緣來有你婚慶公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書企 業(yè) 名 稱：緣來有你婚慶有限公司創(chuàng)業(yè)者姓名：姚成張家英高嬌嬌郝杰 劉婷電話： 子 郵 件：日期：2015 年 5 月 25日1目錄一、創(chuàng)業(yè)者概況3二、企業(yè)概況3三、組織結構31企業(yè)組織形式32企業(yè)名稱33 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、 許可證34企業(yè)組織結構圖45合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議4四、選址51選址概況52選擇這個地址的原因5五、市場營銷51目標顧客描述52市場分析53市場容量的變化趨勢54競爭對手分析55本企業(yè)分析66產品77價格78促銷7六、財務規(guī)劃81 固定資產82流動資金93 銷售收入預測（12 個月）104 銷售和成本計劃115

2、現(xiàn)金流量計劃122一、創(chuàng)業(yè)者概況相關經歷：我們共同在創(chuàng)業(yè)實訓班進行學習并赴相關企業(yè)參觀交流學習。學歷背景：我們五位創(chuàng)業(yè)者都是來自于阜陽師范學院在讀的全日制本科學歷的大學生，具有相關的專業(yè)知識，能夠為公司的經營與發(fā)展制定切實可行的經營決策與發(fā)展戰(zhàn)略。例如：有來自電子商務和工商管理專業(yè)的姚成和張家英，同屬管理學門類，具備相關的管理學知識； 有來自音樂表演專業(yè)的高嬌嬌，能歌善舞，有較強的親和力，熱情而沉穩(wěn)；有來自應用化學專業(yè)的劉婷，具備嚴謹，認真的辦事態(tài)度；有來自英語教育專業(yè)的郝杰，具備一定的外語交際能力，能夠參與公司的對外交流學習等。二、企業(yè)概況1主營業(yè)務：婚禮策劃、場地布置、婚禮主持、形象設計、

3、婚宴組織、婚車租賃、婚車裝飾、花藝設計、攝影攝像、影像制作、燈光音響。2行業(yè)類型：農林牧漁業(yè)制造業(yè)租賃和商務服務住宿和餐飲業(yè)金融業(yè)其他 _三、組織結構1企業(yè)組織形式：個體工商戶有限責任公司合伙企業(yè)個人獨資企業(yè)其他2企業(yè)名稱：緣來有你婚慶有限責任公司3企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：證書名稱前置審批許可證企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照（正本和副本）組織機構代碼證（正本和副本）稅務登記證（正本和副本）社會保險登記證34企業(yè)組織結構圖：CEO:姚成婚禮策劃：張家英形象設計：高嬌嬌攝影攝像郝杰市場營銷：劉婷5合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：內容合伙人姚成張家英高嬌嬌郝杰劉婷條款出資方式現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金出資數(shù)額2

4、 萬2 萬2 萬2 萬2 萬利潤分配和虧損分攤20%20%20%20%20%經營分工、權限和責任管理策劃設計攝影市場合伙人個人負債的責任個人承擔個人承擔個人承擔個人承擔個人承擔協(xié)議變更和終止履行終止履行終止履行終止履行終止履行終止其他條款保密承諾保密承諾保密承諾保密承諾保密承諾4四、選址1選址概況：具體地址：安徽省阜陽市潁州區(qū)潁州南路與淮河路交叉口面積（平方米）： _100_租金或建筑成本： _150/ _2選擇這個地址的原因：萬達廣場是新一代城市綜合體，是城市的新中心，地處城南新區(qū)與城區(qū)之間，交通便利；周邊有眾多居民小區(qū)，人口眾多，擁有龐大的消費市場；靠近酒店，便于婚慶活動的舉辦等方面優(yōu)勢。

5、五、市場營銷1目標顧客描述：公司客戶主要的對象是 88 后的年輕情侶們以及追求時尚潮流形式婚禮的中老年夫妻。現(xiàn)在的年輕情侶們受到西方文化的影響，許多人都期待有一個能讓他們回味一輩子的婚禮，同時現(xiàn)在的情侶們對于婚禮可謂是一擲千金，消費很高。2市場分析：目前整個阜陽乃至中國，面對婚禮策劃都還是處在一個粗糙和起步的階段，阜陽市面上雖然已經有不少于 4 家頗具規(guī)模的婚禮策劃公司，但是無論在知名度還是實力上都不相上下，相互之間都是以既定的主題為主，顧客只能在現(xiàn)有的主題下做出選擇，而不能隨心所欲的發(fā)揮。而整個市場還沒有形成一個統(tǒng)一的標準，也沒有一家公司在這塊市場上占有主導地位，相對空白和單一的現(xiàn)狀還是給予

6、我們很大的機會。3.市場容量的變化趨勢：近年來，中國結婚人數(shù)逐年上漲，而因婚禮帶動的消費也逐年遞增。我國每年在婚禮方面的消費總額大約為 3000 億元。市場正逐年增長，相對的，我國的婚慶服務公司的增長幅度卻很小，大多數(shù)婚慶公司規(guī)模小，無法滿足市場的需求。4競爭對手分析：1）主要競爭對手：阜陽皖美佳依文化傳媒有限公司、阜陽緣定今生禮儀有限公司。2）競爭對手的主要優(yōu)勢 :1.有相對穩(wěn)定的客源。52.有一定的管理和運作經驗。3.在一定的區(qū)域內有一定的知名度。4.有相對健全的公司制度。3）競爭對手的主要劣勢 :1.市場占有率難以提高。2.公司員工缺乏活躍的思維和動力。3.產品形式固定。4.單一的服務內

7、容。5本企業(yè)分析：1）本企業(yè)優(yōu)勢：1.該婚慶公司的負責人都是年輕人，了解現(xiàn)代青年人的思想與品味。尤其是我們的婚慶設計者對青年人的心理還有一定的研究。 我們可以為顧客量身定做屬于他們的唯一的婚禮。這比同行業(yè)的公司更能吸引顧客的眼球。2.我們公司的司儀由我們聘請的專業(yè)人員擔任，組織活動多樣，盡量做到耳目一新。比同行業(yè)的公司給予更多的服務。我們的婚慶編輯會將顧客的愛情故事拍成一個愛情短片，成為他們一生最好的記憶。3.我們的婚慶以 “經典 ”我主題，由于我們學生對不同時代，不同區(qū)域的婚慶禮儀都有一定了解， 我們可以把這些相結合， 為顧客提供更新穎的服務。我想這是其它公司很難做到的。4.我們的道具以自然

8、、浪漫為主，盡量做到環(huán)保，我們的活動設計都是我們自己制作的這樣會比同樣的公司價格低廉。5.我們會與旅游公司相結合，為您安排一個蜜月旅行，旅行期間我們可以提供一定的拍攝服務。 這樣的一條龍服務可以為顧客節(jié)省時間，節(jié)省金錢。6.我們會為您免費提供一本書，書上記錄了屬于你們的回憶，我們不止注重形式，更重視感情上的升華，讓你終生難忘。2）本企業(yè)劣勢：1.作為學生，我們的社會經驗不足， 剛剛運行一個公司可能在一些環(huán)節(jié)上有所疏忽，這樣帶來的損失是無法預測。2.現(xiàn)存的大小婚慶公司有好多所， 能否在風格上、價格上贏得顧客的信賴，是一個潛在的問題。3.由于公司成立不久，資金來源不穩(wěn)定，舉辦的婚禮次數(shù)少，很多地方

9、經驗不足。對于婚禮策劃準備的不是很充分。4.沒有穩(wěn)定的合作伙伴。5.沒有完備的婚禮用品，只能通過與別人合作。66產品產品或服務主要特點婚禮策劃各式風格婚禮的策劃與全程服務結婚紀念日突出 “溫馨和浪漫 ”的主題，引起美好回憶慶典比如開張慶典， 生日宴會等策劃和舉辦7價格產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格婚禮策劃以客戶要求決定以成本價的 120%十萬左右到 150%結婚紀念日（套一萬左右（客戶特一萬五到兩萬左兩萬到三萬左右餐）定要求另算）右（如客戶特定要求按成本的 120%到 150%）公司慶典十萬左右十五萬左右十六萬8、促銷促銷方式促銷方式說明 折扣雙十一特惠，原價 5688 元的婚紗攝影套系

10、，活動期間預定搶購價為 3688 元 抽獎婚禮進行時，讓親戚朋友抽獎，獎品由本公司提供?；钴S氛圍，贏得潛在客戶 禮品贈送某日前訂婚禮， 1.送價值 2888 婚紗一件； 2.送寶馬 Z4 婚禮頭車； 3.新娘跟妝。三種優(yōu)惠任選其一 社會形象廣告。在公司運營正常后，在知名雜志、報紙、公交車、電視及廣播上宣傳。成本預測 7000 元發(fā)傳單。聘請兼職人員在人流量多的地方及公園發(fā)派傳單， 推銷在結婚的旺季，派兼職人員去民政局附近發(fā)放傳單。成本預測 30007六、財務規(guī)劃1固定資產企業(yè)需要購買的生產設備和辦公家具：名稱數(shù)量單價總費用（元）辦公桌65003000辦公椅62001200沙發(fā)120002000

11、電腦5200010000投影儀110001000相機215003000錄影機120002000化妝臺1500500圓桌1200200飲水機1500500合計24200企業(yè)需要購置的交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）面包車12500025000固定資產和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）辦公家具和設備237004840交通工具250006250合計487001109082流動資金（月 )各種費用（第一個月）項目數(shù)量單價總費用（元）婚紗5065032500禮服302006000西裝套裝302006000化妝品2 套25005000禮品20501000A4 復寫紙2 套2040茶葉咖啡適量20020

12、0水電費適量200200合計50940各種費用 (以后 )項目數(shù)量單價總費用（元）婚紗46502600禮服3200600西服套裝4200800化妝品1200200禮品1050500A4 復寫紙22040茶葉咖啡適量100100水電費適量200200合計5040工資薪酬職務職務Ceo5000攝影攝像30009婚禮策劃3000形象指導3000市場營銷3000合計17000其他費用項目金額備注店租10000營銷策劃5000合計15000第一個月總費用82940以后個月370403銷售收入預測（ 12 個月）銷月份售123456789101112合情計況產品或服務銷售數(shù)量68781098788910策

13、100010001000100010001000100010001000100010001000劃平均單價000000000000婚禮月銷售額60008000700080001000900080007000800080009000100000000000000000婚銷售數(shù)量232221212123紗平均單價100010001000100010001000100010001000100010001000銷售月銷售額200030002000200020001000200010002000100020003000禮銷售數(shù)量122211212122服平均單價400400400400400400400

14、400400400400400銷售月銷售額400800800800400400800400800400800800合總銷量9131112131112812101315139計總銷售額624083407380828010249140828071408280814092801038101000000000000001400104銷售和成本計劃金額（元）月份合123456789101112計項目策劃婚禮（萬元）6878109878891098收婚紗20030030020020010020010020010020030024000000000000000入760西裝禮服4008008008004004

15、008004008004008008000成829370370370370370370370370370370370119本404040404040404040404040980利潤-204673674579865434533434574435576675545406060609660606060606060156增值稅31431493.93.31425515325515325593.255.5.552555.505稅營業(yè)稅300400350400500450400350400400450500490費00000000000000所得稅10682310323312410276910310912

16、7153244011.6.385.76，1.676.51.61.764267475375757525252525375-23318247353119373270193353292382460258凈收入（稅后）24.48.75.6933409849857845484131555115現(xiàn)金流量計劃月份金額（元）123456789101112合計項目資金投入100027105849832011851305167919492143249278317007108482065411695970224現(xiàn)策劃婚禮600080007000800010009000800070008000800900100980

17、0金0000000000000000000流1002003002300入婚紗銷售2000300020002000200010002000100020000000禮服4008008008004004008004008004008008007600固定資產4840484000婚紗325026002600260026002600260026002600260260260611000000禮服600060060060060060060060060060060060012600西裝套裝600080080080080080080080080080080080014800化妝品500020020020020

18、020020020020020020020072000禮品10005005005005005005005005005005005006500現(xiàn)A4 復寫紙404040404040404040404040480茶葉咖啡2001001001001001001001001001001001001300金流水電費2002002002002002002002002002002002002400出工資薪酬170017001700170017001700170017001700170170170204000000000000000000其他費用150015001500150015001500150015001500150150150180000000000000000000增值稅153314.314.25515393.593.5