優(yōu)秀工作總結(jié)范文：活動(dòng)總結(jié)分析

1、活動(dòng)總結(jié)分析滿額禮活動(dòng)時(shí)間8月26日從開始到8月31日結(jié)束,共6天，總銷售額106581元。均：17764/天?；顒?dòng)內(nèi)容：滿額禮（8月26日8月31日）1. 一次性購物滿308元，贈(zèng)眼線筆（價(jià)值 70元）2. 一次性購物 滿580元，贈(zèng)美白面膜 （價(jià)值200元）3. 次性購物滿780 元，贈(zèng)美白面膜，眼線筆（總價(jià)值270元）一.前期準(zhǔn)備1. 宣傳：a.店鋪活動(dòng)宣傳印制、KT板（針對不了解DHC勺顧客或沒有收到信息的顧客）b.公司短信形式c.商場廣播2. 工作任務(wù)分配：a.個(gè)人發(fā)送信息均:100個(gè)，針對（抽取式）顧客群b.電話回訪二. 活動(dòng)效果1、銷量對比目標(biāo)銷售額為：10000元/天，目標(biāo)達(dá)成

2、率：177 %，已達(dá)成增長目標(biāo)，在全體店員還有單店活動(dòng)配合下，業(yè)績有提咼，客流量有 增高，說明老顧客回店的現(xiàn)象慢慢增加，2、顧客反應(yīng)：認(rèn)為有活動(dòng)購買會(huì)比較合算3、促銷亮點(diǎn)：此次活動(dòng)贈(zèng)品總價(jià)值較高，抓住了顧客的銷費(fèi)需求三、促銷體系運(yùn)營狀況1、促銷的時(shí)間、主題內(nèi)容的選擇恰當(dāng)，但促銷計(jì)劃的準(zhǔn)確性不咼，沒有捕捉足夠的目標(biāo)參與群體。2、員工積極性高，執(zhí)行計(jì)劃準(zhǔn)確，能及時(shí)面對現(xiàn)場各種變化， 銷售人員的現(xiàn)場掌控能力、對客戶的態(tài)度好。使現(xiàn)場成交能力達(dá)到50%四. 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)A）成功之處：促銷期間，使消費(fèi)者形成良好的印象，對品牌知名度、美譽(yù)度均有所提高，在促銷期間店面銷售量因此增高；B）失敗之處：促銷對以后經(jīng)營沒

3、有太大幫助；促銷后銷量不升反降活動(dòng)總體效果較好，員工的積極性直接影響到促銷效果 ，以效果為最終目的。以顧客 的重復(fù)購買及口頭傳播為準(zhǔn)則。滿減活動(dòng)時(shí)間9月4日從開始到9月6日結(jié)束,共3天，POS機(jī)總銷售額106913 元。天虹總銷售額 98739元，均：32913/天?；顒?dòng)內(nèi)容：滿減（9月4日9月6日）1 .滿 300 減 30一.前期準(zhǔn)備1. 宣傳：a.店鋪活動(dòng)宣傳印制、KT板（針對不了解DHC勺顧客或沒有收到 信息的顧客）b.公司短信形式c.商場廣播2 .工作任務(wù)分配：a.個(gè)人發(fā)送信息均:150個(gè)，針對（抽取式）顧客群如:（在5月份購買過的顧客，長期與短期購買膠原蛋白的顧客，當(dāng)月有生日的顧客

4、，回店率多、購買率高的等）b.均每天達(dá)到：30000/天以上，每人均 6200/天以上；c. 活動(dòng)期間繼續(xù)加強(qiáng)新會(huì)員的開掘，10位/天；d. 要求店員個(gè)人抓住自己的手上的?？?，更好地提高店員的積極性；范文寫作二.活動(dòng)效果1、銷量對比目標(biāo)銷售額為：30000兀/天，目標(biāo)達(dá)成率：109 %，已達(dá)成增長目標(biāo)，在全體店員還有單店活動(dòng)配合下，業(yè)績有提咼，客流量有 增高，說明老顧客回店的現(xiàn)象慢慢增加2、顧客反應(yīng)：認(rèn)為有活動(dòng)購買會(huì)較合算，現(xiàn)買立減，減錢與滿 送的區(qū)別在于錢可以看得到3、促銷亮點(diǎn)：購滿立減現(xiàn)金，抓住了顧客的銷費(fèi)需求三、促銷體系運(yùn)營狀況1、促銷的時(shí)間、主題內(nèi)容的選擇恰當(dāng)，但促銷計(jì)劃的準(zhǔn)確性不 咼

5、，沒有捕捉足夠的目標(biāo)參與群體。2、員工積極性高，執(zhí)行計(jì)劃準(zhǔn)確，能及時(shí)面對現(xiàn)場各種變化， 銷售人員的現(xiàn)場掌控能力、對客戶的態(tài)度好。使現(xiàn)場成交能力達(dá)到75%四. 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)A）成功之處：促銷期間，使消費(fèi)者形成良好的印象，對品牌知名度、美譽(yù)度均有所提高，在促銷期間店面銷售量因此增高；B）失敗之處：促銷對以后經(jīng)營沒有太大幫助；促銷后銷量不升反降活動(dòng)總體效果較好，員工的積極性直接影響到促銷效果 ，以效果為最終目的。以顧客的重復(fù)購買及口頭傳播為準(zhǔn)則。篇二：8月份促銷活動(dòng)總結(jié)分析報(bào)告8月份促銷活動(dòng)總結(jié)分析報(bào)告8月份是公司店慶月，也是促銷活動(dòng)的重頭戲，本次活動(dòng)公司推 出了 DM（8頁）特價(jià)?？w店面活動(dòng)以及

6、單項(xiàng)商品的活動(dòng) 之多力度之大也是以往活動(dòng)所不能比的。本次活動(dòng)主要是以*公司30年華誕為契機(jī)，多種形式的促銷活動(dòng)為手段，進(jìn)而拉動(dòng) 銷售為目的?；顒?dòng)總結(jié)分析如下：?活動(dòng)時(shí)間：2013年8月5日一一8月31日？活動(dòng)主題：30周年 盛惠九店同慶？活動(dòng)內(nèi)容：8月份活動(dòng)分為兩部分：一部分為店面整體活動(dòng)您購物，我送 禮；快樂購物“滿就送”；1 元限時(shí)秒殺；另一部分是大類 單項(xiàng)商品的買贈(zèng)活動(dòng)，活動(dòng)形式多樣，活動(dòng)商品范圍廣，贈(zèng)品種 類多，促銷力度大。？店內(nèi)形象：張貼活動(dòng)海報(bào)，店慶前期用彩色氣球裝飾店面， 活動(dòng)商品以爆炸 簽表明，促銷車陳列活動(dòng)商品，給顧客一種進(jìn)店有活動(dòng)，烘托店 慶的節(jié)日氣氛。？宣傳方式：以各門店

7、為單位發(fā)放 DM特價(jià)?？瘉韺ν庑麄鳌５陜?nèi)收款臺(tái)擺放 DM刊，為進(jìn)店顧客發(fā)放，方便顧客進(jìn)店選購作為店內(nèi)宣傳。？活動(dòng)執(zhí)行：本次活動(dòng)受了各門店的積極配合，特別是前期發(fā)放DM刊各門店積極派員工出門走訪顧客發(fā)放；店慶期間店內(nèi)裝飾以及活動(dòng)商品的陳列，都很用心，提升了店面內(nèi)部形象，更好的展現(xiàn)出店慶節(jié) 日氛圍?；顒?dòng)總結(jié)分析：1、銷售情況分析：8月份銷售情況整體較上月沒有明顯提升，思想?yún)R報(bào)專題從各門店銷售情況來看，較上月銷售有所提升的是洹園店銷售增長額*元，增長率*% ;安漳店銷售增長額*元，增長率*% ； 東風(fēng)店銷售增長額*元，增長率*% ；從前期發(fā)放DM刊的積極 性來看，洹園店最為突出，所以本月銷售提升也是

8、效果較為明顯 的。8月份整體銷售情況是呈平穩(wěn)趨勢的，到中后期的銷售表現(xiàn)呈上升趨勢最為明顯的是學(xué)生用品類，因?yàn)檎锰幱趯W(xué)生開學(xué)前期，學(xué)生用品大范圍的九折優(yōu)惠活動(dòng)和單項(xiàng)盒裝鉛筆的均一價(jià)，活動(dòng)效果比較顯著。學(xué)生用品銷售同期對比表：從學(xué)生用品的同期對比表中， 我們可以看到今年的學(xué)生用品銷售情況較去年同期有所提高整體銷售增長率達(dá)到16.34%，這也是和公司一直以來對學(xué)生用品關(guān)注度與投入不斷提高分不開的。而每年的8月份也是學(xué)生用品銷售的高峰期，本次活動(dòng)針對于學(xué)生用品類商品做了充分的考慮并取得了不錯(cuò)的效果，也對我們以后的活動(dòng)設(shè)計(jì)有很大的啟示作用。 通過對比表希望也能對門店在以 后的工作有所提示，最全面的范文

9、參考寫作網(wǎng)站能夠根據(jù)更好的 把握不同時(shí)期銷售契機(jī)，做好商品的陳列與宣傳工作。由于大學(xué)訊這一消費(fèi)契機(jī)， 從8月份銷售情況來看，學(xué)生群體的 購買不僅拉動(dòng)了 04類學(xué)生用品銷售提升，01類、02類商品和21類（其中2104）的 銷售都有很明顯的提升。 這種連帶性的拉動(dòng)銷售現(xiàn)象， 是我們在 以后的促銷活動(dòng)中應(yīng)注意的銷售特點(diǎn)。本次活動(dòng)中的“買贈(zèng)”活動(dòng)和“均一價(jià)”等活動(dòng)形勢，其中以盒裝鉛筆“均一價(jià)” 5.9元最為突出，8月份盒裝鉛筆銷量達(dá)到* 卡，銷售額達(dá)到*元，與7月份相比銷量增長了 *卡，銷售額 增長了 *元，銷售增長率達(dá)到2倍，取得了非常不錯(cuò)的效果。 這次活動(dòng)從不同程度上為公司消化了一批滯銷商品，這

10、也是我們在以后的促銷活動(dòng)中值得繼續(xù)引用的方式。但從活動(dòng)整體效果看，公司銷售整體沒有明顯提升，這是未能達(dá)到本次活動(dòng)的目的，分析原因：宏觀方面大的市場消費(fèi)環(huán)境是一 個(gè)方面；微觀方面來看：1、客源（客流量）方面是我們所以門店所面臨的問題。如何提高客流量？或者是， 在現(xiàn)有的客源情況 下如何提升客單價(jià)是？這些都需要我們在以后的工作找尋解決 方法。2、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作的不充分，以及活動(dòng)宣傳與調(diào)動(dòng)員 工宣傳活動(dòng)的積極性方面，還有待于以后不斷的改善。3、商品陳列與擺放方面還存在不突出、 不醒目的問題，這是以后的活動(dòng) 中要注意一點(diǎn)。從這一點(diǎn)上也看出我們在布置促銷活動(dòng)時(shí)， 前期 的培訓(xùn)工作做得不到位，而中期的檢查

11、工作也能做好， 這也是在 以后工作中要進(jìn)一步提升的方面。4、從本次活動(dòng)情況可以發(fā)現(xiàn)， 零星消費(fèi)者的購買力是不容忽視的，那么在以后的活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 中我們要對這部分顧客充分考慮。2、活動(dòng)成本費(fèi)用方面本次活動(dòng)前期宣傳 DM刊、活動(dòng)海報(bào)、特價(jià)噴繪、以及活動(dòng)期活 動(dòng)贈(zèng)品等成本金額共計(jì)近萬余元。3、對以后工作開展的建議通過本年度以來每月活動(dòng)的設(shè)計(jì)與執(zhí)行情況，公司也在不斷摸索中，不斷提高活動(dòng)的豐富度與執(zhí)行效率。同時(shí)，也希望各門店在 以后的促銷活動(dòng)方面多提寶貴意見， 多多出謀劃策，積極的配合 與執(zhí)行，使我們以后的活動(dòng)更加成功， 進(jìn)而更有效的提升我們的 銷售業(yè)績，這才是我們?yōu)橹Φ哪繕?biāo)！?門店意見：1、門店對

12、本次活動(dòng)的意見和建議。評分標(biāo)準(zhǔn)：（滿分10分，優(yōu)10-8分，良好7-5分，及格4-3分，差0-2分）1、活動(dòng)內(nèi)容方面適用于當(dāng)前銷售契機(jī)；（2分）2、活動(dòng)用品準(zhǔn)備充分能夠及時(shí)發(fā)放到門店并幫助門店布置和陳 列；（2分）3、活動(dòng)期間能幫助門店解決關(guān)于活動(dòng)中出現(xiàn)的問 題并做好解釋；（2分）4、通過活動(dòng)可以使門店整體銷售形像、賣場銷售氛圍、門店銷 售情況、顧客消費(fèi)感受等方面有所提升；（2分）5、能夠保證月月有活動(dòng)并且每次活動(dòng)都能與門店交流分享和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；（2分）請將評分寫在相對應(yīng)的空格中，您的一點(diǎn)點(diǎn)鼓勵(lì)是對我工作極大的肯定！3、門店對本次活動(dòng)的自我評介。4、門店對于提升客流量、客單價(jià)有什么可行性的建議？

13、門店：負(fù)責(zé)人：篇三：案例分析活動(dòng)總結(jié)醫(yī)療法律協(xié)會(huì)關(guān)于醫(yī)患糾紛案例分析活動(dòng)總結(jié)時(shí)間：2012年11月22日地點(diǎn)：XX醫(yī)科大學(xué) A1-1507參加人員：XX醫(yī)科大學(xué)醫(yī)療法律協(xié)會(huì)部分其他社團(tuán)成員 活動(dòng)照片剪影：總結(jié)：這次活動(dòng)由XX醫(yī)科大學(xué)醫(yī)療法律協(xié)會(huì)主承辦。 主要目的就當(dāng)前 醫(yī)患糾紛越演越烈，醫(yī)護(hù)人員與患者該何去何從發(fā)表見解?；顒?dòng)主要內(nèi)容如下：1由前會(huì)長XX學(xué)長講解哈醫(yī)大傷人案的狀況及從案件中反應(yīng)出 的法律問題；2互動(dòng)環(huán)節(jié)，社員在聽了學(xué)長講解之后，結(jié)合自身的體驗(yàn)和看法以及前期通過資料的了解，踴躍積極地發(fā)言，各抒己見；3分小組討論當(dāng)代中國醫(yī)院產(chǎn)生醫(yī)療糾紛的原因及解決方法：（1）社員分成兩組，一組代表醫(yī)

14、務(wù)人員，另一組代表患者。雙方從自己代表的角色角度進(jìn)行辯論。（2）辯論不拘泥于規(guī)則，不需要按照辯論賽的規(guī)則進(jìn)行，倡導(dǎo)自由積極地探討。（3）觀眾也可以就雙方觀點(diǎn)自由發(fā)言。4互動(dòng)總結(jié)，社員自由發(fā)揮，（1）談?wù)勛约簭倪@次活動(dòng)中收獲的知識(shí)，（2）自己對于醫(yī)患關(guān)系的新的看法和認(rèn)知（3）對于醫(yī)患糾紛的改善，我們該如何做5發(fā)放獎(jiǎng)品，對于積極表現(xiàn)的社員給予獎(jiǎng)勵(lì)本次活動(dòng)不拘泥于形式，互動(dòng)環(huán)節(jié)較多，期間社員各抒己見，活 動(dòng)氛圍良好。近年來，隨著醫(yī)患糾紛越演越烈，各大媒體爭相報(bào)道，醫(yī)患糾紛一再成為廣大民眾茶余飯后的談資。 作為理論性的社團(tuán)，也作為 醫(yī)學(xué)生，我們社團(tuán)順應(yīng)時(shí)代潮流開展了此次案例分析活動(dòng)。 活動(dòng) 過程中，我

15、們不拘形式，各社員自由發(fā)揮，就醫(yī)方與患方的身份 分別發(fā)表了評論。有效地幫助個(gè)社員更深刻的認(rèn)識(shí)了當(dāng)今社會(huì)的 醫(yī)患關(guān)系。作為醫(yī)學(xué)生，此次活動(dòng)于我們無非更有意義： 當(dāng)今社會(huì)醫(yī)患關(guān)系 呈何種面貌？醫(yī)患糾紛何以越來越緊張？醫(yī)患糾紛中誰更應(yīng)該承 擔(dān)主要責(zé)任？如何更好的處理醫(yī)患糾紛？我們從業(yè)后如何應(yīng)對 醫(yī)患關(guān)系？ 活動(dòng)中，我們分別就醫(yī)患關(guān)系緊張升級的原 因，現(xiàn)狀，責(zé)任承擔(dān)及處理方式開展了一系列的討論。其中原因 主要涉及到：1醫(yī)護(hù)人員的醫(yī)德，技術(shù)，溝通技巧；2醫(yī)院的設(shè)備，管理制度，醫(yī)療方式；3患方的思想行為偏激，要求過高；4社會(huì)輿論的導(dǎo)向，炒作。對此的處理方式主要是：1對醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行定期培訓(xùn)，提升個(gè)人修養(yǎng)與專業(yè)技術(shù)；2加大醫(yī)院部門及治療方式的宣傳力度；3醫(yī)患之間加強(qiáng)溝通，醫(yī)方讓利于患者，促進(jìn)雙方關(guān)系的改善；4政府加大對公共衛(wèi)生的投入及醫(yī)療保健制度的完善，通過第三方協(xié)調(diào)醫(yī)患關(guān)系；5針對媒體進(jìn)行積極有效的宣傳。隨著各種觀點(diǎn)的新鮮出爐， 我們本次活動(dòng)也漸漸接近尾聲。 而活 動(dòng)過程中大家踴躍發(fā)言的那種氛圍卻一直延續(xù)通過本次活動(dòng)，我們作為醫(yī)學(xué)生面對醫(yī)患矛盾關(guān)系的應(yīng)對措施及 心理都得到了進(jìn)一步提升。 相信在以后的從業(yè)過程中， 我們會(huì)牢記此次活動(dòng)：記得那個(gè)年僅 17歲卻被判無期，記得那個(gè)