采購招標(biāo)合同與風(fēng)險(xiǎn)控制

1、采購招標(biāo)合同與風(fēng)險(xiǎn)控制主講:雷老師香港理工大學(xué)MBA香港生產(chǎn)力促進(jìn)局和香港工業(yè)署特約講師美國管理學(xué)會(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師清華大學(xué)/北京大學(xué)/浙江大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實(shí)戰(zhàn)型講師2006/2007/2008/2009/2010/2011/2012/2013、2014年被培訓(xùn)論壇推譽(yù)為“十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師”、 專業(yè)課程講授專家、資深顧問SCM課程全國第一人。詳細(xì)說明：雷老師：曽任某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理, 至今華頌集團(tuán)股東之一.擁有二十七年的銷售生產(chǎn)/物料管理經(jīng)驗(yàn).講授經(jīng)驗(yàn)非常豐富，講授/輔導(dǎo)過9436家中外企業(yè)(至2014底)、融集歐美。中、港、臺多家企業(yè)經(jīng)驗(yàn)之精華.并由北京

2、大學(xué)出版如何做好生產(chǎn)/物料采購計(jì)劃控制系列叢書和時(shí)代光華出版光碟，特別是2008/2009、2010年間輔導(dǎo)順德美的集團(tuán)/富士康供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目,講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實(shí)用的解決問題之工具及技巧.至今有八萬七仟以上人次接受專業(yè)課程訓(xùn)練，務(wù)實(shí)作風(fēng)深受廠家好評如潮.服務(wù)客戶： 中國移動(dòng) 、中石油/中海油/中石化、 中國北京聯(lián)通、美的空調(diào).聯(lián)想、南方電網(wǎng)、深圳核電站、長江三峽電站、大唐電信、白沙集團(tuán)、廣東中煙、湖南中煙、湖北中煙（武漢卷煙廠）、云南紅河集團(tuán)、云南紅河集團(tuán)、中集集團(tuán)、粵電集團(tuán)、通用電氣（GE），株州南車時(shí)代.中航集團(tuán).哈氣集團(tuán)、株州南車時(shí)代.中航集團(tuán).哈氣集團(tuán)、

3、東方電氣集團(tuán)、東方電機(jī)、西門子機(jī)車.、南車電機(jī)、中鐵軌道系統(tǒng)、青島四方、 上海電氣、西門子汽輪機(jī)、武漢汽輪發(fā)電機(jī)廠、杭州汽輪發(fā)電機(jī)廠、杭州汽輪發(fā)電機(jī)廠、施耐德電氣.阿海法電氣、中國電子科技集團(tuán)（軍工）、上海日立/日立電梯、上海松下半導(dǎo)體、索尼.西安楊森制藥、石家莊制藥、蘇州/上海西門子、偉創(chuàng)力/ 捷普科技、龐巴迪機(jī)車、圣戈班、可口可樂、百事可樂、蒙牛、河南思念食品、龍大食品集團(tuán)、龍大食品集團(tuán)、拜爾、杭州/長沙博世、香港長實(shí)集團(tuán)、. 加拿大北電.、東莞偉易達(dá)集團(tuán)、江森汽車配件、泰科電子/卡西歐電子、廣州輝門汽車配件、四維爾汽車配件、江森汽車配件、弗吉亞汽車配件、上海米其林/固特異、中策橡膠、雅居

4、樂房地產(chǎn)、美贊臣、步步高電子、格力空調(diào)、廣州本田發(fā)動(dòng)機(jī).、一汽大眾發(fā)動(dòng)機(jī)【課程對象】：生產(chǎn)計(jì)劃部門、物料計(jì)劃部門、采購部門、 生產(chǎn)部門、銷售部門、財(cái)務(wù)部、貨倉（物流）、研發(fā)部門、PIE（工藝部）、IT部門、業(yè)務(wù)副總經(jīng)理、生產(chǎn)計(jì)劃主管、物料計(jì)劃、采購經(jīng)理、主管、計(jì)劃人員、跟單人員、 生產(chǎn)部門、經(jīng)理、主管、管理人員、銷售部門、經(jīng)理、主管、跟單人員?！菊n程時(shí)間】：2-6天 6小時(shí)每天【課程了解】：189-2742-3736【人數(shù)】：20人【授課風(fēng)格】“60/40”時(shí)間原則(講師60%,學(xué)員40%)、小組討論/發(fā)表、管理電影分享/研討、案例分析、情景仿真、自帶企業(yè)資料現(xiàn)場診斷和實(shí)作對策、游戲分享、學(xué)員

5、與學(xué)員、講師互動(dòng)相輔而成、少講理論多講實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，要求學(xué)員課堂結(jié)合本公司實(shí)際情況量身訂做提出問題（可在課堂打斷講師思路），不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學(xué)員體驗(yàn)執(zhí)行過程,關(guān)注現(xiàn)實(shí)事例?！菊n程內(nèi)容】第一講: 采購集中化與采購流程管理 1、 采購中貨源（Sourcing）管理與訂貨（Ordering）職能分離 2、采購流程的合理化設(shè)置和風(fēng)險(xiǎn)控制3、 采購授權(quán)與采購集中化 4、集中采購的模式與案例 -博世5、 采購職責(zé)分立原則 6、 企業(yè)采購流程的建立-斗山機(jī)械.第二講: 招標(biāo)采購控制管理-采購成本控制1、招標(biāo)采購流程的合理化設(shè)置和風(fēng)險(xiǎn)控制2、招標(biāo)采購環(huán)節(jié)中的四個(gè)角色3、招標(biāo)采購申請的批

6、復(fù)4、招標(biāo)采購訂單批準(zhǔn)5、如何消除未經(jīng)授權(quán)的招標(biāo)采購6、招標(biāo)采購控制的要點(diǎn)-采購數(shù)據(jù)分析7、招標(biāo)采購成本控制-英利太陽能8、物品詢價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)/核價(jià)工程9、詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容10、物品采購價(jià)格格式化分析/采購市場價(jià)格分析-兩大類不同供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式- 1、招標(biāo)采購風(fēng)險(xiǎn)的分類和控制方法2、招標(biāo)采購合同控制的要點(diǎn)3、供應(yīng)商合同風(fēng)險(xiǎn)的分類和控制方法4、采購合同十二方面內(nèi)容5、采購合同履行關(guān)鍵條款-合同文中應(yīng)注意的問題6、采購合同簽訂/執(zhí)行五步驟-執(zhí)行合同中應(yīng)注意的問題7、索賠問題執(zhí)行六關(guān)鍵8、博世采購合同條款對比分析9、柳州重工采購合同

7、操作手冊案例分享10、采購合同履行修改取消終止11、招標(biāo)采購法務(wù)六種常識12、創(chuàng)維電視招標(biāo)案例分析第三講:采購合同控制管理1、采購流程的合理化設(shè)置和風(fēng)險(xiǎn)控制2、采購環(huán)節(jié)中的四個(gè)角色3、采購風(fēng)險(xiǎn)的分類和控制方法-采購數(shù)據(jù)分析4、采購合同控制的要點(diǎn)-河南思念食品5、供應(yīng)商合同風(fēng)險(xiǎn)的分類和控制方法6、采購合同十二方面內(nèi)容-迅達(dá)電梯7、采購合同履行關(guān)鍵條款-合同文中應(yīng)注意的問題8、采購合同簽訂/執(zhí)行五步驟-執(zhí)行合同中應(yīng)注意的問題9、索賠問題執(zhí)行六關(guān)鍵10、建滔化工采購合同條款對比分析11、順德樂華陶瓷(arrow)采購合同操作手冊案例分享12、采購合同履行修改取消終止13、采購法務(wù)六種常識14、摩比電

8、子案例分析第四講：采購風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)部控制與內(nèi)部審計(jì) 1、合同類型與利益風(fēng)險(xiǎn)分析2、供應(yīng)商的預(yù)審與資質(zhì)3、技術(shù)規(guī)范和商務(wù)條款4、擔(dān)保與索賠5、防范“圍標(biāo)”、“串標(biāo)”和其它違規(guī)操作6、采購擔(dān)保和索賠管理-龍工集團(tuán).7、采購索賠預(yù)見性分析8、采購合同執(zhí)行過程的評估方法9、采購內(nèi)部控制與內(nèi)部審計(jì)的關(guān)系10、內(nèi)部審計(jì)的方法與實(shí)務(wù)11、李錦記采購風(fēng)險(xiǎn)案例討論第五講: 招投標(biāo)商務(wù)談判過程及技巧- 案例演示及其效能分析1、采購人員沖突處理三大技巧2、十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧3、 招投標(biāo)商務(wù)談判三種優(yōu)劣勢過程分析4、買方市場下/賣方市場下議價(jià)技巧5、采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)(共十五種情景)-6.、招投標(biāo)商務(wù)談判技巧-談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備/談判四階段三項(xiàng)準(zhǔn)備-風(fēng)險(xiǎn)分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測/7、設(shè)計(jì)有效的談判方案-招投標(biāo)商務(wù)談判流程：1）制定談判戰(zhàn)略2）定義談判角色3）確認(rèn)談判目標(biāo)4）設(shè)計(jì)供應(yīng)商回應(yīng)表5）制定談判的時(shí)間計(jì)劃/6）設(shè)計(jì)供應(yīng)商報(bào)告7）實(shí)施談判第六講、長虹電器招投標(biāo)商務(wù)談判策略手冊解讀8）談判九大謀略-掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判9） 招投標(biāo)商務(wù)談判操縱技巧十六招-談判操縱常用五種藝術(shù)語言-互動(dòng)示范演練10）應(yīng)對八種強(qiáng)勢供應(yīng)商技巧-信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱11）學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價(jià)