目標(biāo)市場(chǎng)選擇

1、目標(biāo)市場(chǎng)選擇第二節(jié)、目標(biāo)市場(chǎng)選擇第二節(jié)、目標(biāo)市場(chǎng)選擇v 目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)決定進(jìn)入并準(zhǔn)備為之提目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)決定進(jìn)入并準(zhǔn)備為之提供產(chǎn)品和服務(wù)的子市場(chǎng)。供產(chǎn)品和服務(wù)的子市場(chǎng)。n目標(biāo)市場(chǎng)可以是某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，若干細(xì)分市場(chǎng)集合，也目標(biāo)市場(chǎng)可以是某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，若干細(xì)分市場(chǎng)集合，也可以是整個(gè)市場(chǎng)?？梢允钦麄€(gè)市場(chǎng)。一、目標(biāo)市場(chǎng)的概念 1 1、市場(chǎng)規(guī)模大，前景好，可盈利。、市場(chǎng)規(guī)模大，前景好，可盈利。2 2、企業(yè)的資源和能力能滿足產(chǎn)品要求。、企業(yè)的資源和能力能滿足產(chǎn)品要求。3 3、競(jìng)爭(zhēng)者尚未進(jìn)入或較少進(jìn)入的子市、競(jìng)爭(zhēng)者尚未進(jìn)入或較少進(jìn)入的子市場(chǎng)場(chǎng)。二、評(píng)估細(xì)市場(chǎng)如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)三、目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式

2、 在決定選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，有五種基本的選擇模式。1產(chǎn)品產(chǎn)品市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化2選擇專(zhuān)業(yè)化選擇專(zhuān)業(yè)化3產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化4市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化5全面市場(chǎng)覆蓋全面市場(chǎng)覆蓋產(chǎn)品市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化（規(guī)模?。﹥和嗄昀夏晔袌?chǎng)銀行銀行證券證券保險(xiǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品低收入者低收入者中等收入者中等收入者高收入者高收入者市場(chǎng)選擇性專(zhuān)業(yè)化（對(duì)技術(shù)和管理能力要求較高）兒童青年老年市場(chǎng)低收入者低收入者中等收入者中等收入者高收入者高收入者市場(chǎng)銀行銀行證券證券保險(xiǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化（在某類(lèi)產(chǎn)品上有專(zhuān)長(zhǎng)）兒童青年老年市場(chǎng)低收入者低收入者中等收入者中等收入者高收入者高收入者市場(chǎng)銀行銀行證券證券保險(xiǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化（熟悉某類(lèi)消費(fèi)者的需求特點(diǎn)

3、）兒童青年老年市場(chǎng)低收入者低收入者中等收入者中等收入者高收入者高收入者市場(chǎng)銀行銀行證券證券保險(xiǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品完全市場(chǎng)覆蓋（實(shí)力較強(qiáng)）兒童青年老年市場(chǎng)低收入者低收入者中等收入者中等收入者高收入者高收入者市場(chǎng)銀行銀行證券證券保險(xiǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品四、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略四、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 企業(yè)在決定為目標(biāo)市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，有三種不同的戰(zhàn)略可供企業(yè)選擇，它們是： 無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合對(duì)待整體市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)組合差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 細(xì)分市場(chǎng)A細(xì)分市場(chǎng)B細(xì)分市場(chǎng)C細(xì)分市場(chǎng)X細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃A營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃B營(yíng)銷(xiāo)

4、計(jì)劃C 針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，設(shè)計(jì)不同的營(yíng)銷(xiāo)組合，多種產(chǎn)品、多種渠道、多種促銷(xiāo)形式為基礎(chǔ)滲透目標(biāo)市場(chǎng)。寶潔在洗發(fā)水市場(chǎng)的差異化戰(zhàn)略 “海飛絲”頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾； “飄柔”頭發(fā)飄逸柔順，洗發(fā)護(hù)發(fā)二合一； “潘婷”含維他原B5，令頭發(fā)健康、加倍亮澤； “潤(rùn)妍”讓秀發(fā)更黑更漂亮，內(nèi)在美麗盡釋放差異化的手段 產(chǎn)品差異化：日本汽車(chē)業(yè)的產(chǎn)品特色 服務(wù)差異化：海爾的售后服務(wù) 營(yíng)銷(xiāo)手段差異化：戴爾的直銷(xiāo)模式 人員差異化：迪斯尼的快樂(lè)員工 形象差異化：麥當(dāng)勞金色M集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 細(xì)分市場(chǎng)A細(xì)分市場(chǎng)B細(xì)分市場(chǎng)C細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃C企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，

5、并為此制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。 見(jiàn)案例：老年人手機(jī) 斯沃琪的魅力斯沃琪的魅力案例案例 飾的外表，平易近人，只是散發(fā)著難以抗拒的魄力。” 1、設(shè)計(jì)上推陳出新。除造型設(shè)計(jì)創(chuàng)新外，它改變了手表用不銹鋼為表殼的做法，采用質(zhì)地堅(jiān)硬的塑膠替代之。運(yùn)用現(xiàn)代的鍍塑技術(shù)，把表殼鍍成金色的、銀色的、不銹鋼色的，光滑閃亮，以假亂真。這使得厚度和重量大大減少，并且更為美觀，成本大幅度下降。同時(shí)，它使用的電池可以更換，走時(shí)準(zhǔn)確，而且防震防水。 2、每年不斷推出新款手表，以至于人們都焦急地期待新產(chǎn)品的出現(xiàn)。許多人擁有不止一塊斯沃琪手表，因?yàn)樗麄兿Ｍ诓煌瑫r(shí)間、不同場(chǎng)合佩帶不同顏色的手表。有位商人擁有25塊斯沃琪手表，每天他都要更換一套西裝、依賴(lài)、襯衫和一只斯沃琪手表。 3、所有的斯沃琪手表在推出5個(gè)月后將停止生產(chǎn)。因此即使最便宜的手表都有收藏價(jià)值，而且斯沃琪公司每年分兩次推出數(shù)目極為有限的時(shí)髦手表設(shè)計(jì)版本。該表的收藏家有特權(quán)參與投票，購(gòu)買(mǎi)其中的一種設(shè)計(jì)版本。問(wèn)題是，公司可能只生產(chǎn)4萬(wàn)只手表，而收藏家的訂單卻有10萬(wàn)份，公司只好用抽簽方式?jīng)Q定誰(shuí)可以購(gòu)買(mǎi)手表收藏 4、克里斯蒂拍賣(mài)行對(duì)斯沃琪手表定期舉行拍賣(mài)。一位收藏家為一只手表付了6萬(wàn)美元。雖然斯沃琪手表歷史較短，但卻已取