化妝品電商運營方案說明

1、WORD 格式 -可編輯化妝品電商運營方案第一部分 ：當前化妝品電商大數據分析專業(yè)知識 -整理分享WORD 格式 -可編輯專業(yè)知識 -整理分享WORD 格式 -可編輯專業(yè)知識 -整理分享WORD 格式 -可編輯專業(yè)知識 -整理分享WORD 格式 -可編輯專業(yè)知識 -整理分享WORD 格式 -可編輯專業(yè)知識 -整理分享WORD 格式 -可編輯財政部等部門近日發(fā)布公告，將于4 月 8 日起事實跨境電子商務零售（企業(yè)對消費者，及B2C ）進口稅收政策，具體來看，此次新稅制取消了此前50 元以下的免征額度，并對個人年度交易限值進行了規(guī)定，個人限額月度/ 單次 2000 元，年度為20000 元；并對之

2、前分別為 10% 、20%、30% 、50% 的四檔行郵稅率，調整為分別為15%、30% 、60% 的三檔行郵稅率。跨境電商漲價幅度與公司成本控制有關，在成本增長的基礎上每個不同品類會增加不同的價格。具體來看，黑糖、紙尿褲、奶粉、保健品、輕奢服裝這些類目漲價成本是增值稅7折也即 11.9% ，而化妝品等類目在增值稅的基礎上還需繳納消費稅，也即漲價幅度為32.9% ，即預估海外代購化妝品零售價將漲3 成左右。專業(yè)知識 -整理分享WORD 格式 -可編輯所以個人或團隊進口化妝品代購業(yè)務會出現頹勢?？偨Y：根據第一部分的數據，現階段較有優(yōu)勢的產品包括：1.歐美彩妝，其中唇膏口紅、粉底液、BB 霜、粉餅

3、占據市場份額最大，眼影最具發(fā)展?jié)摿?，寶潔和歐萊雅最具品牌優(yōu)勢；2.男性潔面產品，市場已具相當規(guī)模；3.面膜；4.其他進口化妝品。第二部分：淘寶市場推廣費用滿就送積分；滿就送禮物；滿就減滿現金；滿就免郵輔就功能：提升店鋪銷售業(yè)績，提高店各部門配合協(xié)商設置24 元/季送鋪購買轉化率，提升銷售筆數，增助加商品曝光率，節(jié)約人力成本。需要商品部，商品管將幾種商品組合在一起設置成套餐理專員了解產品的合搭理搭配，設置優(yōu)惠套銷售，通過促銷套餐可以讓買家一配餐店鋪購買轉化率常次性購買更多的商品。15 元收套同時增加商品曝光量/ 季提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買規(guī)費餐增加在淘寶搜索首頁轉化率，提升店鋪曝光率軟“服

4、務”篩選展示機件會類增加在淘寶搜索首頁“服務”篩選展示機會限系統(tǒng)幫助賣家設置限時限量的打折可以考慮周末定期某時活動，買家方便迅速尋找打折商品。個時間限時 3 小時，輔打供超低折扣吸引流量，限時限量刺拿出一款商品特價銷30 元/季助折激購買欲。售，產品由商品部提供，編輯豐富內容來吸引客戶，增加購買率專業(yè)知識 -整理分享WORD 格式 -可編輯會員客服部關高效管理會員信息，設置會員級別客戶維護元輔系會員廣告營銷30/ 月運營推廣部助管推廣配合理網店查詢熱賣寶貝行情，買家熱門搜索版關鍵字；運營推廣部輔行查詢自己的寶貝排在淘寶第幾頁；28元 / 月情比較同類寶貝的價格和銷量，了解助參別人為什么可以賣得

5、那么好謀淘寶直通車是淘寶網為淘寶賣家量運營推廣部直每天限額身定制的推廣工具，是通過關鍵店1. 直通車活動的參加：常通500 ，預計競價，按照點擊付費，進行商品精目前淘寶頻道頁最下規(guī)車5000 元/準推廣的服務。面的“熱賣單品”均月為直通車活動鉆鉆石展位：是專為有更高推廣需求運營推廣部自由設置展現費用，石的賣家量身定制的產品。精選了淘輔200-500展寶最優(yōu)質的展示位置，通過競價排目前投入較大，在店助元 / 天位序，按照展現計費。鋪沒有大的活動之前不建議使用運營推廣部收1. 自由設置傭金， 也可以參加淘寶組織的淘費寶客活動：可以單獨營“淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提設置主推商品的傭金淘供淘寶網以外

6、的流量和人力，幫助常銷100-1000寶推廣商品，成交后賣家才支付傭金比例規(guī)類元 / 月客報酬，按照成交付費。2. 淘寶客的重點在于如何讓更多的網站主愿意推廣你的產品或者店鋪，多留意淘寶客相關論壇超級賣霸專題 活動的形式進行集超中展示，并整合淘寶優(yōu)質廣告資源現有展示位價格大約進行強力推廣：超級賣霸活動每季級5000-100輔度都會定期推出不同的專題活動，為 5000 元以內，活動賣00助每期活動也會依據不同類型的賣家推廣周期七天，費用霸/ 次定義的價格。開始價格略高，其后較高的價格略低。專業(yè)知識 -整理分享WORD 格式 -可編輯淘通過淘代碼推廣是一種全新的線下輔寶費用不明媒體推廣方式，幫助商

7、品推廣到報前期免費天助刊雜志， DM 等媒體上下必要成本1.保證金等開店注冊成本；2.產品及包裝成本；3.配送成本；4.淘寶扣點（規(guī)則會有變動，穩(wěn)定在2%-5 ），目前個人店不扣點；5.稅收；6.拍攝和制作費用（快消品尤其很高，還要模拍，以單件產品SKU 上架看，需要拍攝，修圖和后期制作等，約占3%），即使盜取其他網店圖片，也會有遭投訴的風險和不可避免的人工成本；7.人工成本，一般電商團隊人員構成為：運營，設計，客服，庫管?；竟べY加上福利待遇，武漢地區(qū)每人每月固定成本約在4000-5000元，運營和客服至少有一人換班，獎金和提成另算，一般來說電商團隊的人工成本穩(wěn)定在收入的15 左右；8.推廣

8、成本，基本數據參考上述提供的表格，按照行業(yè)經驗，推廣成本最低不得低于12 -15 ，超過 20在正常范圍。 （上述表格沒有提供其他網絡渠道廣告費用，推廣投入不局限于淘寶自帶的推廣功能模塊）第三部分：具體案例分析：對比對象：浙江某淘寶商戶，擁有兩家淘寶店鋪，店鋪一以賣小樣為主，等級為一顆皇冠，淘寶新店（一顆愛心開始）和微店剛剛開張。主代理品牌包括： FT，森田，歐萊雅，福朗，寶潔，詩蓓歐，小林 JUJU ，爵百莉，香堂， KOJI ， babyfoot 。其他化妝品品牌均可同行調貨，進貨價格穩(wěn)定在合理區(qū)間。拿貨折扣：穩(wěn)定在 3-5 折；市場現狀分析：品牌天貓旗艦店一般按照正常零售價銷售，競爭比較

9、激烈的商戶會選擇7折銷售，新店鋪零售價一般比7 折更低。專業(yè)知識 -整理分享WORD 格式 -可編輯該淘寶商戶運營成本：以杭州為根據地，倉庫、人員工資、住宿等固定支出約55000/ 月，新店等級為一顆愛心，做淘寶推廣，客戶轉化率低于行業(yè)標準（5 左右），老店鋪轉化率與行業(yè)標準持平。不包括進貨價格，新店鋪預計投資35 萬（前期主要成本為推廣成本，將占 50 以上）后開始盈利。第四部分：微信商城比較有贊微商城系統(tǒng)：有贊商城于 2014 年 11 月正式更名為“有贊”，在之前的“口袋通”時期我們團隊已經成為其服務商。有贊商城的特點：系統(tǒng)穩(wěn)定，功能豐富，擁有獨特的分銷系統(tǒng)，供貨商 / 進貨商系統(tǒng)，可接入微場景，微網站，營銷工具，會員系統(tǒng)，客服系統(tǒng)等諸多豐富功能，適合公司化、團隊化運作。關于提現問題問題：繳納 5000 元消費保證金后，提現時間將由T+7 日縮短至T+1 日。微店系統(tǒng)：微店是幫助個人賣家在手機開店的軟件。微店作為移動端的新型產物，任何人通過手機號碼即可開通自己的店鋪，并通過一鍵分享到SNS 平臺來宣傳自己的