銷售人員責(zé)任書

1、銷售人員責(zé)任書銷售人員責(zé)任書1 依據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo)，根據(jù)對市場的猜測，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售主動性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，在公平、自愿、協(xié)商全都的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下商定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。 一、目標(biāo)銷售責(zé)任人： 。 銷售區(qū)域： 二、目標(biāo)銷售任務(wù)：20xx年責(zé)任目標(biāo) 元。 三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限： 20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日 四、銷售責(zé)任人的義務(wù)： 責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后以此作為年度的工作重心來進(jìn)行工作，組織

2、方案，勤勉工作，保證目標(biāo)實現(xiàn)，并對其現(xiàn)有銷售模式有所改進(jìn)，公司將適時進(jìn)行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督;主動分析市場狀況，供應(yīng)市場分析報告，為公司決策供應(yīng)精準(zhǔn)市場依據(jù)。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書后后，要嚴(yán)格掌握經(jīng)營成本和營銷成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實維護(hù)企業(yè)的權(quán)益;遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度;接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督;不得違反職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的其次職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動。 五、目標(biāo)考核方法及嘉獎措施 1、目標(biāo)實現(xiàn)原則。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù)，進(jìn)行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標(biāo)的完成狀況進(jìn)行評價打分。 2、考核與激勵原則。以目標(biāo)

3、是否100%完成，作為嘉獎的基準(zhǔn)。在完成的基礎(chǔ)上，最終嘉獎金額=嘉獎金額系數(shù)x項目評價得分/100。 3、嘉獎方式。依據(jù)項目難易程度確定嘉獎金額基數(shù)。負(fù)責(zé)人與成員依據(jù)肯定比例對最終嘉獎金額進(jìn)行安排。 4、對未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進(jìn)行考核。 監(jiān)督人： 責(zé)任人： 20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日 銷售人員責(zé)任書2 為充分調(diào)動公司管理人員主動性，確?？偛肯逻_(dá)給下屬公司年度經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，集團(tuán)總部(以下簡稱甲方)授權(quán)給以副總裁為第一責(zé)任人的有限責(zé)任公司(以下簡稱乙方)負(fù)責(zé)該公司的經(jīng)營管理。根據(jù)責(zé)、權(quán)、利對等的原則，雙方在協(xié)商全都的基礎(chǔ)上簽訂20xx年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書，以明確雙方的責(zé)任、權(quán)利

4、和義務(wù)。本責(zé)任書一經(jīng)簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應(yīng)共同遵守。 一、目的：在完善公司以副總裁負(fù)責(zé)制為主要內(nèi)容的經(jīng)營管理機(jī)制的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動下屬公司經(jīng)營管理人員主動性，充分挖掘人力資源潛力;建立集團(tuán)總部對下屬公司的經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任考核體系，以加強(qiáng)總公司對下屬公司的有效監(jiān)控;推動下屬公司乃至整個聯(lián)冠集團(tuán)經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)范的方向進(jìn)展，用科學(xué)的指標(biāo)評價體系替代粗線條的考評;推動下屬公司管理手段和經(jīng)營風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增加下屬公司管理層的責(zé)任意識和經(jīng)營管理力量。 二、20xx年年度考核期間：20xx年1月1日至20xx年12月31日。 三、甲方的權(quán)利和義務(wù) 1、甲方必需為乙方經(jīng)營

5、過程活動供應(yīng)必要資金、設(shè)備、后勤等支持和保障; 2、甲方有責(zé)任努力降低公共費用開支，減輕下屬公司公共分?jǐn)傎M用負(fù)擔(dān); 3、甲方必需按雙方商定的工資標(biāo)準(zhǔn)和方式按月向乙方墊支高層管理人員的工資(詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)和方式等另行規(guī)定); 4、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營管理活動過程進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并提出改進(jìn)看法; 5、甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營活動出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無有效解決方法時，修訂責(zé)任書有關(guān)條款或打算終止本責(zé)任書的執(zhí)行。 6、連續(xù)兩月未完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，甲方有權(quán)向乙方提出警告; 7、連續(xù)三月未完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，甲方有權(quán)終止本責(zé)任書; 8、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行定期的審計與考核; 四、乙方的權(quán)利和義務(wù) 1、

6、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國家各項法律、法規(guī)及集團(tuán)公司制訂的各項管理規(guī)定。 2、乙方應(yīng)在方案年度內(nèi)完成下列主要經(jīng)營管理指標(biāo)，見附表： 經(jīng)營目標(biāo) 關(guān)鍵因素 指標(biāo) 目標(biāo)值 單位 核心經(jīng)營目標(biāo) 營業(yè)收入 營業(yè)收入 成本掌握 成本掌握率 利潤 稅后利潤(凈利潤) 資產(chǎn)回報率 資產(chǎn)回報率 呆(壞)賬率 呆(壞)賬率 3、乙方應(yīng)在雙方簽字生效后半個月以內(nèi)向甲方供應(yīng)詳細(xì)的可操作的、可測量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標(biāo)實施具體方案，在獲得甲方批準(zhǔn)后以此作為對乙方進(jìn)行績效考評、監(jiān)督和掌握的依據(jù)。 4、乙方必需定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經(jīng)營活動有關(guān)的各項文件和資料，包括： (1)年度、月度等各項工作方案執(zhí)行狀況的分

7、析報告。 (2)各種財務(wù)報表。 (3)年度銷售政策及實施狀況的跟蹤報告。 (4)甲方要求供應(yīng)的其它文件和資料。 (5)考核當(dāng)月未完成業(yè)績指標(biāo)，乙方必需向總裁說明未完成成果的緣由，并拿出改進(jìn)措施。 5、乙方享有生產(chǎn)經(jīng)營管理人員的指揮權(quán); 6、乙方享有高層經(jīng)營管理人員任用和辭退建議權(quán)以及中層和一般員工的任用和辭退打算權(quán); 7、乙方擁有中層及以下全體員工的考評指標(biāo)體系設(shè)計，考評方式和安排方案打算權(quán)，但是方案必需提交總裁核準(zhǔn)后方可實施; 8、乙方擁有對集團(tuán)公司公共分?jǐn)傎M用的異議權(quán)，但是在獲得合理說明后必需擔(dān)當(dāng)相應(yīng)分?jǐn)偡蓊~; 9、乙方擁有原材料選購規(guī)模、時機(jī)、定價和產(chǎn)品銷售定價等建議權(quán)，但是每項建議須有

8、書面分析報告，獲總裁核準(zhǔn)后執(zhí)行; 10、乙方在核定的費用管理額度內(nèi)享有600元以下(含600元)單據(jù)報銷終審權(quán);600元以上的單據(jù)報銷審核權(quán); 11、乙方應(yīng)接受甲方對其工作力量和看法的考核，占整個考核分值10%，表率作用;工作平安意識;工作仔細(xì)程度;工作方案性、支配的合理性和有效性;工作主動性、事業(yè)心;是否廉潔、誠信正直;對公司的戰(zhàn)略、決策的執(zhí)行程度(細(xì)則另行規(guī)定); 12、乙方高層管理人員實得工資跟考核結(jié)果掛鉤，實得工資=考核分值X雙方商定崗位工資，考核總分值不足50%，按50%計算。其中：考核分值=實際完成利潤指標(biāo)÷利潤考核指標(biāo)×100分×45%+實際完成營業(yè)

9、收入指標(biāo)÷營業(yè)收入考核指標(biāo)×100×45%+乙方高層管理人員工作力量與制度考核分(百分制)×10% 13、完成年度方案指標(biāo)，甲方嘉獎乙方所在單位轎車一輛(10萬元左右)。三年后，轎車產(chǎn)權(quán)歸乙方第一責(zé)任人全部。 14、凈利潤超額部分的30%作為對乙方所在的單位的嘉獎，詳細(xì)獎金安排方案由乙方確定報集團(tuán)審批。 五、其它本責(zé)任書相關(guān)內(nèi)容分別由集團(tuán)總裁辦、行政管理中心負(fù)責(zé)說明、修訂。本責(zé)任書由集團(tuán)總裁和下屬公司第一負(fù)責(zé)人簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。 本責(zé)任書一式四份，集團(tuán)總裁辦、行政管理中心、財務(wù)管理中心、下屬公司各持一份。 甲方： 乙方： 日期：20

10、xx年xx月xx日 日期：20xx年xx月xx日 銷售人員責(zé)任書3 為明確責(zé)任，提高公司資金用法效益，降低壞賬風(fēng)險，特制定本責(zé)任書。 1、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格遵守公司的應(yīng)收款制度，對自己經(jīng)手的應(yīng)收款業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)連帶責(zé)任。 2、銷售人員須依據(jù)合同中的付款條件和商定，依據(jù)客戶實際狀況催款，在付款日或者接近付款日前電話催款或親往催款。 3、銷售人員須常常與客戶進(jìn)行聯(lián)系和溝通，督促客戶在付款日準(zhǔn)時付款。 4、依據(jù)與客戶合同的商定，在付款日未能回收的貨款，其逾期占用資金利息將由銷售人員擔(dān)當(dāng)，直至貨款全部回收。逾期占用資金利息將從銷售人員的提成款中扣除。每月按規(guī)定計算一次，逾期占用資金利息根據(jù)下表計算： 5、依據(jù)公司合同規(guī)定客戶必需在合同商定期限內(nèi)支付到期應(yīng)收款，如客戶有意拖欠或者逾期不能回款的，公司將依據(jù)實際狀況，實行不支付貨款，擔(dān)心排生產(chǎn)或不發(fā)貨原則。 6、銷售人員貨款超