銷售員時(shí)間管理技能培訓(xùn)

1、銷售員時(shí)間管理技能培訓(xùn)一、課程內(nèi)容： 本課程將讓你了解什么是時(shí)間管理，并學(xué)會(huì)時(shí)間管理的方法。課程說明中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n二、培訓(xùn)對(duì)象： 所有銷售員課程說明中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n三、培訓(xùn)注意事項(xiàng)： 1、本課程和制定有效的銷售計(jì)劃是不可分割的兩個(gè)部分。因此，在學(xué)習(xí)本課程之前，要先學(xué)習(xí)上述課程。 2、在培訓(xùn)之前，請(qǐng)打印練習(xí)單及全套的時(shí)間管理表格。課程說明中中 國國

2、 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n四、如何學(xué)習(xí)本課程： 在課堂上，學(xué)懂各種時(shí)間管理的方法。課后，馬上為自己準(zhǔn)備時(shí)間管理工具，并開始實(shí)踐，使時(shí)間管理成為你的一種良好習(xí)慣。課程說明中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n提高時(shí)間利用率，使你的人生更有價(jià)值。課程收益中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m .

3、 c n培訓(xùn)目標(biāo)12534了解時(shí)間管理的意義知道如何控制時(shí)間漏洞提升價(jià)值鑒別能力掌握提高時(shí)間效率的技能掌握常見時(shí)間管理工具的使用方法中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n結(jié)識(shí)學(xué)習(xí)伙伴中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n銷售員的時(shí)間管理技能第一部分 時(shí)間管理概述第二部分 時(shí)間管理的五個(gè)步驟中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a

4、i n i n g . c o m . c n第一部分 時(shí)間管理概述一三二算算我們的時(shí)間 時(shí)間的特點(diǎn)時(shí)間管理的意義四時(shí)間管理發(fā)展史五時(shí)間管理的核心 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 一、算算 我們的時(shí)間中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n考慮一個(gè)問題：考慮一個(gè)問題：你能活多大歲數(shù)？你能活多大歲數(shù)？ 80歲？中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a

5、 l e s t r a i n i n g . c o m . c n老婆房子車子孩子養(yǎng)老金300萬 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n你的計(jì)算結(jié)果是什么你的計(jì)算結(jié)果是什么？房子： 元車子： 元 養(yǎng)活孩子： 元養(yǎng)老金： 元 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 現(xiàn)在，我們來看看現(xiàn)在，我們來看看我們有多少時(shí)間來我們有多少時(shí)間來掙這筆錢！掙這筆錢！中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn)

6、 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n假設(shè)下面的長方形代表你的一生80年中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n你能用于掙錢的年歲80年年20歲以前你不掙錢60歲以后你退休了你用于掙錢的歲月中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n你用于掙錢的有效時(shí)間80年年20歲以前你不掙錢60歲以后你退休了假期占了你每年的1/3中中

7、 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n你用于掙錢的有效時(shí)間80年年20歲以前你不掙錢60歲以后你退休了假期占了你每年的1/3睡眠占了你每天的1/3中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n你用于掙錢的有效時(shí)間80年年20歲以前你不掙錢60歲以后你退休了周末占了你每年的1/3睡眠占了你每天的1/3吃飯路程娛樂中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t

8、 r a i n i n g . c o m . c n你用于掙錢的有效時(shí)間80年年20歲以前你不掙錢60歲以后你退休了周末占了你每年的1/3睡眠占了你每天的1/3你用于掙錢的時(shí)間吃飯路程娛樂中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n二、時(shí)間的特點(diǎn)不可再生不可儲(chǔ)存中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n三、時(shí)間管理的意義 在你的一生中，能為你創(chuàng)造價(jià)值的有效時(shí)間非常少。而時(shí)間又是不可再生、不可

9、儲(chǔ)存的資源，能夠用好你的時(shí)間，關(guān)系到你一生的事業(yè)成功和生活幸福。中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n四、時(shí)間管理發(fā)展史第一代：備忘錄第二代：時(shí)間進(jìn)程表第三代：輕重緩急第四代：個(gè)人管理備忘錄備忘錄給客戶發(fā)郵件給客戶發(fā)郵件拜訪新華公司拜訪新華公司填寫銷售報(bào)表填寫銷售報(bào)表打打30個(gè)陌生個(gè)陌生 安排送貨安排送貨時(shí)間進(jìn)程表時(shí)間進(jìn)程表9：00-9：30給客戶發(fā)郵件給客戶發(fā)郵件9：30-11：30拜訪新華公司拜訪新華公司11：30-12：00填寫銷售報(bào)表填寫銷售報(bào)表1：00-2：30打陌生打陌生 2：

10、30-3：00安排送貨安排送貨輕重緩急輕重緩急9：00-9：30給客戶發(fā)郵件給客戶發(fā)郵件9：30-11：30拜訪新華公司拜訪新華公司11：30-12：00填寫銷售報(bào)表填寫銷售報(bào)表1：00-2：30打陌生打陌生 2：30-3：00安排送貨安排送貨備忘錄備忘錄7：00-7：30鍛煉鍛煉9：00-9：30給客戶發(fā)郵件給客戶發(fā)郵件9：30-11：30拜訪新華公司拜訪新華公司11：30-12：00填寫銷售報(bào)表填寫銷售報(bào)表1：00-2：30打陌生打陌生 2：30-3：00安排送貨安排送貨7:00-8:00老婆生日老婆生日中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s

11、t r a i n i n g . c o m . c n第四代時(shí)間管理 將時(shí)間用在重要的事情上 充分利用時(shí)間，減少浪費(fèi) 均衡發(fā)展中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n五、時(shí)間管理的核心五、時(shí)間管理的核心中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n小結(jié)：時(shí)間管理概述算算我們的時(shí)間時(shí)間管理發(fā)展史時(shí)間的特點(diǎn)時(shí)間管理的核心時(shí)間管理的意義幾百萬不足10年不能再生不可儲(chǔ)存事業(yè)成功生活幸福備忘錄、時(shí)間進(jìn)

12、程表、輕重緩急、個(gè)人管理價(jià)值管理習(xí)慣管理中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n銷售員的時(shí)間管理技能 第一部分 時(shí)間管理概述 第二部分 時(shí)間管理的五個(gè)步驟中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n第二部分 時(shí)間管理的五個(gè)步驟一三二第一步：堵住時(shí)間漏洞 第二步：區(qū)分輕重緩急第三步：提高生產(chǎn)力四第四步：制定周密的計(jì)劃五第五步：養(yǎng)成良好習(xí)慣 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w

13、 . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n時(shí)間管理第一步堵住時(shí)間漏洞堵住時(shí)間漏洞中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n、常見的時(shí)間漏洞 無價(jià)值的活動(dòng) 看電視 網(wǎng)上聊天 玩游戲 閑聊 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n常見的時(shí)間漏洞 不良的工作習(xí)慣 無序放置文件或其他物品，導(dǎo)致經(jīng)常需要花時(shí)間找東西 拖延 工作不專心導(dǎo)致的低效率 工作無序

14、中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n自我檢測(cè)：你有哪些時(shí)間漏洞？中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n2、堵住時(shí)間漏洞的措施 不做無價(jià)值的事情 學(xué)會(huì)拒絕 讓你的文件和物品有序擺放 制定標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程 按計(jì)劃完成工作 不拖延 不分心中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n不做沒有價(jià)值的

15、事無價(jià)值有價(jià)值中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n學(xué)會(huì)拒絕一起去喝茶？對(duì)不起，我沒空！中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n讓你的文件和物品有序擺放客戶檔案宣傳資料中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n制定標(biāo)準(zhǔn)的工作流程拜訪準(zhǔn)備清單出差準(zhǔn)備清單中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn)

16、網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n按計(jì)劃完成工作 不分心 不拖延中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n時(shí)間管理第二步堵住時(shí)間漏洞堵住時(shí)間漏洞區(qū)分輕重緩急區(qū)分輕重緩急中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n

17、 g . c o m . c nM2高度重要高度重要低度緊迫低度緊迫M1高度重要高度重要高度緊迫高度緊迫M4低度重要低度重要低度緊迫低度緊迫M3高度緊迫高度緊迫低度重要低度重要重要性重要性高高緊迫性緊迫性高高工作價(jià)值矩陣工作價(jià)值矩陣中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c nM2高度重要高度重要低度緊迫低度緊迫M1高度重要高度重要高度緊迫高度緊迫M4低度重要低度重要低度緊迫低度緊迫M3高度緊迫高度緊迫低度重要低度重要重要性重要性高高緊迫性緊迫性高高工作價(jià)值矩陣工作價(jià)值矩陣中中 國國 銷銷 售售

18、培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c nM2防患未然；防患未然；改進(jìn)產(chǎn)能；改進(jìn)產(chǎn)能；建立人際關(guān)系；建立人際關(guān)系；發(fā)掘新機(jī)會(huì)；發(fā)掘新機(jī)會(huì)；規(guī)劃、休閑；規(guī)劃、休閑；M1危機(jī)危機(jī)急迫的問題；急迫的問題；有期限壓力的計(jì)劃；有期限壓力的計(jì)劃；M4繁瑣的工作；繁瑣的工作；某些信件；某些信件；某些某些 ；浪費(fèi)時(shí)間之事；浪費(fèi)時(shí)間之事；有趣的活動(dòng)；有趣的活動(dòng)；M3不速之客；不速之客；某些某些 ；某些信件與報(bào)告；某些信件與報(bào)告；某些會(huì)議；某些會(huì)議；必要而不重要的問題；必要而不重要的問題；受歡迎的活動(dòng)；受歡迎的活動(dòng)；重要性重要性高高緊迫

19、性緊迫性高高工作價(jià)值矩陣事務(wù)分類表工作價(jià)值矩陣事務(wù)分類表中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n請(qǐng)區(qū)分下面的事件 吃飯 培訓(xùn) 給老婆過生日 鍛煉身體 應(yīng)酬 搓麻 拜訪客戶 做工作計(jì)劃M2M4M3M1吃飯吃飯培訓(xùn)給老婆過生日鍛煉身體應(yīng)酬搓麻搓麻拜訪客戶做工作計(jì)劃中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c nM2有遠(yuǎn)見有遠(yuǎn)見平衡平衡從容從容有價(jià)值有價(jià)值少有危機(jī)少有危機(jī)M1壓力壓力筋疲力盡筋疲力盡危機(jī)

20、處理危機(jī)處理忙于收拾殘局忙于收拾殘局M4無責(zé)任感無責(zé)任感工作不保工作不保不能自食其力不能自食其力M3短視近利短視近利被動(dòng)響應(yīng)被動(dòng)響應(yīng)忙碌而無價(jià)值忙碌而無價(jià)值重要性重要性高高緊迫性緊迫性高高工作矩陣結(jié)果工作矩陣結(jié)果中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n關(guān)注重要的事 時(shí)刻關(guān)注幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工作任務(wù) 時(shí)刻關(guān)注你的重要客戶 多做對(duì)你未來發(fā)展有益的事中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n中中

21、國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n時(shí)間管理第三步堵住時(shí)間漏洞堵住時(shí)間漏洞區(qū)分輕重緩急區(qū)分輕重緩急提高生產(chǎn)力提高生產(chǎn)力中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n提高生產(chǎn)力 為自己確定有激勵(lì)作用的目標(biāo) 為每項(xiàng)任務(wù)確定完成期限 有效利用黃金時(shí)間 勞逸結(jié)合，保持充沛精力 學(xué)會(huì)授權(quán) 學(xué)會(huì)利用現(xiàn)代化辦公設(shè)備 聰明地做事中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s

22、t r a i n i n g . c o m . c n提高生產(chǎn)力 為自己確定有激勵(lì)作用的目標(biāo) 為每項(xiàng)任務(wù)確定完成期限 有效利用黃金時(shí)間 勞逸結(jié)合，保持充沛精力 學(xué)會(huì)授權(quán) 學(xué)會(huì)利用現(xiàn)代化辦公設(shè)備 聰明地做事中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n提高生產(chǎn)力 為自己確定有激勵(lì)作用的目標(biāo) 為每項(xiàng)任務(wù)確定完成期限 有效利用黃金時(shí)間 勞逸結(jié)合，保持充沛精力 學(xué)會(huì)授權(quán) 學(xué)會(huì)利用現(xiàn)代化辦公設(shè)備 聰明地做事中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a

23、i n i n g . c o m . c n時(shí)間管理第四步堵住時(shí)間漏洞堵住時(shí)間漏洞區(qū)分輕重緩急區(qū)分輕重緩急提高生產(chǎn)力提高生產(chǎn)力制定周密計(jì)劃制定周密計(jì)劃中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n制定銷售計(jì)劃 確定銷售目標(biāo) 制定年度行動(dòng)計(jì)劃中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n制定行動(dòng)計(jì)劃 年度總計(jì)劃 月計(jì)劃 周計(jì)劃 日計(jì)劃中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s

24、 a l e s t r a i n i n g . c o m . c n月計(jì)劃 月計(jì)劃表格 月計(jì)劃表的作用 制定月計(jì)劃的方法中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n本周重點(diǎn)本周重點(diǎn)星期日星期日星期一星期一星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五星期六星期六月計(jì)劃表月計(jì)劃表本月工作目標(biāo)：中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n月計(jì)劃的作用一、全年的工作備忘錄二、月工作規(guī)劃中中 國

25、國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n月計(jì)劃的作用一、全年的工作備忘錄二、月工作規(guī)劃中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n一、備忘錄 填入常規(guī)事件（工作和私人） 將重要目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃填入； 將其他需要處理的事項(xiàng)填入制定月計(jì)劃的方法中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n本周重點(diǎn)本周重點(diǎn)星期日

26、星期日星期一星期一星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五星期六星期六跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘開例會(huì)跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘開例會(huì)跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘開例會(huì)跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘開例會(huì)跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘范例：月計(jì)劃表范例：月計(jì)劃表本月工作目標(biāo)：中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s

27、 t r a i n i n g . c o m . c n本周重點(diǎn)本周重點(diǎn)星期日星期日星期一星期一星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五星期六星期六跑步30分鐘跑步30分鐘拜訪張經(jīng)理跑步30分鐘跑步30分鐘給新興發(fā)貨跑步30分鐘開例會(huì)跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘給李總發(fā)mail跑步30分鐘跑步30分鐘開例會(huì)跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘宏達(dá)回款跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘開例會(huì)跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘組織推廣會(huì)跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘開例會(huì)跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑

28、步30分鐘范例：月計(jì)劃表范例：月計(jì)劃表本月工作目標(biāo)：中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n本周重點(diǎn)本周重點(diǎn)星期日星期日星期一星期一星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五星期六星期六跑步30分鐘跑步30分鐘拜訪張經(jīng)理跑步30分鐘跑步30分鐘給新興發(fā)貨跑步30分鐘開例會(huì)跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘給李總發(fā)mail跑步30分鐘跑步30分鐘開例會(huì)跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘宏達(dá)回款跑步30分鐘跑步30分鐘老婆生日跑步30分鐘開例會(huì)跑步3

29、0分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘組織推廣會(huì)跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘開例會(huì)跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘做工作匯報(bào)范例：月計(jì)劃表范例：月計(jì)劃表本月工作目標(biāo)：中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n2、月工作規(guī)劃 確定月工作目標(biāo) 確定每周的工作重點(diǎn)，并將重要的事情隨時(shí)標(biāo)注在每周最前面一列制定月計(jì)劃的方法中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n

30、本周重點(diǎn)本周重點(diǎn)星期日星期日星期一星期一星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五星期六星期六完成3個(gè)拜訪跑步30分鐘跑步30分鐘拜訪張經(jīng)理跑步30分鐘跑步30分鐘給新興發(fā)貨跑步30分鐘開例會(huì)跑步30分鐘完成3個(gè)拜訪李總的訂單跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘給李總發(fā)mail跑步30分鐘跑步30分鐘開例會(huì)跑步30分鐘宏達(dá)匯款3個(gè)拜訪老婆30大壽跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘宏達(dá)回款跑步30分鐘跑步30分鐘老婆生日跑步30分鐘開例會(huì)跑步30分鐘組織推廣會(huì)跑步30分鐘跑步30分鐘組織推廣會(huì)跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘開例會(huì)跑步30分鐘2個(gè)訂單落彈工作總

31、結(jié)跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘做工作匯報(bào)范例：月計(jì)劃表范例：月計(jì)劃表本月工作目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)十萬銷售額，獲得三十個(gè)有價(jià)值的潛在客戶中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n周計(jì)劃 周計(jì)劃表格 如何制定周計(jì)劃中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n上午 下午晚上星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日優(yōu)先順序事項(xiàng)截止時(shí)間是否完成本周事項(xiàng)一覽表周計(jì)劃周計(jì)劃周計(jì)劃 年 月 日至 日

32、本周工作目標(biāo)： 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n周計(jì)劃 確定本周的工作目標(biāo) 列出所有本周要做的事情 判斷事情的重要性 確定截止時(shí)間 填寫周計(jì)劃中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n本周事項(xiàng)一覽表周計(jì)劃周計(jì)劃周計(jì)劃 年 月 日至 日本周工作目標(biāo)： 和宏達(dá)簽訂訂單，開發(fā)十個(gè)有價(jià)值的客戶。上午 下午晚上星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日優(yōu)先順序事項(xiàng)截止時(shí)間是否完成中中 國國 銷

33、銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n本周事項(xiàng)一覽表周計(jì)劃周計(jì)劃周計(jì)劃 年 月 日至 日本周工作目標(biāo)： 和宏達(dá)簽訂訂單，開發(fā)十個(gè)有價(jià)值的客戶。上午 下午晚上星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日優(yōu)先順序事項(xiàng)截止時(shí)間是否完成174283965中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n本周事項(xiàng)一覽表周計(jì)劃本周工作目標(biāo)： 和宏達(dá)簽訂訂單，開發(fā)十個(gè)有價(jià)值的客戶。上午 下午晚上星期一星期二星期三星期四星期五星

34、期六星期日優(yōu)先順序事項(xiàng)截止時(shí)間是否完成112714412215813312916611515中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n周計(jì)劃周計(jì)劃 年 月 日至 日本周事項(xiàng)一覽表周計(jì)劃本周工作目標(biāo)： 和宏達(dá)簽訂訂單，開發(fā)十個(gè)有價(jià)值的客戶。上午 下午晚上星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日優(yōu)先順序事項(xiàng)截止時(shí)間是否完成112714412215813312916611515中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g .

35、c o m . c n周計(jì)劃周計(jì)劃 年 月 日至 日本周事項(xiàng)一覽表周計(jì)劃本周工作目標(biāo)： 和宏達(dá)簽訂訂單，開發(fā)十個(gè)有價(jià)值的客戶。上午 下午晚上星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日優(yōu)先順序事項(xiàng)截止時(shí)間是否完成112714412215813312916611515中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n周計(jì)劃周計(jì)劃 年 月 日至 日日計(jì)劃 日計(jì)劃表 如何填寫日計(jì)劃表 應(yīng)用日計(jì)劃應(yīng)注意的事項(xiàng)中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n

36、 i n g . c o m . c n本日工作目標(biāo)：本日工作目標(biāo)：今日完成的事項(xiàng)今日完成的事項(xiàng)日程安排日程安排最重要的6件事時(shí)間事項(xiàng)是否完成其他事項(xiàng)日計(jì)劃表日計(jì)劃表 年 月 日 星期中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n如何填寫日計(jì)劃 確定目標(biāo) 列出待辦事項(xiàng) 填寫“今日完成的事項(xiàng)” 估算各項(xiàng)工作時(shí)間 排出日程表中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n本日工作目標(biāo)：本日工作目標(biāo)：和新華公

37、司簽約，發(fā)現(xiàn)3個(gè)新客戶今日完成的事項(xiàng)今日完成的事項(xiàng)日程安排日程安排最重要的6件事時(shí)間事項(xiàng)是否完成其他事項(xiàng)日計(jì)劃表日計(jì)劃表 年 月 日 星期中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n列出待辦事項(xiàng)周計(jì)劃中的當(dāng)日事項(xiàng)：昨日未完成的工作：今日新增加的工作：中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n本日工作目標(biāo)：本日工作目標(biāo)：和新華公司簽約，發(fā)現(xiàn)3個(gè)新客戶今日完成的事項(xiàng)今日完成的事項(xiàng)日程安排日程安排最重

38、要的6件事時(shí)間事項(xiàng)是否完成其他事項(xiàng)日計(jì)劃表日計(jì)劃表 年 月 日 星期中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n本日工作目標(biāo)：本日工作目標(biāo)：和新華公司簽約，發(fā)現(xiàn)3個(gè)新客戶今日完成的事項(xiàng)今日完成的事項(xiàng)日程安排日程安排最重要的6件事時(shí)間事項(xiàng)是否完成其他事項(xiàng)日計(jì)劃表日計(jì)劃表 年 月 日 星期40分鐘30分鐘60分鐘中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n本日工作目標(biāo)：本日工作目標(biāo)：和新華公司簽約，發(fā)

39、現(xiàn)3個(gè)新客戶今日完成的事項(xiàng)今日完成的事項(xiàng)日程安排日程安排最重要的6件事時(shí)間事項(xiàng)是否完成8:30-9:109:20-10:20 其他事項(xiàng)40分鐘30分鐘60分鐘日計(jì)劃表日計(jì)劃表 年 月 日 星期中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n應(yīng)用日計(jì)劃應(yīng)注意的事項(xiàng) 讓你的時(shí)間表有彈性 臨時(shí)插入工作先記錄、評(píng)估，然后安排時(shí)間 專注于眼下的工作中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n案例分析 下面的計(jì)劃

40、表合理嗎？中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n本日工作目標(biāo)：本日工作目標(biāo)：今日完成的事項(xiàng)今日完成的事項(xiàng)日程安排日程安排最重要的6件事時(shí)間事項(xiàng)是否完成拜訪陳總 2小時(shí)拜訪李經(jīng)理 1.5小時(shí)打20個(gè)陌生電話 1小時(shí)修訂銷售方案 50分鐘整理客戶檔案 40分鐘寫銷售報(bào)告 30分鐘其他事項(xiàng)日計(jì)劃表日計(jì)劃表 年 月 日 星期如果不堵車，往返路程1小時(shí)左右拜訪1小時(shí)如果不堵車，往返路程40分鐘拜訪50分鐘一般來說，打一個(gè) 大約需要3分鐘如果抓緊干，50分鐘能完成。中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn)

41、網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n本日工作目標(biāo)：本日工作目標(biāo)：今日完成的事項(xiàng)今日完成的事項(xiàng)日程安排日程安排最重要的6件事時(shí)間事項(xiàng)是否完成拜訪陳總 2小時(shí)9:00-11:00拜訪陳總拜訪李經(jīng)理 1.5小時(shí)11:00-12:00打20個(gè)陌生電話打20個(gè)陌生電話 1小時(shí)12:00-1:00午餐修訂銷售方案 50分鐘1:00-2:30拜訪李經(jīng)理整理客戶檔案 40分鐘2:30-3:20修訂銷售方案寫銷售報(bào)告 30分鐘3:20-4:00整理客戶檔案其他事項(xiàng)4:00-4:30寫銷售報(bào)告日計(jì)劃表日計(jì)劃表 年 月 日 星期中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng) :/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n本日工作目標(biāo)：本日工作目標(biāo)：今日完成的事項(xiàng)今日完成的事項(xiàng)日程安排日程安排最重要的6件事時(shí)間事項(xiàng)是否完成拜訪陳總 2小時(shí)9:00-11:00拜訪陳總拜訪李經(jīng)理 1.5小時(shí)11:00-12:00打20個(gè)陌生電話打20個(gè)陌生電話 1小時(shí)12:00-1:00午餐修訂銷售方案 50分鐘1:00-2:30拜訪李經(jīng)理整理客戶檔案 40分鐘2:30-3:20修訂銷售方案寫銷售報(bào)告 30分鐘3:20-4:00整理客戶檔案其他事項(xiàng)4:00-4:30寫銷