開傳媒公司前期策劃

1、開傳媒公司前期籌劃開傳媒公司前期籌劃、 廣告籌劃書的概念廣告籌劃書是由廣告籌劃者根據(jù)廣告籌劃的結(jié)果撰寫、提供給廣告客戶審核、認可、為廣告活動提供策略指導(dǎo)和具體實施方案的一種應(yīng)用性文件.二、廣告籌劃書的作用 1 1.在廣告公司內(nèi)部,廣告籌劃書的撰寫標(biāo)志著廣告籌劃運作的結(jié)束,撰寫廣告籌劃書是為了將廣告籌劃運作的內(nèi)容和結(jié)果整理成正規(guī)的提案提供給廣告客戶.2.2.廣告客戶可以通過籌劃書了解廣告公司籌劃運作的結(jié)果,檢查廣告公司的籌劃工作,并根據(jù)廣告籌劃書判定廣告公司對廣告策略和廣告方案的決策是否符合自己的要求.3 3.對于整個廣告活動,經(jīng)過客戶認可的廣告籌劃書是廣告運動策略和方案的惟一依據(jù).三、廣告籌劃

2、書的內(nèi)容要點在前面的局部,我們已經(jīng)介紹了廣告籌劃運作各環(huán)節(jié)的內(nèi)容.由于廣告籌劃書是廣告籌劃運作結(jié)果的總結(jié),廣告籌劃各個環(huán)節(jié)的內(nèi)容和決策的結(jié)果都要在籌劃書中表達出來,因此廣告籌劃書的內(nèi)容要點包括：一 市場分析 1 1.營銷環(huán)境分析 2 2.消費者分析 3 3.產(chǎn)品分析 4 4.企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 5 5.企業(yè)和競爭對手的廣告分析二 廣告策略 1 1.廣告的目標(biāo) 2 2.目標(biāo)市場策略 3 3.產(chǎn)品定位策略 4.4.廣告訴求策略 5 5.廣告表現(xiàn)策略 6 6.廣告媒介策略三廣告實力 B B 十劃 1 1.廣告活動的目標(biāo) 2 2.廣告活動的時間 3 3.廣告的目標(biāo)市場 4.4.廣告的訴求對象

3、 5 5.廣告的訴求重點 6.6.廣告活動的表現(xiàn)設(shè)計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿7.7.廣告媒介方案 8 8.其他活動方案 9.9.廣告費用預(yù)算( (四)廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控 1.1.廣告效果的預(yù)測 2 2.廣告媒介的監(jiān)控四、 廣告籌劃書的一般模式根據(jù)廣告籌劃書的內(nèi)容要點,參照營銷方案書的一般模式和許多廣告籌劃者在實踐中總結(jié)出來的廣告籌劃書的格式,一般來說,廣告籌劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式是：封面一份完整的廣告籌劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面,以給閱讀者以良好的第一印象.廣告籌劃小組名單在籌劃文本中提供廣告籌劃小組名單,可以向廣告主顯示廣告籌劃運作的正規(guī)化程度,也可以表

4、示一種對籌劃結(jié)果負責(zé)任的態(tài)度.目錄在廣告籌劃書目錄中,應(yīng)該列舉廣告籌劃書各個局部的標(biāo)題,必要時還應(yīng)該將各個局部的聯(lián)系以簡明的圖表表達出來,一方面可以使籌劃文本顯得正式、標(biāo)準,另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便的找到想要閱讀的內(nèi)容.前言在前言中,應(yīng)該概述廣告籌劃的目的、進行過程、使用的主要方法、籌劃書的主要內(nèi)容,以使廣告客戶可以對廣告籌劃有大致的了解.正文第一局部：市場分析這局部應(yīng)該包括廣告籌劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果,為后續(xù)的廣告策略局部提供有說服力的依據(jù).一、營銷環(huán)境分析 1 1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素(1)(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢總體的經(jīng)濟形勢總體的

5、消費態(tài)勢產(chǎn)業(yè)的開展政策(2)(2)市場的政治、法律背景是否有有利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告(3)(3)市場的文化背景企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處?這一市場的消費者是否會由于產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品 2 2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素企業(yè)的供給商與企業(yè)的關(guān)系產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系 3 3.市場概況(1)(1)市場的規(guī)模整個市場的銷售額市場可能容納的最大銷售額消費者總量消費者總的購置量以上幾個要素在過去一個時期中的變化未來市場規(guī)模的趨勢(2)(2)市場的構(gòu)成構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌各品牌所占據(jù)的市場份額市場上居于主要

6、地位的品牌與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何(3)(3)市場構(gòu)成的特性：市場有無季節(jié)性市場有無暫時性市場有無其他突出的特點 4 4.營銷環(huán)境分析總結(jié)(1)(1)時機與威脅(2)(2)優(yōu)勢與劣勢(3)(3)重點問題二、 消費者分析 1 1.消費者的總體消費態(tài)勢現(xiàn)有的消費時尚各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性 2 2.現(xiàn)有消費者分析(1)(1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成現(xiàn)有消費者的總量現(xiàn)有消費者的年齡現(xiàn)有消費者的職業(yè)現(xiàn)有消費者的收入現(xiàn)有消費者的受教育程度現(xiàn)有消費者的分布(2)(2)現(xiàn)有消費者的消費行為購置的動機購置的時間購置的頻率購置的數(shù)量購置的地點(3)(3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度對產(chǎn)品的喜愛程

7、度對本品牌的偏好程度對品牌的認知程度對本品牌的指名購置程度使用后的滿足程度未滿足的需求3.3.潛在消費者分析(1)(1)潛在消費者的特征：總量、年齡、職業(yè)、收入、受教育程度.(2)(2)潛在消費者現(xiàn)在的購置行為：現(xiàn)在購置哪些品牌的產(chǎn)品對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何有無新的購置方案有無可能改變方案購置的品牌.(3)(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何潛在消費者需求的滿足程度如何 4.4.消費者分析的總結(jié)(1)(1)現(xiàn)有消費者：時機與威脅,優(yōu)勢與劣勢,重要問題.(2)(2)潛在消費者：時機與威脅,優(yōu)勢與劣勢,主要問題點.(3)(3)目標(biāo)消費者：目標(biāo)消費群體的特性,目標(biāo)消費群體的共

8、同需求,如何滿足他們的需求.三、產(chǎn)品分析 1 1.產(chǎn)品特征分析(1)(1)產(chǎn)品的性能：產(chǎn)品的性能有哪些產(chǎn)品最突出的性能是什么產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者需求(2)(2)產(chǎn)品的質(zhì)量：產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提升的可能(3)(3)產(chǎn)品的價格：產(chǎn)品的價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何盜肖費者對產(chǎn)品價格的熟悉如何(4)(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：產(chǎn)品的主要原料是什么產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的熟悉如何(5)(5)生產(chǎn)工藝：產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)在生產(chǎn)工藝上有無特別之

9、處消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品(6)(6)產(chǎn)品的外觀與包裝：產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相符產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有欠缺外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目外觀和包裝對消費者是否具有吸引力消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何(7)(7)與同類產(chǎn)品的比擬：在性能上有何優(yōu)勢有何缺乏在質(zhì)量上有何優(yōu)勢有何缺乏在價格上有彳優(yōu)勢有何缺乏在材質(zhì)上有何優(yōu)勢有何缺乏在工藝上有何優(yōu)勢有何缺乏在消費者的認知和購置上有何優(yōu)勢有何缺乏 2.2.產(chǎn)品生命周期分析(1)(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志(2)(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期(3)(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知 3.3.產(chǎn)品的品牌形象分析(1)

10、(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象：企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達(2)(2)消費者對產(chǎn)品想象的認知：消費者認為產(chǎn)品形象如何消費者認知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無問題4 4.產(chǎn)品定位分析(1)(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達(2)(2)消費者對產(chǎn)品定位的認知消費者認知的產(chǎn)品定位如何消費者認知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題(3

11、)(3)產(chǎn)品定位的效果產(chǎn)品的定位是否到達了預(yù)期的效果產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難 5 5.產(chǎn)品分析的總結(jié)(1)(1)產(chǎn)品特性時機與威脅、優(yōu)勢與劣勢、主要問題點(2)(2)產(chǎn)品的生命周期時機與威脅、優(yōu)勢與劣勢、主要問題點(3)(3)產(chǎn)品的形象時機與威脅、優(yōu)勢與劣勢、主要問題點(4)(4)產(chǎn)品定位時機與威脅、優(yōu)勢與劣勢、主要問題點四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 1 1.企業(yè)在競爭中的地位市場占有率、消費者認知、企業(yè)自身的資源和目標(biāo)2 2.企業(yè)的競爭對手主要的競爭對手是誰競爭對手的根本情況、競爭對手的優(yōu)勢與劣勢、競爭對手的策略附送：開辦幼兒園籌劃書開辦幼兒園籌劃書一、工程背景黃麓鎮(zhèn)中央幼兒園工程是基

12、于一種新的思想、文化、理念的教育模式的拓展與創(chuàng)新.根據(jù)區(qū)“經(jīng)營城鎮(zhèn)戰(zhàn)略的總體部署,為有效盤活鎮(zhèn)存量資產(chǎn),加快舊城區(qū)改造步伐,黃麓鎮(zhèn)政府于201201X X年6 6月份在黃師路北側(cè)新征 3.53.5 畝用于新建一座幼兒園.該幼兒園總投資 130130 萬元,建筑面積 1301300 0米2,2,標(biāo)準設(shè)計為全托式幼兒園,在全區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)位于首例.該工程建成后將成為我鎮(zhèn)集鎮(zhèn)功能配套建設(shè)中又一新的亮點,同時也為我鎮(zhèn)幼兒教育提供了優(yōu)良的環(huán)境.鑒于區(qū)鎮(zhèn)兩級政府超前的規(guī)劃理念,黃麓鎮(zhèn)中央幼兒園的建園思想是：讓所有農(nóng)村孩子都能享受到正規(guī)的先進的科學(xué)的學(xué)前教育.全托式標(biāo)準設(shè)計的新舉措,必將成為居巢區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒教育模

13、式的新亮點.二、工程優(yōu)勢巢湖市麗景國際貝貝幼兒園較早且確切的發(fā)現(xiàn)了中國農(nóng)村現(xiàn)在以及未來相當(dāng)長的一段時間的幼兒教育需求特點,及時的為他們的提供這種效勞,進行了很好的市場調(diào)查與定位,經(jīng)麗景工程投資人研究發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在在這個領(lǐng)域中還沒有開發(fā)或說還未得到很好地開發(fā),類似農(nóng)村全托式幼兒園的定位,可以說是一個相當(dāng)大的教育契機.經(jīng)過對中國幼兒教育市場的分析發(fā)現(xiàn),所有非常成功的幼兒園都是立足城市、 面向縣級行政區(qū)域以上幼兒早期教育的早教集團,如中華愛嬰集團、 中國紅黃藍幼兒教育集團,等等.雖然對于這種新的理念的幼兒教育模式會有很大的風(fēng)險,但是本工程擬投資人對目標(biāo)用戶進行了廣泛的調(diào)研,進一步確定了工程的可行性.第二

14、局部工程特點一、 工程可行性分析黃麓鎮(zhèn)全鎮(zhèn)轄 8 8 個行政村和 1 1 個居委會,總?cè)丝?4.4.3 3萬人.近三年來,全鎮(zhèn)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值均在 1.51.5 億元以上,財政收入均在 22002200 萬元以上,農(nóng)民人均純收入在 201X201X 年 38503850 元的基礎(chǔ)上連年增長.綜合近三年黃麓鎮(zhèn)國民經(jīng)濟收入及經(jīng)濟運行良好的狀態(tài)在居巢區(qū)一直屬先進之列.富煌工業(yè)園是黃麓鎮(zhèn)經(jīng)濟建設(shè)中的亮點集重點.自201201X X年5 5月被安徽省政府批準為省級開發(fā)區(qū)工業(yè)園區(qū),規(guī)劃面積為 4.984.98 平方公里,其中一期規(guī)劃面積為 2 2 平方公里,已建成面積 1.81.8 平方公里,入園企業(yè)達 2

15、020 多家,形成以鋼構(gòu)、電子、機械加工、食品生產(chǎn)為主的園區(qū).201X201X 年富煌工業(yè)園共投入了 21002100 萬元用于根底設(shè)施建設(shè).目前建設(shè)工程9 9個,在談工程6 6個,總投資10.210.24 4億元.重點工程有富煌集團重鋼一期技改工程、富煌三珍無公害水產(chǎn)品深加工工程、皖中浙商工業(yè)園工程、合肥長江學(xué)院工程、市警-察培訓(xùn)基地工程、恒源水業(yè)擴建工程工程、華泰龍騰塑業(yè)工程、防盜門窗生產(chǎn)工程等.高速運轉(zhuǎn)的經(jīng)濟態(tài)勢迫切需要與之配套的各項舉措出臺,尤其是下一代的教育問題.黃麓鎮(zhèn)現(xiàn)有的4.4.3 3萬人口中,除桐蔭居委會的近7007000 0人口以外的各村委會的家庭,有近三分之一的人員外出務(wù)工

16、,有另三分之一的人員就近在富煌工業(yè)園區(qū)及鎮(zhèn)區(qū)其他企業(yè)務(wù)工.高收入的家庭呼喚著高質(zhì)量的幼兒早期教育.隨著工程轄區(qū)內(nèi)就業(yè)率的上升,年輕的父母親們的工作強度日益加大,作息時間的緊張不允許他們留有許多時間關(guān)注孩子,那么留給早教機構(gòu)的空間就越大.對于本工程的誕生無形中起到了呼之欲出的作用.二、 工程必要性分析截止至 201X201X 年 7 7 月份止,黃麓鎮(zhèn) 2-62-6 周歲兒童有近201X201X 人,經(jīng)過調(diào)查數(shù)據(jù)說明,隨著近年來不斷地外出務(wù)工人員的增加,特別是年輕的父母均外出務(wù)工的家庭逐年增多,涌現(xiàn)了一大批雖衣食有依但教育無著落的空巢家庭的兒童.根據(jù)國家及安徽省 201X201X 年婦女兒童開展

17、綱要的要求,當(dāng)前務(wù)必要解決的就是農(nóng)村空巢家庭的留守兒童的教育問題.如何很好地解決這一社會問題,已經(jīng)成為政府、教育部門、甚至是全體社會的一個不可回避的問題.兒童是祖國的未來,下一代的健康成長就是中國未來的希望.本工程投資人正是以一種超前的眼光看到了這一問題并本著相當(dāng)務(wù)實地態(tài)度身體力行地率先承當(dāng)起了這一任務(wù),創(chuàng)辦一種適宜農(nóng)村幼兒教育的超新、超前、 超科學(xué)的管控模式.并且在時機成熟的時候,將這種模式適度復(fù)制,以期到達“立足農(nóng)村、面向全國、務(wù)實創(chuàng)新、共享快樂的教育境界.三、目標(biāo)顧客的市場占有率分析本案開辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在 2-62-6 歲學(xué)齡前兒童.2 2 歲以下的幼兒從語言、行動、自理水平方面

18、稍差,所以,看護責(zé)任和風(fēng)險增大,合伙園承受風(fēng)險的水平有限,隨著中央幼兒園的開展和壯大,在以后可以考慮開設(shè)托幼班,招收 2 2 周歲之前的嬰幼兒.幼兒園的生源主要來自以下三局部：1 1、收入適中的家庭：目前居巢區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)正規(guī)幼兒園收費最低在30300 0元左右,居中的有1001000 0元左右的,巢湖市最高的有 30003000 元.這些收入低的家庭除去日常開支,所剩根本不能供孩子進高檔幼兒園接受教育,他們那么會選擇條件相對好一些、 收費適中的個體幼兒園.2 2、從事個體商貿(mào)經(jīng)營和供職于企事業(yè)單位的白領(lǐng)人士：這些孩子家長終日早出晚歸,忙于工作事業(yè),無暇照顧孩子.目前巢湖市幼兒園執(zhí)行的根本上都是定點

19、接送,不能滿足這些家長的要求.我們可開辦延時效勞,收費合格,可以吸納一局部這樣的幼兒.3 3、由于工作原因經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍,望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈,為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育,許多家長不知費了多少心思,但由于各方面條件所限,不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國辦園接受教育.開辦民營幼兒園,并在教育特色、衛(wèi)生、平安方面下功夫,交給有資質(zhì)證書的具有專門知識的教師及看護負責(zé),一定會吸引不少家長.第三局部工程市場營銷籌劃要開辦好黃麓鎮(zhèn)中央幼兒園,不僅是投資人自己投資風(fēng)險責(zé)任的問題,更是立足于政府的立場,為老百姓辦實事的問題.教育工程絕不能等

20、同于普通的社會商業(yè)性工程,只要有利可圖,就什么都可以做.作為本工程投資人的幾位自然人股東,創(chuàng)業(yè)之初就互相立下軍令狀,不僅面對良心、面對職業(yè)道德、更是面對國家幼兒實施綱要,照章辦園、照章教學(xué)、推陳出新、辦出特色.辦園要立足幼兒特殊的心理及身理特點,做好根底教育的同時,開辦各種效勞工程,區(qū)別于其他幼兒園.同時,要利用好天時、地利、人和.一、選址幼兒園的選址很關(guān)鍵.地點顯眼,周圍環(huán)境平安絕對是吸引家長的一個重要因素.黃麓鎮(zhèn)中央幼兒園位于黃麓鎮(zhèn)黃師路北側(cè),位置顯眼且環(huán)境平安清幽,充分表達了政府投次本工程時的獨具匠心及超常規(guī)的眼光.新樓上下兩層,共 13001300 平方米,完全根據(jù)全托式模式設(shè)置了教室

21、、保育室、廚房、活動室、練功房等各個專業(yè)區(qū)域.新幼兒園四周院落整潔,無任何鋒利隱患圍護等,中央幼兒園僅建一樓二樓,不僅方便家長孩子出入,防止孩子登高危險,而且不會影響周邊居民生活.幼兒園室外活動場地平整開闊,適合添置任何一種現(xiàn)代化的寓教于樂的大型室外幼兒玩具.在交通方面,新幼兒園的地址成為又一嶄新的亮點.新規(guī)劃的中央幼兒園地處黃師路北側(cè),在更加便利了鎮(zhèn)區(qū)居委會的幼兒就學(xué)的同時,利用其就炯忠路的優(yōu)勢地理位置,兼顧了富煌工業(yè)園區(qū)適齡兒童的入學(xué)；針對鎮(zhèn)轄各村委會甚至是周邊炯煬鎮(zhèn)及臨湖忠廟的兒童,那么是由本案籌劃人提供專業(yè)車輛統(tǒng)一進行接送,這將會形成另外一道區(qū)別于居巢區(qū)其他各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的亮麗的風(fēng)景線.二、效

22、勞工程及價格為了滿足不同家長的需要,除了國家幼兒教育大綱規(guī)定設(shè)置的幼兒開發(fā)教育課程以外,幼兒園開設(shè)日托班、整托班、接送效勞、延時效勞、 珠心算特長班等.為了便于比擬,本案將從每學(xué)期效勞工程的內(nèi)容、收費價格及同競爭對手的價格用表格做一比擬.效勞工程效勞內(nèi)容效勞價格競爭對手的價格元/學(xué)期日托班車輛接送、午餐 350350 元/學(xué)期 500-700500-700 整托班含車輛接送、 看護費用 400400 元/月 550-750550-750 接送效勞提供專車專業(yè)駕駛員2 2 元/天/幼兒相當(dāng)于 40-40-8080 元/ /月150-200150-200 元/月延時效勞早 7 7 時前,晚 6 6

23、時后 3 3 元/天/ /幼兒無延時效勞特長班鋼琴、蒙特利梭教育、音樂、繪畫、舞蹈平均 200200 元/門課,每周保證 2 2 節(jié)課,使學(xué)習(xí)到達相應(yīng)課程應(yīng)到達的等級平均 300300 元/門,無學(xué)習(xí)效果保證三、 工程推廣方案如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣采取一些必要的推廣手段也會起到意想不到的收獲.本案擬在如下幾個方面做好商業(yè)籌劃活動.利用人和手段,借助強大的政府影響力及原中央幼兒園的換園優(yōu)勢進行宣傳.保證在 201X201X 年開學(xué)之初全然吸引原政府開辦的中央幼兒園就學(xué)的兒童.這一點將成為直接決定本投資方案是否成功的關(guān)鍵因素之一.利用周圍熟悉的原同事、街坊、鄰居推廣,增加影響力和信任力,

24、本案主要合伙人之一即是黃麓法庭職工宿舍的合法住戶之一,且是鎮(zhèn)富煌集團長達十年的固定管-理-員工,與這個幾近三千人的大集團公司結(jié)下了不可估量的人脈關(guān)系與社會資源,并與鎮(zhèn)各小區(qū)住戶如影隨形,家長里短,具有得天獨后的宣傳優(yōu)勢； 利用廣告效應(yīng).在鎮(zhèn)區(qū)顯眼位置常年懸掛招生廣告,印發(fā)名片,利用重大節(jié)假日在人流量集中的地方如富煌工業(yè)園區(qū)、黃麓鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場門口散發(fā)宣傳彩頁；在中國移動大客戶效勞專柜訂制短信群發(fā)業(yè)務(wù),借以影響那些收入高、影響力大的社會人士；利用本案合伙人巢湖市婦聯(lián)執(zhí)委的政治影響力,增強與黃麓鎮(zhèn)、居巢區(qū)、巢湖市三級婦聯(lián)機關(guān)的溝通與協(xié)商,爭取最大支持,可以有效的增加幼兒園信譽度與美譽度； 在巢湖有線頻

25、道信息欄登記注冊,廣告宣傳黃麓中央幼兒園的招生政策及教育理念,在市民心目中營造黃麓鎮(zhèn)中央幼兒園辦學(xué)規(guī)模品位上檔次、教學(xué)理念科學(xué)國際化、教職員工愛心耐心有責(zé)任心等等.以期到達吸引周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒前來就學(xué)的目的.利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等.采用以上的促銷手段,投資不大,但對吸引家長、擴大知名度很有效果.四、標(biāo)準教學(xué)在資質(zhì)獲取方面,本案在籌劃前,一是黃麓鎮(zhèn)教委將會大力扶持,由于該工程是獨一無二的鎮(zhèn)中央幼兒園.二是本案投資人已取得了區(qū)市兩級教育局的大力支持,相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)已明確告知,只要辦園地址能確定為黃麓鎮(zhèn)中央幼兒園,那么相關(guān)部門的考察肯定會通過,由于他們對政

26、府的工程籌劃及新園的設(shè)施環(huán)境是充分信任與放心的.更是符合國家政策規(guī)定的.本案合伙人已經(jīng)擁有在巢湖市開辦幼兒園的從業(yè)經(jīng)驗,為了爭取這個工程進行了大量的充分的調(diào)研,開辦幼兒園,非常清楚一定要取得辦園許可證.對于無證經(jīng)營的幼兒園,可信度會在家長心中大打折扣.有了辦園許可證,園幼雙方都會得到保護,也會取得家長的信任.自從準備參與黃麓鎮(zhèn)中央幼兒園的競標(biāo)活動以來,我們已經(jīng)在很短的時間內(nèi)調(diào)劑招聘到了四名完全符合國家資質(zhì)要求的專業(yè)的幼兒教育老師.其證書證件等復(fù)印件附后.辦園過程也是一個不斷標(biāo)準不斷完善的過程,本案會完全依照國家教育部頒發(fā)的幼兒治理實施綱要進行全方位的準備及開展教學(xué)活動.第四局部工程風(fēng)險與躲避不

27、管從事什么樣的商務(wù)活動,都會存在風(fēng)險.這種風(fēng)險不僅來自與競爭對手的競爭,還來自于該行業(yè)自身的變動,更來自于經(jīng)營本身.一、幼兒平安健康防范幼兒園本身的效勞對象就是幼兒,這類人群是無行為水平的特殊人群,需要無微不至的照顧和看護.對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治.如果這三個工作做不到,即使老師教的再好,信譽度也會遭受質(zhì)疑,極容易將幼兒園至于危局.反之,這三個工作做到,就能獲得家長的信任,幼兒園也就成功了一半.由于家長的嘉許、 推廣,入托的兒童會逐漸增加.在日常的接送活動中,采取實名制接送制.要求每位老師必須要備有每位兒童家庭號及家長號.針對突發(fā)性事故建立立即匯報制度.二、經(jīng)營風(fēng)

28、險的防范來自競爭對手的風(fēng)險,如能在價格、辦園特色、教學(xué)質(zhì)量上下功夫,應(yīng)會好于競爭對手.關(guān)鍵還是增強幼兒園自身的治理.在與家長的溝通細節(jié)舉措方面,本案擬實施“三個一制度.一是“一周一手冊,手冊指的是完全由幼兒園自行編印發(fā)放的?家長手冊?,重點分為“家園互通、“學(xué)習(xí)了望、“生活園地等版塊.二是“一旬一家訪,無論多么重視教育的家長,無論多么敬業(yè)的教師,畢竟有些方面是無法面面俱到的,所以我們規(guī)定,每過一旬,教師必須要進行一次訪問,每過一月,教師必須進行一次家庭訪問.孩子成長過程中提出來的問題是多種多樣且極其珍貴,寶寶們的喜恕哀樂都不是無緣無故的,通過家園的互通有無,會更有助于孩子們的健康成長.三是“一

29、月一家長會,這是為無數(shù)幼兒園教育實踐所證實了的對幼兒教育有益的一項治理制度.本案將通過增強教師隊伍的治理與考核,借以到達嚴格全面實施上述“三個一的制度.三、政府風(fēng)險的躲避一一工程前景預(yù)測與分析如果中標(biāo),我們將會將此看成是政府對我們合伙人的高度的信任,更是我們自身的一種責(zé)任.政府的投資是需要盡快盡量完整地收回的,如何讓新幼兒園經(jīng)營贏利,并且趨于穩(wěn)定,成為讓政府躲避風(fēng)險的重中之重.開辦幼兒園就不能等同于看護孩子的家庭托兒所.麻雀雖小,五臟俱全.個體辦園雖比不上國辦園的條件,但不管從教室的布置、人員的安排、教學(xué)方案等等,都要學(xué)習(xí)國辦園,并建立健全幼兒園平安制度、衛(wèi)生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度.如我