最新總經(jīng)理面試試題參考答案

1、精品文檔供應(yīng)商（制造商）CEO5聘面試試題參考分析：1. 請(qǐng)介紹一下你自己 （導(dǎo)入表達(dá)能力，觀察其形象氣質(zhì)）參考： 1. 介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致。 2. 表述方式上盡量口語(yǔ)化。3. 要切中要害，不談無(wú)關(guān)、無(wú)用的內(nèi)容。 4. 條理要清晰，層次要分明。2. 別人眼中的你和自己眼中的你一致嗎？你認(rèn)為自己有哪些優(yōu)缺點(diǎn)（自我認(rèn)識(shí)，分析能力）參考分析：客觀的分析自己的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，以及通過(guò)別人的評(píng)價(jià)，更清楚了解自己的能力，為自己提供可進(jìn)步空間。3. 你了解供應(yīng)商（制造商）這個(gè)行業(yè)嗎？為什么應(yīng)聘來(lái)應(yīng)聘這個(gè)職位？（求職動(dòng)機(jī)，態(tài)度）參考： 1 、 試圖從中了解應(yīng)聘者的求職的動(dòng)機(jī)、愿望以及對(duì)此項(xiàng)工作的態(tài)度。 2

2、 、 建議從行業(yè)、 企業(yè)和崗位這三個(gè)角度來(lái)回答。 3 、 參考答案 “我十分看好貴公司所在的行業(yè)， 我認(rèn)為貴公司十分重視人才，而且這項(xiàng)工作很適合我，相信自己一定能做好。 ”4. 你認(rèn)為你具有哪方面的素質(zhì)和能力能夠勝任該工作？ （匹配性， 自我認(rèn)識(shí)）參考：分析個(gè)人素質(zhì)，能力與崗位的匹配度，了解應(yīng)聘者對(duì)自我的分析認(rèn)識(shí)，判斷是否與崗位要求一致。5. 你提出了一份新的公司管理方案，會(huì)議上大多數(shù)人很欣賞并讓你推行新的管理方案。 公司個(gè)別高層老職員對(duì)你的這套方案的推行進(jìn)行軟抵抗。你將如何進(jìn)行下一步工作？ （如何融進(jìn)公司的文化，人際關(guān)系處理和溝通能力）參考回答：其實(shí)， 這個(gè)問(wèn)題是考察應(yīng)聘者能不能融進(jìn)公司的文

3、化，怎么與老高層相處。這是一個(gè)新的 管理人到公司后最常見(jiàn)的情況，推行一個(gè)新的管理方案， 不僅要得到公司高層的贊同， 同時(shí)也要得到公司大多數(shù)人的支持。如：談話，并告知此方案的必要性進(jìn)行說(shuō)明，并通過(guò)談話把這個(gè)方案的收益讓老員工知曉， 獲得支持。 一個(gè)新方案的實(shí)施和推動(dòng)要與高層老職員多多溝通， 爭(zhēng)取他們的支持。 因?yàn)樗麄冎缘种票囟ㄓ懈鞣N各樣的原因， 如果是方案不成熟， 那么要多聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)， 必定他們?cè)诠纠锏慕?jīng)驗(yàn)比新來(lái)的人多， 而且應(yīng)該讓他們發(fā)揮更大的作用。6. 冬至到了， 按慣例公司會(huì)請(qǐng)主管級(jí)以上職員和辦公室全體職員去酒樓聚餐。但是最近公司訂單排滿，全公司上下員工很是辛苦，特別是生產(chǎn)車間工

4、人更是接連加班加點(diǎn)。 為此你改變慣例邀請(qǐng)了主管以上的職員去酒樓聚餐， 并給車間員工每人發(fā)了一斤蘋果。 事后老板對(duì)這件事很不滿意，并電話里和你的助理說(shuō)，超出計(jì)劃的 3800 多元錢不可以入帳。你將會(huì)怎樣處理這件事情？ （考察性格，委屈承受能力）參考： 1、向老板匯報(bào)事情的經(jīng)過(guò)；2 、明確是不是自己職權(quán)范圍內(nèi)的事情，如是，則爭(zhēng)取老板的理解和支持；如不是，則屬越權(quán)，則由自己解決。3 、 今后類似的事情不合往日慣例的， 條件許可的情況下可以先向老板請(qǐng)示；4 、在制度上為加班加點(diǎn)的員工盡可能創(chuàng)造溫馨的環(huán)境。7. 某種生產(chǎn)用原材料， 用月結(jié)結(jié)算方式和用現(xiàn)款結(jié)算方式購(gòu)買到的價(jià)格相差近 2 元錢； 物控部向你

5、請(qǐng)示要求用現(xiàn)款購(gòu)買此原材料， 以降低產(chǎn)品成本。 公司制度規(guī)定常用原材料結(jié)算方式一律為月結(jié)， 不得用現(xiàn)款采購(gòu)。 你不想改變公司規(guī)定， 又想為公司省下 2 元錢， 非常難為你，你的打算是？（發(fā)現(xiàn)問(wèn)題缺陷，成本分析能力和決策能力）參考回答： 這是一個(gè)成本分析的題目。 要分析 “現(xiàn)金付款” 和“月付”到底哪個(gè)對(duì)公司有好處？公司目標(biāo)以節(jié)約成本， 擴(kuò)大銷售， 提高利潤(rùn)，降低風(fēng)險(xiǎn)等， 所以不存在“不想改變公司規(guī)定”的問(wèn)題。要求采購(gòu)部按照月結(jié)的方式處理， 價(jià)格上面必須比目前的價(jià)格低2 元，如供應(yīng)商不能滿足要求，可以重新投標(biāo)。8. 某地區(qū)原經(jīng)銷商銷售業(yè)績(jī)總是不能達(dá)標(biāo)， 國(guó)內(nèi)銷售部經(jīng)理向你報(bào)告更換一經(jīng)銷商，并推薦

6、了新的經(jīng)銷商人選。你同意銷售經(jīng)理的提議，但公司與原經(jīng)銷商的合同尚未到期，怎樣處理可以兩全齊美？ （考察商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，解決問(wèn)題的能力和決策能力）參考分析： 考察是不是有足夠的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)， 如何軟硬兼施。 兩個(gè)辦法：第一個(gè)辦法，硬的。在經(jīng)銷合同里應(yīng)該有一項(xiàng)叫“業(yè)績(jī)條款” ，如果經(jīng)銷商銷售業(yè)績(jī)達(dá)不到一定的標(biāo)準(zhǔn)，可以終止合同的。行使“業(yè)績(jī)條款” ，換經(jīng)銷商，但商場(chǎng)上能不動(dòng)硬的盡量不動(dòng)硬的。第二個(gè)辦法，軟的，也就是給原經(jīng)銷商一定的利益補(bǔ)償，讓它自己退出。利益補(bǔ)償可以從新經(jīng)銷商的收益中出一些。這樣應(yīng)該是個(gè)兩全齊美的辦法。9. 舉一個(gè)你在管理中出現(xiàn)工作較差的員工，你是用什么辦法來(lái)激勵(lì)那位員工提高工作效率的？ 又是怎樣獎(jiǎng)勵(lì)他們的？ （ 管理能力， 激勵(lì)能力）