國(guó)家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地—XX經(jīng)開(kāi)區(qū)情況介紹

1、國(guó)家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地XX經(jīng)開(kāi)區(qū)情況介紹 大家上午好！ 很榮幸能在此就如何做好招商引資工作，同各位進(jìn)行交流，也是向各位介紹我們XX經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。大家之前對(duì)我們開(kāi)發(fā)區(qū)可能或多或少都有一些了解，但是無(wú)論怎樣，現(xiàn)在請(qǐng)各位跟隨我的介紹再一次走進(jìn)開(kāi)發(fā)區(qū)，感受開(kāi)發(fā)區(qū)。今天，我將從七個(gè)方面進(jìn)行介紹。 一、開(kāi)發(fā)區(qū)概況 XX經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)始建于2021年，2021年晉升為省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)，2021年被省政府批準(zhǔn)為遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶重點(diǎn)支持區(qū)域，2021年被工信部評(píng)為國(guó)家新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地，2021年被商務(wù)部認(rèn)定為國(guó)家級(jí)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地。目前已入駐企業(yè)164家，規(guī)模以上企業(yè)43家，規(guī)模以上工業(yè)33家，新三板上市企業(yè)3家分別是遼

2、寧永恒實(shí)業(yè)、遼寧環(huán)宇環(huán)保、營(yíng)口東邦科技。2021年完成規(guī)模以上工業(yè)增加值15.16億元，固定資產(chǎn)投資7.56億元，公共預(yù)算財(cái)政收入5790萬(wàn)元。 開(kāi)發(fā)區(qū)科研基礎(chǔ)雄厚，已與遼寧非金屬礦工業(yè)協(xié)會(huì)、遼寧科技大學(xué)、沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué)等科研院所達(dá)成戰(zhàn)略合作，建立“政產(chǎn)學(xué)研”合作平臺(tái)，為入?yún)^(qū)企業(yè)提供科技支撐。有1個(gè)院士工作站，是以中國(guó)工程院張福鎖院士為核心的營(yíng)口菱鎂化工院士工作站；有遼寧津大、營(yíng)口東邦2個(gè)博士后科研工作站，有12個(gè)省市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、17家國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。 開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，交通便利、四通八達(dá)。區(qū)域內(nèi)工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活躍，對(duì)外經(jīng)貿(mào)發(fā)達(dá)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展輻射遼寧、吉林、黑龍江三省及內(nèi)蒙古等地，

3、產(chǎn)品出口俄羅斯、美國(guó)等 60 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套完善。區(qū)域內(nèi)燃?xì)夤?yīng)充足，新建1座日處理1萬(wàn)噸的污水處理廠保障了企業(yè)清潔生產(chǎn)，達(dá)到環(huán)保要求；園區(qū)已建成府南大街、府北大街、石北大街、有色路等15條主次干道，金牛山路縱貫園區(qū)，已形成了“四縱三橫”的 400 米間距路網(wǎng)格局，給水、通訊等綜合管網(wǎng)全域覆蓋，項(xiàng)目區(qū)達(dá)到基本“七通一平”，具備承載項(xiàng)目能力。 二、園區(qū)規(guī)劃及產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向 2021年，開(kāi)發(fā)區(qū)全面完成了總體發(fā)展規(guī)劃、控制性詳細(xì)規(guī)劃及規(guī)劃環(huán)評(píng)工作，取得了省生態(tài)環(huán)境廳的審查意見(jiàn)。下一步，根據(jù)大石橋市國(guó)土空間總體規(guī)劃，還將繼續(xù)完善開(kāi)發(fā)區(qū)規(guī)劃。目前規(guī)劃面積約18平方公里，根據(jù)交通條件和自

4、然地理特征，進(jìn)行科學(xué)功能劃分，形成“兩軸、兩帶、四園”的總體結(jié)構(gòu)。重點(diǎn)發(fā)展新材料產(chǎn)業(yè)、裝備制造產(chǎn)業(yè)、有色金屬冶煉及精深加工產(chǎn)業(yè)、再生資源產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。 “兩軸”-沿金牛山大街向北延伸的東部空間發(fā)展軸；沿有色路向北延伸的西部空間發(fā)展軸。 “兩帶”-沿府南大街和石北大街的兩條連接?xùn)|西園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶。 “四園”-根據(jù)產(chǎn)業(yè)門類分為新材料產(chǎn)業(yè)園、再生資源產(chǎn)業(yè)園、有色金屬制造產(chǎn)業(yè)園和創(chuàng)新科技產(chǎn)業(yè)園四個(gè)園區(qū)。其中，新材料產(chǎn)業(yè)園占地約520公頃；有色金屬制造產(chǎn)業(yè)園占地約558公頃；再生資源產(chǎn)業(yè)園占地約 566 公頃；創(chuàng)新科技產(chǎn)業(yè)園占地約 142 公頃。 三、重點(diǎn)項(xiàng)目情況 2021年，開(kāi)發(fā)區(qū)計(jì)劃開(kāi)復(fù)工項(xiàng)目1

5、5個(gè)，總投資23億元，其中億元以上項(xiàng)目7個(gè)，確保完成固定資產(chǎn)投資10億元以上，同比增長(zhǎng)32%。我們將牢固樹(shù)立項(xiàng)目意識(shí)，當(dāng)好“項(xiàng)目管家”，主動(dòng)服務(wù)，確保項(xiàng)目盡早投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)，釋放產(chǎn)能，支撐發(fā)展。重點(diǎn)推進(jìn)總投資5.4億元的遼寧北方陸港智慧物流園項(xiàng)目，打造全球鎂質(zhì)材料的匯聚地，實(shí)現(xiàn)行業(yè)發(fā)展的新業(yè)態(tài)；總投資3.5億元的遼寧普科精細(xì)化工項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)化工產(chǎn)業(yè)的新突破；總投資2.57億元的營(yíng)口寶耐高端鎂制品項(xiàng)目，打造行業(yè)智能制造新標(biāo)桿。 今年重點(diǎn)儲(chǔ)備項(xiàng)目20個(gè)，總投資114億元。其中營(yíng)口盛?；び邢薰?0萬(wàn)噸銅冶煉項(xiàng)目，總投資40億元，項(xiàng)目建成后形成有色資源聚集，為產(chǎn)業(yè)鏈條延伸營(yíng)造廣闊空間，為我市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型打下堅(jiān)

6、實(shí)基礎(chǔ)；營(yíng)口寧泰環(huán)?？萍加邢薰?0萬(wàn)噸/年污油泥處置和10萬(wàn)噸/年廢礦物油再生項(xiàng)目，總投資2.5億元，項(xiàng)目建成后為構(gòu)建營(yíng)口市港口和石化產(chǎn)業(yè)綠色循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈條營(yíng)造良好空間；遼寧嘉順科技有限公司年產(chǎn)6萬(wàn)噸高品質(zhì)氧化鎂晶體功能材料生產(chǎn)線建設(shè)（產(chǎn)學(xué)研轉(zhuǎn)化）項(xiàng)目，總投資1.5億元，該項(xiàng)目生產(chǎn)的高品質(zhì)氧化鎂晶體功能材料不僅應(yīng)用于國(guó)防、航空航天、核電站等領(lǐng)域，也成為民用市場(chǎng)的新興產(chǎn)品，其產(chǎn)品性能穩(wěn)定、安全可靠（已達(dá)核電級(jí)），市場(chǎng)占有率也是逐年遞增。該企業(yè)去年被評(píng)為遼寧省 “瞪羚”企業(yè)。 四、發(fā)展瓶頸 經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，開(kāi)發(fā)區(qū)已經(jīng)具備了工業(yè)園區(qū)的基礎(chǔ)條件，也形成了一定的產(chǎn)業(yè)集聚，出具產(chǎn)業(yè)規(guī)模，但同時(shí)制約發(fā)展的

7、瓶頸問(wèn)題也越來(lái)越明顯。 一是土地問(wèn)題。大石橋經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)是全市項(xiàng)目擺放的主要承載區(qū)域，但在開(kāi)發(fā)區(qū)范圍內(nèi)沒(méi)有足夠的土地儲(chǔ)備，一直以來(lái)都是確定項(xiàng)目選址后再進(jìn)行土地征收工作，土地等待周期較長(zhǎng)，從而影響了項(xiàng)目落地開(kāi)工。成為制約開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資項(xiàng)目建設(shè)的瓶頸因素。所以，經(jīng)請(qǐng)示市委市政府同意，我們根據(jù)開(kāi)發(fā)區(qū)規(guī)劃，也在有計(jì)劃地進(jìn)行土地征收儲(chǔ)備工作。擬對(duì)園區(qū)內(nèi)約2.5平方公里土地依次征收，部分土地已經(jīng)在組卷過(guò)程中，以確保重點(diǎn)儲(chǔ)備項(xiàng)目 二是電力容量問(wèn)題。根據(jù)開(kāi)發(fā)區(qū)未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，現(xiàn)有供電能力已經(jīng)不足，將制約新上項(xiàng)目落地投產(chǎn)。2021-2023年開(kāi)發(fā)區(qū)將建設(shè)項(xiàng)目18個(gè)，目前的電力容量已不能滿足項(xiàng)目建設(shè)需要。開(kāi)發(fā)區(qū)

8、也已經(jīng)得到兩市電力部門支持，在園區(qū)內(nèi)進(jìn)行電力設(shè)施建設(shè)，增加電力容量。 可以說(shuō)要素配置是營(yíng)商環(huán)境重要的服務(wù)之一，是保障投資客商權(quán)益的重要機(jī)制。開(kāi)發(fā)區(qū)立足三至五年發(fā)展，積極謀劃，以自身需求為基礎(chǔ)，在項(xiàng)目洽談審批過(guò)程中，生產(chǎn)要素配備同期啟動(dòng)，有效保障項(xiàng)目落地生產(chǎn)。 五、招商方向和政策 關(guān)于招商方向，主要是圍繞開(kāi)發(fā)區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，前面我有講過(guò)，開(kāi)發(fā)區(qū)重點(diǎn)發(fā)展新材料產(chǎn)業(yè)、裝備制造產(chǎn)業(yè)、有色金屬冶煉及精深加工產(chǎn)業(yè)、再生資源產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。 1.新材料產(chǎn)業(yè)： 大石橋開(kāi)發(fā)區(qū)是全國(guó)鎂質(zhì)材料高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地、高端鎂產(chǎn)業(yè)國(guó)家新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地。建區(qū)以來(lái)，高端鎂產(chǎn)業(yè)作為開(kāi)發(fā)區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，占園區(qū)生產(chǎn)企業(yè)比重達(dá)50%

9、。按照省市關(guān)于園區(qū)發(fā)展規(guī)劃要求，雖然該產(chǎn)業(yè)沒(méi)有列入開(kāi)發(fā)區(qū)未來(lái)發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，但仍應(yīng)作為開(kāi)發(fā)區(qū)的一個(gè)主要產(chǎn)業(yè)，我們將它規(guī)劃為新材料產(chǎn)業(yè)。我們鼓勵(lì)區(qū)內(nèi)現(xiàn)有高端鎂質(zhì)企業(yè)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)、提質(zhì)增效。對(duì)于電工級(jí)、醫(yī)藥級(jí)等高性能功能性氧化鎂、新型鎂質(zhì)墻體材料、無(wú)鉻耐火材料等高端鎂質(zhì)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目可有選擇地進(jìn)駐開(kāi)發(fā)區(qū)。 同時(shí)對(duì)于高分子材料和戰(zhàn)略性新材料，我們也歡迎入駐。 2.裝備制造產(chǎn)業(yè)： 我市的裝備制造類企業(yè)從最初的圍繞鎂產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)模具、除塵設(shè)備，逐漸延伸到特種設(shè)備、大型環(huán)保設(shè)備、專用車制造等領(lǐng)域。開(kāi)發(fā)區(qū)主要依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，重點(diǎn)發(fā)展專用車及汽車零部件制造、大氣污染治理裝備及特種材料設(shè)備等大型成套裝備，并提

10、高機(jī)械加工及小型部件企業(yè)的集中度和加工深度。 3.有色金屬冶煉及精深加工產(chǎn)業(yè)： 大石橋市鋁、銅、鎳等有色金屬深加工產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)比較雄厚，開(kāi)發(fā)區(qū)現(xiàn)有晟運(yùn)、昌泰、賽斯德、順發(fā)等有色金屬深加工企業(yè)10家，以及擬落戶園區(qū)的盛海冶金銅冶煉項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)區(qū)可以依托現(xiàn)有企業(yè)基礎(chǔ)，著力延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，大力發(fā)展建筑裝飾、電子電器、交通運(yùn)輸、輸電導(dǎo)電乃至航空航天等領(lǐng)域的有色金屬制品下游產(chǎn)業(yè)。 4.再生資源產(chǎn)業(yè)： 園區(qū)再生資源產(chǎn)業(yè)園是營(yíng)口地區(qū)唯一一家可承接再生資源產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的園區(qū)，規(guī)劃面積5.6平方公里，重點(diǎn)發(fā)展危險(xiǎn)廢物收集、貯存、處置和利用。由于園區(qū)可用土地緊缺（剛剛說(shuō)過(guò)，這是制約開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展的瓶頸）、能耗指標(biāo)有限，所以要招那

11、些能耗小、附加值大、科技含量高、環(huán)保壓力小的項(xiàng)目。 5.現(xiàn)代服務(wù)業(yè)： 工業(yè)園區(qū)的發(fā)展必然要求現(xiàn)代生產(chǎn)服務(wù)業(yè)的高速發(fā)展，彼此相互促進(jìn)，相互融合。圍繞上述產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前提下，充分發(fā)揮生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)引領(lǐng)帶動(dòng)作用，以工業(yè)轉(zhuǎn)型需求為導(dǎo)向，推動(dòng)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)細(xì)化專業(yè)分工，加快推進(jìn)平臺(tái)建設(shè)，增強(qiáng)服務(wù)能力。大力發(fā)展研發(fā)專利、現(xiàn)代物流、專業(yè)評(píng)價(jià)、信息服務(wù)等業(yè)態(tài)，推進(jìn)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)向集群、特色、高端化發(fā)展。今年，開(kāi)發(fā)區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目中，遼寧北方陸港智慧物流園項(xiàng)目，就是融合了現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，打造全球鎂質(zhì)材料的匯聚地，實(shí)現(xiàn)行業(yè)發(fā)展的新業(yè)態(tài)。 關(guān)于招商政策，為了進(jìn)一步發(fā)揮招商引資工作對(duì)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重點(diǎn)推動(dòng)作用，不斷培育經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)

12、能，實(shí)現(xiàn)全市經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，2021年2月22日，大石橋市委市政府出臺(tái)了【2021】3號(hào)文件，即大石橋市委、市政府印發(fā)的大石橋市招商引資政策。主要有6個(gè)方面： 一是產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金內(nèi)資項(xiàng)目政策。符合我市工業(yè)產(chǎn)業(yè)分類指導(dǎo)目錄中鼓勵(lì)類（隨時(shí)按照國(guó)家相關(guān)政策變化進(jìn)行調(diào)整）項(xiàng)目，投資強(qiáng)度達(dá)到150萬(wàn)元/畝，在投資額度分別達(dá)到1-2億元（含1億元）、2-3億元（含2億元）、3億元（含3億元）以上的條件后，對(duì)應(yīng)以上三個(gè)投資檔次，分別給予相當(dāng)于土地出讓金10%、20%、30%的產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金支持；產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金的給予時(shí)間節(jié)點(diǎn)為項(xiàng)目開(kāi)工時(shí)給予30%，項(xiàng)目竣工時(shí)給予30%，項(xiàng)目投產(chǎn)后給予40%。 二是產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金外資項(xiàng)

13、目政策。符合我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展目錄中鼓勵(lì)類（隨時(shí)按照國(guó)家相關(guān)政策變化進(jìn)行調(diào)整）外商獨(dú)資工業(yè)項(xiàng)目，且滿足投資強(qiáng)度150萬(wàn)元/畝，優(yōu)先供應(yīng)土地，給予相當(dāng)于土地出讓金30%的產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金支持；產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金的給予時(shí)間節(jié)點(diǎn)為項(xiàng)目開(kāi)工時(shí)給予30%，項(xiàng)目竣工時(shí)給予30%，項(xiàng)目投產(chǎn)后給予40%。 三是行政事業(yè)性收費(fèi)政策。符合第一項(xiàng)和第二項(xiàng)政策的項(xiàng)目，將各執(zhí)收單位上繳市本級(jí)財(cái)政的行政事業(yè)收費(fèi)中地方留成部分即征即返。 四是也鼓勵(lì)個(gè)人、企業(yè)、各類商協(xié)會(huì)組織委我市招引推薦項(xiàng)目，項(xiàng)目落地后，經(jīng)程序?qū)彾ü潭ㄙY產(chǎn)額度后給予獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法按照營(yíng)口市招商引資中介人獎(jiǎng)勵(lì)辦法）實(shí)施，最高獎(jiǎng)勵(lì)500萬(wàn)元。 五是實(shí)行重大項(xiàng)目“一事一議”

14、政策。我市投資5億元（含5億元）以上的重大項(xiàng)目，采取“一事一議”議事制度，相關(guān)優(yōu)惠政策按照議定結(jié)果執(zhí)行。為園區(qū)招商提供了政策保障。 六是關(guān)于“飛地”招商政策。在該文件中也明確了“飛地”招商政策。即“鼓勵(lì)園區(qū)與鎮(zhèn)街之間實(shí)施“飛地”招商，自項(xiàng)目投產(chǎn)之日起10年內(nèi)，引進(jìn)項(xiàng)目的園區(qū)、鎮(zhèn)街與項(xiàng)目所在地按5:5比例分配稅收，10年后項(xiàng)目稅收完全歸項(xiàng)目所在地”。 按照省政府關(guān)于支持“飛地經(jīng)濟(jì)”發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)，要求各省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)作為主要載體，在園區(qū)內(nèi)劃分“飛地”區(qū)域，明確四至范圍、面積等信息。我們開(kāi)發(fā)區(qū)作為省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)，積極響應(yīng)省政府號(hào)召，上報(bào)了園區(qū)的飛地范圍、面積、政策等信息，成為全省第一批省級(jí)“飛地經(jīng)濟(jì)”園區(qū)

15、，第一批共72個(gè)。依托政策的支持、園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施完善和開(kāi)發(fā)區(qū)的努力，截止目前，開(kāi)發(fā)區(qū) “飛地”項(xiàng)目已有16家，總投資額共35億元。（是否要詳細(xì)描述“飛地經(jīng)濟(jì)”園區(qū)位置、面積，放“飛地經(jīng)濟(jì)”園區(qū)規(guī)劃圖） 六、招商人才素質(zhì)和要求 一是要有扎實(shí)的基本功 園區(qū)招商難度大、周期長(zhǎng)、涉及面廣，對(duì)任何一個(gè)環(huán)節(jié)不了解，都可能導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目功虧一簣。在園區(qū)戰(zhàn)線看來(lái)，一名合格的招商人，必須具備以下幾點(diǎn)素質(zhì)： 1、熟知本地投資環(huán)境與政府規(guī)劃； 2、了解園區(qū)行業(yè)，懂得園區(qū)的商業(yè)邏輯和發(fā)展理念； 3、熟識(shí)當(dāng)?shù)氐闹鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)，了解區(qū)域分布情況； 4、講得清各項(xiàng)優(yōu)惠政策和申報(bào)流程，對(duì)不同企業(yè)能做到對(duì)號(hào)入座； 5、了解投資審批程序

16、，熟知當(dāng)?shù)刈?cè)、工商、財(cái)稅、牌照辦理等業(yè)務(wù)流程； 6、了解開(kāi)工報(bào)建程序、建筑成本、建筑時(shí)間，掌握工業(yè)用地的產(chǎn)權(quán)性質(zhì)、報(bào)批手續(xù)（工業(yè)園）等； 7、看得懂項(xiàng)目（商業(yè)邏輯、技術(shù)工藝、市場(chǎng)前景、投資計(jì)劃等），能準(zhǔn)確判斷項(xiàng)目的質(zhì)量； 8、熟知本園區(qū)情況。對(duì)土地廠房市場(chǎng)售價(jià)或租金水平、整體布局、產(chǎn)品類型、價(jià)格定位、周邊配套、能耗水平了如指掌，能在比較中把自己園區(qū)的優(yōu)勢(shì)說(shuō)透； 9、了解產(chǎn)業(yè)鏈招商、資本招商等通用招商模式，注重招商渠道的搭建； 10、熟悉相關(guān)法律法規(guī)和談判技巧，能靈活有效處理突發(fā)事件； 二是建立良好的第一印象 對(duì)外招商的過(guò)程中，投資者在完成投資決策全過(guò)程中，始終在于招商人員密切接觸。而接觸的第

17、一印象十分重要。在很多成功的招商案例中，常聽(tīng)到投資者在客觀條件相差無(wú)幾，或各有特色的情況下，都會(huì)選擇自己喜歡，信賴的招商人員來(lái)投資。因此，招商人員必須牢固樹(shù)立起如何對(duì)投資者建立“第一印象”概念。從各個(gè)不同角度豐富知識(shí)，提高修養(yǎng)，研究策略，精心組織，從而達(dá)到一見(jiàn)傾心，一見(jiàn)如故的效果?？梢皂樌倪M(jìn)入溝通洽談過(guò)程。防止因?yàn)榈谝挥∠蟛缓枚\談機(jī)會(huì)。 三要有鍥而不舍的精神 招商工作人員需要有鍥而不舍的精神。要敢于搭訕，不怕拒絕。企業(yè)選址是一個(gè)低頻次、小概率的行為，這注定了你的推介大多數(shù)時(shí)間不是被拒絕，就是在被拒絕的路上。掃樓要躲避保安的圍追堵截，甚至?xí)齺?lái)企業(yè)惡語(yǔ)相向；給企業(yè)發(fā)函枯燥且無(wú)聊，空號(hào)、被

18、退回都是家常便飯；展會(huì)上前一秒發(fā)的名片，轉(zhuǎn)身就可能被塞進(jìn)垃圾桶；與目標(biāo)企業(yè)聯(lián)系，前臺(tái)不接待、傳真不接收、聯(lián)系函被拒絕投遞等。但就是這些看起來(lái)很低級(jí)的行為，只要堅(jiān)持住，就能獲取有效信息、找到實(shí)體項(xiàng)目、結(jié)識(shí)客商。害怕被拒絕，那是沒(méi)法招商的。 四要心境超然 有時(shí)候努力并不一定會(huì)有好結(jié)果，招商人必須學(xué)會(huì)自我排解壓力。招商具有一定偶然性，優(yōu)秀的招商人不會(huì)患得患失，會(huì)按計(jì)劃拜訪企業(yè)，碰上態(tài)度不好的，被三兩句轟走，內(nèi)心毫無(wú)波瀾；運(yùn)氣好時(shí)簽了大單，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同事的贊許一笑置之，第二天照舊工作；碰到幾個(gè)月沒(méi)項(xiàng)目，內(nèi)心也絲毫不慌，該吃吃該喝喝，盡人事，聽(tīng)天命，過(guò)程努力，結(jié)果隨緣。 有這樣超然的心境，才能以平常心去跑

19、企業(yè)、去留意各類信息，去挖掘那些 “偶然”。 五要學(xué)會(huì)“看人下菜碟” 企業(yè)家的選址決策表面上看很理性，實(shí)際上很感性。招商引資是一個(gè)非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，可以從各個(gè)層面去影響客戶決策，包括灌輸創(chuàng)業(yè)思想、強(qiáng)化關(guān)系紐帶、展現(xiàn)配套服務(wù)、強(qiáng)化政策興趣點(diǎn)、感受友好人文氣息，營(yíng)造良好交流環(huán)境等，切勿僅從利益出發(fā)說(shuō)服客戶，而忽略更重要的感性影響力。 六要永遠(yuǎn)不對(duì)企業(yè)說(shuō)“不” 銷售中有一條法則-永遠(yuǎn)不對(duì)顧客說(shuō)“不”。在招商圈，這句話同樣適用，對(duì)招商人而言，最簡(jiǎn)單的是說(shuō)“不”，最無(wú)能的也是說(shuō)“不”，就這一個(gè)“不”字，很可能就把一家企業(yè)擋在門外。 在實(shí)際工作中遇到無(wú)法解決的問(wèn)題，第一個(gè)想法不應(yīng)該是說(shuō)“不”，而是要分析企業(yè)

20、的需求，想在政策以外，有沒(méi)有其他變通的方法可以解決。就好像一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員，如果沒(méi)有顧客需要的商品，他會(huì)竭力向顧客推薦其他的商品。 優(yōu)秀的招商人員又是銷售人員，只不過(guò)他所推銷的不是日常商品，而是特殊商品，這就要招商人員要有一定的談判技巧和分析判斷能力，除了多閱讀相關(guān)書籍外，多了學(xué)習(xí)相關(guān)政策、業(yè)務(wù)、法律法規(guī)等。實(shí)踐是最好的老師，在實(shí)際工作中做一個(gè)有心人，善于在工作學(xué)習(xí)中積累。利用微信等新媒體以及標(biāo)語(yǔ)橫幅、宣傳手冊(cè)等傳統(tǒng)媒介，“栽下梧桐樹(shù)，引來(lái)金鳳凰”。 七、開(kāi)發(fā)區(qū)改革和薪酬制度 大家知道，2021年我們開(kāi)發(fā)區(qū)實(shí)施了人事制度改革。下面我將介紹一下開(kāi)發(fā)區(qū)人事制度改革和薪酬制度。 按照大石橋市省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)人事制度改革實(shí)施方案精神，開(kāi)發(fā)區(qū)根據(jù)工作實(shí)際需要，內(nèi)設(shè)了8個(gè)部門，設(shè)置5個(gè)層級(jí)，即黨政正職、黨政副職、部門正職、部門副職、部門職員?，F(xiàn)已陸續(xù)完成了領(lǐng)導(dǎo)班子、各部門正副職和部門職員的聘任工作。開(kāi)發(fā)區(qū)現(xiàn)有人員39人，員額總量是60人，