2018房地產(chǎn)銷售述職報告

1、從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新 的目標。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務，但在這個 過程中我仍然學到了很多東西，且明白了要做一個有責任感的人，做 一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓 勵我的人。去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它這個月是我們的成長期，經(jīng)過了上二個月的轉(zhuǎn)折，這月由公司 安排，調(diào)至金龍大廈項目配合代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個團 隊都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場調(diào)查，到項目 周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓，以及會客制度，項目 的熟悉等等，我們都在積極的去學習，并渴求進步，當然這些都是為 我們

2、更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期準備。最好的見證還 是要在日后的工作中去檢驗，感謝領導對我們數(shù)次的培訓和幫助，使 得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們 將做得更自信和出色！特別推薦去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一 些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超 越自我，勇做第一”。除了感謝，感動以外，我們還明口了，一個人 的成績是微薄的，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標。因此在日后的 銷售工作中，我們將更注重團隊的建設，心系集體，一起建造和諧, 友誼，激情向上的優(yōu)秀團隊。今年7月，自覺自發(fā)的工作，就是對能力最好的檢驗本月以接待

3、客戶和熟悉項目知識為主。對環(huán)境和項目漸漸熟悉 的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一 直在做的開盤前的準備工作。當然也很考驗我們的銷售能力，看能否 將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎上才會考慮購買，那 么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu) 惠政策作為說辭，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來，一方而可 以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才 剛剛開始，我們準備啟航！特別推薦七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率 不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷 售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公

4、司下達的任務指標，并有所超越。 這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的力量是可 以做到的。8月，“剩者”為王的堅持今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們 都看到了房產(chǎn)市場走到了 大拐點，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步 明顯，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始。這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的 人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動，甚至對于自 己的前程也是一種思考，每當有新朋友問到你是做什么時，答案得知 后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧!這樣的話語給 以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都特別推薦曾有過這樣的感受，同樣

5、也曾有過掙扎、放棄的念頭吧?？墒?，自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做：“堅持到底就 是勝利”，平日里聽得多了，我們都只把它當做了一句口號，但是仔 細想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在 而對國家政策對賣房不利的情況下，不堅持就意味著對這份工作的放 棄，如果堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“剩” 者為王，必定需要堅持下去。八月一一適應日新月異的市場，使自己變得更強某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語，房地產(chǎn)行業(yè)他 本身就是一個不健康的市場態(tài)勢，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出 來了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟周期 呈正相關關系。我們說

6、市場日新月異也好，千變?nèi)f化也好，如果你想 在這個行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強。特別推薦8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了 項目及個人的分析總結，在幾次與公司領導的交流溝通中，在一定可 行性的范圍內(nèi)，公司作了價格調(diào)整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行 情的銷售策略，因為我們都有一個共同的目標，即，增進銷售率。經(jīng) 過本月的努力，銷售進度也在一定程度上有了起色，所以說是成功者 找方法，失敗者找理由！九月、十月月（黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來尋找光明）這幾個月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想，2個月共銷售了 20 套房源。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時間來

7、不 斷地學習，充實自己，以此來適應這個市場，在技巧方面，經(jīng)過對一 些書籍的學習，個人總結了一套流程：學習理論技巧知識一用心接待客戶一類似客戶的技巧運用一分 析總結客戶特點一找出相似點一針對性的說辭一提高銷售技巧一相 互學習和探討一不斷加強團隊進步；特別推薦以這種學習，思考，總結，探討的方式來幫助我們提高銷售技 巧，當然這個過程離不開領導和同事的幫助，個人銷售技巧也需要逐 步的提高。在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當行情受挫不理想時，工 作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向 好的方向改進和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。二、度個人學習成長及不足總結:成長是喜悅的

8、，學習最大的收獲有其三：一、對“北岸逸景”項目，新津市場的深入了解，包括其價格，區(qū)位，消費心理等二、公司多次培訓，使得我們更堅定了這條房地產(chǎn)的道路，也學習到了很多銷售技巧三、自我管理能力的提高特別推薦四、銷售工作貴在堅持的恒心審視自己的不足之處以及對此的改善之道審視檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗少有關;在接待過程中，有時太 過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助 和提高。對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領導學習；平時多上網(wǎng)或看

9、書學習專業(yè) 知識;盡量多參加市場調(diào)查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項 目的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學現(xiàn)賣;接待客戶后應 盡多分析、思考、總結說辭;通過這幾點來逐步改特別推薦善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質(zhì)型 的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平時自己在看一些關于女 人提升氣質(zhì)的書籍，來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具 的使用，衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程, 也需要從細節(jié)慢慢的去提高。以上列舉的不足之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的 問題和需要改進之處，在日后的工作，也

10、希望領導和同事能幫助我一 同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。三、對個人從事工作的木行業(yè)發(fā)展前景預判：即將遠去，面對2018年，房地產(chǎn)市場將會比要理想，房屋買賣 政策會給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢下公司應該 更加注重人才培訓，素質(zhì)培訓等等。特別推薦個人對木行業(yè)發(fā)展前景的預判如下開發(fā)商自然是房產(chǎn)行情低靡最直接者，由于房地產(chǎn)是資金 密集型高的一個行業(yè)，所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發(fā)商的 回款壓力大;其二便是存量房會相繼岀現(xiàn)，其三開發(fā)量的減小，其四 銷售成交量的萎縮。個人根據(jù)網(wǎng)上的一些分析及判斷：在房價過高的 今天，房屋銷售壓力并未得到緩解，同時又無明顯的價格下降趨勢下, 房市的復蘇之路顯得極其艱難，至少需要兩年市場才有會全面復蘇。作為房地