營銷活動策劃方案方案模版

1、50%對于零售業(yè)來說，一個好的成功地促銷活動方案能夠提升銷售額 以上，現(xiàn)在的商家越來越離不開策劃，現(xiàn)在零售業(yè)常見的有策劃部、 營銷策劃部、廣告部、企劃部等等部門，事實已經(jīng)證明策劃部門已經(jīng) 是零售業(yè)的一個非常重要的部門。一個公司對策劃部門的重視程度將 直接影響一個公司的銷售好壞。那么，作為策劃部門作每次促銷方案 都有自己的風(fēng)格和創(chuàng)新，我個人認為，要想有一個成功的促銷活動， 必然要提前做好促銷策劃方案，并組織相關(guān)人員、部門參與討論，并 最終達成一致，作最后的確定，開始利用各種媒體宣傳。本促銷活動 策劃方案模板基本上包括了活動策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場分析、活動主題、活動目的、活動時間、預(yù)期目標

2、和效果、市場推廣建 議、費用預(yù)算明細等。1、市場分析說明：做運營必須能夠把握市場的發(fā)展，如果需要，請描述一下自己負責產(chǎn)品的市場情況。2、活動主題說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。3、活動目的說明：活動的主要目的4、活動時間說明：活動執(zhí)行的時間段。5、效果預(yù)期和數(shù)字目標5.1效果預(yù)期說明：預(yù)期的可以到達的效果。5.2數(shù)字目標說明：制定運營數(shù)字目標6、活動詳細情況6.1參與產(chǎn)品說明：說明本活動涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。6.2活動詳細說明說明：詳細說明活動的實施方式。6.3獎項設(shè)置（隨機）說明：獎項和獎品設(shè)置7、廣告宣傳（市場推廣）說明：針對本次活動，做出詳細的廣告宣傳計

3、劃和市場推廣方面的想法和建議。7.1內(nèi)部宣傳（推廣）7.2外部宣傳（推廣）8活動任務(wù)安排及工作計劃說明：將活動中的所有需要完成的任務(wù)細分并分配到責任人。9、費用預(yù)算說明：對所有活動計劃投入費用的匯總。10、活動總結(jié)說明：詳細總結(jié)本次活動的成功典與失敗點，作為參考學(xué)習(xí)的寶貴資料。篇二：促銷活動方案模板一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何? 開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競 爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明 確，才能使活動有的放矢。二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群 體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促

4、銷的主要目標？哪些人是 促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題2、包裝活動主題降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費 信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷 主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分 配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的 商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多 VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝 成維護消費者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分， 應(yīng)該

5、力求創(chuàng)新，使活動具有震 憾力和排他性。四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問 題要重點考慮:1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已 的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家 聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它 廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力， 能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)， 并結(jié) 合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。五、活動時間和地點（有時候這點

6、會放在第二點之后）：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍， 選擇不當則會費力不討好。在時 間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要 事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很 重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。 持續(xù)時間過短會導(dǎo)致 在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買， 很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù) 時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度， 并降低顧客心目 中的身價。六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。 選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、前期準備：前期準備分三

7、塊，1、人員安排2、物資準備3、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無 交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場 管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚， 否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出 來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定， 因此有必要進 行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特 定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作：中期操作

8、主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對 應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進 行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些 媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手， 即使一個不怎么樣成功 的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投 入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當年愛多 VCC的“陽光行動B計劃”以失敗告 終的原因就在于沒有

9、在費用方面進行預(yù)算， 直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn) 這個計劃公司根本沒有財力支撐。 一個好的促銷活動，僅靠一個好的 點子是不夠的 十、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù) 進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。十二、 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動 結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各 方面總結(jié)成功點和失敗點。以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架， 在實際操作中，應(yīng)大膽 想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。篇三：一促銷活

10、動方案模板一、促銷目的（一）通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節(jié)日拉動銷售額的同時清理即將換季產(chǎn)品；（二）借助國慶節(jié)招募新會員，擴展客戶群；（三）形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率、促銷主題迎國慶，傾情回饋新老顧客三、促銷時間:20XX年10月1日一10月5日（共5天）四、促銷范圍全國所有門店五、促銷內(nèi)容（一）活動期間，部分商品七折優(yōu)惠（新品除外）；（二）凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產(chǎn)生消費（不限制消費金額），即可憑身份證辦理會員卡一張，并可獲贈一份精美的生日禮品；注：1、生日以身份證的日期為準；2、顧客成功辦理會員卡、領(lǐng)取禮品后，需登記入簿，并在消

11、費小票上注明“已送”，避免重復(fù)；3、建議禮品為飾品或者印有 xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;（附圖）（三）會員尊享1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠2、活動期間，會員卡照常積分；3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份注：生日以身份證的日期為準，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿；六、活動宣傳配合（一）活動pop物料;（二）宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度；（三）短信宣傳：20XX年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客；（四）廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復(fù)播放 ；（五）商場宣傳：20XX年9月30日發(fā)送活動短信給商場會員

12、，利用商場客戶資源，開發(fā)潛在客戶群；七、活動籌備期分工表（略）八、費用預(yù)估類別項 目單 價總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備 注禮品pop宣傳單張會員短信合計附圖絲巾：飾品：家居飾品：篇四：小家電元旦節(jié)促銷活動方案一、促銷時間20XX年12月25日一20XX年1月10日二、促銷背景兀旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的 消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動 ；同時豆?jié){機、榨汁 機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素， 一直使一些潛 在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費 者，我司特策劃了本次活動。三、促銷目的1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端

13、零售量，加大分銷力 度；2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。四、促銷對象與范圍1、促銷對象：終端消費者2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）五、促銷主題促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號：299, YL豆?jié){機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；129, YL榨汁機帶回家；99，YL電水壺“撿”回家YL電水壺老顧客不買也有禮送過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主

14、題）六、促銷方式現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品1、促銷機型電水壺：8901、8902,促銷價 99 元;電磁爐：3018FB促銷價199元豆?jié){機：2000B,促銷價299元;燉盅：9121，促銷價366元;榨汁機：5002B,促銷價129元；其它機型8.8折優(yōu)惠2、贈品形式所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價 值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客 憑有效購機證明免費贈送價值 5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除 外）3、現(xiàn)場演示演示機型：燉盅 9121，豆?jié){機2000B,榨汁機5002B 5000D;（這四款為必

15、須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加）演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格 內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不間斷打豆 漿（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現(xiàn)場演示 榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人 員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必 須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品 嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐

16、字清晰，條件允許盡可 能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀 看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示 5002B易清洗的過程，現(xiàn)場 準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解 答。演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示?，F(xiàn)場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn) 品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的 “贈品”或“贈品區(qū)”字樣; 通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場， 哄動現(xiàn)場促銷氣氛。七、促銷配合1、產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫 存）、網(wǎng)點提貨。2、促銷物料準備市場部在20日前

17、發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25 日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。3、人員分工與責任活動總指揮張總活動負責人一一李部方案的撰寫、下發(fā)、檢核市場部物料發(fā)放一一客服部4、導(dǎo)購培訓(xùn)各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、 終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司 產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機型：豆?jié){機：用YL全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟 豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知 道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己 把

18、握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己 做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮 沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個 做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感 覺就更不一樣。燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是 補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被 破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮 味濃郁，別具美食風(fēng)味。5、活動執(zhí)行人經(jīng)銷商市場負責人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理 /區(qū)域經(jīng)理、朱波 等十

19、、活動要求嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系！十一、促銷點評1、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些 打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為 了跺開春運高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些 東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更 青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的， 也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一 背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。2、促銷機

20、型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我 們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。 如129元的榨汁 機只有單一的榨汁功能，而且體積也很?。?99元的電磁爐體積也很 小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶 個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠?！斑^年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣， 這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親

21、 切感、認同感。4、現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回去不 會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者 的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒 打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無 事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方 式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人 員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、 榨汁機的好 處等，這樣消費者更易接受。篇五：端午節(jié)促銷活動方案活動1寶利來鉆石粽香傳千里免費品嘗活動

22、時間：x年5月24日一31日活動期間在現(xiàn)場設(shè)免費試吃臺，寶利來鉆石為您準備好了款款美味香 濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個歡樂愉快的端午節(jié)。 機會難得，請勿錯過！活動細則：?；顒拥谰邷蕚洌呼兆?、綠豆糕試吃品，電鍋一個、試吃臺1個，托盆3個，一次性塑料杯20條（?。?、牙簽2盒；。注意現(xiàn)場整潔和衛(wèi)生；?，F(xiàn)場促銷，宣傳活動，同時對商品進行宣傳促銷?；顒?:寶利來鉆石粽香飄千里，情系千萬家活動時間：x年5月24日一31日凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿 200元，即可憑電腦小票到服 務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”棕子一個（每天限 200個）；凡于活動期間于 本專賣店一次性購物滿500元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、 禧”咸蛋一盒（六個裝）（每天限100個）；凡于活動期間于本專賣 店一次性購物滿1000元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、 壽、禧”包一個（粽子1個、咸蛋一盒）（每天限30個）；贈品數(shù) 量有限，送完為止?；顒蛹殑t：?；顒淤浧愤M行生動性陳列，并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣；。員工嚴格登記贈品的派送情況?；顒?:寶利來鉆石“福、祿