商業(yè)計(jì)劃書模式

1、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練之創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練之制定商業(yè)計(jì)劃書制定商業(yè)計(jì)劃書清華大學(xué)清華大學(xué) 就業(yè)指導(dǎo)中心就業(yè)指導(dǎo)中心歐陽沁歐陽沁嘉賓介紹：創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師嘉賓介紹：創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師鄒定國鄒定國n清華科技園孵化中心資深顧問；清華科技園孵化中心資深顧問；n1967年清華大學(xué)工程物理系畢業(yè)；年清華大學(xué)工程物理系畢業(yè)；n1980-1990年，曾擔(dān)任年，曾擔(dān)任北京聯(lián)合大學(xué)機(jī)電學(xué)院工程材料教研室主任；北京聯(lián)合大學(xué)機(jī)電學(xué)院工程材料教研室主任；清華大學(xué)工程物理系副主任。清華大學(xué)工程物理系副主任。n1991-2000年，開始高科技創(chuàng)業(yè)，曾擔(dān)任年，開始高科技創(chuàng)業(yè)，曾擔(dān)任珠海華州復(fù)合材料有限公司總經(jīng)理；珠海華州復(fù)合材料有限公司總經(jīng)理；北京華海計(jì)算機(jī)設(shè)備公司

2、副總經(jīng)理；北京華海計(jì)算機(jī)設(shè)備公司副總經(jīng)理；北京清仁信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司董事總經(jīng)理；北京清仁信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司董事總經(jīng)理；北京龍翔達(dá)信息技術(shù)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理。北京龍翔達(dá)信息技術(shù)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理。n主要研究興趣：創(chuàng)業(yè)教育及培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)環(huán)境研究。主要研究興趣：創(chuàng)業(yè)教育及培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)環(huán)境研究。創(chuàng)業(yè)發(fā)展的各個(gè)階段創(chuàng)業(yè)發(fā)展的各個(gè)階段準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃產(chǎn)生創(chuàng)意產(chǎn)生創(chuàng)意創(chuàng)建并發(fā)展公司創(chuàng)建并發(fā)展公司公司走上正軌公司走上正軌什么是商業(yè)計(jì)劃書什么是商業(yè)計(jì)劃書n概念：商業(yè)計(jì)劃書是國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形概念：商業(yè)計(jì)劃書是國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，成的項(xiàng)目

3、建議書，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險(xiǎn)等未來發(fā)展前景和融資要闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險(xiǎn)等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料求的書面材料n目的：目的：是為了獲得投資者的投資是為了獲得投資者的投資幫助創(chuàng)業(yè)者梳理思路，合理規(guī)劃的一個(gè)好工具幫助創(chuàng)業(yè)者梳理思路，合理規(guī)劃的一個(gè)好工具什么是商業(yè)計(jì)劃書什么是商業(yè)計(jì)劃書n商業(yè)計(jì)劃書：商業(yè)計(jì)劃書：作者作者創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者讀者讀者投資人投資人（自己）（自己）核心內(nèi)容核心內(nèi)容你把錢投到我這個(gè)你把錢投到我這個(gè)項(xiàng)目上肯定賺錢項(xiàng)目上肯定賺錢（梳理思路）（梳理思路）什么是商業(yè)計(jì)劃書什么是商業(yè)計(jì)劃書n尋找資金沒有竅門，惟有好的想法、好的技術(shù)、好的管尋找資金沒有

4、竅門，惟有好的想法、好的技術(shù)、好的管理、好的市場理、好的市場n如果你想踏踏實(shí)實(shí)地做一份工作的話，寫一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃如果你想踏踏實(shí)實(shí)地做一份工作的話，寫一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃能迫使你進(jìn)行系統(tǒng)的思考。有些創(chuàng)意可能聽起來很棒，能迫使你進(jìn)行系統(tǒng)的思考。有些創(chuàng)意可能聽起來很棒，但是當(dāng)你把所有的細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)寫下來的時(shí)候，它自己就但是當(dāng)你把所有的細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)寫下來的時(shí)候，它自己就崩潰了。崩潰了。 EUGENE KLEINER（風(fēng)險(xiǎn)投資家）（風(fēng)險(xiǎn)投資家）項(xiàng)目吸引投資者注意應(yīng)該具備項(xiàng)目吸引投資者注意應(yīng)該具備n 項(xiàng)目本身是否有較大的市場容量和較強(qiáng)的盈利能力；項(xiàng)目本身是否有較大的市場容量和較強(qiáng)的盈利能力；n 項(xiàng)目在技術(shù)、管理、生產(chǎn)、

5、研究開發(fā)和營銷等方面項(xiàng)目在技術(shù)、管理、生產(chǎn)、研究開發(fā)和營銷等方面有無獨(dú)特性；有無獨(dú)特性；n 是否有完整、務(wù)實(shí)和能夠操作的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃；是否有完整、務(wù)實(shí)和能夠操作的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃；n 管理層是否具備成功實(shí)施項(xiàng)目的能力和信心。管理層是否具備成功實(shí)施項(xiàng)目的能力和信心。商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式（一）商業(yè)計(jì)劃書摘要（一）商業(yè)計(jì)劃書摘要（二）公司概述（二）公司概述（三）公司的研究與開發(fā)（三）公司的研究與開發(fā)（四）產(chǎn)品或者服務(wù)（四）產(chǎn)品或者服務(wù)（五）管理團(tuán)隊(duì)（五）管理團(tuán)隊(duì)（六）市場與競爭分析（六）市場與競爭分析（七）生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃（七）生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃（八）財(cái)務(wù)分析和融資需要（八）財(cái)務(wù)分析和

6、融資需要（九）風(fēng)險(xiǎn)因素（九）風(fēng)險(xiǎn)因素（十）風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式（十）風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式n商業(yè)計(jì)劃書摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃商業(yè)計(jì)劃書摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計(jì)劃書縮商業(yè)計(jì)劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計(jì)劃書的核心之所在。的核心之所在。n它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。篇幅一般控制在兩千字左右。商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式n商業(yè)計(jì)劃書摘要商業(yè)計(jì)劃書摘要第一，摘要部分一定

7、要放在最后完成。第一，摘要部分一定要放在最后完成。第二，撰寫摘要部分一定要有針對性。第二，撰寫摘要部分一定要有針對性。第三，撰寫一定要文筆生動(dòng)。第三，撰寫一定要文筆生動(dòng)。在寫作全部完成之后，一定要自己先檢查有無錯(cuò)別在寫作全部完成之后，一定要自己先檢查有無錯(cuò)別字、大白字等。字、大白字等。商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式n公司概述：公司概述： 介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法劃。具體而言，主要包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司等；公司的自

8、然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預(yù)測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨(dú)未來發(fā)展的預(yù)測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨(dú)特性；公司的納稅情況特性；公司的納稅情況商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式n公司的研發(fā)情況：公司的研發(fā)情況： 介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：標(biāo)，主要包括：1、研究資金投入、研究資金投入2、研發(fā)人員情況、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備、研發(fā)設(shè)備4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式n產(chǎn)品或者服務(wù)：產(chǎn)品或者服務(wù)：

9、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心是一項(xiàng)創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)，以及它創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心是一項(xiàng)創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)，以及它對最終客戶的價(jià)值。對最終客戶的價(jià)值。商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式n產(chǎn)品或者服務(wù)：創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向產(chǎn)品或者服務(wù)：創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途2、產(chǎn)品的開發(fā)過程、產(chǎn)品的開發(fā)過程3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本、產(chǎn)品的技

10、術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式n管理團(tuán)隊(duì)：管理團(tuán)隊(duì)： 在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)：在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)：“人人”是非常重要的因素。是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要在某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)。取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)。商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式n管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股

11、票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式n管理團(tuán)隊(duì)專業(yè)投資者看重什么管理團(tuán)隊(duì)專業(yè)投資者看重什么團(tuán)隊(duì)是否已經(jīng)開始合作團(tuán)隊(duì)是否已經(jīng)開始合作團(tuán)隊(duì)成員是否具有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)成員是否具有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)公司的創(chuàng)始人是否知道他們自己的弱點(diǎn)，是否打算公司的創(chuàng)始人是否知道他們自己的弱點(diǎn)，是否打算加以彌補(bǔ)加以彌補(bǔ)各位創(chuàng)始人是否對他們今

12、后的角色已經(jīng)達(dá)成共識？各位創(chuàng)始人是否對他們今后的角色已經(jīng)達(dá)成共識？所有權(quán)問題是否已經(jīng)解決？所有權(quán)問題是否已經(jīng)解決？管理團(tuán)隊(duì)是否有一個(gè)共同的目標(biāo)？管理團(tuán)隊(duì)是否有一個(gè)共同的目標(biāo)？是否每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都會(huì)全力以赴是否每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都會(huì)全力以赴商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式n市場與競爭分析市場與競爭分析目標(biāo)市場目標(biāo)市場細(xì)分市場、目標(biāo)客戶群細(xì)分市場、目標(biāo)客戶群行業(yè)分析行業(yè)分析行業(yè)發(fā)展程度如何，是否有行業(yè)壁壘行業(yè)發(fā)展程度如何，是否有行業(yè)壁壘競爭分析競爭分析存在的主要競爭對手，你的優(yōu)勢在哪里存在的主要競爭對手，你的優(yōu)勢在哪里市場營銷市場營銷營銷機(jī)構(gòu)、定價(jià)、促銷、分銷策略營銷機(jī)構(gòu)、定價(jià)、促銷、

13、分銷策略商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式n生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風(fēng)險(xiǎn)投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的部分非常重要，風(fēng)險(xiǎn)投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。明確。這一部分是以后投資談判中對投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時(shí)的重這一部分是以后投資談判中對投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據(jù)，也

14、是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個(gè)重要組成部分。要依據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個(gè)重要組成部分。商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式n財(cái)務(wù)分析和融資需求財(cái)務(wù)分析和融資需求 財(cái)務(wù)分析資料是一個(gè)需求花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來編寫財(cái)務(wù)分析資料是一個(gè)需求花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來編寫的部分。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來判斷的部分。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自你的未來經(jīng)營的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。財(cái)務(wù)分析包括以下三方面己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：的內(nèi)容：過去三

15、年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測投資計(jì)劃投資計(jì)劃融資需求融資需求商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式n發(fā)展的各階段的資金來源發(fā)展的各階段的資金來源商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式n風(fēng)險(xiǎn)因素風(fēng)險(xiǎn)因素詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場風(fēng)險(xiǎn)，管理效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式n投資者退出方式投資者退出方式他將獲得

16、多少投資回報(bào)他將獲得多少投資回報(bào)?他的投資資金如何退出他的投資資金如何退出?商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式n投資者退出方式投資者退出方式公開上市：依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能公開上市：依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明性做出分析，對上市的前提條件做出說明兼并收購：即可以把企業(yè)出售給一家大公司通常是兼并收購：即可以把企業(yè)出售給一家大公司通常是某個(gè)大集團(tuán)。某個(gè)大集團(tuán)。償付安排：在償付安排中，風(fēng)險(xiǎn)投資人會(huì)要求本企償付安排：在償付安排中，風(fēng)險(xiǎn)投資人會(huì)要求本企業(yè)根據(jù)預(yù)先商定好的條件回購其手中的權(quán)益。業(yè)根據(jù)預(yù)先商定好的條件回購其手中的權(quán)益。商業(yè)計(jì)

17、劃書的主要編寫格式商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式n實(shí)施時(shí)間表實(shí)施時(shí)間表商業(yè)計(jì)劃書關(guān)鍵要素商業(yè)計(jì)劃書關(guān)鍵要素1、產(chǎn)品與服務(wù)、產(chǎn)品與服務(wù) 2、競爭、競爭 3、充分的市場研究、充分的市場研究 4、行動(dòng)方針、行動(dòng)方針 5、管理團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì) 6、出色的計(jì)劃摘要、出色的計(jì)劃摘要如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計(jì)劃書如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計(jì)劃書n簡潔：最好在簡潔：最好在30頁左右，上下不超過頁左右，上下不超過5頁頁n完整完整 ：要全面披露與投資有關(guān)的信息：要全面披露與投資有關(guān)的信息n把握撰寫原則：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言把握撰寫原則：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。通暢易懂；意思表述精確。

18、n直入主題，開門見山直入主題，開門見山n進(jìn)行充分市場調(diào)研進(jìn)行充分市場調(diào)研n評估你自己的商業(yè)計(jì)劃評估你自己的商業(yè)計(jì)劃n展示管理團(tuán)隊(duì)展示管理團(tuán)隊(duì) n組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團(tuán)組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團(tuán)n 階段定位階段定位 種子期種子期 成長期成長期 擴(kuò)張期擴(kuò)張期n市場定位市場定位 國外國外 國內(nèi)國內(nèi) 區(qū)域區(qū)域n特色定位特色定位 核心優(yōu)勢核心優(yōu)勢 主要劣勢主要劣勢撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的幾個(gè)問題撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的幾個(gè)問題 自身定位自身定位n重點(diǎn)重點(diǎn)競爭對手競爭對手 工藝、成本、營銷狀況工藝、成本、營銷狀況消費(fèi)者群消費(fèi)者群 現(xiàn)行的結(jié)構(gòu)、心理、未來的趨勢現(xiàn)行的結(jié)構(gòu)、心理、未來的趨勢市場活力與風(fēng)險(xiǎn)市場活力與風(fēng)險(xiǎn)撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的幾個(gè)問題撰寫商業(yè)計(jì)劃