2018年寒假社會實(shí)踐報(bào)告

1、2018 年寒假社會實(shí)踐報(bào)告系部名稱：安徽工程大學(xué)管理工程學(xué)院專業(yè)：物流工程年級：物工 122姓名：蔣冬學(xué)號： 3120508245實(shí)踐單位：無為商之都實(shí)踐時(shí)間： XX 年 1 月 23日 XX 年 2月 12日實(shí)踐目的： 為響應(yīng)我院舉辦安徽工程大學(xué)第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 競賽和完成寒假社會實(shí)踐工作，我以“創(chuàng)新”為主旨來完成我為期一 個月的社會實(shí)踐，通過創(chuàng)新行業(yè)的發(fā)展，從中得到各種管理原理，利 用各種科學(xué)管理手段來經(jīng)營，從而獲得不小的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)。實(shí)踐內(nèi)容：此次的社會實(shí)踐為期一個月，地點(diǎn)在自己的家鄉(xiāng) -無為縣，實(shí)踐場 所就設(shè)在無為最核心的地區(qū) -無為商之都 ;此次社會實(shí)踐我還請我姐做我 的

2、助手，一起完成任務(wù) ;實(shí)踐形式是通過臨時(shí)攤位來完成的，對于內(nèi)容 就是銷售無為本地不常見的木質(zhì)模型拼圖。這次實(shí)踐時(shí)間雖說是 1 月 13日開始，但正式銷售時(shí)間是 1月 17日，在這期間我需要要各項(xiàng)準(zhǔn)備 工作。對于此次實(shí)踐有幾大問題需要解決，一：銷售內(nèi)容 ;二：銷售地 點(diǎn);三：銷售時(shí)間 ;四：銷售策略。在短短的幾天里，我和我姐針對這幾個問題做了深刻的思考和充足的市場調(diào)研。下面就是我對這四項(xiàng)問題 的具體解決方法：一：銷售內(nèi)容 ;為響應(yīng)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽和我定的“創(chuàng) 新”主題，我決定寒假我的實(shí)踐內(nèi)容必須要是新奇的，而且是本無為 市場找不到的產(chǎn)品，以“奇”制勝。為了解決此問題，我和我姐白天 就在無

3、為市場上進(jìn)行調(diào)研，了解目前市場上主流的商品，然后回到家 通過互聯(lián)網(wǎng)查閱信息，經(jīng)過倆天的時(shí)間，我最終把目光投在無為市場 上根本沒有的木質(zhì)拼圖模型上。對于木質(zhì)模型的選擇基于這三點(diǎn)理 由：一，這種商品夠新奇 ;二，適用人群廣，各種年齡段都會有一定的 消費(fèi)量 ;三，成本較低，有效減少此次實(shí)踐的經(jīng)費(fèi)。二：銷售地點(diǎn) ;所謂“天時(shí)，地利，人和”，一項(xiàng)項(xiàng)目的成功缺不 了這三點(diǎn)，地點(diǎn)的選擇尤為重要。針對木質(zhì)拼圖模型的特殊性，它最 主要的面對群體還是青年學(xué)生，就此，我結(jié)合無為縣城城區(qū)各大商業(yè) 街的人流情況，我將銷售地點(diǎn)定在縣城最中心地段 -無為商之都門口， 這里也是無為人流最集中的地段。這勢必更有益于此次社會實(shí)踐

4、。三：銷售時(shí)間 ;就銷售時(shí)間問題，我和我姐起初有很大的分歧，我 姐認(rèn)為晚上銷售比較好，我不以為然。現(xiàn)實(shí)不會欺騙我們的，我和我 姐在商之都待了一天來觀察人流量變化情況，最終我勝了，因?yàn)榻咏?年關(guān)，氣候寒冷，晚上大街上幾近無人，因此我們把時(shí)間定在溫暖的 下午。四：銷售策略 ;對于木質(zhì)拼圖模型，很多人不知道這到底是什么 ?因 此我采取現(xiàn)場表演的方式，我姐負(fù)責(zé)銷售，我負(fù)責(zé)解說和現(xiàn)場拼裝， 將拼好的模型放上展臺。如我所愿，這種營銷策略獲得了巨大的成 功。當(dāng)然前期的準(zhǔn)備工作還有進(jìn)貨程序，我在網(wǎng)上聯(lián)系好供應(yīng)商，通 過網(wǎng)上查詢和市場調(diào)查確定好進(jìn)貨種類，一切都進(jìn)行的很順利。1月 17日，真正進(jìn)入市場銷售階段，我

5、自己心里很緊張，因?yàn)橐?旦沒人理睬我們的商品，就意味著我們的社會實(shí)踐宣告失敗，一千多 元的成本即將血本無歸 ;但是我也很有信心，我相信我的市場判斷力和 我的商品的吸引力。果然，大批的顧客很好奇我們的商品，在我和我 姐的講解下，爭相購買，當(dāng)天，倆個小時(shí)的銷售時(shí)間內(nèi)，我賣了 800 多元，樂的不可開交。隨后的幾天里，我們繼續(xù)保持不錯的銷售業(yè) 績。1月 20日，庫存貨物買完了，我及時(shí)聯(lián)系供應(yīng)商，可是物流已經(jīng) 放假，只有走快遞途徑，第二次進(jìn)貨，物流費(fèi)多花了接近200元，而且 20，21，22，23 這四天由于缺貨，銷售額急劇下滑，還好 24 號第二 批貨終于抵達(dá)，才讓銷售額得到反彈。但是由于當(dāng)初的決斷

6、時(shí)間的滯 后，導(dǎo)致四天幾乎沒有收入，造成了不小的損失。這次社會實(shí)踐我全程關(guān)注“管理無缺陷”原則，顧客至上，一切 為顧客著想，本來我們的攤位是一個流動攤點(diǎn)，但是為了讓顧客好找 到，我和姐姐每天 11 點(diǎn)多就來到展區(qū)點(diǎn)，天天就在一個固定的地點(diǎn)。 這也帶來了預(yù)期的影響，一些顧客買回家后覺得很不錯，并想繼續(xù)購 買，甚至介紹朋友同學(xué)來購買，保持銷售地點(diǎn)的不變性，得到了很多 回頭客的光顧。 2月 12日，實(shí)踐時(shí)間結(jié)束，家里最后一批貨物也銷售 完全。實(shí)踐結(jié)果：通過這一個月的實(shí)踐，成果不錯，這一個月，我前后進(jìn) XX 多元 貨物，總銷售額達(dá)到 6000 多，創(chuàng)造了翻番的經(jīng)濟(jì)成果?？v覽此次實(shí)踐 過程，無不例外深深

7、聯(lián)系著管理這門學(xué)問，整個實(shí)踐過程都有著統(tǒng)籌 學(xué)作為理論鋪墊，考慮全局，對整個市場進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)籌，從市場中發(fā) 現(xiàn)商機(jī)，做出正確的市場決策，再利用創(chuàng)新產(chǎn)品來打入市場，對商品 的銷售的各個階段充分管理，合理銷售，從而達(dá)到了很好的成果。實(shí)踐總結(jié)與體會： 本次的寒假社會實(shí)踐，對于一個還在校園的大學(xué)生來說，成果豐 富，通過創(chuàng)新產(chǎn)品來推動了創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，實(shí)踐結(jié)束后，我有了 以下幾點(diǎn)總結(jié)：1.天時(shí)，地利，人和。對于一個成功企業(yè)來說，“天時(shí)，地利， 人和”這三點(diǎn)必不可少，這也是對于企業(yè)管理者的最低要求，一個企 業(yè)要是想得到發(fā)展，必須要利用好一切的優(yōu)勢，確定最好的經(jīng)濟(jì)區(qū)位 和有一批最適宜企業(yè)發(fā)展的消費(fèi)群體。這次寒

8、假社會實(shí)踐我即是事先 對市場進(jìn)行了調(diào)研，從而獲得了不少市場信息，這為我確定銷售地點(diǎn) 提供了很好的前提。價(jià)格歧視政策。由于此次實(shí)踐的內(nèi)容是新奇產(chǎn) 品，本無為市場根本就沒有其他地點(diǎn)售賣，因此我根據(jù)西方經(jīng)濟(jì) 學(xué)原理，制定了價(jià)格歧視政策。木質(zhì)拼圖模型成本也很高，如果價(jià) 格過高或者過低，勢必影響銷售額。因此準(zhǔn)確的市場定位尤為重要， 商之都地帶屬于無為商業(yè)最集中地區(qū)，因此各種消費(fèi)人群皆有，土豪 者甚多。因此我將產(chǎn)品價(jià)格定在 8 元每個 （小板），價(jià)格屬于大多數(shù)消費(fèi) 者都可以接受的價(jià)格。對于一些樂于討價(jià)還價(jià)的顧客，通通采取“多 買多惠”的政策，單件拒絕還價(jià)，這一政策也獲得了不少優(yōu)點(diǎn)，沒有 一個顧客會回頭說自

9、己買貴了 !另外中間還有個春節(jié)，節(jié)后一些回頭客 前來購買時(shí)，價(jià)格不變，獲得回頭客的一致好評，并因此帶來的顧客 光臨。展銷一體化。這次實(shí)踐我采用展銷一體化銷售模式，對于一 種創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售，大多數(shù)消費(fèi)者都不太熟悉產(chǎn)品的具體應(yīng)用價(jià)值， 展銷一體化的銷售模式必定會有意想不到的結(jié)果，我在銷售地點(diǎn)擺一 張展臺，將拼裝好的一些產(chǎn)品進(jìn)行展覽，同時(shí)在展臺旁邊我還置一個 工作臺，進(jìn)行現(xiàn)場的拼裝表演，果然，這種銷售模式吸引了一大群人 的駐足觀看，我們的產(chǎn)品也獲得了大家一致的好評，銷售額當(dāng)然有了 很大的提高。當(dāng)然這次實(shí)踐也有很多值得注意的地方，這些地方值得在今后的 實(shí)踐中引以為訓(xùn)。一，此次實(shí)踐的實(shí)踐雖說是為期一個月，但是真正 的銷售時(shí)間僅有短短的 12天，并且每天的銷售時(shí)間僅有 3 個小時(shí)左 右。除了這 12 天，剩下的時(shí)間幾乎是市場調(diào)研和中途進(jìn)貨耽誤的時(shí) 間，這中間耽誤的時(shí)間是一項(xiàng)極大的損失。二，迎合消費(fèi)者口味，第 一次進(jìn)貨，拼圖品種很多，但是銷售一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)，一些市場暢銷 的品種我沒進(jìn)幾個，那些市場不太好銷售的我卻進(jìn)了不少