數(shù)碼產(chǎn)品推廣活動方案

1、數(shù)碼產(chǎn)品推廣活動方案數(shù)碼產(chǎn)品推廣活動方案目錄：第一部分xx-xx免費試用大行動北京地區(qū)推廣方案一.幸運9月（征尋xx-xx免費試用者活動方案）二.xx-xx校園風大型音樂節(jié)（xx-xx試用手記評選頒獎活動）第二部分xx-xx全國推廣活動的設想一.引言二.mp3產(chǎn)品與市場的簡要分析三.產(chǎn)品推廣策略四.xx-xx的市場推廣（一）xx-xx連環(huán)推介活動動策劃方案（二）全韓感受xx-xx音樂節(jié)第三部分校園推廣方案及實施流程第四部分附件一.xx-xx免費試用大行動（限量300臺）簡介二.xx-xx新產(chǎn)品線介紹三.成本分析及報價四.物資準備明細五.平面宣傳物的設計與文字（一）xx-xx數(shù)字隨身聽彩頁文案第

2、一部分xx-xx免費試用大行動北京地區(qū)推廣方案xx-xx近期推出的系列mp數(shù)字隨身聽充分發(fā)揮了xx-xx科技在研發(fā)方面的實力，在加強mp3數(shù)字隨身聽產(chǎn)品功能的同時，極大的降低了成本和價格。為mp3的盡快普及創(chuàng)造了條件。為了保障新產(chǎn)品迅速地被目標消費群所接受，也為了xx-xx在眾多競品中能脫穎而出，特策劃推出xx-xx系列mp3免費使用大行動的北京地區(qū)推廣活動方案。（xx-xx免費試用大行動活動簡介見附件1）一.幸運9月（征尋xx-xx免費試用者活動方案）目的：在北京地區(qū)的各大中學生中征尋xx-xx系列mp3的免費t用者50名利用本次的征集活動在目標消費群中形成對xx-xx的深刻印象樹立xx-x

3、x在消費者眼中高科技、新時尚的產(chǎn)品形象通過對xx-xx的試用，及試用手記的評選加深口碑的傳播對象：北京所有的大中學生、時尚消費者方式：產(chǎn)品咨詢銷售+mp3式用者產(chǎn)生（簽約儀式、問題答辯、動感歌舞）時間選擇：9月16日（周日）（選在開學的第二個周末便于學生參加）地點選擇：1）當代商城廣場（或人民大學）2）中關村海龍大廈廣場數(shù)碼新產(chǎn)品渠道推廣策劃方案2016-12-2323:58|#2樓目錄1. 策劃目的2. 前期市場調(diào)查3. 產(chǎn)品策略4. 產(chǎn)品推廣五.產(chǎn)品試銷六.結(jié)束語推廣目的1. 根據(jù)公司現(xiàn)階段經(jīng)營定位，拓展公司的產(chǎn)品線，為以后更長久發(fā)展添磚加瓦。2. 爭取以最短的時間讓分銷商認知新產(chǎn)品的功能

4、、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。3. 鞏固現(xiàn)有渠道經(jīng)銷商的客情關系，提升經(jīng)銷商對公司的信心和對公司產(chǎn)品銷售的積極性。二、前期市場調(diào)查本次市場調(diào)查主要是馳為平板電腦在山東省內(nèi)推廣提供科學的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。市場調(diào)查實施情況表調(diào)查內(nèi)容1公司管理層深度訪談2公司營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。（針對對馳為平板的認知）。3渠道調(diào)查：根據(jù)現(xiàn)有優(yōu)盤渠道客戶由商務電話訪問或問卷調(diào)查的形式對客戶進行調(diào)查。（針對平板電腦銷售渠道類型及特點，其他品牌的渠道激勵政策）。4其他品牌經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)仄桨咫娔X市場的認識、是否

5、有經(jīng)銷新品牌的計劃等。6消費者調(diào)查：對平板電腦的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、電話訪問、業(yè)務走訪調(diào)查、二手資料等。調(diào)查地點山東17地市，濟南6區(qū)3縣1市。三、產(chǎn)品策略1. 產(chǎn)品定位：根據(jù)調(diào)查資料產(chǎn)品定位為中檔系列。2. 價格策略：（1）前期保證經(jīng)銷商一定的利潤來吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。2）產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。（3）部分地區(qū)根據(jù)當?shù)厥袌鲂星榭蛻粢?guī)?？梢苑弄毤?，價格可出核心價。四、產(chǎn)品推廣1. 產(chǎn)品資料培訓（1）經(jīng)理、業(yè)務培訓：廠家的發(fā)展歷程、產(chǎn)品分類、產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品質(zhì)保售后、對大客戶獎勵政策，營銷員工的任務提

6、成等方面進行培訓協(xié)商。（2）公司內(nèi)部員工培訓培訓對象包括：業(yè)務、商務、財務、倉庫、技術、售后、物流等，使各施其責，在正式銷售中合理的處理銷售過程中出現(xiàn)的問題，為做好售前、售中、售后之間的銜接，最終目的為促成銷售。（3）渠道客戶的培訓培訓對象為：公司現(xiàn)有渠道對馳為品牌意向客戶，針對產(chǎn)品分類、參數(shù)、賣點、售后等方面的培訓制定對經(jīng)銷商的獎勵政策、價格策略，有效的提高經(jīng)銷商對本品牌銷售的積極性和主動性。2. 渠道客戶的推廣（1）深入調(diào)查，建立客戶檔案。根據(jù)渠道客戶由商務通過電話訪問、網(wǎng)絡咨詢調(diào)查收集相關客戶信息。包括：公司名稱、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、聯(lián)系qq、主營業(yè)務（平板品牌）最后以表格的形式匯總上交經(jīng)

7、理或業(yè)務。（2）根據(jù)客戶檔案劃分區(qū)域市場，建立營銷核心客戶。A. 有針對性的對全省17地市科技市場核心客戶的組建，好點的地區(qū)前期可以建2到3家（例如濟南、煙臺、濰坊、臨沂、青島），其他區(qū)域可以選1家主做。B. 有意向做區(qū)域代理的客戶可以前期試營業(yè)定任務，能兩到三個月按時完成任務的可以選做區(qū)域獨家針對市場制定價格政策、獎勵政策。（3）目標內(nèi)部分解，指標責任到人。根據(jù)公司商務負責的區(qū)域制定有效的激勵政策。包括：維護好業(yè)務建點的老客戶同時進行自主開發(fā)新客戶，按開發(fā)個數(shù)進行獎勵。區(qū)域內(nèi)在完成銷售量的同時所增加的銷售量進行獎勵。3. 廣告推廣（1）通過紙媒在推廣公司現(xiàn)有產(chǎn)品的同時重點突出馳為產(chǎn)品的新特性，例如：IT手冊、渠道商情報等科技市場附近媒體。2）宣傳彩頁在濟南市場大面積的進行發(fā)放，也可以作為發(fā)貨附帶宣傳。4. 網(wǎng)絡推廣通過網(wǎng)站及網(wǎng)頁等形式提高馳為產(chǎn)品在省內(nèi)的知名度，包括：渠道256商城、中關村、及其他網(wǎng)站免費空間等進行宣傳，注重網(wǎng)絡關鍵詞的銜接：凱之杰-馳為平板，馳為平板-凱之杰，最終使終端用戶