銷售主管個人工作計劃

1、銷售主管個人工作計劃銷售主管個人工作計劃銷售主管個人工作計劃一、工作目標20xx年我個人計劃回款100萬元以上，保持增長 345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第 三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增 至150家，分銷商增到70家。二、工作措施：1.對經銷商的管理定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發(fā) 貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產 品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象 的，避免引起產品價格戰(zhàn)。2解決產品沖貨、竄貨問題 實行獎罰分 明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，

2、查找 沖貨根源，經核實無誤后取消違規(guī)經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷 補貼政策。3.銷售渠道下沉 進一步將產品深度分銷，由原來的批發(fā) 市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產 品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、 茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。三、目標市場：我將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍 山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜 羅并設立特約經銷商 , 享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷 售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增

3、派銷售人員。（一）重點促銷產品：雞汁和果汁在 20xx 年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但 在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末 油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重 點產品的增量效果。（二）銷售隊伍人力資源管理：1. 人員定崗 南京辦固定人數 5 人，終端 4 人，流通 1 人，準備從 終端調派 1 人兼跑流通市場 , 而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市， 開拓空白市場。 2. 人員體系內部協調運作 每日晨會進行前日的工作 匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和 競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由

4、流通人 員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工 作。 3. 關鍵崗位定義，技能及能力要求 終端人員銷售對象為市內酒 店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧 和國語標準化的程度上有所提高 , 要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率 , 流通人 員銷售目標是為產品打開分銷渠道 , 通過分銷過程 , 最終到達消費者 , 流 通人員要具備清醒的思維 , 長遠的戰(zhàn)略眼光 , 善于溝通、分析、認真看 待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環(huán)節(jié)， 確保產品順利分銷。 4. 培訓 給予全體辦事處人員進行定期的培訓， 在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。附送:銷售

5、主管個人年終總結范文銷售主管個人年終總結范文我于201X年進入市場部，并于201X年被任命市場部主管，和公 司一起度過了兩年的歲月，現在我將這期間的工作做個匯報，懇請大 家對我的工作多提寶貴的意見和建議。我市場部主要是以電話業(yè)務為 主、網絡為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話， 來尋找意向客戶。為建立信任的關系，與每個客戶進行交流、溝通。 讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以幫助他們?yōu)?主，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協調的盡量去做”的原 則來開展工作。這樣，在業(yè)務工作基本完成的情況下，不僅滿足他們 的需求，得到我們應得的利益。而且通過我們的產品，我們的服務

6、贏 得他們的信任。取得下次合作的機會。就像春節(jié)前后，我部門員工將 工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特 殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務，依然能 夠堅持用心、用品質去做。201X年的工作及任務已經確定。所有的計 劃都已經落實，嚴格按照計劃之內的事情去做這是必然的。相信即便 是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方 式來解決。201X年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無 所適從。但是我遇到了好的領導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和 包容是我個人現階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間 里對于做人和做事的理解中收獲最

7、多的一年。過去的已經過去。每一 年都是一個新的起點，一個新的開始。在今年的工作中，以“勤于業(yè) 務，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無 論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找 書籍，多看，多學。開拓視野，豐富知識。讓大家把學到的理論與客 戶交流相結合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適 合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業(yè)績的體現中發(fā) 揮最大作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在必 須要提高自己的能力、素質、業(yè)績的過程中。以“帶出優(yōu)秀的團隊” 為己任，要站在前年、去年所取得的經驗基礎之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同 時，讓每個

8、人的能力、素質都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的 業(yè)務工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領導放心、滿意。走 進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存 ?不論做什么。 擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學做人，學做事。學 會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了 這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個 責任。通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變 化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”因此， 在今后的工作中，我會帶領市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的 調整自己