目標(biāo)責(zé)任書(shū)(營(yíng)銷副總)

1、目標(biāo)責(zé)任書(shū)甲方：總經(jīng)理乙方：副總經(jīng)理（分管營(yíng)銷工作）一、總則根據(jù)甲方一一年發(fā)展規(guī)劃，為確保完成一一年度一一各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，明確乙方在 經(jīng)營(yíng)中的工作職責(zé)及甲乙雙方的責(zé)、權(quán)、利關(guān)系，在與乙方平等協(xié)商一致的基礎(chǔ)上， 簽訂經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書(shū)，由中方對(duì)乙方管控行為進(jìn)行監(jiān)督，乙方作為一一領(lǐng)導(dǎo)班子成員, 接受甲方的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核。二、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核期限經(jīng)營(yíng)期限為一一年1月1日至一一年12月31日。三、經(jīng)營(yíng)方式以年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)為依據(jù)，以光電系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展為核心，以經(jīng)營(yíng) 績(jī)效為手段，實(shí)施抵押經(jīng)營(yíng)，抵押物為現(xiàn)金一萬(wàn)元。抵押金由甲方從經(jīng)審定的乙方-一年以前應(yīng)發(fā)未兌現(xiàn)遞延業(yè)績(jī)薪資中扣除，不足 部分以一一年各考核期實(shí)

2、發(fā)業(yè)績(jī)薪資填補(bǔ)，抵押金補(bǔ)足后業(yè)績(jī)薪資可正常發(fā)放。四、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPD（一）事業(yè)部整體經(jīng)營(yíng)管控指標(biāo)1、財(cái)務(wù)指標(biāo)（1）利潤(rùn)：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元年度年年年備注稅前利潤(rùn)利潤(rùn)的確認(rèn)按照公司財(cái)務(wù)制度及會(huì)計(jì)準(zhǔn)則執(zhí)行。一一年公司根據(jù)一一所持有的凈資產(chǎn)額核撥4億元權(quán)益資金供事業(yè)部免費(fèi)使 用，剩余部分全額計(jì)算利息。超出部分按照實(shí)際占用資產(chǎn)總額及同期一年期貸款利率 計(jì)算財(cái)務(wù)費(fèi)用。由公司/其他經(jīng)營(yíng)單位獲取訂單，由一一實(shí)施，實(shí)現(xiàn)銷售收入及利潤(rùn)準(zhǔn)予計(jì)入。 對(duì)于一般項(xiàng)目，公司以簽約額的 現(xiàn)收取營(yíng)借費(fèi)用。特殊營(yíng)銷費(fèi)用，在投標(biāo)前經(jīng)一一 溝通確認(rèn)的，系統(tǒng)集成予以承擔(dān)。系統(tǒng)集成和公司機(jī)關(guān)配合完成訂單獲取工作過(guò)程中 產(chǎn)生的營(yíng)俏費(fèi)用由乙方

3、承擔(dān)。乙方通過(guò)自身業(yè)務(wù)發(fā)展帶動(dòng)內(nèi)部單位逆變器、組件的銷售等，按照公司促進(jìn) 內(nèi)部營(yíng)銷業(yè)務(wù)協(xié)同運(yùn)作管理辦法相關(guān)條款核增乙方利潤(rùn)。(2)經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流：一一年經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流量(報(bào)表賬面數(shù))應(yīng)達(dá)到一一全 年實(shí)際實(shí)現(xiàn)的稅前利潤(rùn)總額。(3)應(yīng)收賬款：一一年年末，經(jīng)營(yíng)期內(nèi)形成的應(yīng)收賬款余額不超過(guò)實(shí)際完成銷 售收入的18. 5 %。(4)存貨：一一年以前已入庫(kù)積壓物資在一一年上半年全部清零,全年存貨周 轉(zhuǎn)率(箱售收入/存貨平均余額)實(shí)現(xiàn)4次，其中用于戰(zhàn)略儲(chǔ)備經(jīng)甲方書(shū)面審批同意 的物資剔除在外。(5)人均利潤(rùn)：一一年人均利潤(rùn)達(dá)到50萬(wàn)元。2、運(yùn)營(yíng)管控指標(biāo)序號(hào)KPI指標(biāo)指標(biāo)值1月度重點(diǎn)工作計(jì)劃完成率100%2三體

4、系建設(shè)工作100%3逆變器銷售250MW4應(yīng)收賬款計(jì)劃完成率100%5工程進(jìn)度計(jì)劃完成率100%6阿米巴運(yùn)營(yíng)模式100%3、市場(chǎng)管理指標(biāo)序號(hào)KPI指標(biāo)指標(biāo)值1月度、周度項(xiàng)目信息反饋100%2CRM考核100%3客戶信用評(píng)價(jià)100%4、技術(shù)指標(biāo)序號(hào)KPI指標(biāo)指標(biāo)值1科研創(chuàng)新項(xiàng)目計(jì)劃執(zhí)行率=實(shí)際完成的 項(xiàng)目數(shù)量/計(jì)劃完成的項(xiàng)目數(shù)量：100%2技術(shù)創(chuàng)新收入占比二技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)銷售 收入/當(dāng)年總銷售收入20%3技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)完成率二實(shí)際完成數(shù)量/計(jì)劃 完成數(shù)量>95$4外部技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定數(shù)量地方標(biāo)準(zhǔn)2項(xiàng)，國(guó)家標(biāo) 準(zhǔn)1項(xiàng)。5專利申報(bào)數(shù)量4項(xiàng)6重點(diǎn)科研創(chuàng)新項(xiàng)目計(jì)劃執(zhí)行率100%5、質(zhì)量指標(biāo)序號(hào)KPI指標(biāo)指標(biāo)值

5、1質(zhì)量問(wèn)題整改率，95%2質(zhì)量損失率W0. 8%3工作配合率295%4用戶意見(jiàn)處置率100%5物資監(jiān)造合格率299%6質(zhì)量管理工作開(kāi)展考核100%6、人力資源管控指標(biāo)序號(hào)KPI指標(biāo)指標(biāo)值1人才引進(jìn)工作100%2人員結(jié)構(gòu)調(diào)整及穩(wěn)定100%3培訓(xùn)與員工發(fā)展100%7、財(cái)務(wù)管理指標(biāo)序號(hào)KPI指標(biāo)指標(biāo)值1預(yù)算工作100%2財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作100%3風(fēng)險(xiǎn)管控與內(nèi)部控制流程管理100%8、安全管理指標(biāo)（見(jiàn)附件1）9、企業(yè)文化指標(biāo)（見(jiàn)第六部分）（二）分管部門經(jīng)營(yíng)管控指標(biāo)1、財(cái)務(wù)指標(biāo)部門銷售總公司利潤(rùn)的確認(rèn)按照一一阿米巴管理辦法執(zhí)行。乙方通過(guò)自身業(yè)務(wù)發(fā)展帶動(dòng)內(nèi)部單位逆變器、組件的銷售等，按照公司促進(jìn) 內(nèi)部營(yíng)箱業(yè)務(wù)

6、協(xié)同運(yùn)作管理辦法相關(guān)條款核增乙方利潤(rùn)。（2）應(yīng)收賬款：一一年年末，經(jīng)營(yíng)期內(nèi)形成所分管部門的應(yīng)收賬款余額不超過(guò)相應(yīng)部門實(shí)際完成箱售收入的18 % o2、運(yùn)營(yíng)管控指標(biāo)序號(hào)KPI指標(biāo)指標(biāo)值1月度重點(diǎn)工作計(jì)劃完成率100%2制度流程建設(shè)工作100%3資金回籠計(jì)劃完成率100%4合同簽約計(jì)劃完成率100%L0阿米巴運(yùn)營(yíng)模式100%五、乙方經(jīng)營(yíng)收入乙方收入包括年薪、當(dāng)年超額利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)、三年累計(jì)完成獎(jiǎng)等部分，在計(jì)算考核利 潤(rùn)時(shí)，乙方年薪、超額獎(jiǎng)勵(lì)均計(jì)入經(jīng)營(yíng)單位當(dāng)期費(fèi)用。（一）年薪乙方經(jīng)營(yíng)收入實(shí)行年薪制，年薪分為職務(wù)年薪和業(yè)績(jī)年薪。乙方一一年職務(wù)年薪 萬(wàn)元，業(yè)績(jī)年薪 萬(wàn)元，合計(jì) 萬(wàn)元。（二）當(dāng)年利潤(rùn)激勵(lì)當(dāng)一一年

7、超出一一指標(biāo)利潤(rùn)時(shí)，按照如下辦法計(jì)算乙方的個(gè)人超額獎(jiǎng)勵(lì)收入：超額獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)二E （各獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)間利潤(rùn)*對(duì)應(yīng)區(qū)間獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)）獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)間超額獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)金額（當(dāng)年事業(yè)部實(shí)際利潤(rùn)-事業(yè)部沖劃利潤(rùn)）*4*分管部門利潤(rùn)完成率注：1、事業(yè)部年度利潤(rùn)指標(biāo)完成率低于指標(biāo)值、應(yīng)收賬款指標(biāo)完成率超過(guò)120%,各條塊指標(biāo)年 度平均值低于80分、發(fā)生重大質(zhì)量安全事故，出現(xiàn)以上任何一項(xiàng)，當(dāng)年利潤(rùn)超額激勵(lì)為零。2、所分管部門年度利潤(rùn)指標(biāo)完成率低于50%且分管部門應(yīng)收賬款指標(biāo)完成率超過(guò)120$、 各分管部門運(yùn)營(yíng)管控指標(biāo)年度平均值低于80分，出現(xiàn)以上任何一項(xiàng)，當(dāng)年利潤(rùn)超額激勵(lì)為零。3、所分管部門年度利潤(rùn)完成率高于100%時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)金額恒等于（

8、當(dāng)年事業(yè)部實(shí)際利潤(rùn)-事業(yè) 部計(jì)劃利潤(rùn)）*4%4、事業(yè)部年度逆變器銷售低于指標(biāo)值80$,則超額獎(jiǎng)勵(lì)按70%發(fā)放。5、獎(jiǎng)勵(lì)7倍業(yè)績(jī)年薪封頂。（三）三年累計(jì)完成獎(jiǎng)三年累計(jì)完成獎(jiǎng)：三年累計(jì)利潤(rùn)（事業(yè)部整體利潤(rùn)及所分管部門利潤(rùn)）額完成率 為95% （含95%）以上時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)額=550萬(wàn)元*實(shí)際完成利潤(rùn)/計(jì)劃利潤(rùn)，其中，實(shí)際完 成利潤(rùn)/計(jì)劃利潤(rùn)最高不超過(guò)200%；三年累計(jì)利潤(rùn)（事業(yè)部整體利潤(rùn)或所分管部門利 潤(rùn)中一項(xiàng)）完成率90%95%,三年累計(jì)完成獎(jiǎng)勵(lì)核發(fā)50%；三年累計(jì)利潤(rùn)（事業(yè)部整 體利潤(rùn)或所分管部門利潤(rùn)中一項(xiàng)）完成率低于90%時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)為零。（四）其他事項(xiàng)說(shuō)明1、三年利潤(rùn)（事業(yè)部整體利潤(rùn)及所分管部門利潤(rùn)

9、指標(biāo)）指標(biāo)簽訂之后原則上不 予調(diào)整，若發(fā)生調(diào)減，則按照調(diào)整后檔位獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)金額的60%兌現(xiàn)執(zhí)行。在 此基礎(chǔ)上，按照公司制定對(duì)所有經(jīng)營(yíng)單位通用的三年貢獻(xiàn)對(duì)應(yīng)激勵(lì)表每下調(diào)一檔，再 降低兌現(xiàn)總額5個(gè)百分點(diǎn)。2、年度獎(jiǎng)勵(lì)在次年甲方完成審計(jì)后方可進(jìn)行兌現(xiàn)。六、考核辦法（一）業(yè)績(jī)年薪考核由中方針對(duì)事業(yè)部的性質(zhì)及不同時(shí)期的工作重點(diǎn)，按照不同權(quán)重將業(yè)績(jī)年薪分解 到各項(xiàng)工作上，并根據(jù)各類工作的實(shí)際進(jìn)度或結(jié)果按照考核細(xì)則分別計(jì)算應(yīng)得工資， 最后加總所得出的薪資總額，即為該考核周期內(nèi)所應(yīng)向乙方發(fā)放的業(yè)績(jī)年薪。1、各類指標(biāo)及工作的考核權(quán)重考核指標(biāo)考核周期考核權(quán)重財(cái)務(wù)指標(biāo)事業(yè)部利潤(rùn)季度10%分管部門利潤(rùn)季度20%

10、事業(yè)部應(yīng)收賬款季度5%事業(yè)部經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流季度5%事業(yè)部存貨周轉(zhuǎn)率季度5%事業(yè)部人均利潤(rùn)季度5%基礎(chǔ)指標(biāo)事業(yè)部運(yùn)營(yíng)管控指標(biāo)季度10%分管部門運(yùn)營(yíng)管控指標(biāo)季度10%事業(yè)部市場(chǎng)管理指標(biāo)季度10%事業(yè)部逆變器銷售年度10%事業(yè)部質(zhì)量指標(biāo)季度10%事業(yè)部技術(shù)指標(biāo)季度無(wú)上限性考核指標(biāo)事業(yè)部財(cái)務(wù)管理指標(biāo)季度無(wú)上限性考核指標(biāo)事業(yè)部人力資源指標(biāo)季度無(wú)上限性考核指標(biāo)事業(yè)部安全管理指標(biāo)季度無(wú)上限性考核指標(biāo)事業(yè)部企業(yè)文化指標(biāo)季度無(wú)上限性考核指標(biāo)100. 00%說(shuō)明：1）業(yè)績(jī)年薪總額中所有財(cái)務(wù)指標(biāo)對(duì)應(yīng)的薪資按照2:3:2:3的比例分配至一一年第一至第四 季度，其他項(xiàng)目薪資平均分配至各季度。2）分?jǐn)?shù)計(jì)算方法及流程，同事

11、業(yè)部總經(jīng)理計(jì)算方法及流程。3）無(wú)上限性考核指標(biāo)的考核計(jì)算方式：在該指標(biāo)100與完成時(shí)不予加減分，執(zhí)行時(shí)依照條塊 的實(shí)際得分在總分基礎(chǔ)上進(jìn)行加減，例如：當(dāng)月人力資源指標(biāo)得分為80分，對(duì)該項(xiàng)考核分?jǐn)?shù)為 （100-80）/10=2,即在業(yè)績(jī)總體權(quán)重考核分中核減2分，企業(yè)文化考核辦法相同。2、一一年各類指標(biāo)的分解 （1）事業(yè)部整體指標(biāo)分解考核期第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)利潤(rùn)指標(biāo)應(yīng)收賬款經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流存貨周轉(zhuǎn)率逆變器銷售量（2）所分管部門指標(biāo)分解考核期分管部門第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)利潤(rùn)指 標(biāo)銷售總公司新特光伏公司資金回 籠銷售總公司新特光伏公司合同簽 約銷售總公司新特光伏公司如因

12、經(jīng)營(yíng)變化、財(cái)務(wù)調(diào)整等原因?qū)σ陨现笜?biāo)進(jìn)行了調(diào)整，則由企管部或經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部在重點(diǎn)工 作計(jì)劃中下達(dá)，同時(shí)按照調(diào)整后的指標(biāo)進(jìn)行當(dāng)季考核期內(nèi)的考核C3、所有財(cái)務(wù)指標(biāo)考核細(xì)則以下考核細(xì)則中的字母含義說(shuō)明：“X二薪資基數(shù)=該指標(biāo)所占業(yè)績(jī)薪資權(quán)重*各考核期內(nèi)分配的業(yè)績(jī)薪資總額”1）利潤(rùn)指標(biāo)利潤(rùn)低于計(jì)劃值的80%,該項(xiàng)業(yè)績(jī)薪資為零；利潤(rùn)在計(jì)劃值的80%-120%,該項(xiàng)業(yè) 績(jī)薪資按照實(shí)際完成率進(jìn)行發(fā)放；利潤(rùn)大于計(jì)劃值120%,按照該項(xiàng)業(yè)績(jī)薪資的L2 倍進(jìn)行發(fā)放。R二實(shí)際值/計(jì)劃值R<0.80.8WRW1.2R>1.2對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)薪資財(cái)務(wù)指標(biāo)對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)薪資為X*1.2（1）如由于核算原因?qū)σ郧凹径壤麧?rùn)進(jìn)行了調(diào)整

13、，則調(diào)整額在當(dāng)期季度利潤(rùn)總 額中進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，以調(diào)整后的季度利潤(rùn)總額為考核依據(jù)。（2）在各考核期內(nèi)，如當(dāng)期利潤(rùn)指標(biāo)完成率低于80%,當(dāng)期所有財(cái)務(wù)指標(biāo)對(duì)應(yīng) 的業(yè)績(jī)薪資為零，但考核扣除的這幾部分薪資在年度利潤(rùn)指標(biāo)計(jì)劃完成時(shí)予以返還 （除利潤(rùn)指標(biāo)外的項(xiàng)目?jī)H返還按當(dāng)期考核應(yīng)發(fā)未發(fā)的部分）；如當(dāng)期利潤(rùn)指標(biāo)完成率 大于80% （含80%）小于100%時(shí)，因考核扣罰利潤(rùn)指標(biāo)對(duì)應(yīng)薪資在年度利潤(rùn)指標(biāo)計(jì)劃 完成時(shí)予以返還，其他財(cái)務(wù)指標(biāo)考核扣罰部分不予返還。（3）利潤(rùn)指標(biāo)所對(duì)應(yīng)的四個(gè)季度的業(yè)績(jī)年薪之和不高于利潤(rùn)指標(biāo)所對(duì)應(yīng)的全年 的薪資基數(shù)。（4）乙方在任期未結(jié)束提前離職的，因考核而扣罰的業(yè)績(jī)薪資將不予返還。（5）由

14、公司機(jī)關(guān)墊付的各項(xiàng)費(fèi)用，按照誰(shuí)受益誰(shuí)承擔(dān)的原則，依照公司費(fèi)用 歸集管理辦法在考核時(shí)計(jì)入乙方考核費(fèi)用。2）應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款控制比高于計(jì)劃值的120%,該項(xiàng)業(yè)績(jī)薪資為零；應(yīng)收賬款控制比在計(jì)劃 值的70%-120%,該項(xiàng)業(yè)績(jī)薪資按照實(shí)際完成率進(jìn)行發(fā)放：應(yīng)收賬款控制比低于計(jì)劃 值的70%,按照該項(xiàng)業(yè)績(jī)薪資的1.3倍進(jìn)行發(fā)放。R二實(shí)際值/計(jì)劃值R<70%70%R120%R>120%X二該指標(biāo)對(duì)應(yīng)的業(yè)績(jī)薪資X *130%X *(2-R)0逾期應(yīng)收賬款：逾期款的逾期時(shí)間按照合同約定講算，針對(duì)三個(gè)月以上逾期應(yīng)收賬款根據(jù)逾期時(shí)間，按照下表比例進(jìn)行考核，直接核減考核后業(yè)績(jī)薪資?？己私痤~=E （各逾期時(shí)

15、間區(qū)間金額*對(duì)應(yīng)區(qū)間考核系數(shù)）逾期時(shí)間（Q）3WQV66WQW12Q>12核定為壞賬考核系數(shù)0. 25%0. 50%1.00%20. 00%注：針對(duì)逾期18個(gè)月以上的應(yīng)收賬款視為壞賬進(jìn)行考核。3）經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流當(dāng)期計(jì)劃值為正當(dāng)期計(jì)劃值為負(fù)區(qū)=實(shí)際值/計(jì)劃值R<80%80%0%R>150%實(shí)際值 < 計(jì)劃值實(shí)際值2計(jì)劃值實(shí)際值>0該指標(biāo)的業(yè)績(jī)薪 資0X*RX*150%0XX *125%4）存貨存貨控制比二本季度各月末存貨余額的算術(shù)平均數(shù)/以累計(jì)銷售收入推算的年銷 售收入。存貨控制比高于計(jì)劃值的120%,該項(xiàng)業(yè)績(jī)薪資為零；存貨控制比在計(jì)劃值的 70%-120%,該項(xiàng)業(yè)

16、績(jī)薪資按照實(shí)際完成率進(jìn)行發(fā)放；存貨控制比低于計(jì)劃值的70%, 按照該項(xiàng)業(yè)績(jī)薪資的1. 3倍進(jìn)行發(fā)放。R二實(shí)際值/計(jì)劃值R<70%70%WRW120%R>120%該指標(biāo)的業(yè)績(jī)薪資X * 130%X + 2X(1-R)05）人均利潤(rùn)R二實(shí)際值/計(jì)劃值R<0.80.8WRW1.2R>1.2對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)薪資財(cái)務(wù)指標(biāo)對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)薪資為X*1.23、運(yùn)營(yíng)管控指標(biāo)考核細(xì)則（1）事業(yè)部整體運(yùn)營(yíng)管控指標(biāo)考核細(xì)則序號(hào)KPI指標(biāo)考核周期分值權(quán)重考核細(xì)則（加減分不超過(guò)本項(xiàng)權(quán)重）1月度重點(diǎn)工作計(jì) 劃完成率季度50%未完成一項(xiàng)扣3-5分，完成較好可酌情加 分，從運(yùn)營(yíng)管控總權(quán)重中直接加減2三體系建設(shè)工作季度

17、5%每月至少開(kāi)展一次三體系培訓(xùn)，覆蓋人數(shù) 達(dá)到1/3,該項(xiàng)未完成扣5分：1月份制定 出全年內(nèi)審滾動(dòng)計(jì)劃，并每月依照計(jì)劃實(shí) 施內(nèi)審，計(jì)劃完成率占該項(xiàng)10分權(quán)重：三 體系建立工作占該項(xiàng)10分權(quán)重。3逆變器銷售量季度10%完成60國(guó)以上，得分二該項(xiàng)權(quán)重*完成率， 完成60%以下，該項(xiàng)不得分4應(yīng)收賬款計(jì)劃完 成率季度15%該項(xiàng)權(quán)重*季度指標(biāo)完成率5工程進(jìn)度計(jì)劃完 成率季度15%該項(xiàng)權(quán)重*季度指標(biāo)完成率6阿米巴運(yùn)營(yíng)模式季度5%按公司相關(guān)制度執(zhí)行（2）所分管部門運(yùn)營(yíng)管控指標(biāo)考核細(xì)則序號(hào)KPI指標(biāo)考核周期分值權(quán)重考核細(xì)則（加減分不超過(guò)本項(xiàng)權(quán)重）1月度重點(diǎn)工作計(jì)劃 完成率季度40%未完成一項(xiàng)扣3未分，完成較好

18、可酌情加分, 從運(yùn)營(yíng)管控總權(quán)重中直接加減。2制度流程建設(shè)工作季度10%每月至少開(kāi)展一次制度流程培訓(xùn)，覆蓋人數(shù) 達(dá)到1/3,該項(xiàng)未完成扣5分；一季度修訂 下發(fā)現(xiàn)有制度流程：二季度完成配套新制度 的下發(fā)、培訓(xùn)。3資金回籠計(jì)劃完成 率季度20%該項(xiàng)權(quán)重*季度指標(biāo)完成率4合同簽約計(jì)劃完成 率季度20%該項(xiàng)權(quán)重*季度指標(biāo)完成率5阿米巴運(yùn)營(yíng)模式季度10%按事業(yè)部相關(guān)制度執(zhí)行（3）說(shuō)明：如有重大經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題的發(fā)生，相應(yīng)運(yùn)營(yíng)管控考核為零。4、市場(chǎng)管理指標(biāo)考核細(xì)則序號(hào)KPI指標(biāo)考核周期分值權(quán)重考核細(xì)則1月度、周度項(xiàng)目 信息反饋月度10項(xiàng)目信息每遲報(bào)1天，扣1.25分；每缺一 項(xiàng)內(nèi)容，扣1分；上報(bào)不符合要求，一處

19、 扣0. 25分。2CRM考核月度60見(jiàn)下表3客戶信用評(píng)價(jià)月度30每遲報(bào)1天，扣3分：每缺一項(xiàng)內(nèi)容，扣 1.8分；上報(bào)不符合要求，一處扣0.6分： 客戶信用評(píng)價(jià)檔案，每缺失一份，扣0.6 分：提供虛假信息，每查處一次，扣3分?？己隧?xiàng)目CRM考核市場(chǎng) 調(diào)研營(yíng)銷管 理（營(yíng)銷 總結(jié)）活動(dòng)管理模 塊（工作計(jì) 劃、總結(jié)）市場(chǎng)消息模 塊（客戶、 聯(lián)系人）交易信息模 塊（線索、機(jī)會(huì)）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信 息模塊其他 模塊所占比例60%10%30%5、技術(shù)管理考核細(xì)則序號(hào)KPI指標(biāo)考核周期分值權(quán)重考核細(xì)則1科研創(chuàng)新項(xiàng)目計(jì)劃執(zhí)行 率=實(shí)際完成的項(xiàng)目數(shù)量 /計(jì)劃完成的項(xiàng)目數(shù)量；季度25未按計(jì)劃執(zhí)行，每個(gè)項(xiàng)目扣5-10分；按

20、計(jì)劃 完成，視完成效果，每個(gè)項(xiàng)目加5-10分。重 點(diǎn)項(xiàng)目未按計(jì)劃完成，季度考核權(quán)重分值全 部扣除。2技術(shù)創(chuàng)新收入占比二技術(shù) 創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)銷售收入/當(dāng)年 總銷售收入半年度20占比高于標(biāo)準(zhǔn)，每提高個(gè)百分點(diǎn)加【0分； 占比低于標(biāo)準(zhǔn)，每降一個(gè)百分點(diǎn)扣5分。3技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)完成率=實(shí)際完 成數(shù)量/計(jì)劃完成數(shù)量月度20未達(dá)到指標(biāo)值，較計(jì)劃少完成1項(xiàng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 的制定，扣5分：技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)按當(dāng)月制定計(jì)劃 完成，較計(jì)劃制定數(shù)量多完成1項(xiàng)加5分。4外部技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定數(shù)量年度15低于目標(biāo)值，扣5分/項(xiàng)，高于目標(biāo)值加5分/ 項(xiàng)：0專利申報(bào)數(shù)量半年度20上半年和下半年分別完成全年申報(bào)數(shù)量的- 半。未按計(jì)劃完成，1項(xiàng)扣20分。超額完成

21、部分,加10分/項(xiàng)（發(fā)明專利加20分加6重點(diǎn)科研創(chuàng)新項(xiàng)目沖劃 執(zhí)行率季度不占權(quán)重否決指標(biāo)：未按計(jì)劃完成，季度考核扣除全 部業(yè)績(jī)薪資；6、質(zhì)量管理考核細(xì)則序號(hào)KPI指標(biāo)考核周期分值權(quán)重考核細(xì)則1質(zhì)量問(wèn)題整改率月度20較目標(biāo)值每提高段，核增2分：每降 低集，核減2分?？弁隇橹?，獎(jiǎng)勵(lì)分 值上限為本項(xiàng)權(quán)重分值。2質(zhì)量損失率W月度30較目標(biāo)值每降低0.K，核增5分：每 :增0. 1舟,核減5分，依次類推，扣扣 :為止，獎(jiǎng)勵(lì)分值上限為本項(xiàng)權(quán)重分值。3工作配合率2月度10較目標(biāo)值每提高0.K,核增5分：每 低0.1舟,核減5分，依次類推，扣完 1止，獎(jiǎng)勵(lì)分值上限為本項(xiàng)權(quán)重分值。4用戶意見(jiàn)處置率月度5每降低1

22、樂(lè) 核減5分，扣完為止。5物資監(jiān)造合格率 2月度10較目標(biāo)值每提高0.通，核增5分；每 降低0.我，核減3分，依次類推，扣 完為止，獎(jiǎng)勵(lì)分值上限為本項(xiàng)權(quán)重分 值。6質(zhì)量管理工作開(kāi) 展考核月度25考核分值根據(jù)附件表格，扣完為止， 獎(jiǎng)勵(lì)分值上限為本項(xiàng)權(quán)重分值7、財(cái)務(wù)管理指標(biāo)考核細(xì)則序號(hào)KPI指標(biāo)考核周期分值權(quán)重考核細(xì)則1預(yù)算工作月度30見(jiàn)公司財(cái)務(wù)部考核細(xì)則2財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作月度50見(jiàn)公司財(cái)務(wù)部考核細(xì)則3風(fēng)險(xiǎn)管控與內(nèi)部 控制流程管理月度20見(jiàn)公司財(cái)務(wù)部考核細(xì)則8、人力資源管理指標(biāo)考核細(xì)則序號(hào)KPI指標(biāo)考核周期分值權(quán)重考核細(xì)則1人才引進(jìn)工作季度30見(jiàn)公司人力資源部考核細(xì)則2人員結(jié)構(gòu)調(diào)整及穩(wěn)定季度35見(jiàn)公司

23、人力資源部考核細(xì)則3培訓(xùn)與員工發(fā)展季度35見(jiàn)公司人力資源部考核細(xì)則9、企業(yè)文化管理指標(biāo)考核細(xì)則序號(hào)KPI指標(biāo)考核周期分值權(quán)重考核細(xì)則1重點(diǎn)工作季度50見(jiàn)公司黨群工作部考核細(xì)則2常規(guī)工作季度50見(jiàn)公司黨群工作部考核細(xì)則10、安全管理考核細(xì)則（二）其他考核1、乙方單位當(dāng)年各項(xiàng)利潤(rùn)指標(biāo)（事業(yè)部整體利潤(rùn)及所分管部門利潤(rùn)指標(biāo)）完成 全年計(jì)劃的80%以下時(shí)，扣罰全部抵押金；若當(dāng)年利潤(rùn)指標(biāo)（事業(yè)部整體利潤(rùn)及所分 管部門利潤(rùn)指標(biāo)）完成在全年計(jì)劃的80%以上時(shí)，乙方抵押金在任期評(píng)價(jià)或離任評(píng)價(jià) 結(jié)束后進(jìn)行清算，根據(jù)審計(jì)清算結(jié)果解除抵押。2、若乙方在經(jīng)營(yíng)期間離職，扣罰全額抵押金及當(dāng)期業(yè)績(jī)薪資。3、若乙方在經(jīng)營(yíng)期間調(diào)

24、職/離職，超額激勵(lì)按照實(shí)際情況審計(jì)后發(fā)放。4、在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，由于乙方經(jīng)營(yíng)不善發(fā)生重大安全和重大質(zhì)量事故，由甲方視 情況輕重核減乙方當(dāng)年業(yè)績(jī)年薪5%到的20%,并取消乙方當(dāng)年所有評(píng)優(yōu)資格。若乙方 隱瞞事故，甲方將對(duì)其加倍處罰（重大安全事故是指造成人員喪失勞動(dòng)能力或死亡， 或者受到當(dāng)?shù)匕踩a(chǎn)監(jiān)督管理部門處罰的安全事故；重大質(zhì)量事故是指發(fā)生重大經(jīng) 濟(jì)損失，被顧客向國(guó)家質(zhì)檢部門投訴成立，受到國(guó)家質(zhì)檢部門處罰及被媒體點(diǎn)名曝光 的質(zhì)量事故）。生產(chǎn)、質(zhì)量安全事故嚴(yán)格按照公司安全生產(chǎn)管理實(shí)施辦法進(jìn)行管 理及實(shí)施考核。5、在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中由于乙方的重大決策失誤、不規(guī)范運(yùn)營(yíng)、違規(guī)違法、弄虛作假 對(duì)工作安排不配合、執(zhí)

25、行不力等行為給企業(yè)造成損失，按照甲方所有制度、發(fā)文等進(jìn) 行處罰。6、所有爭(zhēng)議由甲方解釋。七、收入的發(fā)放及分配（一）年薪的發(fā)放1、乙方的職務(wù)年薪不做任何考核，平均分解至年度內(nèi)每月發(fā)放。業(yè)績(jī)薪資按季 發(fā)放，山甲方各職能部門根據(jù)考核周期內(nèi)各項(xiàng)績(jī)效指標(biāo)完成情況計(jì)算應(yīng)發(fā)放金額。2、節(jié)考核期利潤(rùn)完成大于80%時(shí)，計(jì)算的應(yīng)發(fā)業(yè)績(jī)年薪70%以現(xiàn)金形式發(fā)放， 30%作為遞延業(yè)績(jī)薪資，在當(dāng)年費(fèi)用中預(yù)提，延期到任期結(jié)束，根據(jù)年終審計(jì)結(jié)果， 經(jīng)中方評(píng)價(jià)確認(rèn)后發(fā)放。（二）超額獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放1、乙方當(dāng)年獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)年終審計(jì)結(jié)果，經(jīng)中方評(píng)價(jià)確認(rèn)后在次年發(fā)放。2、乙方三年累計(jì)完成獎(jiǎng)，在公司審計(jì)通過(guò)后，在-年發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)總額的60%,在

26、一-年發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)總額的40%.八、考核依據(jù)年終考核的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)由甲方、公司審計(jì)監(jiān)察部、企業(yè)管理部、市場(chǎng)管理部、 技術(shù)中心、人力資源部、總經(jīng)辦聯(lián)合審定的指標(biāo)為準(zhǔn)。（-）考核指標(biāo)中的財(cái)務(wù)指標(biāo)以甲方、公司審計(jì)監(jiān)察部根據(jù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則及甲方的相 關(guān)規(guī)定審核確認(rèn)的內(nèi)審數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。1、利潤(rùn)（事業(yè)部整體利潤(rùn)及所分管部門利潤(rùn)指標(biāo)）總額（1）其他應(yīng)收款中當(dāng)年發(fā)生的費(fèi)用掛賬全部進(jìn)入當(dāng)期費(fèi)用，沖減當(dāng)年事業(yè)部及 分管部門利潤(rùn)；（2）一一年底其他應(yīng)收款中所有銷售業(yè)務(wù)人員借支掛賬金額較2012年銷售人員 借支掛賬金額增長(zhǎng)部分全部進(jìn)入當(dāng)期費(fèi)用，沖減當(dāng)年事業(yè)部及分管部門利潤(rùn)；（3）其它應(yīng)收款項(xiàng)中掛賬時(shí)間超過(guò)一年的投標(biāo)保證金等借款全部

27、進(jìn)入當(dāng)期費(fèi)用， 沖減當(dāng)年事業(yè)部及分管部門利潤(rùn)；（4）對(duì)以前年度參與薪資考核的經(jīng)營(yíng)班子的收入如果進(jìn)入當(dāng)期費(fèi)用，則由股份 公司審計(jì)監(jiān)察部確認(rèn)實(shí)際進(jìn)入費(fèi)用的金額，并根據(jù)確認(rèn)結(jié)果核增當(dāng)期考核利潤(rùn)；（5）對(duì)由于承包人變更形成的遺留訂單和遺留費(fèi)用，按照收入與費(fèi)用配比的原 則進(jìn)行劃分，遺留訂單在當(dāng)期形成收入的，相關(guān)費(fèi)用和收益考核計(jì)算入當(dāng)期，同理在 往年計(jì)算收入，在當(dāng)期發(fā)生的費(fèi)用經(jīng)審計(jì)確認(rèn)后可調(diào)增當(dāng)期利潤(rùn)。2、事業(yè)部經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流量（1）在內(nèi)審數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，企業(yè)間拆借資金形成的現(xiàn)金流在年終考核時(shí)予以剔 除；（2）按照實(shí)質(zhì)重于形式的原則，對(duì)于實(shí)質(zhì)上屬于融資性質(zhì)的相關(guān)業(yè)務(wù)形成的現(xiàn) 金流入，按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)則不予列入經(jīng)營(yíng)

28、性凈現(xiàn)金流。3、事業(yè)部應(yīng)收賬款年底內(nèi)部審計(jì)考核時(shí).，應(yīng)收賬款按照以下標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提壞賬準(zhǔn)備沖減考核利潤(rùn)總額。（1）未到期款壞賬計(jì)提比例：賬齡1年以內(nèi)1-2年2-3年3T年4年以上內(nèi)審壞賬 計(jì)提比例2%10%兩年以上未到期質(zhì)保金30%50%100%兩年以上未到期質(zhì)保金以外的應(yīng)收賬款100%（2）逾期款壞賬計(jì)提比例:逾期時(shí)間3個(gè)月以內(nèi)3個(gè)月-6個(gè)月6個(gè)月-1年1年以上內(nèi)審壞賬 計(jì)提比例20%30%50%100%4、事業(yè)部存貨（1）針對(duì)部分特殊、高端材料儲(chǔ)備及公司安排進(jìn)行儲(chǔ)備的原材料（以提前報(bào)公 司企管部審核備案的資料為依據(jù)），可以根據(jù)內(nèi)部審定的數(shù)據(jù)予以調(diào)整。（2）為加強(qiáng)存貨周轉(zhuǎn)率，加大對(duì)長(zhǎng)期積壓物資的處

29、理力度，年底經(jīng)營(yíng)成果內(nèi)部 審計(jì)考核時(shí)，存貨按照以下標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提減值準(zhǔn)備沖減考核利潤(rùn)總額。（集成工程業(yè)務(wù)比 照時(shí)間進(jìn)行歸集計(jì)提減值）賬齡類別3個(gè)月以內(nèi)3-6個(gè)月6個(gè)月以上內(nèi)審減值 計(jì)提比例產(chǎn)成品05%100%半成品、原材料050%100%（二）由于國(guó)家優(yōu)惠政策爭(zhēng)取及其它項(xiàng)目資金獲取增加的凈資產(chǎn)以實(shí)際資金到賬 及股份公司審計(jì)監(jiān)察部、財(cái)務(wù)部及公司企管部、科技部確認(rèn)的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)予以計(jì)算。（=）對(duì)考核當(dāng)期由于不可抗力等因素導(dǎo)致的成本、價(jià)格等指標(biāo)的變化影響，甲 方有權(quán)利通過(guò)調(diào)整系數(shù)對(duì)考核結(jié)果予以適當(dāng)調(diào)整。（四）考核期結(jié)束后，由甲方依照甲方內(nèi)部審計(jì)制度執(zhí)行年度審計(jì)，清算得出經(jīng) 營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況的結(jié)果并得到乙方認(rèn)

30、可后，于次年一季度結(jié)束前完成乙方業(yè)績(jī)獎(jiǎng) 勵(lì)的考核。（五）該目標(biāo)責(zé)任書(shū)中凡標(biāo)注為“年度累計(jì)性指標(biāo)”的考核指標(biāo)，當(dāng)該指標(biāo)各 考核期累計(jì)發(fā)放業(yè)績(jī)薪資低于該項(xiàng)指標(biāo)所對(duì)應(yīng)的年度薪資時(shí).，若年底該指標(biāo)的全年計(jì) 劃完成率達(dá)到100%,可將該指標(biāo)對(duì)應(yīng)的全額薪資與實(shí)際發(fā)放薪資的差額在年底一次 性給與返還乙方。九、雙方的權(quán)利、義務(wù)中、乙雙方在企業(yè)章程的約束下，享有以下權(quán)利和應(yīng)盡的義務(wù)：（-）甲方的權(quán)利和義務(wù)1、甲方代表-履行職責(zé)，維護(hù)所有者權(quán)益，擁有對(duì)乙方所分管部門的資產(chǎn)進(jìn)行 監(jiān)督管理的權(quán)利，并具有對(duì)乙方進(jìn)行考核，根據(jù)考核結(jié)果對(duì)其進(jìn)行獎(jiǎng)懲的權(quán)利。2、中方有權(quán)對(duì)乙方進(jìn)行續(xù)聘、解聘，有權(quán)監(jiān)督乙方對(duì)分管部門負(fù)責(zé)人的選聘、 續(xù)聘和解聘。3、中方有權(quán)對(duì)乙方分管部門的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行監(jiān)督、檢查和審計(jì)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的違反 相關(guān)法律法規(guī)和公司制度的行為，甲方有處罰權(quán)。4、甲方有義務(wù)保證乙方