門店營銷活動策劃方案門店開業(yè)活動策劃方案.doc

1、門店營銷活動籌劃方案 門店開業(yè)活動籌劃方案金融市場一般是不可預(yù)測的。所以人們要準(zhǔn)備不同的可能結(jié)果，制定好正確有效的營銷籌劃方案。那么下面是WTT整理的門店營銷活動籌劃方案的相關(guān)內(nèi)容，希望可以有所幫助。門店營銷活動籌劃方案一一、“9000B”市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的1.9000B市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門闡述，是想突出明確這樣一個觀點：“9000B的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷。”因為，較之公司的其他產(chǎn)品，9000B的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。2.制定本方案的目的。應(yīng)該看到“9000B”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷各部

2、門各環(huán)節(jié)互相配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本方案就是想求得公司各級指導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作，我們所應(yīng)該采取的策略和詳細(xì)措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。二、當(dāng)前的營銷狀況分析p 當(dāng)前國內(nèi)中文系統(tǒng)(詳細(xì)講主要是指漢卡)的營銷狀況，有助于我們對當(dāng)前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認(rèn)識，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供根據(jù)和參考。1.市場狀況目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦本錢及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日

3、益加劇，PC的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前91%以上的PC配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70%80%，漢卡占20%30%。由于微機和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用處，另外，由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn)，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相對的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。2.產(chǎn)品狀況由于公司長期以來以主機為中心的經(jīng)營策略，漢卡只作為為主機效勞的附屬產(chǎn)品，而沒有作為一個獨立產(chǎn)品進展開發(fā)設(shè)計及營銷，因此從014到CE.GA、CVGA/2

4、4，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時的最高程度，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機銷售外，單獨銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠(yuǎn)未到達(dá)應(yīng)有的程度，其他廠家那么乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場，產(chǎn)生了長城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步普及、推廣長城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時機。如今9000B的推出正是為了彌補公司以前在這方面的缺乏，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象。3.競爭狀況總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相

5、應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產(chǎn)品也具有可比性，因此對9000B而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。上述各種漢卡各有特色，依對9000B的競爭力比擬可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，時機與挑戰(zhàn)并存，長城應(yīng)該憑借實力和影響，抓住這一有利時機。4.宏觀環(huán)境狀況(略)三、祝會和問題分析p 1.時機 (威脅)分析p 時機和威脅指可以影響9000B市場營銷的外部因素。主要時機有：(1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所承受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)

6、用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。(2)日前按長城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000B提供了有力的軟件支持。 。(3)計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，假如給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000B是會為廣闊分銷商所積極承受的。目前，業(yè)界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。主要威脅有：(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因此給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。(2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其本錢少，價格低，極具市場競爭力

7、，又由于其不占擴展槽，因此迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。(3)個人電腦家庭化成為當(dāng)今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時，更注重的是價格，假設(shè)漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這局部市場。(4)用戶消費有向中文Windows轉(zhuǎn)移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。2.優(yōu)勢(優(yōu)勢)分析p 優(yōu)勢和優(yōu)勢是影響9000B市場營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，優(yōu)勢指需要加以改正的一些缺乏之處。3.問題分析p 通過以上兩個方面的分析p ，在9000B的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略)四、營銷目的總目的：良好的社會效益

8、和經(jīng)濟效益。 社會效益目的：樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動和指導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。經(jīng)濟效益目的：年銷量-l萬塊; 單套毛利-400元/塊; 全年毛利-400萬元。五、營銷戰(zhàn)略1.營銷宗旨以廣告宣傳和價格政策為主要手段; ”以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商OEM為重點;以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原那么建立和管理銷售渠道，進展大市場銷售。2.產(chǎn)品定位(略)3.產(chǎn)品構(gòu)造(略)4.銷售渠道(略)5.價格政策(略)(1)定價原那么拉大批零差價，調(diào)動代理積極性;扣率結(jié)合批量，鼓勵大量多批;以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力;順應(yīng)市場變化，及時靈敏調(diào)整。(2

9、)同類產(chǎn)品價格(略)(3)9000B價格(略)(4)LOGO的使用及獎勵政策目的樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，擴大其影響; .?幫助、支持代理為長城作廣告; 作為獎勵代理的一種手段，刺激代理營銷的積極性。方法(略)6.產(chǎn)品供給可參考主機及其他類似的與板卡配套軟件的供給方式。(1)訂貨9000B訂貨周期為六個月，預(yù)計本半年訂貨量約為50006000塊。(2)消費每月預(yù)計產(chǎn)量為1000塊左右，另外可根據(jù)個別大用戶的需求組織消費。(3)運輸 ，每月或半月定期發(fā)貨，在途時間約為10天。(4)儲存1.在北京市場部設(shè)白石橋分庫，以備小量批發(fā)和零售;2.在北京蓮花池保持20_套以上的庫存，供給大用戶和

10、各代理;3.大訂單由深圳消費，直接發(fā)運。7.廣告宣傳(1)原那么服從公司整體宣傳策略;(公司形象、經(jīng)費等) 長期化;(時間)廣泛化;(傳播媒介)多樣化;(宣傳效果) .不定期地配合階段性的促銷活動。(及時、靈敏)(2)手段在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報紙、雜志及播送、電視上做廣告;利用“LOGO”制度借助各代理做廣告;制作產(chǎn)品單頁宣傳廣告畫;設(shè)計精巧的產(chǎn)品包裝。(3)施行8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告;稍后推出誠征代理廣告;其后推出產(chǎn)品性能、特點廣告;適時推出促銷廣告。8.產(chǎn)品維護及售后效勞(1)熱線 ;(北京)(2)走訪大用戶和重點用戶;(北京)(3)版本晉級;(深圳)(4)開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件。(

11、深圳)9.行動方案1.解決9000B存在的技術(shù)問題，確定GCS屯最終版本;2.設(shè)計制作9000B單頁宣傳廣告畫及產(chǎn)品包裝;3.推出9000B報紙廣告，征尋代理;4.聯(lián)絡(luò)銷售團隊、分公司、代理，宣傳價格政策、獎勵政策，征集訂貨5聯(lián)絡(luò)大用戶;組織9000B訂貨、消費、發(fā)運、儲存，理順各環(huán)節(jié)。門店營銷活動籌劃方案二1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)2.商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目的市場等。3.目前營銷狀況4.(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 5.(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。6.(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與根本情況。7.(4)分銷狀況：銷售渠道等。8.(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。9.SWOT問題分析p 優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)權(quán)力。優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的優(yōu)權(quán)力。機率：市場機率與把握情況。威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)權(quán)力，躲避優(yōu)勢與風(fēng)險。10.目的11.財務(wù)目的：公司將來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下)：(單位：萬元)年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額營銷目的：銷售本錢毛利率到