律師講座課件

1、律師講座課件律師講座課件2我心中的好律師標準我心中的好律師標準（企業(yè)律師）（企業(yè)律師）專業(yè)是特色、參謀兼策劃；不常打官司、卻是好案例專業(yè)是特色、參謀兼策劃；不常打官司、卻是好案例心有共贏觀、持續(xù)好發(fā)展心有共贏觀、持續(xù)好發(fā)展專業(yè)專業(yè)共贏觀共贏觀參謀與策劃參謀與策劃 基礎(chǔ)基礎(chǔ) 核心核心 定位定位第一部分、整合有關(guān)企業(yè)基本概念第一部分、整合有關(guān)企業(yè)基本概念第二部分、理念提升與突破第二部分、理念提升與突破目錄第三部分、法律事務(wù)全程動態(tài)策劃與執(zhí)行第三部分、法律事務(wù)全程動態(tài)策劃與執(zhí)行第四部分、律所業(yè)務(wù)創(chuàng)新的幾點建議第四部分、律所業(yè)務(wù)創(chuàng)新的幾點建議第一部分第一部分 整合有關(guān)企業(yè)基本概念整合有關(guān)企業(yè)基本概念（

2、一）企業(yè)不同階段的經(jīng)營目標（一）企業(yè)不同階段的經(jīng)營目標規(guī)?；?guī)模化發(fā)展發(fā)展生存生存企業(yè)設(shè)立企業(yè)設(shè)立做事平臺做事平臺有錢賺有錢賺利潤最大化利潤最大化企業(yè)價值企業(yè)價值（二）企業(yè)生存和發(fā)展要素（二）企業(yè)生存和發(fā)展要素生產(chǎn)條件生產(chǎn)條件團團隊隊資金資金產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)細分細分行業(yè)行業(yè)市市場場合理的加速度合理的加速度（三）企業(yè)經(jīng)營主線的有機結(jié)合（三）企業(yè)經(jīng)營主線的有機結(jié)合業(yè)務(wù)流業(yè)務(wù)流法務(wù)流法務(wù)流財務(wù)流財務(wù)流企業(yè)價值企業(yè)價值（四）股權(quán)投資基本運作流程（四）股權(quán)投資基本運作流程運作流程運作流程資金募集項目投資增值管理投資退出股轉(zhuǎn)、回購、股轉(zhuǎn)、回購、風險控制風險控制客戶資源平臺客戶資源平臺增值服務(wù)增值服務(wù)風

3、險控制風險控制資源共享資源共享綜合融資方案綜合融資方案股權(quán)、債權(quán)股權(quán)、債權(quán)+ _ _ +（五）企業(yè)商業(yè)模式的基本構(gòu)造（五）企業(yè)商業(yè)模式的基本構(gòu)造v 商業(yè)模式創(chuàng)造、傳遞、獲取價值關(guān)鍵業(yè)務(wù)關(guān)鍵業(yè)務(wù) 客戶細分客戶細分 客戶關(guān)系客戶關(guān)系重要合作重要合作 渠道通路渠道通路成本結(jié)構(gòu)成本結(jié)構(gòu) 核心資源核心資源 收入來源收入來源價值主張價值主張 第一部分、整合有關(guān)企業(yè)基本概念第一部分、整合有關(guān)企業(yè)基本概念第二部分、理念提升與突破第二部分、理念提升與突破目錄第三部分、法律事務(wù)全程動態(tài)策劃與執(zhí)行第三部分、法律事務(wù)全程動態(tài)策劃與執(zhí)行第四部分、律所業(yè)務(wù)創(chuàng)新的幾點建議第四部分、律所業(yè)務(wù)創(chuàng)新的幾點建議第二部分第二部分 理

4、念提升與突破理念提升與突破（一）從單一受托到合作共贏的時機選擇（一）從單一受托到合作共贏的時機選擇案例案例1：投資價格與業(yè)績的激勵約束：投資價格與業(yè)績的激勵約束案例案例2：參與經(jīng)營決策的適度性選擇：參與經(jīng)營決策的適度性選擇委托委托供應(yīng)商供應(yīng)商員工員工客戶客戶（二）從控制風險到風險和收益平衡的合理把握（二）從控制風險到風險和收益平衡的合理把握案例案例1：財務(wù)真實性監(jiān)督與控制：財務(wù)真實性監(jiān)督與控制案例案例2：投資時點的約定：投資時點的約定風險風險 收益收益（三）從合法合規(guī)的直觀判斷到交易結(jié)構(gòu)的科學設(shè)計（三）從合法合規(guī)的直觀判斷到交易結(jié)構(gòu)的科學設(shè)計案例案例1：股東會、董事會，經(jīng)營管理層權(quán)力分配：股東

5、會、董事會，經(jīng)營管理層權(quán)力分配案例案例2：違約條款對人的心態(tài)影響：違約條款對人的心態(tài)影響客戶客戶供應(yīng)商供應(yīng)商企業(yè)企業(yè)供應(yīng)商供應(yīng)商投資者投資者（四）從格式文本到基于原則性商務(wù)條款的個性化特色（四）從格式文本到基于原則性商務(wù)條款的個性化特色文本的有機結(jié)合文本的有機結(jié)合案例案例1：競業(yè)禁止的范圍：競業(yè)禁止的范圍案例案例2：董事長開車約定的故事：董事長開車約定的故事（五）從顧問到戰(zhàn)略伙伴的提升（五）從顧問到戰(zhàn)略伙伴的提升 角色定位的變化，既是由外到內(nèi)角度的變化，也是由角色定位的變化，既是由外到內(nèi)角度的變化，也是由被動解決問題到事先謀劃角色的轉(zhuǎn)變。被動解決問題到事先謀劃角色的轉(zhuǎn)變。顧顧問問質(zhì)的提升質(zhì)的提

6、升 外部外部 被動型被動型 解決問題解決問題 內(nèi)部內(nèi)部 主動型主動型 事先謀劃事先謀劃戰(zhàn)戰(zhàn)略略伙伙伴伴第一部分、整合有關(guān)企業(yè)基本概念第一部分、整合有關(guān)企業(yè)基本概念第二部分、理念提升與突破第二部分、理念提升與突破目錄第三部分、法律事務(wù)全程動態(tài)策劃與執(zhí)行第三部分、法律事務(wù)全程動態(tài)策劃與執(zhí)行第四部分、律所業(yè)務(wù)創(chuàng)新的幾點建議第四部分、律所業(yè)務(wù)創(chuàng)新的幾點建議（一）投資機構(gòu)法律事務(wù)（一）投資機構(gòu)法律事務(wù)Description of the contents角色角色作用作用階段階段資金募集資金募集項目投資項目投資增值管理增值管理投資退出投資退出中介、融資顧問中介、融資顧問中介、投資顧問中介、投資顧問風險處置

7、風險處置日常管理顧問日常管理顧問融資渠道建議、設(shè)計融資融資渠道建議、設(shè)計融資方案、起草相關(guān)文件方案、起草相關(guān)文件企業(yè)相關(guān)調(diào)查、投資建議、企業(yè)相關(guān)調(diào)查、投資建議、協(xié)議起草、商務(wù)談判協(xié)議起草、商務(wù)談判企業(yè)合規(guī)運營監(jiān)督、企業(yè)合規(guī)運營監(jiān)督、增值服務(wù)、風險控制增值服務(wù)、風險控制協(xié)議履行監(jiān)督協(xié)議履行監(jiān)督 違約救濟與處置違約救濟與處置第三部分第三部分 法律事務(wù)全程動態(tài)策劃與執(zhí)行法律事務(wù)全程動態(tài)策劃與執(zhí)行（二）企業(yè)內(nèi)控與法律風險管理（二）企業(yè)內(nèi)控與法律風險管理1、企業(yè)設(shè)立、企業(yè)設(shè)立1）法律形態(tài)選擇）法律形態(tài)選擇合伙制合伙制股份制股份制 優(yōu)劣、優(yōu)劣、 適用性適用性 有限責任制有限責任制2）公司架構(gòu)設(shè)計）公司架構(gòu)

8、設(shè)計股權(quán)結(jié)構(gòu)股權(quán)結(jié)構(gòu)治理結(jié)構(gòu)治理結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)平衡與控制平衡與控制 穩(wěn)定性穩(wěn)定性運行有效性運行有效性（二）企業(yè)經(jīng)營過程管理（二）企業(yè)經(jīng)營過程管理企業(yè)經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營采購、采購、生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理盈利模式盈利模式合同管理合同管理 *安全與質(zhì)量安全與質(zhì)量銷售管理銷售管理洽談洽談簽約簽約履行履行爭議處理爭議處理終止終止合同管理合同管理 主體 資質(zhì)價格條件質(zhì)量 條款 權(quán)利義務(wù)獲得授權(quán) 形式有效性違約責任與爭議處理 節(jié)點控制方式與程序檔案管理（三）人力資源管理（三）人力資源管理招招聘聘入入職職勞勞動動合合同同社社會會保保障障勞勞動動爭爭議議管管理理規(guī)規(guī)章章制制度度（四）資產(chǎn)、權(quán)益管理（四）資產(chǎn)、權(quán)益管理

9、應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款資產(chǎn)管理資產(chǎn)管理其他其他知識產(chǎn)權(quán)知識產(chǎn)權(quán)權(quán)屬登記權(quán)屬登記固定資產(chǎn)管理固定資產(chǎn)管理現(xiàn)金管理現(xiàn)金管理知識產(chǎn)權(quán)管理知識產(chǎn)權(quán)管理保護體系的設(shè)計與策劃保護體系的設(shè)計與策劃其他其他商業(yè)秘密商業(yè)秘密專利專利著作權(quán)著作權(quán)商標商標（五）資本業(yè)務(wù)（五）資本業(yè)務(wù)1234融資融資投資投資并購并購清算清算律師平臺律師平臺（六）財稅管理（六）財稅管理財稅管理財稅管理傭金傭金債權(quán)債務(wù)債權(quán)債務(wù)稅務(wù)籌劃稅務(wù)籌劃回扣回扣違約與時效違約與時效依法納稅依法納稅第一部分、整合有關(guān)企業(yè)基本概念第一部分、整合有關(guān)企業(yè)基本概念第二部分、理念提升與突破第二部分、理念提升與突破目錄第三部分、法律事務(wù)全程動態(tài)策劃與執(zhí)行第三部分、法

10、律事務(wù)全程動態(tài)策劃與執(zhí)行第四部分、律所業(yè)務(wù)創(chuàng)新的幾點建議第四部分、律所業(yè)務(wù)創(chuàng)新的幾點建議（一）律所業(yè)務(wù)定位（一）律所業(yè)務(wù)定位 專業(yè)化：既指律所的專業(yè)化，也指律師個人的專業(yè)化。專業(yè)化：既指律所的專業(yè)化，也指律師個人的專業(yè)化。 專業(yè)化分工是律所業(yè)務(wù)定位的基礎(chǔ)專業(yè)化分工是律所業(yè)務(wù)定位的基礎(chǔ) 法律業(yè)務(wù)需求和特點是定位的重要條件法律業(yè)務(wù)需求和特點是定位的重要條件第四部分第四部分 律所業(yè)務(wù)創(chuàng)新的幾點建議律所業(yè)務(wù)創(chuàng)新的幾點建議團隊化合作模式團隊化合作模式推動律師事務(wù)所從價格競爭推動律師事務(wù)所從價格競爭走向價值競爭，從做業(yè)務(wù)向做客戶轉(zhuǎn)變。走向價值競爭，從做業(yè)務(wù)向做客戶轉(zhuǎn)變。（二）律所企業(yè)業(yè)務(wù)的模式創(chuàng)新（二）律

11、所企業(yè)業(yè)務(wù)的模式創(chuàng)新小作坊模式小作坊模式團隊化合作模式團隊化合作模式 “單兵游擊戰(zhàn)單兵游擊戰(zhàn)” “誰招攬誰辦理誰招攬誰辦理” 專業(yè)分工不明專業(yè)分工不明 規(guī)模化、團隊規(guī)?；F隊化作戰(zhàn)化作戰(zhàn) 相互協(xié)作相互協(xié)作 專業(yè)分工明確專業(yè)分工明確 （三）律所業(yè)務(wù)創(chuàng)新的支撐（三）律所業(yè)務(wù)創(chuàng)新的支撐文化建設(shè)文化建設(shè)要實現(xiàn)團隊合作，首要實現(xiàn)團隊合作，首先要在律師事務(wù)所內(nèi)部培先要在律師事務(wù)所內(nèi)部培養(yǎng)團隊精神，建立信任。養(yǎng)團隊精神，建立信任。其次要形成共識，強其次要形成共識，強化團隊的凝聚力，培養(yǎng)合化團隊的凝聚力，培養(yǎng)合作觀念。作觀念。團隊文化是合作的基礎(chǔ)團隊文化是合作的基礎(chǔ)創(chuàng)新創(chuàng)新團隊精神、相互信任團隊精神、相互信任凝聚力、合作觀凝聚力、合作觀 在企業(yè)發(fā)展過程中，法務(wù)、財務(wù)、業(yè)務(wù)三者同等在企業(yè)發(fā)展過程中，法務(wù)、財務(wù)、業(yè)務(wù)三者同等重要，是最緊密的戰(zhàn)略合作伙伴。三者的協(xié)同發(fā)展，重要，是最緊密的戰(zhàn)略合作伙伴。三者的協(xié)同發(fā)展，才能更好地為企業(yè)創(chuàng)造價值。才能更好地為企業(yè)創(chuàng)造價值。 在這一過程中，律師應(yīng)積極發(fā)揮主動性，轉(zhuǎn)變角在這一過程中，律師應(yīng)積極發(fā)揮主動性，轉(zhuǎn)變角色定位，創(chuàng)新服務(wù)模式，為企