新產(chǎn)品開發(fā)企劃案格式

1、新產(chǎn)品開發(fā)企劃案格式新產(chǎn)品開發(fā)企劃案格式 廣州行知營(yíng)銷管理咨詢機(jī)構(gòu)首席咨詢參謀張首峰a:內(nèi)部因素考慮1. 選擇新產(chǎn)品l 市場(chǎng)情報(bào)l 新產(chǎn)品性質(zhì)組合，改進(jìn)，新用途或是新創(chuàng)造l 估計(jì)潛在的市場(chǎng)l 消費(fèi)者接受的可能性l 獲利率的多寡2. 新產(chǎn)品的再研究l 同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況l 預(yù)估新產(chǎn)品的成長(zhǎng)曲線l 產(chǎn)品定位的研究l 包裝與式樣的研究l 制造過程的情報(bào)l 產(chǎn)品本錢l 法律上的考慮3. 市場(chǎng)方案1.產(chǎn)品方案 l 決定產(chǎn)品定位l 確定目標(biāo)市場(chǎng) l 品質(zhì)與成分l 銷售區(qū)域l 銷售數(shù)量l 新產(chǎn)品出售的進(jìn)度表2.名稱l 產(chǎn)品的命名l 商標(biāo)與專利l 標(biāo)簽3.包裝l 與產(chǎn)品價(jià)格相符合的外觀l 產(chǎn)品用途l 安裝的式

2、樣l 本錢4.人員推銷l 銷售技巧l 推銷素材 dm ，海報(bào)，標(biāo)簽等l 獎(jiǎng)勵(lì)方法5.銷售促進(jìn)l 新產(chǎn)品發(fā)表會(huì) l 各種展示活動(dòng)l 各類贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)6.廣告 l 選擇廣告代理商l 廣告的目標(biāo)l 廣告的訴求重點(diǎn)l 廣告預(yù)算與進(jìn)度表l 預(yù)測(cè)廣告的效果7.公共關(guān)系l 與政府有關(guān)機(jī)構(gòu)的公關(guān)l 與上下游廠商的公關(guān)供給商與經(jīng)銷商l 公司內(nèi)勞資的關(guān)系l 與各種傳播媒體的公關(guān)8.價(jià)格l 訂定新產(chǎn)品的價(jià)格l 研討公司與消費(fèi)者的利潤(rùn)l 研討合理的價(jià)格政策9.銷售渠道l 直銷l 經(jīng)銷商l 連鎖商店 l 超級(jí)市場(chǎng)l 大百貨公司 l 零售店雜貨店，百貨店，食品店，藥方等10.商品陳列l(wèi) 商店布置l購(gòu)置點(diǎn)陳列廣告即pop,包括

3、海報(bào)，櫥窗張貼，柜臺(tái)陳列，懸掛陳列, 旗幟，商品架，招牌等 。 11 .效勞l 售中效勞銷售期間之效勞l 售后效勞l 投訴處理l 各種效勞的訓(xùn)練 12 .產(chǎn)品供給l 進(jìn)口或本地制造l 品質(zhì)控制l 產(chǎn)品供給進(jìn)度表 13 .運(yùn)送l 運(yùn)送的工具與制度l 運(yùn)送過程中維持良好品質(zhì)的條件l 運(yùn)費(fèi)的估算l 耗損率 l 耗損產(chǎn)品的控制與處理l 退貨的處理 14.信用管理 l 會(huì)計(jì)程序l 征信調(diào)查l 票據(jù)認(rèn)識(shí)l 信用額度l 收款技巧15.損益表指企業(yè)營(yíng)運(yùn)與盈虧狀況的報(bào)表l 營(yíng)業(yè)收入l 營(yíng)業(yè)本錢l 營(yíng)業(yè)費(fèi)用l 稅前純益與稅后純益b:外部考慮因素1. 消費(fèi)者的行為研究l 購(gòu)置者的需要，動(dòng)機(jī)，認(rèn)知和態(tài)度l 購(gòu)置決策者

4、，影響決策者，產(chǎn)品購(gòu)置者，產(chǎn)品使用者l 購(gòu)置時(shí)間l 購(gòu)置數(shù)量與頻率l 購(gòu)置者的社會(huì)地位l 購(gòu)置者的所得2. 與消費(fèi)者的關(guān)系l 產(chǎn)品特點(diǎn)與消費(fèi)者的利益 l 消費(fèi)者潛在的購(gòu)置能力3. 與競(jìng)爭(zhēng)者的比擬l 公司規(guī)模與組織l 管理制度l 推銷員的水準(zhǔn)l 產(chǎn)品的特色與包裝l 產(chǎn)品的本錢l 價(jià)格l 財(cái)務(wù)能力與生產(chǎn)能力4. 政府，社會(huì)環(huán)境與文化背景l(fā) 法律規(guī)定l 經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)l 社會(huì)結(jié)構(gòu)l 人口l 教育l 文化水準(zhǔn)l 國(guó)民所得與生活水準(zhǔn)l 社會(huì)風(fēng)俗與時(shí)尚 工作籌備進(jìn)度表一市場(chǎng)研究34567消費(fèi)者的接受性及設(shè)定對(duì)象市場(chǎng)調(diào)查分析潛在市場(chǎng)估計(jì)及銷售量預(yù)測(cè)市場(chǎng)調(diào)查分析 商業(yè)時(shí)機(jī)及未來的成長(zhǎng)分公司研究競(jìng)爭(zhēng)狀況及競(jìng)爭(zhēng)地位市場(chǎng)

5、調(diào)查分析市場(chǎng)調(diào)查總公司配合實(shí)施二公共關(guān)系衛(wèi)生檢驗(yàn)單位分公司執(zhí)行三商品研究成分品質(zhì)商品知識(shí)分公司提供商品式樣名稱總公司提供包裝及圖案商標(biāo)專利總公司提供，分公司申請(qǐng)登記價(jià)格分公司及總公司經(jīng)各項(xiàng)分析后決定各盤價(jià)格商品定位總公司提供銷售量及分布對(duì)象及地區(qū)總公司提供資料，分公司決定四消費(fèi)者研究動(dòng)機(jī)，習(xí)慣，數(shù)量，額度，傾向市場(chǎng)調(diào)查分析 誰(shuí)是購(gòu)置者，社會(huì)地位，收入市場(chǎng)調(diào)查分析五營(yíng)銷研究分銷制度直銷，分銷網(wǎng)的建立總公司設(shè)定陳列方案商店廣告，海報(bào)， pop同上銷售訓(xùn)練訓(xùn)練教材，推銷技術(shù)，推銷獎(jiǎng)勵(lì)分公司準(zhǔn)備效勞售后，售中，退回商品的處理，效勞訓(xùn)練新產(chǎn)品開發(fā)企劃案格式廣州行知營(yíng)銷管理咨詢機(jī)構(gòu)首席咨詢參謀張首峰 a:

6、內(nèi)部因素考慮1. 選擇新產(chǎn)品l 市場(chǎng)情報(bào)l 新產(chǎn)品性質(zhì)組合，改進(jìn)，新用途或是新創(chuàng)造l 估計(jì)潛在的市場(chǎng)l 消費(fèi)者接受的可能性l 獲利率的多寡2. 新產(chǎn)品的再研究l 同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況l 預(yù)估新產(chǎn)品的成長(zhǎng)曲線l 產(chǎn)品定位的研究l 包裝與式樣的研究l 制造過程的情報(bào)l 產(chǎn)品本錢l 法律上的考慮3. 市場(chǎng)方案1.產(chǎn)品方案l 決定產(chǎn)品定位l 確定目標(biāo)市場(chǎng) l 品質(zhì)與成分l 銷售區(qū)域 l 銷售數(shù)量l 新產(chǎn)品出售的進(jìn)度表2.名稱l 產(chǎn)品的命名l 商標(biāo)與專利l 標(biāo)簽3.包裝l 與產(chǎn)品價(jià)格相符合的外觀l 產(chǎn)品用途l 安裝的式樣l 本錢4.人員推銷l 銷售技巧l 推銷素材 dm ，海報(bào)，標(biāo)簽等l 獎(jiǎng)勵(lì)方法5.銷售

7、促進(jìn)l 新產(chǎn)品發(fā)表會(huì)l 各種展示活動(dòng)l 各類贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)6.廣告l 選擇廣告代理商 l 廣告的目標(biāo)l 廣告的訴求重點(diǎn)l 廣告預(yù)算與進(jìn)度表l 預(yù)測(cè)廣告的效果7.公共關(guān)系l 與政府有關(guān)機(jī)構(gòu)的公關(guān)l 與上下游廠商的公關(guān)供給商與經(jīng)銷商l 公司內(nèi)勞資的關(guān)系l 與各種傳播媒體的公關(guān)8.價(jià)格l 訂定新產(chǎn)品的價(jià)格l 研討公司與消費(fèi)者的利潤(rùn)l 研討合理的價(jià)格政策9.銷售渠道l 直銷l 經(jīng)銷商l 連鎖商店l 超級(jí)市場(chǎng)l 大百貨公司l 零售店雜貨店，百貨店，食品店，藥方等10.商品陳列l(wèi) 商店布置 l購(gòu)置點(diǎn)陳列廣告即pop,包括海報(bào)，櫥窗張貼，柜臺(tái)陳列，懸掛陳列, 旗幟，商品架，招牌等 。 11 .效勞l 售中效勞銷售

8、期間之效勞l 售后效勞l 投訴處理l 各種效勞的訓(xùn)練 12 .產(chǎn)品供給l 進(jìn)口或本地制造l 品質(zhì)控制l 產(chǎn)品供給進(jìn)度表 13 .運(yùn)送l 運(yùn)送的工具與制度l 運(yùn)送過程中維持良好品質(zhì)的條件l 運(yùn)費(fèi)的估算l 耗損率l 耗損產(chǎn)品的控制與處理l 退貨的處理 14 .信用管理l 會(huì)計(jì)程序l 征信調(diào)查 l 票據(jù)認(rèn)識(shí)l 信用額度l 收款技巧15.損益表指企業(yè)營(yíng)運(yùn)與盈虧狀況的報(bào)表l 營(yíng)業(yè)收入l 營(yíng)業(yè)本錢l 營(yíng)業(yè)費(fèi)用l 稅前純益與稅后純益b:外部考慮因素1. 消費(fèi)者的行為研究l 購(gòu)置者的需要，動(dòng)機(jī)，認(rèn)知和態(tài)度l 購(gòu)置決策者，影響決策者，產(chǎn)品購(gòu)置者，產(chǎn)品使用者l 購(gòu)置時(shí)間l 購(gòu)置數(shù)量與頻率l 購(gòu)置者的社會(huì)地位l 購(gòu)

9、置者的所得2. 與消費(fèi)者的關(guān)系l 產(chǎn)品特點(diǎn)與消費(fèi)者的利益 l 消費(fèi)者潛在的購(gòu)置能力3. 與競(jìng)爭(zhēng)者的比擬l 公司規(guī)模與組織l 管理制度l 推銷員的水準(zhǔn)l 產(chǎn)品的特色與包裝l 產(chǎn)品的本錢l 價(jià)格l 財(cái)務(wù)能力與生產(chǎn)能力4. 政府，社會(huì)環(huán)境與文化背景l(fā) 法律規(guī)定l 經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)l 社會(huì)結(jié)構(gòu)l 人口l 教育l 文化水準(zhǔn)l 國(guó)民所得與生活水準(zhǔn)l 社會(huì)風(fēng)俗與時(shí)尚 工作籌備進(jìn)度表一市場(chǎng)研究2567消費(fèi)者的接受性及設(shè)定對(duì)象市場(chǎng)調(diào)查分析潛在市場(chǎng)估計(jì)及銷售量預(yù)測(cè)市場(chǎng)調(diào)查分析 商業(yè)時(shí)機(jī)及未來的成長(zhǎng)分公司研究競(jìng)爭(zhēng)狀況及競(jìng)爭(zhēng)地位市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)調(diào)查總公司配合實(shí)施二公共關(guān)系衛(wèi)生檢驗(yàn)單位分公司執(zhí)行三商品研究成分品質(zhì)商品知識(shí)分公司提供商品式樣名稱總公司提供包裝及圖案商標(biāo)專利總公司提供，分公司申請(qǐng)登記價(jià)格分公司及總公司經(jīng)各項(xiàng)分析后決定各盤價(jià)格商品定位總公司提供銷售量及分布對(duì)象及地區(qū)總公司提供資料，分公司決定四消費(fèi)者研究 動(dòng)機(jī)，習(xí)慣，數(shù)量，額度，傾向市場(chǎng)調(diào)查分析誰(shuí)是購(gòu)置者，社會(huì)地位，收入市場(chǎng)調(diào)查分析五營(yíng)銷研究 分銷制度直銷，分銷網(wǎng)的建立總公司設(shè)定陳列方案商店廣告，海報(bào)， pop同上銷售訓(xùn)練訓(xùn)練教材，推銷技術(shù)，推