金悅?cè)松窒?四川解莉紅經(jīng)理(定稿)

1、20 111金悅?cè)松N售分享金悅?cè)松N售分享熱愛方能熱賣熱愛方能熱賣四川 成都 解莉紅2022-3-6220 11四川成都四川成都 解莉紅解莉紅 職級：業(yè)務(wù)經(jīng)理職級：業(yè)務(wù)經(jīng)理 入司時(shí)間：入司時(shí)間：20022002年年3 3月月 所獲榮譽(yù)：所獲榮譽(yù)： 五次入圍美國百萬圓桌（MDRT）會員 六屆世界華人保險(xiǎn)大會IDA銀龍獎(jiǎng)、銅龍獎(jiǎng) 五屆LIMRA國際品質(zhì)認(rèn)證和國際產(chǎn)能獎(jiǎng) 2006年全國高峰會副會長、集團(tuán)十大風(fēng)云人物 六屆總公司高峰會會員 五屆總公司TOP2000特邀講師(兩屆新星班） 十屆TOP2000學(xué)員（九屆鉆石班)20062006、20072007、20092009年三次達(dá)成年三次達(dá)成MVA

2、MVA2022-3-6320 11兩次錯(cuò)失理財(cái)產(chǎn)品首賣熱潮福壽連連福壽連連上市時(shí)間首賣2個(gè)月標(biāo)保首賣2個(gè)月件數(shù)20082008年年1 1月月1 1日日21679216791 1財(cái)富定投財(cái)富定投上市時(shí)間首賣2個(gè)月標(biāo)保首賣2個(gè)月件數(shù)20102010年年3 3月月8 8日日0 00 02022-3-6420 11 兩次錯(cuò)失理財(cái)產(chǎn)品首賣熱潮讓我意識到：唯有熱愛才能熱賣。我不能再錯(cuò)失金悅?cè)松踪u熱潮了！2022-3-6520 11觀念轉(zhuǎn)變之后的2011標(biāo)保（元）件數(shù)（件）2011年總承保59922728金悅?cè)松?0039812占比83.5%42.9%2022-3-6620 11金悅?cè)松a(chǎn)品培訓(xùn)n新產(chǎn)品必

3、有新產(chǎn)品的推出“理由”，理解了開發(fā)理由就有了跟客戶的交流話題n內(nèi)心不斷預(yù)熱，強(qiáng)化自己對產(chǎn)品的認(rèn)可度，提升自己對金悅銷售的熱情n積極參與研討，找出金悅?cè)松氖筚u點(diǎn)n演練通關(guān)，熟練掌握金悅?cè)松N售流程2022-3-6720 11我心中的金悅?cè)松ㄊ筚u點(diǎn)）(1/2)1.費(fèi)率差別小（年齡、男女）2.本金返還快（領(lǐng)取+現(xiàn)金價(jià)值，年齡越大返還越快），領(lǐng)取比例高（最高達(dá)30%），實(shí)現(xiàn)跨級跳的養(yǎng)老金3.一張完全用在自己身上的保單4.丁克家庭或單身人士（思想、精神、財(cái)務(wù)獨(dú)立人群）的最佳專屬養(yǎng)老產(chǎn)品5.自帶豁免無需體檢，夫妻互保，相愛一生，體現(xiàn)人性關(guān)懷2022-3-6820 116.彌補(bǔ)退休時(shí)替代率缺口，保證

4、老年品質(zhì)生活7.保底收益高且十年一倍增，長期抵御通脹8.對孩子一輩子的關(guān)愛，一生的財(cái)務(wù)規(guī)劃9.收益雙重增長（保額分紅、固定領(lǐng)取)，國內(nèi)首創(chuàng)，符合小孩各階段成長需求10.幫助年輕父母在高通脹環(huán)境下做投資理財(cái)計(jì)劃我心中的金悅?cè)松ㄊ筚u點(diǎn)）(2/2)2022-3-6920 11適應(yīng)客戶群體及需求分析客戶群客戶群客戶分析客戶分析需求分析需求分析附加功能附加功能少兒0-18歲愛的體現(xiàn)與延續(xù)、資產(chǎn)傳承、高起點(diǎn)保單豁免工薪族固定收入的工薪階層投資型養(yǎng)老、老年生活底線的保證高端人士私營企業(yè)主、職業(yè)經(jīng)理人、專業(yè)人士老年生活品質(zhì)的保證、穩(wěn)健的投資、家庭資產(chǎn)配置保單豁免、保單貸款2022-3-61020 11銷售

5、邏輯-少兒我們經(jīng)常說有多愛孩子，但是不落實(shí)到“紙上”的愛都是空頭支票，孩子真正的“保險(xiǎn)”是父母。（5.12大地震案例）真正愛孩子是不管我們在與不在，都能保證孩子最基本的生活水平和享受同齡孩子一樣的教育水平，通過父母的安排讓孩子的生活品質(zhì)得到延續(xù)。n關(guān)鍵點(diǎn)：關(guān)鍵點(diǎn)：喚起父母對子女愛的責(zé)任，金悅?cè)松茏尭改傅膼垩永m(xù)，喚起父母對子女愛的責(zé)任，金悅?cè)松茏尭改傅膼垩永m(xù)，同時(shí)自動豁免功能體現(xiàn)人性關(guān)懷同時(shí)自動豁免功能體現(xiàn)人性關(guān)懷2022-3-61120 11銷售邏輯-少兒對我們這一代來說，上一代肯定沒給我們留下過多的資產(chǎn)，因此我們的起步低，使得我們走了很多彎路。如果我們起點(diǎn)高點(diǎn)的話，我們給社會所做出的貢獻(xiàn)

6、會更大。我們這一代對下一代正如父母對我們這一代一樣，下一代如果起點(diǎn)太低了，社會的進(jìn)步會放緩。如果要讓孩子的起點(diǎn)高，從小培養(yǎng)小孩的智商、情商和財(cái)商，還是得給小孩留一定的資產(chǎn)。（非2，巴菲特語錄）n關(guān)鍵點(diǎn)：關(guān)鍵點(diǎn)：喚起父母對子女愛的責(zé)任，金悅?cè)松茏尭改傅膼垩永m(xù)，喚起父母對子女愛的責(zé)任，金悅?cè)松茏尭改傅膼垩永m(xù)，同時(shí)自動豁免功能體現(xiàn)人性關(guān)懷同時(shí)自動豁免功能體現(xiàn)人性關(guān)懷2022-3-61220 11信托 一詞來源于古希臘，有富翁快過世，而家有幼子還未成年，所以將偌大的家財(cái)交由朋友打理，倘有收益則歸于幼子，等兒子成年后再移交家產(chǎn)所有權(quán)。這就是最初始的信托。 非誠勿擾2，李香山給女兒存了一筆信托基金，讓

7、女兒這一輩子都有三明治吃，不用為錢發(fā)愁。盡顯一位父親的幸福、甜蜜、與從容。2022-3-61320 11股神巴菲特子女的精彩人生2022-3-61420 11大兒子豪伊是伊利諾伊州的一名普通農(nóng)場主 2022-3-61520 11“股神”巴菲特和他的大女兒蘇茜 大女兒蘇茜是奧馬哈一家針織品商店的老板 2022-3-61620 11“股神”巴菲特和他的兒子小彼得-巴菲特(Peter Buffett)小兒子彼得是紐約的一名音樂家 2022-3-61720 11提高智商提高智商參加各種興趣班參加各種興趣班（畫畫、舞蹈（畫畫、舞蹈）提高情商提高情商增長孩子見識增長孩子見識（旅游、結(jié)交朋（旅游、結(jié)交朋友友

8、)提高財(cái)商提高財(cái)商創(chuàng)業(yè)（第一桶金），創(chuàng)業(yè)（第一桶金），成家成家婚姻法婚姻法多種用途多種用途社交應(yīng)酬、學(xué)習(xí)充社交應(yīng)酬、學(xué)習(xí)充電、家庭開支、自電、家庭開支、自己養(yǎng)老己養(yǎng)老養(yǎng)老保障養(yǎng)老保障、品質(zhì)品質(zhì)生活、傳承資產(chǎn)生活、傳承資產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)健的現(xiàn)金流才是給孩子真正一生發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)品說明-少兒（1/2）2022-3-61820 110歲男孩 年繳22030元 ，20年繳，總投入440600元利益演示（中檔紅利）：23歲可領(lǐng)取金額=投入總金額65歲每年領(lǐng)取117183元70歲每年領(lǐng)取128854元88歲每年領(lǐng)取194861元合計(jì)可領(lǐng)取：4609169元（不含紅利10倍以上收益，如計(jì)算累計(jì)生息中檔紅利可達(dá)1021

9、萬，收益達(dá)23倍）產(chǎn)品說明-少兒（2/2）2022-3-61920 11銷售邏輯-工薪族n關(guān)鍵點(diǎn)：關(guān)鍵點(diǎn)：投資型養(yǎng)老，是社保的補(bǔ)充，保證老年生活底線投資型養(yǎng)老，是社保的補(bǔ)充，保證老年生活底線養(yǎng)老是無法避免的話題。如果沒錢，房子我可以買小一點(diǎn)的或者租房子。我們可以把身體保養(yǎng)好，讓它不生病，但我們終有一天會老的。我們不可能僅僅依靠社保來養(yǎng)老，社保只是“保而不飽”，只是保住社會平均狀況，而我們周圍的朋友的生活水平肯定高于社會平均水平。金悅?cè)松a(chǎn)品與社保并不沖突，而且是一項(xiàng)保本保值、分散資金的投資養(yǎng)老方式。在存錢的基礎(chǔ)上參與投資，享受國家高速發(fā)展和資本市場帶來的收益。存錢是保證你未來老年生活的底線，而

10、投資收益則是錦上添花。2022-3-62020 11銷售邏輯-高端人士n關(guān)鍵點(diǎn)：關(guān)鍵點(diǎn)：資產(chǎn)傳承、生活品質(zhì)的保證、穩(wěn)健的投資、家庭資產(chǎn)配資產(chǎn)傳承、生活品質(zhì)的保證、穩(wěn)健的投資、家庭資產(chǎn)配置、保單貸款和自動豁免功能置、保單貸款和自動豁免功能我是這樣認(rèn)為，人到中年（40歲）后投資偏好一定要轉(zhuǎn)換，大部分的資金一定要放在保本型、穩(wěn)健性的投資渠道中，你不可能像小孩子一樣天天往外“沖”，天天做激進(jìn)的投資。除非你是專業(yè)的投資人士，否則你在拿你一生的企業(yè)或一生的家庭資產(chǎn)在賭博豁免功能：保單貸款功能：富人富在“思維”和“大愛”2022-3-62120 11信托 一詞來源于古希臘，有富翁快過世，而家有幼子還未成年，

11、所以將偌大的家財(cái)交由朋友打理，倘有收益則歸于幼子，等兒子成年后再移交家產(chǎn)所有權(quán)。這就是最初始的信托。 非誠勿擾2，李香山給女兒存了一筆信托基金，讓女兒這一輩子都有三明治吃，不用為錢發(fā)愁。盡顯一位父親的幸福、甜蜜、與從容。2022-3-62220 11股神巴菲特子女的精彩人生2022-3-62320 11大兒子豪伊是伊利諾伊州的一名普通農(nóng)場主 2022-3-62420 11“股神”巴菲特和他的大女兒蘇茜 大女兒蘇茜是奧馬哈一家針織品商店的老板 2022-3-62520 11“股神”巴菲特和他的兒子小彼得-巴菲特(Peter Buffett)小兒子彼得是紐約的一名音樂家 2022-3-62620

12、11促成n促成理由促成理由公司復(fù)業(yè)十周年大慶高通脹背景下，家庭和個(gè)人必須做好資產(chǎn)配置全國大單頻出n促成話語：促成話語：您準(zhǔn)備每個(gè)月為您小孩（家庭）投入多少錢做資產(chǎn)配置呢？2022-3-62720 11拒絕處理n金悅?cè)松a(chǎn)品前期收益不高（返還太少了）？這是投資，不是投機(jī)！這是投資，不是投機(jī)！投資收益都是“先抑后揚(yáng)”的過程，前期收益會偏低，但后期的收益會不斷提升（再次強(qiáng)化生存金領(lǐng)取“五級跳”）保險(xiǎn)公司作為專業(yè)機(jī)構(gòu)投資者所參與的國家大型基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目是個(gè)人和個(gè)人和其他機(jī)構(gòu)無法參與的其他機(jī)構(gòu)無法參與的，比如京滬高鐵、國家電力、南水北調(diào)工程、京投地鐵等，而這些項(xiàng)目在未來的投資收益是非?？捎^的和銀行存款對比2022-3-62820 11案例n客戶背景：客戶背景：50歲、男性，私營企業(yè)主，兒子20多歲，2003年曾購買過壽比南山，年繳保費(fèi)2萬多。2007年曾購買投資連結(jié)保險(xiǎn)通過個(gè)人壽險(xiǎn)生涯九周年、公司復(fù)業(yè)十周年大慶理由回訪獲得見面機(jī)會與客戶交流目前的高通脹環(huán)境獲得客戶認(rèn)可，通過溝通投資偏好轉(zhuǎn)換及家庭資產(chǎn)配置等話題促成保單保額保額4444萬，年繳保費(fèi)萬，年繳保費(fèi)203984203984元元2022-3-62920