增員葵花寶典之面談篇分析重點

1、增員葵花寶典之面談篇圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究增員葵花寶典對對 象象接接 觸觸面面 談談觀觀 念念促成及追蹤促成及追蹤圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究曾國藩說：邪正看眼鼻，真假看嘴唇功名看氣概，富貴看精神主意看指爪，風波看腳筋若要看條理，全在言語中以面相觀人未來（一）面談的流程（一）面談的流程1、寒暄、贊美2、動搖話術，挖掘準增員對象工作需求3、推銷自

2、己，成功吸引成功4、說明介紹行業(yè)、公司、工作內(nèi)容、職涯規(guī)劃、福利待遇、培訓等5、對準增員對象提出的異議問題進行巧妙處理圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究（二）六大類人群的面談示例圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究行行 業(yè)業(yè)q 壽險事業(yè)的意義壽險事業(yè)的意義q 建立風險理念建立風險理念q 行業(yè)的發(fā)展前景行業(yè)的發(fā)展前景q 總結(jié)、促成總結(jié)、促成公公 司司q 發(fā)展歷程及前

3、景發(fā)展歷程及前景q 榮譽及企業(yè)文化榮譽及企業(yè)文化q XXXX的人才政策的人才政策q 總結(jié)、促成總結(jié)、促成工工 作作q 愛心與責任愛心與責任q 靈活的工作時間靈活的工作時間q 無上限的收入無上限的收入q 個人能力的拓展個人能力的拓展q 總結(jié)、促成總結(jié)、促成職涯職涯規(guī)劃規(guī)劃q 組織發(fā)展和行銷路線組織發(fā)展和行銷路線q 晉升渠道晉升渠道q 總結(jié)、促成總結(jié)、促成收入收入福利福利q 獎金或津貼獎金或津貼q 無上限的收入無上限的收入q 福利保障福利保障q 總結(jié)、促成總結(jié)、促成培培 訓訓q XXXX培訓體系培訓體系q 新人培訓計劃新人培訓計劃q 總結(jié)、促成總結(jié)、促成說明的要訣說明的要訣挖挖掘掘工工作作需需求求

4、靈靈活活應應變變控控制制局局面面隨隨時時促促成成針針對對性性圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 保險難做，對自已沒有信保險難做，對自已沒有信心圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究口才不好，社交不口才不好，社交不廣廣圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究

5、親朋好友做沒了，就做不下去了親朋好友做沒了，就做不下去了圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究老百姓對保險有偏見老百姓對保險有偏見圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究收收 入入 不不 穩(wěn)穩(wěn) 定定會搞壞親朋好友的感情會搞壞親朋好友的感情圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)

6、載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究要做業(yè)務，沒興趣要做業(yè)務，沒興趣讓我考慮考慮讓我考慮考慮圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究做的人太多了，保險不好做做的人太多了，保險不好做圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究家家 人人 反反 對對 （三）面談“十要”每個人都可能隨時每個人都可能隨時換工作換工作我在找最我在找最合適合適的人的人我是新人的最佳我是新人的最佳導師導師保險是最有保險是最有事

7、業(yè)性事業(yè)性的工作的工作保險的保險的市場市場最大最大保險的保險的時機時機最好最好保險公司是年輕人的最佳保險公司是年輕人的最佳訓練場所訓練場所保險會讓年輕人快速保險會讓年輕人快速成家立業(yè)成家立業(yè)要要助人助人就要到保險業(yè)就要到保險業(yè)助人成功助人成功就是自己最大的成功就是自己最大的成功 （三）面談“十忌”不要虎頭蛇尾，三分鐘熱度不要虎頭蛇尾，三分鐘熱度不要扯開話題不要扯開話題不要攻擊他人不要攻擊他人切忌語氣、舉止低級趣味切忌語氣、舉止低級趣味不自夸、不自耀不自夸、不自耀切忌自己講得太多、太得意切忌自己講得太多、太得意不要一味引導賺錢和大利益不要一味引導賺錢和大利益不要咄咄逼人強行促成不要咄咄逼人強行促

8、成不要強行打聽對方底細不要強行打聽對方底細不談感情、宗教、政治不談感情、宗教、政治圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究演練 1、三人一組進行增員演練，分別扮演業(yè)務員、三人一組進行增員演練，分別扮演業(yè)務員、 準增員對象、觀察者；準增員對象、觀察者； 2、演練十分鐘，然后互換角色。、演練十分鐘，然后互換角色。3、演練內(nèi)容：、演練內(nèi)容： 要有寒暄和贊美；能夠挖掘?qū)Ψ降墓ぷ餍枨?學會推銷自己，展示自己在壽險業(yè)的成功經(jīng)歷 會說明行業(yè)、公司、壽險工作的的 巧妙處理準增員對象的拒絕場景一：場景一： 在大街上碰到了一在大街上碰到了一位在貿(mào)易公司工作的老位在貿(mào)易公司工作的老同學，增員者不知道他同學，增員者不知道他是否滿意目前的工作。是否滿意目前的工作。 場景二：場