美容促銷方案

1、美容促銷方案篇一：美容院促銷活動(dòng)方案】美容院促銷活動(dòng)方案一個(gè)店經(jīng)營(yíng)得好，為什么開不好第二個(gè)店；為什么會(huì)用大店養(yǎng)小店；為什么做大了，人多了，就會(huì)覺得力不從心，左支右絀。系統(tǒng)，還是系統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。美容院未來(lái)的成功是靠 一套系統(tǒng)，而不是靠一點(diǎn)聰明，系統(tǒng)決定成敗。某美容院促銷活動(dòng)方案活動(dòng)目的：1、推廣新服務(wù)項(xiàng)目2、提高銷量3、提高美容院外在形象?；顒?dòng)主題：共同迎接新的一天活動(dòng)內(nèi)容：一、新服務(wù)項(xiàng)目針對(duì)本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項(xiàng)目。1、麗人月套餐一 :價(jià) 格 500贈(zèng)送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi) 8 折； 2、送 4 次經(jīng)典護(hù)理或 200 元產(chǎn)品。后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送

2、積分 58 分； 2、送親情卡一張（價(jià)值 200 元）2、麗人月套餐二 :價(jià) 格 1500 元 贈(zèng)送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi) 7折；2、送 7次經(jīng)典護(hù)理或 360 元產(chǎn)品。 后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分 100 分； 2、送親情卡一張（價(jià)值 380 元） 3 、麗人 vip 套餐：價(jià) 格 3880 元年卡（限時(shí)卡）贈(zèng)送護(hù)理： 1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理； 2 、全年身體護(hù)理包 括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；3、自選計(jì) 50 次，限一年內(nèi)使用。后期優(yōu)惠 1 、贈(zèng)送精油全身 10 次（價(jià)值 1500 元）；2 、贈(zèng)手、足護(hù)理 20 次（價(jià)值 800 元）；3 、贈(zèng)送牛奶香體

3、貴妃浴 20 次（價(jià)值 1000 元）；4 、全年光波浴；5 、送親情卡一張（價(jià)值 380 元）。二、美容院形象促銷 組織美容院在市區(qū)大型廣場(chǎng)中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行免 費(fèi)皮 膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過(guò) 統(tǒng)一的行動(dòng)迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產(chǎn) 品。 活動(dòng)預(yù)算 （略 ）活動(dòng)執(zhí)行事前準(zhǔn)備：1 、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺(tái)、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客 戶檔案卡。2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）3 、促銷方案、優(yōu)惠政策4 、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn)5 、人員的搭配：安排好收銀、庫(kù)管、發(fā)貨6 、邀請(qǐng)函派發(fā)：編號(hào)、定區(qū)域、定人、

4、定量（可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)）7 、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動(dòng)前會(huì)議，提要求，熟悉整個(gè)會(huì)議流程 事中工作：1、怎么安排（參加人員的分工）2 、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）3、要求：各盡職責(zé) ,服從安排，責(zé)任到人4、進(jìn)入狀態(tài) ,人員的配合事后工作：總結(jié)活動(dòng)情況，表?yè)P(yáng)先進(jìn)個(gè)人【篇二：美容院促銷活動(dòng)方案大全】美容院促銷活動(dòng)方案大全一、低門檻法方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納 365 元，就可以享受全年 的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷售 來(lái)賺取其它利潤(rùn)。 方案二：年卡 2400 元，做滿 20 次以上，年底返 1000 元。說(shuō)明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)

5、 目捆綁等。、限時(shí)限量法 如： “三八”婦女節(jié)只需要花 38 元的促銷標(biāo)語(yǔ)，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目 “38特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。如建國(guó)六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè) 666 元提供 66 位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng)，反正只要敢想 動(dòng)腦筋，促銷的方案就多得很。三、透支法：1 、儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷售，在沒有新品牌新項(xiàng) 目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納 1 萬(wàn)元給美容 院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折。可能還有八千，六千等。這種 促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美容院利潤(rùn)來(lái)說(shuō)損失具大 ;2 、 保值卡：消費(fèi)者預(yù)存 2 萬(wàn)， 2 年后基礎(chǔ)護(hù)理后， 2 萬(wàn)現(xiàn)金全部退 回，號(hào)稱美容

6、股票 ;3 、 任選卡：消費(fèi)者繳納 1 萬(wàn)元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng) 目，不限時(shí)間來(lái)挑選自己喜歡的各類服務(wù)。4 、 終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡 ;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡 ;說(shuō)明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過(guò)突出 一些，美容院最常見的一種方法，5、“消費(fèi)儲(chǔ)值 ”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以 提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。四、對(duì)比法 :1 、美容院年卡 1800 元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值 600 禮品套盒 ;2、美容院年卡 2000 元 +1 的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值 600 禮品套盒 ;第二 年只要 1 元錢就能美容，

7、（前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。 ）說(shuō)明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧 客選擇第二種方法，不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。如美容院設(shè)計(jì) 1000 元卡 3000 元卡，與 1280 元卡與 2880 元卡就 有區(qū)別，因?yàn)?3000 元相對(duì) 1000 元，最起碼要 3 倍以上的好處才能 打動(dòng)顧客，而與 1280 元卡與 2880 元卡，在顧客看起來(lái)相當(dāng)于 2 倍， 如果有 3 倍以上的好處，顧客就很容易接受了。五、撕?jiǎn)畏ǎ阂?、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號(hào)稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手 臂到大腿，一次就做了十個(gè)地方，全套下來(lái)只相當(dāng)于做了十次而已 ;二、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)

8、有多達(dá)五六種禮品贈(zèng) 送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等 ;三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡： 2000 元，送 1000 元產(chǎn) 品，額外再送手護(hù) 10 次，卵巢保養(yǎng) 10 次。后面送得再多，顧客也 會(huì)覺得羊毛出在羊身上。 鑒于美容院開年卡相對(duì)較難，這個(gè)政策可 轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步：美容院半年卡 1500 元，送產(chǎn)品 1000 元，限活動(dòng)當(dāng)天開卡 有效;第二步：如果顧客再加 500 元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的 一半優(yōu)惠。 第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理 5 元/ 次，限 10 次， 卵巢保養(yǎng) 10 元 /次，限 10 次說(shuō)明：不要一次把好處給人 ;還有利用女性消

9、費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮 的欲望 ;因小失大。六、劃點(diǎn)法：自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美 容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題， 就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般最好地 改良的方法為：如顧客存入 1 萬(wàn)元，送積分 2800 分，共 12800 個(gè)點(diǎn)，泡浴 28 個(gè)點(diǎn)， 花茶 10 個(gè)點(diǎn)，精油開背 188 個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體 花了多少錢，很容易做消耗。 說(shuō)明：利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消 費(fèi)，而且通過(guò)贈(zèng)積分來(lái)做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng) 成習(xí)慣就很麻煩。七、現(xiàn)金法：1、美容院年卡 1380 元，送價(jià)值 70

10、0 禮品套盒 ;2、美容院年卡 2000 元，7 折優(yōu)惠，同時(shí)送 700 禮品套盒3、美容院年卡 2000 元，做到 10 次時(shí)，返現(xiàn)金 600 元或旅游，同 時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送 700 禮品套盒說(shuō)明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方 法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。八、體驗(yàn)法：方案一：在美容院開設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可 以花 18 元體驗(yàn)其它項(xiàng)目 （一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù) ），老顧客介紹 的新顧客可以花 18 元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí) 1號(hào)到 31 號(hào)， 每天花 1 到 31 元來(lái)美容院選擇項(xiàng)目做。 a 案例：某美容院開業(yè)之際， 在周遍社區(qū)散發(fā)

11、 6000 余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 30 元錢， 就能買年卡”的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)規(guī)定，在促銷活動(dòng)期間美容院 每天低價(jià)銷售 30 張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買順 序依次定為 1 元 30 元。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，推出了 “ 0 25 元體驗(yàn)價(jià)， 體驗(yàn)后，根據(jù)感覺付款 ”的促銷活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)定，凡在本店體驗(yàn)任 何美容服務(wù)項(xiàng)目，其最高體驗(yàn)價(jià)格均為 25 元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情 付款。就是本人促銷百法的感覺定價(jià)拓客。說(shuō)明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來(lái)，就拿街邊派單來(lái) 說(shuō)，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用

12、得還不錯(cuò)，就看有沒新意，麥 當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。九、特價(jià)法： 北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí) 清理庫(kù)存的目的，在 5.12 護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “只要你 是護(hù)士，就可享受 3 折” 的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士， 憑本人工作證，由本人親自前往，即可以 3 折的價(jià)格購(gòu)買指定的 20 余種產(chǎn)品。說(shuō)明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過(guò) 多，折扣也要分開，從 3 折到 6 折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。十、超值法： 活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá) 300 元者，額外加 20 元，可 獲贈(zèng)價(jià)值 xxx 錢的

13、禮包：送一個(gè)大禮包包括： xxxx 產(chǎn)品價(jià)值 148 元。 xxx 沐浴露價(jià)值 130 元， 旅行包價(jià)值 36 元。購(gòu)防嗮套裝 +16 元就送簡(jiǎn)約套裝 +防紫外線傘 +68 元購(gòu)買原價(jià) 380 元 脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套 又如：顧客購(gòu)家裝專業(yè)豐胸套裝特賣 2680 元 （定價(jià) 2880 元 ），特別贈(zèng)送手部年卡 （或美甲一張 ），打時(shí)間差，用來(lái)鎖定顧 客全年來(lái)美容院 ;說(shuō)明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過(guò) 20 元禮包 賺錢，而通過(guò)它帶動(dòng) 300 元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大 市場(chǎng)購(gòu)一些類似東西，自己來(lái)做促銷。到后來(lái)演變成與會(huì)員制結(jié)合 的，辦一張卡，再加 98 元錢，可每月有禮物

14、，價(jià)值 3800 元，但禮 物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī) 銷售的產(chǎn)品一、抽獎(jiǎng)法： 美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮 ”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)， 每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在 3 個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行 消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余 種，其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國(guó)旅游名 額一個(gè)。十二、抵價(jià)法：也稱抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購(gòu)買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加 “精 油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)”纖體項(xiàng)目服務(wù)卡： 2000 元/10 次（無(wú)產(chǎn)品 ） 推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油 +塑身油 +腹部按摩霜 +迷迭香 （?元） 腿部減

15、肥：循環(huán)油 +塑身油 +腿部按摩霜 +迷迭香 （?元）關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：1. 抵用 50 元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙 油）2. 抵用 70 元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100 元的空瓶有：玫瑰油活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開 卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理 （注：不超過(guò)該卡一半的次數(shù) ）， 同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策 ;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶 （或包裝盒 ）在美 容院購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶 （或包裝盒 ）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶 （或包裝盒 ）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶 （或包裝盒 ）可獲七八折優(yōu)惠 （注： 總數(shù)不超

16、過(guò)三個(gè) ）;說(shuō)明：第一可針對(duì)老顧客，第二可以針對(duì)新顧客，用置換概念讓顧 客覺得價(jià)值。十三、捆綁法：三合一活動(dòng)：全價(jià)購(gòu)面膜 280 元一套半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套 455 元三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套 572 元篇三： 2014 年美容院促銷活動(dòng)方案大全】2014 年美容院促銷活動(dòng)方案大全美容院的促銷活動(dòng)都是以每年的重要活動(dòng)為契機(jī)來(lái)開展，讓人們絕 對(duì)是理所當(dāng)然。美容院的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，精明的老板為提升美容 院知名度，增加業(yè)績(jī)，年初就開始計(jì)劃美容院促銷活動(dòng)的主題，未 雨綢繆，為一年美容院的活動(dòng)做準(zhǔn)備。 2014 ，新的一年，美容院老 板們想好了促銷活動(dòng)方案的主題了嗎 ? 聯(lián)邦純美灣整理了年初美容院 促銷活動(dòng)方案

17、，趕緊來(lái)圍觀一下吧。一月：一般的中國(guó)傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個(gè)月，所以我們可在春節(jié) 期間給予凡到美容院消費(fèi)的顧客 8% 的返點(diǎn)作為春節(jié)紅包，即顧客消 費(fèi) 100 元馬上送出 8 元錢的紅包。這樣，不僅迎合了春節(jié)的氣氛， 也讓顧客感覺到了實(shí)惠。二月 :二月十四日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié)，我們就在這個(gè)月推出“情人卡”，用作男士送給女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情侶套 餐，即女顧客在美容院消費(fèi)滿 xx 元，可與男朋友一起免費(fèi)享受一次 美容療程，或在情人節(jié)當(dāng)天開月卡以上的送出情人禮物一份。三月：可在三月份的其中一天以學(xué)雷鋒為名，組織美容院的全體人 員為附近的住宅區(qū)或養(yǎng)老院免費(fèi)打掃街道，這樣美容院的美譽(yù)度和

18、 知名度必然快速樹立。四月 :由于四月份沒有任何特別適合促銷的節(jié)日，我們可舉辦“做美容，獻(xiàn)愛心，人美心更美 ”促銷活動(dòng)，顧客本月內(nèi)凡到美容院辦月卡 打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等優(yōu)惠;除此之外，另外，把累積消費(fèi)金額的 10% 將捐贈(zèng)希望工程、兒童基金或 殘疾人基金會(huì)等機(jī)構(gòu)。不但充分闡釋了 “做美容，獻(xiàn)愛心，人美心更 美”的豐富內(nèi)涵，而且更能通過(guò)人群或宣傳的效應(yīng)得到知名度提升的 效果。五月 :五月份的第三個(gè)星期 （天）是母親節(jié)，我們就開展一個(gè) “讓您做 一個(gè)省心的漂亮媽媽 ”活動(dòng)。節(jié)日期間美容院在母親節(jié)選促銷禮物時(shí)， 可千萬(wàn)不要忘記居家用品哦，它可是百分百獲得母親喜愛的禮物。

19、 美容院選擇什么樣的居家用品呢 ? 比如：電熱水壺、全能電壓鍋以及 自動(dòng)脫水拖把等等，這些禮物相信都是母親最需要的。六月 : 六月一日是兒童節(jié)，我們可聯(lián)合美容院附近的高尚住宅舉辦 “親子回游 ”等大型游園活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛美容院掛畫及產(chǎn)品宣傳 畫，凡到場(chǎng)小朋友如有母親陪同即可獲得小禮品一份，母親則可獲 得美容院優(yōu)惠券 xx 元。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳可直接戴動(dòng)美容院的美譽(yù)度， 并能大大提高新客源的增長(zhǎng)率。七、八月： “水做的女人，柔嫩你一升的情懷 ”，而且，七、八月是 一年中最熱的月份，女人在這兩個(gè)月更離不開 “水 ”，我們就以 “水” 來(lái)做文章，舉辦一個(gè) “水上歡樂游園大比拼 ”的活動(dòng)，聯(lián)系美容院附 近的水上樂園或游泳池舉辦，通過(guò)一系列輕松、活潑的水上游戲和節(jié)目，讓美容院的新老顧客在歡 樂的笑聲中度過(guò)炎炎夏日，同時(shí)也可以通過(guò)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛調(diào)動(dòng) 和宣傳達(dá)到傳播美容院美譽(yù)度和營(yíng)業(yè)額的目的。九月： 9 月 10 日是一年一度的 “教師節(jié) ”，所以我們?cè)谶@個(gè)月內(nèi)凡 憑教師證到美容院消費(fèi)的可獲八折優(yōu)惠，和教師一同到店消費(fèi)的顧 客可獲九折優(yōu)惠，甚至可以為其送出免費(fèi)美容一次，這樣可以讓人 感