奇虎商業(yè)模式分析六式

1、奇虎奇虎360360成功的商業(yè)形式分析成功的商業(yè)形式分析1.、產(chǎn)品介紹2.目的客戶定位與選擇殺手級(jí)隱性核心需求3.收入以那種產(chǎn)品/效勞、從那個(gè)階段、以那種方式獲得？ 收入可持續(xù)性黏性、爆炸性增長(zhǎng)潛力？4.高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，掌控核心資源，別人不可復(fù)制5.本錢(qián)怎樣革命性地降低？6.系統(tǒng)性價(jià)值鏈的設(shè)計(jì)與重組7.自我可復(fù)制，是否存在擴(kuò)張瓶頸？產(chǎn)品介紹商業(yè)形式1.、產(chǎn)品介紹目前，360的核心產(chǎn)品有以下幾個(gè)部分：360平安衛(wèi)士360保險(xiǎn)箱360平安閱讀器360系統(tǒng)急救箱目的客戶商業(yè)形式2、目的客戶定位與選擇殺手級(jí)隱性核心需求從對(duì)360公司的旗下的各種產(chǎn)品的數(shù)據(jù)報(bào)告中：截至年6月，360平安衛(wèi)士覆蓋了近75%的互

2、聯(lián)網(wǎng)民，用戶量超過(guò)3億；目的客戶商業(yè)形式360殺毒正式發(fā)布僅3個(gè)月就成為殺毒行業(yè)第一，目前網(wǎng)民覆蓋率到達(dá)57%，用戶量超過(guò)2億，甚至改寫(xiě)了中國(guó)殺毒行業(yè)舊格局，使得免費(fèi)殺毒成為個(gè)人用戶市場(chǎng)的絕對(duì)主流；360平安閱讀器網(wǎng)民覆蓋率到達(dá)49%，用戶量打破億；目的客戶商業(yè)形式360保險(xiǎn)箱覆蓋80%的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家；在挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，360手機(jī)衛(wèi)士正式發(fā)布于年1月，已經(jīng)發(fā)布，截至8月份，活潑用戶已有1200萬(wàn)。360安全瀏覽器360殺毒360安全衛(wèi)士360保險(xiǎn)箱1.8億49%2億57%3億75%80%360公司的旗下的各種產(chǎn)品的數(shù)據(jù)報(bào)告商業(yè)形式分銷渠道商業(yè)形式在傳統(tǒng)公司非常重視的分銷渠道和產(chǎn)品營(yíng)銷上，360

3、公司根本沒(méi)有花費(fèi)太大功夫，開(kāi)拓市場(chǎng)的主要方式就是靠用戶之間的口碑傳播效應(yīng)。以消費(fèi)者為中心、從用戶的角度做產(chǎn)品商業(yè)形式3.3.收入以那種產(chǎn)品收入以那種產(chǎn)品/ /效勞、從那個(gè)階段、以那種效勞、從那個(gè)階段、以那種方式獲得？收入可持續(xù)性黏性、爆炸性增長(zhǎng)方式獲得？收入可持續(xù)性黏性、爆炸性增長(zhǎng)潛力？潛力？最強(qiáng)烈最持久的用戶體驗(yàn)來(lái)自于什么？最強(qiáng)烈最持久的用戶體驗(yàn)來(lái)自于什么？360360給出的答案：一是免費(fèi)，二是平安，三是更給出的答案：一是免費(fèi)，二是平安，三是更少的廣告。少的廣告。根據(jù)業(yè)界的分析，免費(fèi)的行業(yè)形式一般有兩根據(jù)業(yè)界的分析，免費(fèi)的行業(yè)形式一般有兩種方式可以變現(xiàn)：第一種是第三方支付，最種方式可以變現(xiàn)：

4、第一種是第三方支付，最典型的代表莫過(guò)于谷歌典型的代表莫過(guò)于谷歌; ;第二種方式是開(kāi)發(fā)第二種方式是開(kāi)發(fā)增值效勞，騰訊是典型代表。在增值效勞，騰訊是典型代表。在360360公司的公司的CEOCEO周鴻祎看來(lái)，這種增值效勞一定是個(gè)性周鴻祎看來(lái)，這種增值效勞一定是個(gè)性化的、面向少數(shù)用戶的一種效勞?；?、面向少數(shù)用戶的一種效勞。一種叫做“免費(fèi)的商業(yè)形式商業(yè)形式在互聯(lián)網(wǎng)上，免費(fèi)用戶雖然并不奉獻(xiàn)收入，但卻是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的根底。這種理念還強(qiáng)調(diào)：平安是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中最根底的效勞，和郵箱 、即時(shí)通訊 一樣，都應(yīng)該免費(fèi)。以消費(fèi)者為中心、從用戶的角度做產(chǎn)品商業(yè)形式正因?yàn)槟闾峁┑氖敲赓M(fèi)產(chǎn)品你才必須做得最好以期增加產(chǎn)品黏度，

5、留住這些用戶的腳步正因?yàn)槟阋源肆糇×诉@些用戶，設(shè)計(jì)增值效勞以獲得收入才能成為可能。以消費(fèi)者為中心、從用戶的角度做產(chǎn)品商業(yè)形式為了追求用戶的滿意度，360平安衛(wèi)士的新版本不僅揮刀“砍掉了產(chǎn)品主界面上每年能帶來(lái)近5000萬(wàn)元的文字鏈廣告，而且產(chǎn)品界面讓人倍感清爽，性能上也得到了全面提升。此外，還甚至不惜得罪各大門(mén)戶網(wǎng)站，推出了使用平安衛(wèi)士可以屏蔽網(wǎng)站廣告的新功能。一種叫做“免費(fèi)的商業(yè)形式商業(yè)形式4.4.高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，掌控核心資源，別人不可復(fù)制高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，掌控核心資源，別人不可復(fù)制互聯(lián)網(wǎng)最沖動(dòng)人心的地方在于效勞商花了很多互聯(lián)網(wǎng)最沖動(dòng)人心的地方在于效勞商花了很多錢(qián)提供一種免費(fèi)的商業(yè)形式，免費(fèi)給很多人用，

6、錢(qián)提供一種免費(fèi)的商業(yè)形式，免費(fèi)給很多人用，最后你還能因此獲得巨額的財(cái)富。在效勞商們最后你還能因此獲得巨額的財(cái)富。在效勞商們掙到錢(qián)的同時(shí)，又可以不傷害客戶，這種形式掙到錢(qián)的同時(shí)，又可以不傷害客戶，這種形式在傳統(tǒng)的商業(yè)世界中是無(wú)法解釋的。而在傳統(tǒng)的商業(yè)世界中是無(wú)法解釋的。而360360公公司正是明晰地看到了這一點(diǎn)。司正是明晰地看到了這一點(diǎn)。一種叫做“免費(fèi)的商業(yè)形式商業(yè)形式而在?免費(fèi)?一書(shū)中，作者發(fā)現(xiàn)過(guò)去數(shù)十年來(lái)，最受專業(yè)參謀喜歡的用語(yǔ)就是“零基預(yù)算，也就是公司應(yīng)該拋開(kāi)所有傳統(tǒng)包袱和觀念，重新考慮并重建企業(yè)。作者隨后向那些企業(yè)家們提出了一連串提問(wèn)如今你真的可以從“零開(kāi)場(chǎng)：假如你的貨物本錢(qián)是零會(huì)怎樣？

7、假如你不收任何費(fèi)用會(huì)如何？你的價(jià)值在哪里？你的企業(yè)本質(zhì)是什么？你從免費(fèi)商業(yè)形式學(xué)到了什么？你應(yīng)該如何賺錢(qián)？還有其它賺錢(qián)的副業(yè)嗎？Free時(shí)代如何盈利？商業(yè)形式 5. 5.本錢(qián)怎樣革命性地降低？本錢(qián)怎樣革命性地降低？既然免費(fèi)了，那還如何掙錢(qián)？既然免費(fèi)了，那還如何掙錢(qián)？案例：史玉柱的案例：史玉柱的“游戲免費(fèi)、道具收費(fèi)游戲免費(fèi)、道具收費(fèi)巨人、浩大的巨人、浩大的“游戲免費(fèi)、道具收費(fèi)策略也游戲免費(fèi)、道具收費(fèi)策略也堪稱免費(fèi)形式的典范。在堪稱免費(fèi)形式的典范。在20052005年以前，用戶年以前，用戶玩網(wǎng)游大部分都是要按時(shí)間收費(fèi)的。隨著巨玩網(wǎng)游大部分都是要按時(shí)間收費(fèi)的。隨著巨人的人的? ?征途征途? ?和浩大

8、的三款主力網(wǎng)游創(chuàng)始免費(fèi)和浩大的三款主力網(wǎng)游創(chuàng)始免費(fèi)形式后，其他廠商紛紛跟進(jìn)。短短四五年，形式后，其他廠商紛紛跟進(jìn)。短短四五年，網(wǎng)游這個(gè)行業(yè)的用戶規(guī)模從網(wǎng)游這個(gè)行業(yè)的用戶規(guī)模從10001000萬(wàn)增長(zhǎng)到兩萬(wàn)增長(zhǎng)到兩億多；收入從億多；收入從2020多億激增到年的多億激增到年的300300億，漲了億，漲了1010倍還不止。倍還不止。Free時(shí)代如何盈利？商業(yè)形式假如某項(xiàng)效勞是大家都需要的，就一定要免費(fèi)但增值效勞不是每個(gè)人都要用的，就可以進(jìn)展收費(fèi)。而且，以免費(fèi)效勞獲得宏大的用戶群之后，再接觸到用戶的本錢(qián)幾乎為零。除了增值效勞收費(fèi)外，對(duì)市場(chǎng)本錢(qián)的節(jié)省以及宏大的品牌價(jià)值，是免費(fèi)形式得來(lái)的無(wú)形資產(chǎn)。Free時(shí)

9、代如何盈利？商業(yè)形式在獲得數(shù)億元的風(fēng)險(xiǎn)投資之后，360看起來(lái)并不急于立即實(shí)現(xiàn)大額的盈利，而此前的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)顯示，360已實(shí)現(xiàn)每月百萬(wàn)余元的收入，但對(duì)于擁有幾億用戶量的軟件提供商來(lái)說(shuō)，這還僅僅只是一個(gè)開(kāi)場(chǎng)。提供網(wǎng)游平安、軟件效勞、閱讀器搜索、企業(yè)效勞等工程，都是可以預(yù)見(jiàn)的幾種途徑。倒下的對(duì)手們倒下的對(duì)手們商業(yè)形式倒下的對(duì)手們商業(yè)形式瑞星殺毒軟件在中國(guó)市場(chǎng)份額中長(zhǎng)時(shí)間居于第一的位置然而在360免費(fèi)的攻勢(shì)下，它迅速失去了第一的寶座，現(xiàn)在基本不再將個(gè)人電腦殺毒服務(wù)作為主要的贏利點(diǎn)，轉(zhuǎn)向?yàn)槠髽I(yè)集團(tuán)提供重點(diǎn)服務(wù)。金山毒霸有超過(guò)十年的積累，被奉為安全領(lǐng)域的正統(tǒng)軟件，金山毒霸憑借龐大的病毒庫(kù)和良好的媒體“人脈”

10、一向順利。但免費(fèi)的360橫空出世之后，威風(fēng)不再，在今年上半年因?yàn)?60對(duì)其后門(mén)掃描的指責(zé)而互相公開(kāi)指責(zé)，最后發(fā)展成為漫天的口水戰(zhàn)?？ò退够鳛槭澜缟险莆蘸诵臍⒍疽婕夹g(shù)的服務(wù)商，它在中國(guó)市場(chǎng)曾通過(guò)與360捆綁而在中國(guó)市場(chǎng)迅速打開(kāi)局面，但在360免費(fèi)殺毒的沖擊下遭遇窘境，并發(fā)出聲明含淚勸360回頭是岸，認(rèn)為“能不能殺毒比免費(fèi)更重要”。 360平安衛(wèi)士已經(jīng)形成了一個(gè)較為完好的桌面客戶端產(chǎn)業(yè)鏈,360保險(xiǎn)箱在網(wǎng)絡(luò)游戲玩家中的覆蓋度接近80%，在游戲產(chǎn)業(yè)鏈中的地位也快速上升奇虎360平安衛(wèi)士在PC端擁有著超高的人氣，最近奇虎將其業(yè)務(wù)范圍延伸至手機(jī)上，360手機(jī)衛(wèi)士一經(jīng)推出，就引來(lái)無(wú)數(shù)網(wǎng)友的關(guān)注360靠平安衛(wèi)士已經(jīng)獲得了宏大的用戶群，下一步，有可能在平安平臺(tái)上展開(kāi)各式各樣的效勞來(lái)增加用戶黏性，并從這些用戶中的一部分人身上獲取真金白銀。所以，從近期來(lái)看，還不會(huì)存在擴(kuò)張性瓶頸，但應(yīng)進(jìn)步警覺(jué)?！捌痫w方案 ：360結(jié)合紅杉資本、高原資本，總共10個(gè)億的資金，在國(guó)內(nèi)開(kāi)場(chǎng)收購(gòu)參股、控股，一些免費(fèi)的軟件，有潛力的免費(fèi)軟件。希望有些小眾軟件或者行業(yè)軟件，它可能在360的平臺(tái)上