2013銷售工作實習(xí)報告

1、如果對您有幫助！感謝評論與分享2013銷售工作實習(xí)報告導(dǎo)讀 ：本文 2013銷售工作實習(xí)報告 ，僅供參考，如果覺得很不錯，歡迎點評和分享。2013 銷售工作實習(xí)報告實習(xí)時間：2013 年3月18 日至2013 年6月2日星期日實習(xí)工作介紹我所在的公司商務(wù)中國* ，主推移動互聯(lián)網(wǎng)軟件的。這家公司會銷人員有四十多人，公司主要由兩個部門組成，電話營銷部：主要進行銷售工作。技術(shù)部：主要做信息服務(wù)，如：掌握各個企業(yè)資質(zhì)信息及經(jīng)營現(xiàn)狀信息等。 而我們的主要工作是， 約客戶到一個項目發(fā)布會，通過博士的講解讓他們購買我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品分為倆種，一種是做全國的市場價錢是9 萬八，一種是做省內(nèi)的市場價錢是5 萬 8

2、，如果做全國的我們可以給他提供全國各地的相關(guān)行業(yè)的價格報價和市場行情分析，如果做省的， 我們提供相應(yīng)的省的行業(yè)信息。一般的工作流程是，我們通過實地或者網(wǎng)絡(luò)查找企業(yè)家的相關(guān)信息資料， 在固定邀約時間，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人邀請他們出席會議現(xiàn)場， 向他推銷我們的服務(wù)，若有購買客戶， 會在一周之內(nèi)收到我們的產(chǎn)品并已做好相關(guān)產(chǎn)業(yè)平臺。實習(xí)目的：學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，出學(xué)校大門如果對您有幫助！感謝評論與分享步入社會的那一刻起， 我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，我知道從現(xiàn)在開始，我進入了獨立自主，追求夢想的時候了，我面前的路很長，我知道從踏上這條路開始， 我奮斗的人生也正式拉開了序幕，社

3、會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求， 除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力為目的。實習(xí)的內(nèi)容1 要明白自己正對的客戶方向，積極開拓客戶源。做好資料的整理準(zhǔn)備。2 主要是電話銷售移動互聯(lián)網(wǎng)軟件的邀約。 要學(xué)習(xí)邀約話術(shù)、銷售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的知識。3 憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比， 突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽。 4 到會議現(xiàn)場搞定客戶。具體工作：在公司，采取小組戰(zhàn)區(qū)工作的形式

4、，每個組有差不多十個人，我們一起就是一個團隊， 要有團隊意識。我是二戰(zhàn)區(qū)的一員，由于總帶領(lǐng)。先明白了會議時間，邀約地址，每天的工作任務(wù)，便開始自己的工作。 每天由于總給我們發(fā)放客戶資料，我們一個一個的認(rèn)真與客戶溝通，邀請他出席會議。起初我的話術(shù)不是很好，我想一些老一點的同事學(xué)習(xí)了一段時間， 自己也開始講自己風(fēng)格的話術(shù)了。 如：我們先問，“請問，您這是 * 公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是北京* 科技有限公司駐太原辦事處的，來電如果對您有幫助！感謝評論與分享話負(fù)責(zé)通知您出席x 月 x 日 x 地的項目發(fā)布會。來核實一下您的時間上安排有沒有問題”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話

5、，或直接拒絕。每天我們的工作都是這樣，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有 100 多個電話，電話的主要內(nèi)容是邀請參加項目發(fā)布會。每天都會約到 2 到 3 個客戶，感覺很好的。但這其中，有的電話是打不通的，或者是空號， 這種情況很多，或者就是對方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話， 也許之前撥給他電話的人不是我，但是他那樣說了也沒有辦法，調(diào)整好自己的心態(tài)，開發(fā)下一個客戶。于總經(jīng)常對我說： “每天要盡可能多打電話， 這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來，就會有收益了”。同時，她還讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個

6、工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子， 我們除了要有良好的口才與溝通能力外， 自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品， 可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作。而對那些感興趣的客戶進行反復(fù)溝通， 他極有可能就心動了， 并且最終決定和你合作。當(dāng)然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。同時，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你

7、的產(chǎn)品。如果對您有幫助！感謝評論與分享實習(xí)感觸：也許人生總是在你沒有做好一切心里準(zhǔn)備時便迎來了一切新的生活。生活環(huán)境、生活方式，在你不知不覺中發(fā)生著改變，當(dāng)你想挽留或留戀昨天時，一切都成為記憶。當(dāng)煙花爆竹在千家萬戶點燃，照亮整個夜空時，我又成長了一歲。在一家人幸福的團聚過后，便開始了新的一年的生活。這一年，對我的人生，是一個轉(zhuǎn)折點。為了讓自己內(nèi)心成長的更快一些，我選擇來太原參加工作。 當(dāng)我一個人擁擠在人才市場時， 我頓然明白自己只是滄海一栗。在選擇性的起起落落一些面試官對面時，我由自信變得悲觀了， 曾經(jīng)以為自己是一名會計專業(yè)的大學(xué)生， 可以從事自己想從事的工作，而不是徘徊在一些用人單位門口等待

8、人家說可否?？涩F(xiàn)實總是殘酷的告訴我， 大學(xué)生太多了，需要工作的太多了，會計專業(yè)的太多了，比我學(xué)歷高的太多了，比我有經(jīng)驗的太多了，所以在我的內(nèi)心從只選擇會計專業(yè)變動了，遇到自己想進的單位， 自己也愿意接受文員等工作。 是的，人就是這樣，在不知不覺中被社會引導(dǎo)，被環(huán)境所迫，被現(xiàn)實征服。盡管這樣，我還是精心的準(zhǔn)備自己的簡歷，爭取更早時間的去參加招聘會。經(jīng)歷了半個月的奔波，我從內(nèi)心感覺自己找到了歸宿感，可能那只是當(dāng)時對于一個沒有參加過工作又渴望擁有工作的一種感覺。到現(xiàn)在來說那種感覺只是由于自己太年輕。擁有一份工作后， 我很激動，第一時間通知了家人和一些要好的朋友，在別人幸福的同時也有謹(jǐn)言相告， 我牢記

9、在心，首先學(xué)會做人，其次做好工作。如果對您有幫助！感謝評論與分享人生總是在磨練中懂得更多， 接觸到自己實質(zhì)的工作后， 我覺得自己的專業(yè)知識太過膚淺， 我能做的，或者說我的思想能力能達到的范圍遠遠不夠，我想狠下心來學(xué)一些知識豐富自己?？赡埽松肋h是在你想象之外發(fā)生一些事情， 你無法預(yù)測但必須接受。 當(dāng)你太缺乏社會經(jīng)驗時，你就會被社會引導(dǎo)，或者跳進社會社會所埋得坑。這一刻，我發(fā)現(xiàn)，無論做什么工作，首先必須是自己心情愉快，否則便失去了一切動力的源泉。這份工作，其實我很滿意，只是引導(dǎo)人物很不人性，讓我心里壓力很大。所以，我經(jīng)過一切激烈的思想斗爭后，辭職了。這一次，我沒有去人才市場找工作，我進出一座高

10、層寫字樓，我一層一層敲開每一個企業(yè)的門， 我想爭取更多的就業(yè)范圍， 或者給自己多一些選擇空間， 更為真實的一點是， 我可以看到這個公司的工作環(huán)境，沒有出我的意料，很快我又找到了一份工作，這個過程中，我所體會到的不僅僅是人生需要給自己留退路， 工作也一樣，頓然明白，畢業(yè)了，學(xué)習(xí)書本的旅程結(jié)束了，開始學(xué)習(xí)工作的旅程了。我工作了，這份工作我很開心，心情很舒服。這個公司的領(lǐng)導(dǎo)以及同事都很熱情，我覺得很溫馨， 而且這份工作或多或少讓自己會感覺到一點驕傲，因為我努力著， 我珍惜這個刻骨銘心的過程。學(xué)到的微不足道的東西，但卻有成功的秘密。還記得經(jīng)理每次都會說要記得對自己微笑，也要學(xué)會贊美身邊的事物，這樣你會

11、變得豁達。是啊，當(dāng)我對自己微笑時，我會覺得身邊的一切都很溫馨，所以，我一直在調(diào)整自己的心態(tài)，希望有一天，自己能用微笑如果對您有幫助！感謝評論與分享感染別人，我工作了，這份工作很輕松，但我學(xué)會了許多東西。1.有一句至理名言，傳自遠古時代，就是這一切都會過去， 是的，我從自己每一次的不開心總結(jié)出來的， 這一切都會過去， 也許今天你被別人騙了，也許此刻你為自己珍惜的人痛徹心扉， 也許你在為自己的失敗而追悔莫及，也許你在為自己的成功喝彩，請一定一定要記住，這一切都會過去，無論是快樂還是痛苦，現(xiàn)在我們力所能及的就是讓這一切的從自己身邊擦過時抓住它， 不要為下一刻的新的自己增加另一種色彩。2.當(dāng)你自己的夢

12、與現(xiàn)實脫軌時， 請不要自我的認(rèn)為自己的一切你不喜歡或者你想放棄。 請珍惜每一次歷練自己的機會， 你可以把它當(dāng)作一個跳板，成就另一種讓你自己充分了解社會的自己。3. 作為一名銷售人員，當(dāng)你受到心里阻礙時，要學(xué)會自我調(diào)整，因為客戶不會喜歡皺起眉頭的你，是的，在這段工作期間，我有不開心的時候，但我沒有想過放棄什么， 而是想想也許下一刻誕生的客戶就是我的簽單客戶。從進公司的第一天起，我寫了一句話送給自己，“保持初學(xué)者的心態(tài)”， 也許在公司有別的新員工進入時， 我會作為老員工去教教他們怎么做， 但是千萬不要引以為豪， 還記得拿到自己工資時自己喜悅的心情， 我想的并不是付出就有回報這話， 而是人只有在爭取中才能獲得到更多的價值。4.不要再別人感覺煩或者累的時候，停下自己的腳步，別人的離開不代表這份工作沒有價值， 而是他們選擇的并不僅僅滿足于這份工作，這恰恰要鼓勵到自己， 堅持別人堅持不了的，最后的你就是成功如果對您有幫助！感謝評論與分享的。也像經(jīng)理經(jīng)常告訴我的“剩者為王”， 我很感激每一次聽到別人教誨的名言，因為我要的就是時刻豐富自己的大腦， 用知識武裝自己。每當(dāng)夜深人靜的時候，當(dāng)不知道前面的路的情況時， 激動、求知、恐懼、迷茫占距著我的內(nèi)心，但是我堅信自己會走好這條路的，哪怕前期會摔倒，我也會毫不畏懼。電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會忘記這個過程的。 也許在你的人生中會選擇一