深圳某商業(yè)地產(chǎn)項目招商方案案例分析(PPT 100頁)

1、名稱名稱總戶數(shù)總戶數(shù)人口數(shù)人口數(shù)同樂派出所管轄區(qū)域同樂村常住人口10004000寶龍工業(yè)區(qū)同樂工業(yè)區(qū)黃屋村三和村下井新村龍苑新村東一村新塘村東二村東三村橋背村洪圍新村洪圍工業(yè)區(qū)外來人口35000龍崗村委石橋村常住人口5002000龍崗村西一村后福村西二村巫屋村翠竹村下崗村教師新村梁屋村格水村龍崗村工業(yè)區(qū)外來人口20000新生村委牛橋村常住人口15000新生仙人嶺村里比電子廠水園十八鄉(xiāng)彭城考居東村外來人口40000雅豪祥苑二期12004800九州家園9643856龍富花園4801920南聯(lián)村常住人口6572970南聯(lián)村外來人口30000鵬達花園9003600盛平村常住人口278966盛平村外來人

2、口6000合計合計170112龍崗鎮(zhèn)中心主要商業(yè)龍崗鎮(zhèn)中心主要商業(yè)商場名稱商場名稱位置規(guī)模位置規(guī)模經(jīng)營布局經(jīng)營布局經(jīng)營情況經(jīng)營情況人人購物廣場龍平東路東段43000平方米一樓：主營電器、金銀首飾、珠寶玉器、鐘表、化妝品、紀念品、工藝品、干花、商務中心二樓：主營各類食品、日用品、煙酒茶三樓：主營男女服裝及其各類用品、休閑服、婚紗攝影、美容四樓：家電、電訊、廚具、床上用品、童裝、玩具、兒童樂園、文體用品、書店五樓：（未開業(yè)）經(jīng)營狀況：為該老中心區(qū)經(jīng)營品種最齊全、經(jīng)營面積最大的綜合性商場，人氣較旺，以中低檔消費品為主。百佳超市龍平東路東段900平方米百佳超級市場900M2，日用百貨，小商品為主。良好

3、龍崗國際商場龍平東路東段2000平方米龍崗國際商場2000M2首飾、珠寶玉器、鐘表、服裝一般。福臨百貨38000平方米龍崗路與深惠路交匯金銀首飾、珠寶玉器、鐘表、化妝品、紀念品、男女服裝及其各類用品、休閑服、婚紗攝影、床上用品、童裝、玩具、兒童樂園、文體用品已經(jīng)試業(yè)龍崗舊城鎮(zhèn)區(qū)家電類商場龍崗舊城鎮(zhèn)區(qū)家電類商場商場位置經(jīng)營布局經(jīng)營情況銘可達家電中心設于人人購物廣場內家電良好嘉力強電子設備展示廳深惠公路以南潮味酒店以東家電一般嘉禾電器商場龍平東路中段家電一般富佳商場深惠公路東段龍崗立交以西家電一般龍崗舊城鎮(zhèn)區(qū)家私類商場龍崗舊城鎮(zhèn)區(qū)家私類商場商場位置面積經(jīng)營情況金利來家私深惠公路東端龍崗立交以西12

4、00M2較差金寶馬家私城龍崗立交南側900M2較差大明家私城深惠公路以南潮味酒店以東2500M2良好華騰家私城過龍崗立交深汕公路南側700M2檔次低，一般順德家私城內環(huán)路與深惠路交叉口2000M2檔次低，經(jīng)營一般龍崗舊城鎮(zhèn)專業(yè)市場龍崗舊城鎮(zhèn)專業(yè)市場商業(yè)名稱位置經(jīng)營面積經(jīng)營項目經(jīng)營狀況集銀皮具綜合市場深惠公路與萊英路交叉口60000平方米皮革、鞋材、化工、機械、五金輔料及各種皮革皮具成品。配套設施：專業(yè)交易區(qū)、辦公區(qū)、倉儲區(qū)、超大型停車場商業(yè)配套：銀行、電信、酒店、餐飲、咖啡屋、休閑娛樂、超市等商務。一層營業(yè)龍崗裝飾材料市場龍平東路北側50000平方米一樓：裝修材料、五金配件、門、窗、瓷磚等二樓

5、：燈飾、布藝、裝飾花、畫、家裝公司、家私、家電等在營業(yè)布吉片區(qū)零售超級市場情況：布吉片區(qū)零售超級市場情況：超市名稱位置經(jīng)營范圍經(jīng)營狀況南城百貨深惠路東一樓：生鮮食品、煙、酒、飲料、南北藥行、化妝品、面包房二樓：飾品、眼鏡、通訊、食品、家電、鞋類、圖書、音像制品、玩具。良好新一佳信義廣場店百鴿路一樓：生鮮食品、飲料、煙酒、禮品等、通訊等二樓：服裝、洗化用品、鞋、文具、運動器械、飾品、電器等良好新一佳布吉中心店吉華路西二樓：生鮮食品、飲料、煙酒等三樓：服裝、洗化用品、鞋、文具、四樓運動器械、飾品、通訊、電器等良好橫崗目前的商業(yè)設施橫崗目前的商業(yè)設施商業(yè)名稱商業(yè)名稱商業(yè)規(guī)模商業(yè)規(guī)模大品牌零售商家大品

6、牌零售商家新世界廣場8000平方米無天和百貨2500平方米龍洲百貨6000平方米大鵬商業(yè)設施一覽表大鵬商業(yè)設施一覽表商場名稱規(guī)模經(jīng)營品種大型品牌商家榮華電器商場1000平方米無家宜多商場1000平方米鵬錦生商業(yè)廣場5000平方米榮華百貨3500平方米日用百貨、皮具、皮鞋、音像、書籍等華潤萬方3000平方米百貨、家電、禮品、服裝、內衣、日用品、生鮮、蔬菜、水果等南澳主要商業(yè)街南澳主要商業(yè)街名稱大品牌商家南澳海鮮特產(chǎn)休閑步行街無主要商業(yè)設施主要商業(yè)設施商場名稱商場名稱規(guī)模規(guī)模經(jīng)營品種經(jīng)營品種大規(guī)模品牌商家大規(guī)模品牌商家迪亞超市2800平方米日用品無新潤超級市場600平方米日用百貨華潤超級商場250

7、0平方米日用百貨坪地商業(yè)設施一覽表：坪地商業(yè)設施一覽表：商業(yè)名稱規(guī)模經(jīng)營品種大品牌商家潤佳百貨500平方米日用百貨無華佳超級市場600平方米日用百貨華佳百貨時裝廣場1200平方米服裝、服飾萬惠購物商城1000平方米日用百貨富佳商場800平方米日用百貨盈佳家電商場300平方米家電吉之堡時尚廣場500平方米日用百貨主要商業(yè)設施：主要商業(yè)設施：商業(yè)名稱商業(yè)名稱規(guī)模規(guī)模經(jīng)營品種經(jīng)營品種大品牌商家大品牌商家華潤超級市場1500平方米日用百貨，家電，無國藥坪山超級商場400平方米各類藥品國泰百貨4500平方米一樓：家電、珠寶、化妝品、精品、煙、酒、茶；二樓：超市三樓：超市新世紀服裝商場1500平方米男裝、

8、女裝、休閑裝、童裝富升百貨2000平方米日用百貨坑梓的主要商業(yè)設施：坑梓的主要商業(yè)設施：商場名稱商場名稱規(guī)模規(guī)模大品牌商家大品牌商家榮利超市800平方米無富家超級市場600平方米振輝百貨商場800平方米華潤超級市場1200平方米國泰時裝商場650平方米宏富百貨11016平方米萬年豐百貨商場450平方米平湖零售商業(yè)設施一覽：平湖零售商業(yè)設施一覽：商業(yè)名稱商業(yè)名稱規(guī)模規(guī)模大品牌商家大品牌商家天和百貨6740平方米無文百匯百貨商場800平方米日升平價超級商場1150平方米創(chuàng)盛時裝商場500平方米南城百貨7000平方米美康百貨商場300平方米美佳超市300平方米萬業(yè)城百貨6000平方米4、二樓鋪位裝修

9、二樓鋪位裝修龍崗女人世界龍崗女人世界名稱名稱對應的裝修標準對應的裝修標準時尚服裝區(qū)時尚服裝區(qū)封閉式封閉式為靠墻壁鋪。相臨鋪位隔斷選用白蠟板，隔斷為3米左右，但不要到天花，每個鋪位的頂端用鐵絲網(wǎng)封住防盜，每個鋪位設消防噴淋、煙感系統(tǒng)，照明用白色燈管和黃色燈管加射燈組合使用，過道一側卷閘門盒部分做成廣告位；每間鋪位預留電話線、電插座及電表。開放式開放式位于商場的中間部分。相臨鋪位隔斷選用白蠟板，隔斷高度不超過1.4米。鋪位靠墻兩側設0.4米寬的單排貨架。鋪位中間部分設置0.8米寬的雙排貨架。鋪位內剩余2條通道，約1.2米寬。貨架：一般為“T”字形，貨架寬度80CM，靠邊的貨架寬度40CM，為“T”

10、字形的一半“7”字形。貨架是不銹剛制作，高度都為120CM，主要用于懸掛衣物作展示用。（如圖）中間的貨架除懸掛式外，還有折疊平放式。折疊平放式的貨架一般高0.9米，設3層夾隔，從地面開始每0.3米一個夾隔。寬度為0.4米，衣物折疊放置在貨架平板上面。（如圖）皮鞋箱包區(qū)皮鞋箱包區(qū)鞋、包類開放式鞋、包類開放式主要由鞋架組成。在鋪位的兩側設單邊鞋架，中間放雙邊鞋架，共計留出2條通道，通道約1.3米。鞋架的陳列與通道垂直。擺設類似開放式服裝。鞋架鞋架：鞋架寬度70CM（如單邊鞋架則為35CM），左右對稱，高度140CM，中間一般設3層夾隔，便于展示商品。夾隔一般距離地面50CM開始，每隔30CM設一層

11、，設玻璃展示板，展示板寬度為35CM。鞋架最下端的展示板下面一般為留空，做存放貨物用。該類開放式柜臺的防盜：平時下班后主要依靠商場的保安看守。下班后商戶自己一般都拿一塊布蓋住商品就算防盜，商場人員每天統(tǒng)一入場和退場。材料：玻璃、隔板。針織用品區(qū)針織用品區(qū)采用條柜與背柜組合式柜臺寬度50CM，高度100CM，柜臺后面留50CM通道，背柜寬度50CM，高度140CM；背柜上方可增加射燈條柜樣式：上面兩層（材料玻璃，高度55CM），下面一層（材料夾板，高度45CM）；背柜樣式：下面一層（材料:夾板，高度70CM），上面一層四周固定鋼管支架（鋼管支架高度70CM，支架上固定網(wǎng)狀絲網(wǎng)用于掛針織品）；材料

12、：玻璃，夾板，鋼管、防火板等；化妝用品、仿真飾化妝用品、仿真飾品區(qū)品區(qū)回字形柜臺制作回字形柜臺制作兩邊的柜臺寬度兩邊的柜臺寬度50CM，高度，高度100CM，預留，預留50CM通通道，材料：玻璃、防火板等。道，材料：玻璃、防火板等。條柜樣式：上面兩層（材料玻璃高度條柜樣式：上面兩層（材料玻璃高度55CM），下面），下面一層（材料夾板高度一層（材料夾板高度45CM）；）；材料：玻璃、夾板、鋼絲等。材料：玻璃、夾板、鋼絲等。風情飾品區(qū)風情飾品區(qū)條柜與背柜組合式制作條柜與背柜組合式制作柜臺寬度柜臺寬度50CM，高度，高度100CM，預留，預留50CM通道通道，背柜寬度，背柜寬度50CM，高度，高度1

13、40CM。背柜上方可。背柜上方可增加射燈增加射燈材料：玻璃、防火板等。材料：玻璃、防火板等。條柜樣式：上面兩層（材料玻璃高度條柜樣式：上面兩層（材料玻璃高度55CM），），下面一層（材料夾板高度下面一層（材料夾板高度45CM）；）；背柜樣式：上面三層（材料玻璃），下面一層背柜樣式：上面三層（材料玻璃），下面一層（材料夾板）（材料夾板）材料：玻璃、夾板、鋼絲等。材料：玻璃、夾板、鋼絲等。美容美甲類區(qū)美容美甲類區(qū)獨立鋪位，參照二樓服裝鋪位裝修，應考慮上下獨立鋪位，參照二樓服裝鋪位裝修，應考慮上下水管道。每間鋪位預留電話線、電插座及電表。水管道。每間鋪位預留電話線、電插座及電表。童裝、玩具區(qū)童裝、玩

14、具區(qū)童裝、玩具區(qū)域用條柜與背柜組合式童裝、玩具區(qū)域用條柜與背柜組合式柜臺寬度柜臺寬度50CM，高度，高度100CM，預留，預留50CM通道，通道，背柜寬度背柜寬度50CM，高度，高度140CM。背柜上方可增。背柜上方可增加射燈加射燈材料：玻璃、防火板等。材料：玻璃、防火板等。條柜樣式：上面兩層（材料玻璃高度條柜樣式：上面兩層（材料玻璃高度55CM），下），下面一層（材料夾板高度面一層（材料夾板高度45CM）；）；背柜樣式：上面三層（材料玻璃），下面一層（背柜樣式：上面三層（材料玻璃），下面一層（材料夾板）材料夾板）材料：玻璃、夾板、鋼絲等。材料：玻璃、夾板、鋼絲等。1、龍崗商場租金調查：龍崗商

15、場租金調查：物業(yè)名稱樓層租金（元/平方米月）人人購物廣場一樓155二樓70三樓55集銀皮革批發(fā)市場一樓第一年：55元；第二年：65元；第三年：75元二樓第一年：30元；第二年：35元；第三年：42元三樓第一年：20元；第二年：25元；第三年：30元龍興國際一樓112元/平方米（第一年免半年，下半年5折，第二年6折，第三年8折）二、三四樓統(tǒng)一出租給好百年楚豐廣場（美妝城）二樓60元/平方米（第一年免半年，下半年5折，第二年6折，第三年7折）三樓45元/平方米，優(yōu)惠同上世貿百貨D區(qū)一樓扣點25%，折算回租金約為100元左右二樓扣點25%或折算回租金約為60元左右東部汽配市場一樓街鋪第一年：免前半年

16、，后半年40，第二年：50，第三年：60福臨百貨一樓扣點：20%二樓扣點：14%2、龍崗中心城部分商業(yè)街商鋪租金調查龍崗中心城部分商業(yè)街商鋪租金調查深惠公路龍崗段部分商鋪租金（按照使用面積計算）深惠公路龍崗段部分商鋪租金（按照使用面積計算）店名店名路段路段面積（平方米）面積（平方米）租金（元租金（元/平米平米.月）月）雅佳家電橋西街2282金芳龍崗段22113聯(lián)華寶商店龍崗段10248龍崗百貨內鋪1471龍崗百貨某柜臺3200深惠公路龍崗段臨街某五金交化店鋪4080-130之間華特商業(yè)服裝街龍平路西段1518100110之間，每間月管理費50元3、商場租金及租賃期：商場租金及租賃期：樓層樓層租

17、金租金租賃期租賃期一層平均租金一層平均租金120元/平方米月街鋪的平均租金為140元/平方米月內鋪的平均租金為100元/平方米月2年二層平均租金二層平均租金60元/平方米.月3年4、租金策略租金策略樓層樓層時間時間租金標準租金標準一樓第一年前半年免租，后半年租金為標準租金的60%。第二年租金為標準租金的80%備注：兩年內的平均租金為55折二樓第一年前半年免租，后半年租金為標準租金的60%。第二年租金為標準租金的80%第三年收取全額標準租金備注：三年內的平均租金為7折三、招商目標客戶三、招商目標客戶商業(yè)步行街商業(yè)步行街名稱名稱對應目標客戶對應目標客戶品牌形象店一條街品牌形象店一條街龍平路上的品牌

18、名店天虹的二線品牌萬佳、世貿、人人購物、國商美食一條街美食一條街1、龍平路上的美食店2、龍崗第一、二市場的美食店3、特區(qū)內華發(fā)北、振華路的食街日用百貨一條街日用百貨一條街1、愛聯(lián)步行街、愛聯(lián)市場的小商品市場2、龍崗第一、二市場電子用品一條街電子用品一條街1、龍崗電子世界2、愛聯(lián)市場3、龍崗第一、二市場服裝鞋包一條街服裝鞋包一條街1、華特商業(yè)街2、愛聯(lián)、荷坳等村墟集中地等3、碧湖、紫薇花園街鋪群生活便利店一條街生活便利店一條街1、天虹的二類品牌商2、碧湖花園街鋪3、龍平路、水果街、富佳街文具圖書一條街文具圖書一條街1、人人購物4樓文體城2、萬佳3、龍園路“康力文體”商場龍崗女人世界龍崗女人世界名

19、稱名稱對應目標客戶對應目標客戶時尚服裝時尚服裝龍崗第一、二市場女裝，龍平路老街上的女裝皮鞋箱包皮鞋箱包龍崗第一、二市場，龍平路老街針織用品針織用品龍崗第一、二市場、愛聯(lián)、荷坳等村墟市場化妝用品化妝用品龍崗第一、二市場風情飾品：風情飾品：龍崗第一、二市場美容美甲類：美容美甲類：龍崗第一、二市場，愛聯(lián)、荷坳等村墟市場童裝玩具童裝玩具龍崗第一、二市場貼紙照貼紙照龍崗老街（龍平東路的小巷）五、招商、銷售推廣時間進度安排五、招商、銷售推廣時間進度安排時間時間工作內容工作內容7月份第4周設計院銷售分割圖繪制定稿，并報消防及國土部門；專門設計公司出龍崗步行街的效果（重點）；售樓處裝修方案討論建議；提交招商報

20、告；提交銷售報告；8月份第1周天虹招商部分面積及經(jīng)營品種、公開招商時間最終確認；天虹招商部分面積及經(jīng)營品種、公開招商時間最終確認；設計院提供分割圖及實用率、單鋪面積；設計院提供分割圖及實用率、單鋪面積；招商平面分割圖及租金分區(qū)造表、鋪位銷控表；招商平面分割圖及租金分區(qū)造表、鋪位銷控表；銷售價格分區(qū)造表、鋪位銷控表；銷售價格分區(qū)造表、鋪位銷控表；確定買賣合同條款、租賃合同（管理費及廣告費）、委托經(jīng)營確定買賣合同條款、租賃合同（管理費及廣告費）、委托經(jīng)營協(xié)議（返租協(xié)議）、按揭銀行及按揭成數(shù)；協(xié)議（返租協(xié)議）、按揭銀行及按揭成數(shù)；步行街設計公司進行方案設計；步行街設計公司進行方案設計；裝修公司提供公共、鋪位及柜臺裝修時間進程表；裝修公司提供公共、鋪位及柜臺裝修時間進程表；確定廣告公司（建議與風火、大觀等洽談）；確定廣告公司（建議與風火、大觀等洽談）；確定禮儀公司（各類戶外廣告報批）；確定禮儀公司（各類戶外廣告報批）；招商及銷售畫冊文圖準備，現(xiàn)場包裝方案等初步設想；