美容院周慶活動方案

1、2015 美容院周年慶活動方案方案一：美容院周年慶活動方案一、活動背景愛美之心人皆有之。愛美，是女人的天性，如何才能變成一個美女？北京美容院在開業(yè)2 周年之際，特別開展了有關(guān)美的活動。讓愛美的女人從心美起來。二、活動目標(biāo)三、活動主題美從 "心"開始四、活動時間安排（一）活動準(zhǔn)備階段這個階段就是宣傳。 目的是為了讓所有會員與療程卡員都都知道這個慶典活動。通過店外的 POP 海報來宣傳這個店慶活動?；顒訙?zhǔn)備階段的主要事項安排：1 、活動時間的安排2 、活動場地的確定現(xiàn)金目標(biāo)每個店是 30 萬希望療程卡的轉(zhuǎn)會員卡吸引一些新的客人加入3、確定參加的會員名單4、活動所需要的物品（二）

2、活動實施階段1、活動時間： xxxx 年 xx 月 xx 日上午： 9：00-12 ：00 下午： 2 ：00-5 ：002、活動地點：北京某某店3、活動方式：自愿五活動程序：1 、主持人開幕2、經(jīng)理上臺演講3、節(jié)目表演4 、有關(guān)美容知識講座。1 ）什么是美？2）什么是美容？3）如何保養(yǎng)？從心告訴會員們，什么是美。應(yīng)該從哪些方面去注意去保養(yǎng)。這樣就會讓會員們受益匪 淺。（美容知識的保養(yǎng)的內(nèi)容由美容院自己選擇，但是這個內(nèi)容直接決定了以后的營業(yè) 額）5、中午的營養(yǎng)午餐6、中午休息時間會員們可以相互交流美容保養(yǎng)得心得。7 、下午 2 點開始美容的課程。包括動作，知識，生活方面的美容。8、會員的福利與

3、優(yōu)惠的說明9、感謝詞10 、結(jié)束六、經(jīng)費預(yù)算經(jīng)費的預(yù)算包括了資料的打印費，海報、橫幅的制作費等等。打印費： 50 元 海報制作費： 200 元橫幅的制作費： 2*80=160 元中餐： 1000 元 總計： 1410 元活動方案： 我個人覺得現(xiàn)在的美容院太多了。 店慶活動主要的目的就是突出這個美容院的特色與獨 特之處。據(jù)我所知，現(xiàn)在大多數(shù)美容院都沒有開展美容課程。我們這里所說的美容課程 并不是單純的化妝課程。 而主要是告知大家如何去保養(yǎng)美。通過這樣的課程讓大家知道 如何去美容。同時呢，這個美容課程是收費的。費用是從會員卡里面直接扣取。 美容課程就是讓大家在平時注意自己的問題。比如說皮膚問題。包

4、括多油，缺水，開裂 等等。一旦發(fā)生這樣的情況應(yīng)該怎么預(yù)防。從這些基本方面去交大家。 同時在會員參加這個活動的通可以可以享受一定的折扣。不 但可以學(xué)到知識又可以美容。畢竟現(xiàn)在人們對于美容的誤區(qū)很多。關(guān)鍵就是從這個誤區(qū)下手。 大多數(shù)女性認(rèn)為美容就 是去美容院做做保養(yǎng)。 所以對美容院的認(rèn)識很局限。我認(rèn)為如果您能夠從根本上去解決 這個誤區(qū)問題，肯定會吸引更多的客戶的。這樣不但每月目標(biāo) 20 萬可以達(dá)到，治療卡 用戶也會變成會員。您可以秉承著為客戶服務(wù)的態(tài)度更好的交客戶發(fā)掘美。美從心開始。方案二：美容院周年慶活動方案現(xiàn)在的消費者都變得很理性，象以前 "活動一搞，生意 *" 的時代已經(jīng)

5、一去不復(fù)返了，沒 有實質(zhì)性的促銷行動，往往是 "促而不銷 " 。按照貴店提供的資料來看，應(yīng)該已經(jīng)具備一 定的客戶基礎(chǔ)， 以前做過的活動方式也不少。 因此我們認(rèn)為， 普通的買贈或打折方式 （例 如以前實行的會員卡充值加送 30% 消費）并不能真正打動消費，否則持療程卡的顧客 就不會遲遲不轉(zhuǎn)會員卡。以下是我們結(jié)合多年為企業(yè)策劃促銷活動的經(jīng)驗， 從顧客心理及社會習(xí)俗角度提出的幾 點建議，貴店可根據(jù)實際選擇某些建議進(jìn)行操作，也可打包組合 一、借鑒信用卡主、副卡制度，推行 "會員記名卡 "模式 方法是每一張會員卡只要加充會員卡充值金額 10% 的面額，即可辦理一張

6、記名卡，每 張會員卡最多可辦理 5 張記名卡。 而記名卡的持有者可享受與會員同等的待遇， 只是消 費次數(shù)或有效時間與面值成正比關(guān)系。記名卡可以充值，還可以透支，透支額度不超過 面值的 100% ，其透支額度由其主卡持有人承擔(dān)， 美容店根據(jù)主卡消費金額及所有透支 額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值，否則暫停使用。 這個方法的好處就是你的會員可以拿美容會員卡作為禮品送人 （不同于會員卡在使用過 程的借用，因為那是 "借"，這是 "送"，在人際關(guān)系中差別大了） ，你在增加現(xiàn)金流的同時 還可以擴(kuò)大準(zhǔn)會員人數(shù)， 對那些自認(rèn)為本身消費需求有限但需要搞好人際關(guān)

7、系的顧客特 別有用，象原有使用療程卡的人改為會員卡的興趣會增加，而老會員也會帶來新消費。二、推廣 "女士消費、男士花錢 "模式 一個不可否認(rèn)的事實是， 當(dāng)今社會的財富更多的還是掌握在男士們手中，而他們往往對 自己關(guān)愛或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。 貴店可以將會員卡當(dāng)成男士們送給自己心宜的女性的最佳禮品加以推廣 （當(dāng)然，必須將 此項目適當(dāng)包裝、宣傳） ，這樣一來擴(kuò)大了顧客群與現(xiàn)金流，而且你會發(fā)現(xiàn)，只要推銷 的人員和方法合適，這個新的顧客群比女士們更容易掏腰包。三、異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合促銷 就是把與顧客此項消費相關(guān)的服飾、皮包、鞋帽、化妝品等行業(yè)聯(lián)合起來，選取其中每

8、 個行業(yè)中合適的一家組成一個商業(yè)同盟（最好離現(xiàn)在的兩個美容店不要太遠(yuǎn)） ，顧客只 要成為其中一家成員的會員， 就是整個聯(lián)盟商家所有成員的會員，享有聯(lián)盟成員所提供 的各項優(yōu)惠等，類似于各種銀行信用卡的作用，但不同于銀行信用卡的泛泛而成，更具 專業(yè)性與地域集中性。 此舉可共享顧客資源，擴(kuò)大準(zhǔn)顧客群，長期可降低促銷成本及提升美容店的知名度。這 個方式并不新奇， 但在多個城市及行業(yè)運作結(jié)果看卻很有效，而且不同的人運作的特色 會各不同。四、借鑒會議營銷模式，借免費培訓(xùn)及聯(lián)誼活動推行會員卡等店內(nèi)產(chǎn)品 可以在你的兩個店經(jīng)常舉辦一些免費的美容、 家政、兒童教育等免費培訓(xùn)講座或聯(lián)誼活 動，開始發(fā)動老會員帶領(lǐng)親人

9、、朋友參加，慢慢擴(kuò)大范圍，形成口碑傳播，在活動過程 自然而然地推廣會員卡等店內(nèi)及你的品牌理念，這樣可以擴(kuò)大新客戶群，增強(qiáng)美容店的 知名度和美譽(yù)度。以上這些方法，都不需要龐大的廣告投入，更重要的在于顧客溝通與長期堅持。當(dāng)然， 借助店慶的時機(jī)，配合適當(dāng)?shù)匦麄骺梢愿?、更有效地推行。廣告的投放方式及店面活 動，相信貴店已經(jīng)有足夠的經(jīng)驗來運作，這里就不贅述了。方案三：美容院周年慶活動方案 本案撰寫目的是美容店通過店慶活動快速積聚資金，并大規(guī)模發(fā)展公司會員，迅速擴(kuò)張 市場。由于雇主對經(jīng)營的成本、回利時間沒有具體講明，故本案在寫作的過程中忽略企 業(yè)成本問題，通過參考雇主往年的活動信息制定可行性高的活動策劃

10、方案?；顒又黝}：回饋老顧客，歡迎新顧客； （暫定）活動時間：一個月；活動地點：美容店內(nèi)；活動內(nèi)容：1 、"友情"主題卡新鮮出爐；2、療程卡換友情卡，會員卡換友情卡；3、攜朋友充值就送充值金額一定比例的原價消費。活動細(xì)節(jié)：1 、原會員攜一名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù)，則兩人均享受"充值就送充值金額 40% 的原價消費 "；回收原會員會員卡，并免費更換為 "友情"主題卡（原卡余額轉(zhuǎn)至新卡） ，新會 員免費贈送；充值后卡上金額需在 3500 元以上（不含余額，即每人最少充值額度為 2500 元）；兩人需同時辦理。2 、原會員攜兩名朋友到店辦理會員

11、業(yè)務(wù)，則三人均享受"充值就送充值金額 50% 的原價消費 "；回收原會員會員卡，并免費更換為 "友情"主題卡（原卡余額轉(zhuǎn)至新卡） ，新會 員免費贈送；充值后卡上金額需在 3000 元以上（不含余額，即每人最少充值額度為 2000 元）；三人需同時辦理。3 、持有療程卡的原顧客攜一名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù)， 則兩人均享受 "充值就送充值金 額 30% 的原價消費 "；回收原顧客療程卡，并免費更換為 "友情 "主題卡（原卡余額轉(zhuǎn)至 新卡），新會員免費贈送；充值后卡上金額需在 3000 元以上（不含余額，即每人最少 充值額

12、度為 2300 元）；兩人需同時辦理。4 、持有療程卡的原顧客攜兩名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù)， 則兩人均享受 "充值就送充值金 額 40% 的原價消費 "；回收原顧客療程卡，并免費更換為 "友情 "主題卡（原卡余額轉(zhuǎn)至 新卡），新會員免費贈送；充值后卡上金額需在 3000 元以上（不含余額，即每人最少 充值額度為 2100 元）；三人需同時辦理。5、單個原會員辦理充值業(yè)務(wù)優(yōu)惠 20% ，充值后卡上金額需在 3000 元以上（不含余額， 即最少充值額度為 2500 元）；免費更換友情主題卡。6 、單個顧客（含持有療程卡的老顧客）辦理會員業(yè)務(wù)優(yōu)惠 10% ，充值后卡上金額需在 3000 元以上（不含余額，即最少充值額度為 2700 元）；免費更換友情主題卡。單店活動預(yù)算： 預(yù)算單店 100 名原會員的 50% 參加本次活動， 100 名療程卡顧客的 50% 參加本次活動， 個人業(yè)務(wù)不在預(yù)算之中。由于資料不完整，忽略企業(yè)近期及遠(yuǎn)期成本。1 、30% 原會員帶一人：30*2*2500=150000 （元）2 、20% 原會員帶兩人：20*3*2000=120000 （元）3 、30% 療程卡顧客帶一人：30*2*2300=138000 （元）4 、20% 療程卡股卡帶兩人：20*3*2100=126000 （元）單店總收入： 534000 （元