戰(zhàn)略:企業(yè)努力發(fā)掘所有的資源優(yōu)勢,特別強調(diào)生產(chǎn)規(guī)模和標準化的產(chǎn)品,在行業(yè)內(nèi)保持整體成本領先地位,從而以行業(yè)最低價為產(chǎn)品定價的競爭戰(zhàn)略優(yōu)點:使企業(yè)獲得高于行業(yè)平均水平的利潤能有效地防御競爭對手的抗爭;企業(yè)的低成本地位能對抗強有力的買家有效對付來自替代品的競爭實施措施:規(guī)模經(jīng)濟充分利用生產(chǎn)能力產(chǎn)品的再設計降低輸入成本技術開發(fā)差異化戰(zhàn)略:企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務在行業(yè)范圍內(nèi)獨具特色,這種特色可以為產(chǎn)品帶來額外的加價,從而使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢。實現(xiàn)條件:企業(yè)必須了解自己擁有的資源和能力;企業(yè)必須了解顧客的需要和選擇偏好;企業(yè)必須具備相應技能途徑:產(chǎn)品內(nèi)在因素差異化;產(chǎn)品外在因素差異化集中戰(zhàn)略:將目標集中在特定的顧客或某一特定地理區(qū)域,在很小的競爭范圍內(nèi)建立獨特的競爭優(yōu)勢很重要考題中的集中戰(zhàn)略均指的是競爭戰(zhàn)略下的,注意區(qū)分集中發(fā)展型戰(zhàn)略優(yōu)點:目標集中,管理
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 給同事的感謝信匯編十篇
- 簡單辭職申請書模板匯編九篇
- 2021過中秋節(jié)作文【5篇】
- 八年級物理教學計劃模板八篇
- 生物類實習報告模板集錦7篇
- 酒店辭職報告書集錦15篇
- 邊城讀后感匯編15篇
- 法律法規(guī)及事故案例講座
- 甘肅省定西市岷縣2024-2025學年九年級上學期期末質(zhì)量監(jiān)測歷史試卷(無答案)
- 交管12123駕駛證學法減分題庫及答案
- 浪潮云海數(shù)據(jù)中心管理平臺v5.0-快速部署指南v1.0centos
- 管理心理學 - 國家開放大學
- 缺血性腸病完整版本課件
- 汽車起重機基本結構、工作原理課件
- ××領導班子及成員分析研判報告(模板)
- 08S305-小型潛水泵選用及安裝圖集
- 視頻監(jiān)控室值班記錄表
- 四川2020版清單定額
- 教材編寫工作總結
- 企業(yè)員工上下班交通安全培訓(簡詳共2份)
- 城市高密度建成區(qū)合流制溢流污染系統(tǒng)研究-黃孝河機場河水環(huán)境綜合治理項目實踐
評論
0/150
提交評論