淺析營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新

1、淺析營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新         <TABLE     style="PADDING-RIGHT: 10px; PADDING-LEFT: 10px; PADDING-BOTTOM: 10px; LINE-HEIGHT: 22px; PADDING-TOP: 10px"     cellSpacing=0 cellPadding=3 width="96%" align=center

2、0;    border=0>                                                 

3、60;    所謂營(yíng)銷戰(zhàn)略,是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,確定目標(biāo)市場(chǎng),選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程。營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新,既包括企業(yè)營(yíng)銷理念的創(chuàng)新,也包括營(yíng)銷策略的創(chuàng)新。一、營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新21世紀(jì)是一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),誰(shuí)具有科學(xué)的、新穎的、實(shí)用的營(yíng)銷觀念,誰(shuí)就能立于常勝之地?？v觀成功的企業(yè),無(wú)不滲透著營(yíng)銷決策者的獨(dú)具匠心、生動(dòng)活潑的創(chuàng)新思維。營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新是整個(gè)營(yíng)銷創(chuàng)新的基礎(chǔ),營(yíng)銷創(chuàng)新重在營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新。1、樹(shù)立消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)導(dǎo)向。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念中,企業(yè)通

4、常關(guān)注的是如何從每筆交易中獲得更多的利潤(rùn),這種觀念很容易導(dǎo)致企業(yè)發(fā)生短期行為,它既不利于維持消費(fèi)者的忠誠(chéng)度,也不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、持續(xù)獲利和樹(shù)立品牌效應(yīng),所以最終很容易喪失消費(fèi)者。新的營(yíng)銷觀念要求企業(yè)從關(guān)心自身生產(chǎn)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到關(guān)注消費(fèi)者和需求的滿足,產(chǎn)品的生產(chǎn)必須適應(yīng)消費(fèi)者的需要,適應(yīng)市場(chǎng)的需要,樹(shù)立起以消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)導(dǎo)向。2、樹(shù)立合作競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷理念。傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念中,企業(yè)通常關(guān)注的是如何從每筆交易中獲得更多的利潤(rùn),過(guò)分的強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)和爭(zhēng)奪市場(chǎng),這種你死我活的輸贏之爭(zhēng),不但造成企業(yè)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的惡化,而且使企業(yè)錯(cuò)失許多發(fā)展的機(jī)會(huì)而停滯不前,不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。同時(shí),隨著技術(shù)的飛速發(fā)展和全球化

5、經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇,管理會(huì)計(jì)論文企業(yè)要想單靠自身的力量來(lái)維持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已非易事。新的營(yíng)銷理念要求企業(yè)之間要競(jìng)爭(zhēng)合作為競(jìng)爭(zhēng)而合作,靠合作來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。這種新型的競(jìng)爭(zhēng)合作理念,讓擁有不同優(yōu)勢(shì)的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)了合作,通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),獲得更多的盈利,實(shí)現(xiàn)“共贏”。不僅如此,在合作營(yíng)銷的幫助下,創(chuàng)造出了新增的加權(quán)出來(lái)的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),它不僅僅影響了企業(yè)暫時(shí)的現(xiàn)金流,實(shí)現(xiàn)了企業(yè)在合作基礎(chǔ)上價(jià)值的提升,更重要的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響到企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展和質(zhì)的躍升。3、樹(shù)立關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下的營(yíng)銷活動(dòng)是以生產(chǎn)者主權(quán)論為基礎(chǔ)。賣方向買方提供一種商品或服務(wù),以實(shí)現(xiàn)商品特有的價(jià)值,獲取一定的利潤(rùn),買賣雙方是一種純粹的交

6、易關(guān)系,交易結(jié)束,則買賣雙方的關(guān)系也隨之結(jié)束,不會(huì)再繼續(xù)保持來(lái)往。整個(gè)交易活動(dòng)中,企業(yè)以賣出商品賺到錢(qián)為勝利和成功,而不會(huì)太在意顧客是否滿意。公共關(guān)系與市場(chǎng)營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合形成了關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷概念,它是較之傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念而形成的,政治教育論文是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激化的結(jié)果。關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)與和企業(yè)發(fā)生關(guān)系的供貨方、購(gòu)買方、側(cè)面組織等建立良好穩(wěn)定的伙伴關(guān)系,最終建立起一個(gè)由這些牢固、可靠的業(yè)務(wù)關(guān)系所組成的“市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)”,以追求各方面利潤(rùn)最大化。它在傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的基礎(chǔ)上,融合了公共關(guān)系的營(yíng)銷理念,突出了市場(chǎng)交易者之間的互利關(guān)系,是當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì)。二、營(yíng)銷策略的創(chuàng)新思路決定出路,這是一個(gè)策略先行的年代

7、。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,營(yíng)銷策略的創(chuàng)新性成為企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要的明智選擇,并在今后的市場(chǎng)營(yíng)銷中占據(jù)越來(lái)越重要的地位。1、采用差別性定價(jià)策略。價(jià)格的定位,是營(yíng)銷銷售成效的一個(gè)重要因素,科學(xué)合理的定價(jià)和靈活運(yùn)作定價(jià)策略,對(duì)銷售的成功具有非常積極的意義。1)按不同的地區(qū)區(qū)別定價(jià)。企業(yè)可以把全國(guó)(或某些地區(qū))分為若干價(jià)格區(qū),對(duì)距離企業(yè)遠(yuǎn)、消費(fèi)水平較高的價(jià)格區(qū),可以采用穩(wěn)定和略高的定價(jià)策略;對(duì)距離企業(yè)近的地區(qū),由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,宜采用較為靈活且略低的定價(jià)策略以吸引分銷商和客戶,以爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額,搶占市場(chǎng)。2)按不同目標(biāo)顧客區(qū)別定價(jià)。高端客戶對(duì)價(jià)格不敏感,針對(duì)這樣的消費(fèi)群體,應(yīng)該加強(qiáng)價(jià)值需求和提高服務(wù)質(zhì)量;低端消

8、費(fèi)者對(duì)價(jià)格較敏感,針對(duì)這一消費(fèi)群體,需要的是低成本,實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?靠量來(lái)滿足消費(fèi)者。根據(jù)目標(biāo)客戶的不同,給予買方不同的價(jià)格優(yōu)惠,從而使不同層次的客戶都能夠滿意。2、采用互動(dòng)式營(yíng)銷策略。所謂互動(dòng)式營(yíng)銷,是指企業(yè)通過(guò)各種渠道和手段,向消費(fèi)者提供比功能性利益更多的好處,把營(yíng)銷活動(dòng)延伸到產(chǎn)品銷售過(guò)程之前、財(cái)務(wù)管理論文之中和之后,并在各個(gè)層面加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的密切聯(lián)系和互動(dòng),培養(yǎng)與消費(fèi)者的關(guān)系。這樣,一方面可以使消費(fèi)者在互動(dòng)過(guò)程中培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)和感受,另一方面,也可以通過(guò)與消費(fèi)者的互動(dòng)和交流,更加深刻地了解顧客、掌握市場(chǎng)。3、采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。隨著計(jì)算機(jī)與通信技術(shù)的發(fā)展,人類進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

9、被廣泛運(yùn)用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)領(lǐng)域,尤其是營(yíng)銷環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以打破地域和時(shí)空的限制,進(jìn)行遠(yuǎn)程信息的傳播,且圖文并茂,形象的展示商品的原型。與傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道相比,具有以下優(yōu)點(diǎn):(1)具有很好的互動(dòng)性。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)互動(dòng)的信息傳輸通道,它突破了傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的單向性,實(shí)現(xiàn)和客戶的互動(dòng)溝通。顧客可以在任何一臺(tái)能夠上網(wǎng)的電腦面前看到商品信息,即刻咨詢,在線完成銷售交易。(2)達(dá)到營(yíng)銷組合的效果。企業(yè)可以將產(chǎn)品說(shuō)明、顧客意見(jiàn)、廣告、公共關(guān)系、顧客服務(wù)等各種營(yíng)銷活動(dòng)整合在一起,進(jìn)行一對(duì)一的雙向互動(dòng)溝通,真正達(dá)到營(yíng)銷組合所追求的綜合效果。(3)快捷及時(shí),降