房地產(chǎn)銷售工作方案_1

1、房地產(chǎn)銷售工作方案房地產(chǎn)銷售工作方案1 每一個月都有每一個月的銷售任務，其實從事房地產(chǎn)工作至今，我也漸漸的明白，或許每一個月份都應當訂立一個新的目標，我們可以依據(jù)前一個月的表現(xiàn)，對下一個月的工作進行調整，并且加以改善其中的不足，讓新的一月有一個新的生氣，因此我做了下一個月十月份的工作方案： 一、提高自己的銷售技巧、談判力量 從事一名房地產(chǎn)銷售至今，有許多部分其實我都是有所進步的，銷售的確是一份很熬煉人的工作，不管是在工作技巧還是個人表達方面，都是有重大提升的。過去九月份的工作提示了我?guī)讉€點，首先在下一個月里，我要提高自己的銷售技巧，雖然自己有了幾年的銷售閱歷，但是現(xiàn)在我缺乏的仍有技巧這一方面，

2、以及自己的談判力量，也就是表達力量，都是應當提高的。平常多去實踐，跟隨更加優(yōu)秀的同事進行學習，提高技巧的把握，提升個人綜合力量。 二、把握好工作效率，提高工作主動度 在這份房地產(chǎn)工作上，有時候出去跑一兩趟，這一天就差不多結束了。有時候狀況好，這一天的收獲還算不錯，有時候狀況不好，那么這一天就是白費的。不僅累著了自己，反而還一無所獲。所以說十月份還是要把工作效率提升上去，只要效率上去了，工作的主動度也會增加。所以效率這個問題也就打算了很大一部分的進展，我認為我們每個人都應當是要去留意的和改善的。今后我也會把工作效率想方法提升上去，保持一個好的、主動地看法進行學習。 三、主動協(xié)作同事，做好服務工作

3、 房地產(chǎn)銷售是很苦的，平常有時候加班到凌晨，陪著客戶去看房子東奔西走，有時候還沒有方法得到任何回報。在這個過程當中，同事之間多加幫扶會讓我們更好的走下去。平常一般兩個人左右伴隨客戶去看房的勝率是高一些的。所以同事之間的協(xié)作以及合作是特別重要的。一個小的集體總會有能量一些，我們個人的自信也會更高，在談判和服務的時候，我們的自信力也會更強，更簡單讓對方信服和放心。 十月份可能會迎來一些新的挑戰(zhàn)，但是我覺得，只要我們自己有了信念，接下來的一切都將不成問題，我信任我會把這份工作達到一個新的高度，取得一個更好的業(yè)績，去證明自己的努力和決心。 房地產(chǎn)銷售工作方案2 xx年度已經(jīng)過去一半，在這半年的時間中我

4、通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作進行簡要的總結： 關于上半年及六月份工作我總結有如下幾點，首先是對年度的總結： 第一，總體工作業(yè)績不是很抱負，年業(yè)績目標五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標還有肯定的距離! 其次，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。 第三，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，許多任務與相關制度沒有落實到位。 第四，對公司的向心力不夠，許多資源沒有充分有效利用。 其次下面我六月份的工作進行總結： 1、沒有

5、完成自定的業(yè)績目標。 2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清楚。 3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推舉不夠主動協(xié)作，沒有真正做到資源的合理有效利用。 4、對經(jīng)紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生肯定的惰性甚至開小差。 5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導致有部分資源流失房地產(chǎn)銷售月工作總結與工作方案房地產(chǎn)銷售月工作總結與工作方案。 6、關于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。 7、對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關的培訓。 8、個人自己具有肯定的惰性，沒有做好自己本分的工作。 房地產(chǎn)銷售工作方案3 一. 銷售節(jié)奏 (一)銷售節(jié)奏的

6、制定原則：推廣銷售期指從市場導入開頭至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間，由于-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲備狀況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調整，一般狀況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售方案。制定本方案的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本銷售方案相關節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。 1. 推廣銷售期支配3-4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。 2. 鑒于年底接近過年的狀況，開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期。 3. 開盤銷售前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達

7、到開放效果。 (二)銷售節(jié)奏支配： 1. 20xx年10月底20xx年12月，借大的推廣活動推出-項目 2. 20xx年10月底20xx年11月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。 3. 20xx年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行其次次摸底。 4. 20xx年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。 二. 銷售預備(20xx年1月15日前預備完畢) 1. 戶型統(tǒng)計： 由工程部設計負責人、營銷部-共同負責，于xx年12月31日前完成 鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。 2. 銷講資料編寫： 由營銷

8、部-、策劃師負責，于20xx年12月31日前完成 -項目銷將資料包括以下幾個部分： 購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講 基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套狀況、建筑風格、景觀設計、交通狀況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。20xx年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。 建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項目采納的新工藝材料，新技術等基本基本資料。20xx年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。 客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決方法。 樣板區(qū)銷講： 不利因素公示 3. 置業(yè)

9、顧問培訓： 2. 預售證 由銷售內頁負責，于20xx年1月10號前完成 3. 面積測算 由銷售內頁負責，于20xx年1月10號前完成 4. 戶型公示 由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應預備戶型的公示，便利客戶選房，避開置業(yè)顧問出錯。 由策劃師負責，于20xx年1月10號前完成 5. 交房配置 由工程設計線蔣總負責，于20xx年1月10號前完成 6. 一公里外不利因素 由策劃師負責，詳細調研后，與銷售經(jīng)理-會商后，于20xx年1月10號前完成，分析總結后，作為銷售時重點關注的抗性，特地進行培訓。 三. 樣板區(qū)及樣板房 (一)樣板區(qū) 1. 樣板區(qū)范圍：考慮到-項目銷售必需突出良好居

10、住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須根據(jù)樣板房的管理規(guī)定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀掃瞄線路，以下暫定為y區(qū)) 2. 樣板區(qū)作用：最大限度的呈現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨具特色的建筑風格。 3. 樣板區(qū)展現(xiàn)支配： 確定對y區(qū)沿線情調、步行道的包裝方式和詳細要求; 確定y區(qū)道路沿線燈完布置方案，燈具選型要求和效果交底; 明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)

11、點、任務分解; 詳細見附后(參觀園線說明) (二)樣板房 1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的狀況。選定1# 樓平層、底躍各一套。 2. 樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計，同時也是對推廣所提倡的享樂主義生活的一種實體詮釋。 3. 樣板房展現(xiàn)支配： 前期設計，包裝由項目部同事負責，-跟進協(xié)調。樣板房應于xx年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板

12、房的日常管理工作由營銷部-負責，。 四. 展現(xiàn)道具 包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作： 1. 沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作 2. 戶型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作 3. 戶型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作 五. 價格策略 均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫出定價報告，報領導審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內單價。價格走勢分析，節(jié)點價格初步估計，職業(yè)顧問優(yōu)待權限，銷售主管優(yōu)待權限，銷售經(jīng)理優(yōu)待權限，內部員工推舉優(yōu)待權

13、限，公司領導優(yōu)待權限，一旦確定優(yōu)待權限，堅決執(zhí)行，防止權限不明，私放優(yōu)待，擾亂現(xiàn)場銷售。 時間支配：營銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。 房地產(chǎn)銷售工作方案4 即將要進入到六月份了，作為一名銷售，我也是要對于自己的工作去做好一個方案，讓自己一個月的銷售工作是有規(guī)劃的，清晰自己主要要做些什么，同時也是更好的去把業(yè)績目標給完成。 六月最主要也是去完成業(yè)績的目標，而想要完成，也是自己必需要熟識自己要銷售的房子狀況，清晰客戶的一個需求，同時也是要敏捷點的去運用銷售的技巧，而六月份的工作目標雖然并不是特殊的大，但是由于上半年的工作目標并沒有完成，所以累積下來，其實想要完成的話，六月

14、份也是要更加的努力，去超額完成，把之前落下的彌補上來，并且之前積累的一些潛在客戶也是要多去聯(lián)系，多去溝通，爭取變成自己的客戶，達成目標。工作之中，我也是要連續(xù)的努力，以前沒做好的一些事情爭取在六月做好，而六月也是上半年工作結尾的一個月，想要半年的工作做得美麗，那么這個尾也是要去收好，同時也是需要主動的去開拓新的客戶，我們房地產(chǎn)的銷售，必需要持續(xù)的，有目的性的去做，讓更多的人了解我們的房子，清晰我們的優(yōu)勢。 六月是一個年中的月份，不但是要去總結上半年的工作，同時也是要為下半年的銷售工作去做好一個預備，所以這個月也是特別的重要，好多的事情要做好，有肯定的壓力，但是既然做銷售，壓力并不行怕，變成動力

15、去努力的完成，而且下半年也是房地產(chǎn)行業(yè)的一個旺季，上半年也是受到疫情的影響，也是行情沒有那么的好了，不過經(jīng)過努力我想，下半年還是完全有機會做出一個逆襲的，究竟疫情也是快要過去了，而且大家對于擁有自己的一套房子其實也是有想法的，只是之前還在觀望，而這個月也是要把下半年工作的方案去做好，對于上半年沒做好的地方，要去提升，要去轉變。 銷售的工作是會隨著實際的狀況不斷去轉變的，大的方案也是做好銷售的工作，同時做好方案和總結的工作，而詳情方面也是要依據(jù)實際的一個狀況去調整，去完善，同時把每一天的工作都做好了，把目標細化下去，我想六月份的工作也是會順當?shù)娜プ龊玫?，同時我也是要連續(xù)的去學習，去提升，讓自己對

16、于銷售有更多的理解，工作里頭也是只有不斷的去優(yōu)化，自己的效率才能有更多的提升，同時也是可以更好的去完成業(yè)績目標。 房地產(chǎn)銷售工作方案5 XXXX年了，新年要有新氣象，在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的方案。我是一個從事工作時間不長，閱歷不足的工作人員，許多方面都要有肯定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成果。也對自己制定了房地產(chǎn)銷售部個人工作方案，信任我會做得更好。 XXXX年是我們地產(chǎn)公司進展特別重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個布滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開頭的一年。為了我要調整工作心態(tài)、增加責任意識、服務意識，充分熟悉并做好廠房中介的工作。為此，在廠房

17、部的朱、郭兩位同事的熱心關心下，我逐步熟悉本部門的基本業(yè)務工作，也充分熟悉到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作方案： 一、熟識公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。 作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，盼望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。 1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期。間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務學問，仔細學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分熟悉合作;通過到周

18、邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況;通過上網(wǎng)，電話，生疏人訪問多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。 2、在其次季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了肯定了解熟識得狀況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。 3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的預備。此時我會伙同公司其他員工全力以赴為公司進一步進展做出努力。 4、年底的工

19、作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我信任是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的依據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場改變準時調整我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化! 二、制訂學習方案。 做房地產(chǎn)市場中介是需要依據(jù)市場不停的改變局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，由于它挺直關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調整我的學習方一直補充新的能量。工業(yè)學問、營銷學問、部門管理等相關廠房的學問都是我要把握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還盼望公司給與我們業(yè)務人員支持)。 三、加強自己思想建

20、設，增加全局意識、增加責任感、增加服務意識、增加團隊意識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的力量減輕領導的壓力。 以上，是我對XXXX年的工作方案，可能還很不成熟，盼望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我盼望得到公司領導、部門領導的正確引導和關心。展望XXXX年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。信任自己會完成新的任務，能迎接XXXX年新的挑戰(zhàn)。 房地產(chǎn)銷售工作方案6 房地產(chǎn)銷售是一個競爭很激烈的行業(yè)，那么怎么制定房地產(chǎn)銷售人員個人工作方案呢？下面為大家整理了房地產(chǎn)銷售人員個人工作方案，盼望能幫到大家！ 轉瞬之

21、間又要進入新的一年了,新年要有新氣象,在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的方案.我是一個從事工作時間不長,閱歷不足的工作人員,許多方面都要有肯定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成果。20xx年是我們*地產(chǎn)公司進展特別重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個布滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開頭的一年。為了我要調整工作心態(tài)、增加責任意識、服務意識，充分熟悉并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心關心下，我逐步熟悉本部門的基本業(yè)務工作，也充分熟悉到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作方案：一、熟識公司的規(guī)章制度和基本業(yè)

22、務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，盼望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。 1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務學問，仔細學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分熟悉合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況；通過上網(wǎng)，電話，生疏人訪問多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。 2、在其次季度的時候，公司已正式走上

23、軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了肯定了解熟識得狀況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。 3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的預備。此時我會伙同公司其他員工全力以赴為公司進一步進展做出努力。 4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我信任是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的依據(jù)實際狀況

24、、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場改變準時調整我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！二、制訂學習方案。做房地產(chǎn)市場中介是需要依據(jù)市場不停的改變局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，由于它挺直關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調整我的學習方一直補充新的能量。工業(yè)學問、營銷學問、部門管理等相關廠房的學問都是我要把握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還盼望公司給與我們業(yè)務人員支持）。三、加強自己思想建設，增加全局意識、增加責任感、增加服務意識、增加團隊意識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的力量減輕領導的壓

25、力。 以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，盼望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我盼望得到公司領導、部門領導的正確引導和關心。展望20xx年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。信任自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。 房地產(chǎn)銷售工作方案7 一年的工作就要結束了，而來年的工作也是接踵而至，作為房地產(chǎn)的一名銷售人員，我也是要做好20xx年的工作方案，讓自己更加清晰一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我連續(xù)努力去提高的。 首先是銷售目標，20xx年我要根據(jù)主管的要求，達成銷售的目標，根據(jù)年度的目

26、標去分解，制定好每月的銷售方案任務，讓自己每個月都明確自己要達成的目標是多少，需要銷售多少套房子出去，只有將目標分解下來，一個個的去做好，那么才能在到達年底的時候完成年度的銷售任務。通過分解目標，然后再有方案的去找到目標客戶，去進行銷售，而不是在營業(yè)部等待，那樣的話是完成不了任務的。 其次是要提升自己的銷售力量，今年的工作雖然做完了，任務也達標了，但是感覺有一些運氣的成分在，而自己的銷售力量其實還是需要進一步的去提升的，一些原來可以拿到手的客戶卻最終還是沒有勝利的拿下，而這也是我的銷售力量不過關的緣由，在20xx年我要去提升我的銷售力量，參與一些銷售的課程培訓，學習一些銷售的方法和技巧，讓自己

27、能在這一年的工作中做得更加的好，而不是還保持原來的樣子，雖然工作也是會讓自己提升，但是多學一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成銷售的目標。 再次則是對新樓盤的了解，明年有一個新的樓盤要開盤，雖然今年有了解一些狀況，但是詳細的如何，卻是需要進一步的去了解，同時依據(jù)自己了解的樓盤狀況去進行歸納和總結，轉化為銷售的話語來跟客戶去溝通商談。對于新樓盤來說，公司也是抱有很大的期望，盼望能銷售出一個好的業(yè)績，我也是要努力的抓住這個機會，新的樓盤來看的客戶也是特殊的多，只有把樓盤的狀況了解清晰，那么我就能在這些潛在的客戶中更好的找到有意向的客戶，促成銷售，最終達成簽約。 新的一年，有新的任務，也有新的期

28、盼，在新的一年，我要完成我的銷售任務的同時主動的去學習，讓自己的銷售力量變得更好，這樣也是能再促進工作完成。同時對于自己這一年所犯的一些錯誤，和不足的地方也是要在新的一年里改進，完善，不再犯這些錯誤了。我信任在20xx年，我肯定可以根據(jù)方案，仔細的去把工作做好的。 房地產(chǎn)銷售工作方案8 在已過去的20xx年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的主動協(xié)作下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經(jīng)濟危機擴散，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)受了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。預備明年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將布滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20

29、xx年房地產(chǎn)銷售個人工作方案。 一、加強自身業(yè)務力量訓練。 在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持昂揚的斗志、團結主動的工作熱忱。 二、親密關注國內經(jīng)濟及政策走向。 在新的一年中，我將認真討論國內及本地房地產(chǎn)市場的改變，為銷售策略決策供應依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場究竟會造成多大的影響，政府是否還會連續(xù)出臺調控政策，應當如何應對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務，是我必需關注和加以討論的工作。 三、分

30、析可售產(chǎn)品，制定銷售方案、目標及執(zhí)行方案。 我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是*公寓，我將認真分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結合對市場同類產(chǎn)品的討論，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售方案和任務目標及具體的執(zhí)行方案。 四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，討論實施切實有效的銷售方法。 我將結合20xx年的銷售閱歷及對可售產(chǎn)品的了解，認真分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。 五、實行集團要求，力保銷售任務圓滿達成。 我將按方案仔細執(zhí)行銷售方案，依據(jù)銷售狀況及市場改變準時調整銷售方案，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總

31、結，對于突然改變的市場狀況，做好預案，全力確保完成銷售任務。 六、針對銷售工作中存在的問題準時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務供應保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)學問做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的關心下，進行相關的專業(yè)學問培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。 房地產(chǎn)銷售工作方案9 一、 環(huán)境分析 1、區(qū)域環(huán)境 項目位于南部新城三棟數(shù)碼工業(yè)園內，周邊主要為工廠，人群較為密集，區(qū)域將來進展看好。 2、居住環(huán)境 項目所處為工業(yè)區(qū)，交通存在肯定缺陷，生活配套不完善。 3、商業(yè)環(huán)境 三棟數(shù)碼工業(yè)園區(qū)正在高速進展，周邊工廠大部分為效益

32、良好的知名企業(yè)，將來，工業(yè)區(qū)將得到持續(xù)良好進展，人群和商業(yè)配套將快速增長。 4、競爭環(huán)境 區(qū)域內目前四周尚未有同類可比性產(chǎn)品競爭，優(yōu)勢突出。 二、 swot分析 1、優(yōu)勢 (1) 房型全部為小戶型，并帶裝修出售，即買即住即租; (2) 整體總價低，對一般工廠管理層有巨大吸引力; (3) 位于工業(yè)區(qū)內，人口密度大，投資價值明顯; (4) 在工業(yè)區(qū)可屬高檔公寓，租賃市場前景良好，對投資者有足夠吸引力。 2、劣勢 (1) 無法按揭，導致特別多年輕購房族客戶流失; (2) 小產(chǎn)權房無證，肯定程度上影響消費者購買信念; (3) 區(qū)域相對偏僻，生活、商業(yè)配套尚不完善; (4) 消費者傳達率不高，缺乏知名度

33、，應加強目標人群的針對性宣揚。 3、機會 (1) 周邊工廠均為效益、福利待遇較良好的企業(yè)，使得工業(yè)人群收入逐步提高， 購買力得到有效的提高; (2) 當前區(qū)域內尚無可競爭樓盤，這就為本案供應了契機。 (3) 無需繳納相關稅費，不計入房產(chǎn)數(shù)量，不受調控影響; 4、威逼 (1) 項目所處環(huán)境相對偏遠，客源局限性特別大; (2) 工業(yè)人群雖多，但對購房有力量者相對較少; (3) 雖無同類產(chǎn)品威逼，但項目本身缺乏個性，導致肯定程度上的客戶流失。 三、 目標購房人群 1、35-60歲之間經(jīng)濟富有有投資意識或習慣的投資者; 2、月入3000以上有購房需求的周邊工廠員工; 3、周邊有特別需求的企業(yè)主或部分有

34、需要改善高管待遇的企業(yè)主; 4、少量周邊有購房需求的村民。 四、 營銷阻礙與對策 1、阻礙 (1)朝向差、背陰的單位較難消化; (2)知名度推廣欠缺，日看房人較少; (3)銷售渠道局限。 2、對策 (1)結合元旦促銷，將部分朝向差、背陰的單位作出足夠吸引力的讓利，作為特價限時限量單位發(fā)售，引爆住宅銷售熱點，帶旺其他單位，促進銷售。 (2)制訂針對性宣揚，加強知名度，以廣告炒作帶動銷售; (3)利用公司優(yōu)勢，同時將放盤給中介公司，借此多一種宣揚以及銷售途徑。 五、 營銷推廣方法 考慮到項目投入、總價等方面相對比較低，不適合投入大量宣揚費用的原則，同時結合元旦，依據(jù)實際狀況，作出以下三種主要的針對

35、性營銷推廣方法： 1、短信營銷 短信作為最挺直的營銷方法之一，長期以來有著特別顯著的效果 。發(fā)送前最好加入周邊工廠管理層、企業(yè)主以及來訪過的客人電話，挺直將優(yōu)待信息及樓盤信息傳遞給目標客戶。 短信內容：元旦促銷限時鉅惠 接收人群：周邊企業(yè)主、管理層、投資者 2、dm單直投 傳統(tǒng)的派單模式雖然局限性較強，但是對區(qū)域的宣揚是最到位的。 dm單內容：元旦促銷限時鉅惠，團購優(yōu)待活動接收人群：周邊企業(yè)主、管理層、村民、商鋪店主。 備注：加入團購優(yōu)待內容，主要是考慮到dm單的局限性，借團購之名行宣揚之實，借有意識投資的人帶動更多有潛藏投資欲望的客戶。 3、媒體投放 選擇最佳的投放媒體，才能制造最佳的宣揚效

36、果，媒體投放 房地產(chǎn)銷售工作方案10 一個好的房地產(chǎn)營銷方案必需有一個好的方案書，以在整體上把握整個營銷活動。 市場營銷方案更注意產(chǎn)品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必需學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。 1、房地產(chǎn)營銷方案的內容 在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括： 1、方案概要：對擬議的方案賜予扼要的綜述，以便管理部分快速掃瞄。 2、市場營銷現(xiàn)狀：供應有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及方案必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問

37、題。 4、目標：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。 5、市場營銷策略：供應用于完成方案目標的主要市場營銷方法。 6、行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？ 7、估計盈虧報表：綜述方案估計的開支。 8、掌握：講解并描述方案將如何監(jiān)控。 一、方案概要 方案書一開頭便應對本方案的主要目標和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快把握方案的核心內容，內容名目應附在方案概要之后。 二、市場營銷現(xiàn)狀 方案的這個部分負責供應與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。 1、市場情勢 應供應關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按

38、市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。 2、產(chǎn)品情勢 應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。 3、競爭情勢 主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 4、宏觀環(huán)境情勢 應闡明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、.文化的趨向。 三、機會與問題分析 應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。 1、機會與挑戰(zhàn)分析 經(jīng)理應找出公司所

39、面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關注。 2、優(yōu)勢與劣勢分析 應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以勝利利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。 3、問題分析 在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的討論結果來確定在方案中必需強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。 四、目標 此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

40、有兩類目標-財務目標和市場營銷目標需要確立。 1、財務目標 每個公司都會追求肯定的財務目標，企業(yè)全部者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。 2、市場營銷目標 財務目標必需要轉化為市場營銷目標。例如，假如公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10，那么，必需確定一個銷售收益為1800萬元的目標，假如公司確定每單元售價20萬元，則其必需售出90套房屋。 目標的確立應符合肯定的標準： 各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有肯定的完成期限。 各個目標應保持內在的全都性。 假如可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。 五、市場營

41、銷策略 應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”細心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深化探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。 策略陳述書可以如下所示： 目標市場：高收入家庭，特殊注意于男性消費者及各公司，注意于外企。 產(chǎn)品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。 價格：價格稍高于競爭廠家。 配銷渠道：主要通過各大聞名房地產(chǎn)代

42、理公司代理銷售。 服務：供應全面的物業(yè)管理。 廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣揚高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30。 討論與開發(fā)：增加25的費用以依據(jù)顧客預購狀況作準時的調整。使顧客能夠得到最大的滿意。 市場營銷討論：增加10的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。 六、行動方案 策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等詳細行動。 七、估計盈虧報表 行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項估計盈虧報表

43、。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。 八、掌握 方案的最終一部分為掌握，用來掌握整個方案的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)覺未能達到目標的部門。 有些方案的掌握部分還包括意外應急方案，短小精悍地列出可能發(fā)生的某些不利的狀況時公司應實行的步驟。 8、2市場營銷方案的執(zhí)行 營銷執(zhí)行是將營銷方案轉化為行動的過程，并保證這項任務之完成，以實現(xiàn)方案的既定目標。 策略所論及的是營銷活動是”什么”和”為什么”的問題，而執(zhí)行則論及到”誰”去執(zhí)行，在”什么地點”、”什么時間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行親密相關，策略指導著執(zhí)行，如給營銷方案安排一些基金，指導房屋銷售人員轉變推銷重點，重印價格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反饋，即估計在執(zhí)行某一策略過程中會產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。 影響有效執(zhí)行營銷方案的因素主要有四個方面： 1、發(fā)覺及診斷問題的技能； 2、評定存在問題的公司層次的技能； 3、執(zhí)行方案的技能； 4、評價執(zhí)行效果的技能。 一、診斷技能 當營銷方案的執(zhí)行結果不能達到預期目標時，策略與執(zhí)行之間的內在緊密關系會造成一些難以診斷的問題。如銷售率低畢竟是由于策略欠佳還是由于執(zhí)行不當呢？此外還得確定畢竟應確定是什么問題（診斷）還是應確定實行什么行動的問題？對每個問題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法。