門店?duì)I銷活動(dòng)策劃方案門店開業(yè)活動(dòng)策劃方案.doc

1、門店?duì)I銷活動(dòng)籌劃方案 門店開業(yè)活動(dòng)籌劃方案金融市場(chǎng)一般是不可預(yù)測(cè)的。所以人們要準(zhǔn)備不同的可能結(jié)果，制定好正確有效的營銷籌劃方案。那么下面是WTT整理的門店?duì)I銷活動(dòng)籌劃方案的相關(guān)內(nèi)容，希望可以有所幫助。門店?duì)I銷活動(dòng)籌劃方案一一、“9000B”市場(chǎng)營銷的意義及鋼定本計(jì)翹的目的1.9000B市場(chǎng)營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門闡述，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“9000B的市場(chǎng)營銷絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷?！币?yàn)?，較之公司的其他產(chǎn)品，9000B的市場(chǎng)營銷對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。2.制定本方案的目的。應(yīng)該看到“9000B”的市場(chǎng)營銷是一個(gè)涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷各部

2、門各環(huán)節(jié)互相配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本方案就是想求得公司各級(jí)指導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識(shí)，明確面對(duì)這項(xiàng)工作，我們所應(yīng)該采取的策略和詳細(xì)措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。二、當(dāng)前的營銷狀況分析p 當(dāng)前國內(nèi)中文系統(tǒng)(詳細(xì)講主要是指漢卡)的營銷狀況，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供根據(jù)和參考。1.市場(chǎng)狀況目前國內(nèi)每年對(duì)微型電腦的需求大約在30萬臺(tái)。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦本錢及價(jià)格的下降，再加上各大國外名牌廠商對(duì)中國市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日

3、益加劇，PC的需求會(huì)不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場(chǎng)是客觀存在且呈增加趨勢(shì)的。目前91%以上的PC配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70%80%，漢卡占20%30%。由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化，用戶對(duì)漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用處，另外，由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn)，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。2.產(chǎn)品狀況由于公司長期以來以主機(jī)為中心的經(jīng)營策略，漢卡只作為為主機(jī)效勞的附屬產(chǎn)品，而沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)展開發(fā)設(shè)計(jì)及營銷，因此從014到CE.GA、CVGA/2

4、4，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的最高程度，且市場(chǎng)的需求也明顯存在，但除了配套整機(jī)銷售外，單獨(dú)銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場(chǎng)占有率也遠(yuǎn)未到達(dá)應(yīng)有的程度，其他廠家那么乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場(chǎng)，產(chǎn)生了長城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及、推廣長城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時(shí)機(jī)。如今9000B的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的缺乏，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場(chǎng)及用戶心目中的產(chǎn)品形象。3.競(jìng)爭(zhēng)狀況總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異，相

5、應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭(zhēng)奪的市場(chǎng)較為集中，同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性，因此對(duì)9000B而言，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他各種漢卡。目前市場(chǎng)較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。上述各種漢卡各有特色，依對(duì)9000B的競(jìng)爭(zhēng)力比擬可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競(jìng)爭(zhēng)呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)并存，長城應(yīng)該憑借實(shí)力和影響，抓住這一有利時(shí)機(jī)。4.宏觀環(huán)境狀況(略)三、祝會(huì)和問題分析p 1.時(shí)機(jī) (威脅)分析p 時(shí)機(jī)和威脅指可以影響9000B市場(chǎng)營銷的外部因素。主要時(shí)機(jī)有：(1)以往長城機(jī)所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所承受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)

6、用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。(2)日前按長城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000B提供了有力的軟件支持。 。(3)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，假如給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策，9000B是會(huì)為廣闊分銷商所積極承受的。目前，業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢就賣什么”。主要威脅有：(1)以往對(duì)漢卡沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因此給用戶的印象是卡機(jī)一體，漢卡本身形象往往突出不夠。(2)市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ)，而且其本錢少，價(jià)格低，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

7、，又由于其不占擴(kuò)展槽，因此迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對(duì)漢卡形成威脅。(3)個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場(chǎng)走向，成為銷量增長最快的家電，而個(gè)人用戶在選購中文系統(tǒng)時(shí)，更注重的是價(jià)格，假設(shè)漢卡不能確實(shí)做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這局部市場(chǎng)。(4)用戶消費(fèi)有向中文Windows轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，對(duì)漢卡形成一定的威脅。2.優(yōu)勢(shì)(優(yōu)勢(shì))分析p 優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)是影響9000B市場(chǎng)營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，優(yōu)勢(shì)指需要加以改正的一些缺乏之處。3.問題分析p 通過以上兩個(gè)方面的分析p ，在9000B的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略)四、營銷目的總目的：良好的社會(huì)效益

8、和經(jīng)濟(jì)效益。 社會(huì)效益目的：樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動(dòng)和指導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。經(jīng)濟(jì)效益目的：年銷量-l萬塊; 單套毛利-400元/塊; 全年毛利-400萬元。五、營銷戰(zhàn)略1.營銷宗旨以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段; ”以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商OEM為重點(diǎn);以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原那么建立和管理銷售渠道，進(jìn)展大市場(chǎng)銷售。2.產(chǎn)品定位(略)3.產(chǎn)品構(gòu)造(略)4.銷售渠道(略)5.價(jià)格政策(略)(1)定價(jià)原那么拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性;扣率結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批;以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力;順應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)靈敏調(diào)整。(2

9、)同類產(chǎn)品價(jià)格(略)(3)9000B價(jià)格(略)(4)LOGO的使用及獎(jiǎng)勵(lì)政策目的樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，擴(kuò)大其影響; .?幫助、支持代理為長城作廣告; 作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種手段，刺激代理營銷的積極性。方法(略)6.產(chǎn)品供給可參考主機(jī)及其他類似的與板卡配套軟件的供給方式。(1)訂貨9000B訂貨周期為六個(gè)月，預(yù)計(jì)本半年訂貨量約為50006000塊。(2)消費(fèi)每月預(yù)計(jì)產(chǎn)量為1000塊左右，另外可根據(jù)個(gè)別大用戶的需求組織消費(fèi)。(3)運(yùn)輸 ，每月或半月定期發(fā)貨，在途時(shí)間約為10天。(4)儲(chǔ)存1.在北京市場(chǎng)部設(shè)白石橋分庫，以備小量批發(fā)和零售;2.在北京蓮花池保持20_套以上的庫存，供給大用戶和

10、各代理;3.大訂單由深圳消費(fèi)，直接發(fā)運(yùn)。7.廣告宣傳(1)原那么服從公司整體宣傳策略;(公司形象、經(jīng)費(fèi)等) 長期化;(時(shí)間)廣泛化;(傳播媒介)多樣化;(宣傳效果) .不定期地配合階段性的促銷活動(dòng)。(及時(shí)、靈敏)(2)手段在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報(bào)紙、雜志及播送、電視上做廣告;利用“LOGO”制度借助各代理做廣告;制作產(chǎn)品單頁宣傳廣告畫;設(shè)計(jì)精巧的產(chǎn)品包裝。(3)施行8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告;稍后推出誠征代理廣告;其后推出產(chǎn)品性能、特點(diǎn)廣告;適時(shí)推出促銷廣告。8.產(chǎn)品維護(hù)及售后效勞(1)熱線 ;(北京)(2)走訪大用戶和重點(diǎn)用戶;(北京)(3)版本晉級(jí);(深圳)(4)開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件。(

11、深圳)9.行動(dòng)方案1.解決9000B存在的技術(shù)問題，確定GCS屯最終版本;2.設(shè)計(jì)制作9000B單頁宣傳廣告畫及產(chǎn)品包裝;3.推出9000B報(bào)紙廣告，征尋代理;4.聯(lián)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì)、分公司、代理，宣傳價(jià)格政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策，征集訂貨5聯(lián)絡(luò)大用戶;組織9000B訂貨、消費(fèi)、發(fā)運(yùn)、儲(chǔ)存，理順各環(huán)節(jié)。門店?duì)I銷活動(dòng)籌劃方案二1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)2.商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目的市場(chǎng)等。3.目前營銷狀況4.(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。 5.(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。6.(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與根本情況。7.(4)分銷狀況：銷售渠道等。8.(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。9.SWOT問題分析p 優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)權(quán)力。優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的優(yōu)權(quán)力。機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)權(quán)力，躲避優(yōu)勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。10.目的11.財(cái)務(wù)目的：公司將來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下)：(單位：萬元)年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場(chǎng)份額營銷目的：銷售本錢毛利率到