銷售主管2天1夜強(qiáng)化訓(xùn)練營26897

1、銷售主管2天1夜強(qiáng)化訓(xùn)練營  大部分銷售主管都是從銷售第一線被提拔上來，個人的銷售能力都很強(qiáng)。但成為一個銷售團(tuán)隊的主管后，經(jīng)常出現(xiàn)的一個問題是管理能力與經(jīng)驗不足。銷售管理工作千頭萬緒，銷售主管每天都在忙碌、焦慮中度過，很少有時間去提升自己的管理技能。銷售主管2天1夜強(qiáng)化訓(xùn)練營，讓銷售主管在2天內(nèi)進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，學(xué)習(xí)必備的管理知識，理清基本的管理思路，解決管理中常見的問題。1. 團(tuán)隊中優(yōu)秀的銷售人員少，大部分都是中等素質(zhì)的，業(yè)績差別很大，銷售總體業(yè)績很難提升，怎么辦？2. 銷售人員每天出去后，報銷的費用越來越高，但業(yè)績還是沒有增漲，是去拜訪客戶，還是.？3. 銷售人員工作時間長了，沒有了

2、激情，對待工作總是以打工者的心態(tài)，如何激勵？4. 團(tuán)隊中總是有幾個“刺頭”，不好管理，如何與下屬相處？該嚴(yán)厲還是寬容？5. 業(yè)績競賽對銷售人員似乎沒什么效果，怎么辦？如何去激勵銷售人員？6. 作為銷售主管，以前沒學(xué)習(xí)過管理知識，不知道如何管人，如何從技術(shù)走向管理？7. 人一離職，就帶走客戶信息，如何管理銷售的客戶信息？8. 銷售業(yè)績?nèi)绾喂芾? 銷售主管做些什么工作才能提升業(yè)績？9. 銷售崗位的人員流動性大，銷售人員動不動就辭職，怎么留？10. 每次公司設(shè)定銷售目標(biāo)，銷售人員總是嫌高，不愿意接受，怎么考核？課程目標(biāo)以上疑慮，在銷售主管2天1夜強(qiáng)化訓(xùn)練將得到解答！1 銷售主管如何加強(qiáng)自我管理、自我

3、提升、自我激勵。能具備超強(qiáng)的管理能力。2 銷售主管如何管理銷售團(tuán)隊、如何選人、育人、留人。3 銷售主管如何激勵、考核銷售團(tuán)隊。4 銷售主管如何合理地安排時間和銷售流程。5 銷售主管如何進(jìn)行客戶管理，業(yè)績分析與管理。6 銷售主管學(xué)完銷售主管2天1夜強(qiáng)化訓(xùn)練掌握所學(xué)技巧方法，能讓銷售團(tuán)隊業(yè)績提升。培訓(xùn)內(nèi)容第一部分，銷售主管的自我管理一、銷售主管的角色定位1. 銷售主管的工作分析-銷售主管的主要工作應(yīng)該是什么？ 銷售主管工作的幾個特點，銷售主管工作習(xí)慣要求. - 案例分析：這個主管該如何做？2. 銷售主管在公司的角色定位-與上司、下屬關(guān)系定位.銷售主管與下屬應(yīng)該是什么關(guān)系？ - 刺猬理論 銷售主管與

4、下屬能否成為真正的朋友？3. 做事要注意“度”-“度”的問題：管理的科學(xué)性與藝術(shù)性案例分析：這個主管為什么會失??？二、銷售主管的自我提升1. 我們?yōu)槭裁磿惶嵘?我們的能力是否能勝任現(xiàn)在某個單位的工作？2. 管理者要當(dāng)心的陷阱 職場陷阱-彼得原理和彼得陷阱的破解3. 提高自己管理技能的幾個方法 4. 管理者的自我學(xué)習(xí)-我們是否真的意識到學(xué)習(xí)的重要性？ 管理者如何學(xué)習(xí)？沒有時間學(xué)習(xí)怎么辦？三、銷售主管的自我激勵1. 主管也需要激勵2. 如何進(jìn)行自我激勵？第二部分，銷售團(tuán)隊管理一、銷售人員的挑選1. 選人比用人更重要，哪種銷售人員適合你？不同產(chǎn)品銷售，要選用不同類型的人- 效率型銷售人員和效益型

5、銷售人員2. 到哪里去找合適的人？-正常的招聘渠道還是其它備選的招聘渠道 3. 面試銷售人員要注意的問題4. 應(yīng)聘人員的試用-試用時如何觀察是否合適？二、銷售人員的輔導(dǎo)1. 銷售主管的主要職責(zé)之一，教練2. 教導(dǎo)下屬的三步驟3. 指導(dǎo)下屬時要注意的幾個問題-對象與心理問題 - 心理學(xué)實驗案例三、銷售人員常見問題與解決1. 害怕拜訪新客戶2. 不知如何完成銷量3. 不知如何跟進(jìn)客戶四、如何留住優(yōu)秀銷售人員？1. 為什么優(yōu)秀銷售人員要走？2. 如何留住優(yōu)秀人才？五、銷售過程、客戶管理1. 如何破解銷售人員管理難題？ 銷量沒辦法提升，怎么辦？優(yōu)秀銷售員太少，怎么辦？銷售人員一走，客戶也帶走了，怎么辦

6、？ 銷售人員出去，到底干什么了，如何監(jiān)控？2. 單抓銷量不行，要通過過程控制結(jié)果3. 看看大公司是如何做的？-客戶資料的管理4. 銷售報告的利與弊 銷售日報還要嗎？如何解決？六、銷售人員的時間管理1. 銷售人員哪些時間是無效的？- 直接效率時間、間接效率時間2. 銷售人員時間管理的原則3. 如何提高時間效率第三部分，銷售團(tuán)隊的激勵與考核一、銷售人員的激勵1. 主管必須了解的幾個激勵原理- 案例分析馬斯洛需求層次理論- 案例分析保健因素與激勵因素理論、公平理論2. 我兩手空空，拿什么激勵下屬？-案例分析幾個低成本的激勵方法4. 如何提拔下屬？哪類人能提拔？扶上馬，還得送一程 二、銷售團(tuán)隊的激勵1

7、. 業(yè)績競賽一定合適嗎？-業(yè)績競賽的利與弊2. 如何建立團(tuán)體精神？3. 愿景的建立-什么是愿景？為什么需要愿景？三、銷售團(tuán)隊的考核1、銷售中的關(guān)鍵指標(biāo)如何考核下屬？-口說無憑，先進(jìn)的銷售管理，必須做到量化關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)KPI介紹考核銷售人員的幾個關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)運用關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的幾個注意點2、銷量計劃管理 銷售計劃制定的注意點- SMART原則 季節(jié)曲線與區(qū)域曲線3. 銷售指標(biāo)如何分解到人？4. 銷售業(yè)績與計劃不符時怎么辦？5. 如何監(jiān)控銷售目標(biāo)的完成 -把銷量化整為零- 銷量分解公式四、銷售中的懲罰1. 單靠激勵還不行-人類行為驅(qū)動理論2. 如何批評下屬-批評下屬的標(biāo)準(zhǔn)動作 練習(xí)：試試批評別人3.

8、 如何管理“刺頭”？ 為什么會有“刺頭”？ 如何避免直接的沖突4. 下屬不配合新主管，怎么辦？ 利用“鯰魚效應(yīng)”- 案例分析第四部分，銷售會議的管理1. 你是否知道銷售會議的作用？2. 哪些會議一定不要開？3. 銷售會議講什么？4. 銷售會議前的準(zhǔn)備工作5. 會后要做什么?培訓(xùn)講師6. 銷售會議的幾個注意點 -何煒可口可樂（Cca Cla）公司銷售經(jīng)理通用電氣（GE）華南大區(qū)銷售經(jīng)理屈臣氏（Watsns Water）南中國區(qū)銷售經(jīng)理主管可口可樂公司三個營業(yè)所及兩個銷售部門，帶領(lǐng)數(shù)百人的銷售團(tuán)隊從無到有創(chuàng)建直銷系統(tǒng)；主管通用電氣（GE）華南四省銷售業(yè)務(wù)，建立產(chǎn)品銷售的新渠道模式；在南中國屈臣氏集

9、團(tuán)擔(dān)任銷售經(jīng)理，創(chuàng)造銷量比上年增長3倍的佳績；世界著名學(xué)府昆士蘭理工大學(xué)MBA；北京大學(xué)、北京交通大學(xué)、上海交通大學(xué)、北京理工大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院特聘講師；以互動、啟發(fā)、情景式培訓(xùn)見長；將先進(jìn)的管理理念結(jié)合講師多年實戰(zhàn)管理經(jīng)驗；注重受訓(xùn)人員的感悟及參與；培訓(xùn)風(fēng)格深入淺出、條理清晰；課堂氣氛輕松、活躍、實戰(zhàn)性強(qiáng)；通過各種實際案例及游戲等方式充分調(diào)動參訓(xùn)人員的培訓(xùn)熱情。為上千家企業(yè)提供銷售培訓(xùn)與咨詢，并被多家知名企業(yè)聘為銷售團(tuán)隊輔導(dǎo)顧問。-報名回執(zhí)表如下：報名回執(zhí)表 我單位共 人確定報名參加 2012年 月 日在 舉辦的銷售主管2天1夜強(qiáng)化訓(xùn)練單位名稱聯(lián)系人電 話手 機(jī)地 址傳 真E-mail序號參會人員性 別部