團購網(wǎng)站計劃書

1、營銷型網(wǎng)站特點:團購網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)策劃、前言團購網(wǎng)站不會是一個壟斷的行業(yè)，只要把商戶和服務(wù)做好，不必?fù)?dān)心強勢資源的 加入。團購網(wǎng)站是一個將當(dāng)?shù)叵M者與企當(dāng)?shù)貥I(yè)或商家緊密結(jié)合，以團購網(wǎng)站為平臺 作為應(yīng)用的一個電子商務(wù)特性顯著的項目。他的訪問用戶大都是具有一定消費能力并 且是正準(zhǔn)備要進行消費行為的當(dāng)?shù)刈钇胀ňW(wǎng)民，并且不論從區(qū)域、購買消費需求上都 相對聚合，使得團購網(wǎng)站的商業(yè)價值明顯高于當(dāng)?shù)仄渌魏晤愋偷木W(wǎng)站尤其是單純的 信息，新聞類網(wǎng)站。所以，團購網(wǎng)站是一個市場需求旺盛、盈利模式清晰，簡單易操 作的可行性很高的電子商務(wù)網(wǎng)站項目。團購網(wǎng)站因為它擁有非常強烈的區(qū)域特性、 商業(yè)盈利特性 ，即使在同一城市，同一

2、地區(qū)已經(jīng)有了多家團購網(wǎng)站，仍然能夠很好的避開正面的競爭，例如各自 在具體地理位置上的不同，在商品類別上有自己的側(cè)重點、價格優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、商 家合作模式上等。因為對于參加團購的消費者來說首先要滿足在地理位置上的方便； 二是要有所需求的商品并且價格上便宜明顯。團購網(wǎng)站由于區(qū)域性強，所以對于網(wǎng)站 管理者來說操作方便、推廣的目標(biāo)群體和方式明確，對于消費者來說參加網(wǎng)站組織的 團購活動能夠?qū)嵲诮o他帶來實惠，所以在推廣難度上也相對較小，并且往往會產(chǎn)生 以，一傳十，十傳百的效應(yīng)。人們的生活是在不斷的消費、購物，所以團購也不會停 止團購網(wǎng)站也就有了持續(xù)的贏利來源。二、基本介紹及項目背景網(wǎng)站簡介:每天團購一次，

3、為消費者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家，讓消費者享受超低折扣 的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。每天一單團購，為商家找到最合適的消費者，給商家提供最大收益的互聯(lián)網(wǎng)推 廣。以大學(xué)校園為根據(jù)地，輻射整個鄭州，并以大學(xué)包圍城市、校園與城市交叉推 進。運營特點第一：主動出擊，由業(yè)務(wù)員去找那些當(dāng)?shù)叵M者感興趣、利潤較高的商家，就某 一項產(chǎn)品或服務(wù)，跟他們談一個超大的折扣，用來做團購，放在網(wǎng)站上面賣。第二：每天給用戶提供的團購項目只有一個，以二次加工的商品為價格主打，以 服務(wù)業(yè)為主，如餐飲、影院、住宿、培訓(xùn)、 、美容美發(fā)和電子產(chǎn)品等，大部分都是以折的價格提供給消費者，有的甚至是一折，低價且還有時間限制，吸引相當(dāng)多的網(wǎng)友。買。.運營模式團

4、的運營方式也非常簡單，網(wǎng)站本身充當(dāng)了中介的作用。把有意購買低價打 折物品的人們召集到一起組成一個團購隊伍，當(dāng)這個隊伍的人數(shù)達到最低限度時，則 可成功進行團購，享受最低價格購買商品。如果人數(shù)沒有達到最低限度，則此次團購 失敗，用戶也無須承擔(dān)任何風(fēng)險。、純粹線上召集。的推廣渠道竟然是大家已經(jīng)逐漸遺忘的郵件訂閱，這郵件群發(fā)模式，在中國已經(jīng)濫了，被視為老土了。、價格出奇便宜！推出的商品價格超乎想象地低，低到秒殺那個數(shù)量級。用傳統(tǒng)團購思維想之，結(jié)論一定是：瘋了！怎么可能賺錢？、每日一次培養(yǎng)用戶習(xí)慣。每天一次團購 是這類網(wǎng)站的宣傳語，每天一次，于是，請訂閱郵件或者每日光臨一次。、以服務(wù)類產(chǎn)品為主。線上團購

5、以零碎生活用品、衣食住行、折扣券、學(xué)習(xí)卡等 為主，商品不宜太貴重。、隔天一次超低價，保證每天團購成功。、同時進行線上低價競拍、限時搶購等活動。、可以組織一些參與性強、需定制類商品、貴重商品的線下團購活動。那么，我們來總結(jié) 模式的核心： ，團的不是商品，是廣告！低價構(gòu)成病 毒源，天天團購能培養(yǎng)用戶習(xí)慣，線上操作決定了輕公司操作。通過所謂團購帶來的體驗式消費，迅速病毒式傳播品牌！盈利模式頁腳內(nèi)容營銷型網(wǎng)站特點：我們先看看傳統(tǒng)的團購網(wǎng)站吧，現(xiàn)在傳統(tǒng)的成功團購網(wǎng)站大多都采取的線上的商 品直銷與線下的商品展會等盈利方式。而在中國的特殊國情下，可以采取哪些盈利的模式呢？在線銷售提成。這是我們最基本的一項服

6、務(wù)，但與傳統(tǒng)的團購網(wǎng)站又有不同 之處，傳統(tǒng)的團購網(wǎng)站一般是自己向商家進貨，然后負(fù)責(zé)把商品賣出去，賺 取其中的差價，也就是直銷。而 不同，它基本上只充當(dāng)組織者的作用， 然后收取交易的傭金，聽起來似乎這樣的錢賺得更加輕松。廣告收入。有些商品可能并不適合以團購的方式進行交易，但很可能與團購 的商品有一定的相關(guān)性，把這些商品放在上時能起到非常好的促銷作用。而且可以針對不同地區(qū)的人群放置不同的廣告，這樣也提高了用戶的便利性。分站加盟授權(quán)：當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無形中已經(jīng)在為你做項目招商。 此時可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺、運作經(jīng)驗、 共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費的同時也擴大了自身

7、規(guī)模的影響力。商家展會入場費：可以不定期舉辦商家展覽交流會，商家可以借此機會進行 新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解 客戶的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費獲得利潤。當(dāng)然的盈利模式絕不會只有這幾種，它本身就是一種新的運營方式，相信同樣也能夠創(chuàng)造更 多更好的盈利方式。三.市場分析.市場分析團購能夠給消費者帶來以上所說的好處的緣故：一是參加團購能夠有效降低消費 者的交易成本，在保證質(zhì)量和服務(wù)的前提下，獲得合理的低價格。團購實質(zhì)形同于批 發(fā)，團購相當(dāng)于以批發(fā)價格購得團購數(shù)量的產(chǎn)品。通過團購，可以將被動的分散購買 變成主動的大宗購買，所以購買同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，能夠享受更低

8、的價格和更優(yōu)質(zhì)的服 務(wù)；二是能夠徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費行為中，因市場不透明和信息不對稱，而導(dǎo)致的消費 者弱勢地位。通過參加團購能夠更好的了解產(chǎn)品的規(guī)格、性能、合理價格區(qū)間，可以 參考團購組織者和其他購買者對產(chǎn)品客觀公正的評價，在購買和服務(wù)過程中占據(jù)主動地位，真正買到質(zhì)量好、服務(wù)好、價格合理、稱心如意的產(chǎn)品，達到省時、省心、省 力、省錢的消費目的，過上幸福美滿的生活。.消費者及購買能力分析消費者以肇慶地區(qū)大學(xué)生為主，他們?nèi)司孪M水平（元），我們團購網(wǎng)的團購價格一般從幾元到幾百元之間，幾乎每一位學(xué)生都有購買的能力！四、競爭分析及策略.競爭者：同城市同類團購網(wǎng)站，其實也是合作伙伴，省去了很多宣傳的經(jīng)歷。

9、可以找?guī)讉€ 團購網(wǎng)站合作，增強市場競爭力。呼市地區(qū)團購網(wǎng)的競爭者主要有：.競爭策略以更低的價格、更有競爭力的商品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取客戶。網(wǎng)站后臺和在線客服要對客戶反饋的意見和問題及時解答，并讓客戶滿意。做好每一期的服務(wù)，提高網(wǎng)站的信譽，增強客戶的忠誠度。五、產(chǎn)品（服務(wù)）策略.質(zhì)量和服務(wù)商品的質(zhì)量和商家的服務(wù)是我們的生命，是競爭力的源泉。良好的質(zhì)量和服務(wù)對 企業(yè)贏得信譽，樹立形象，占領(lǐng)市場和增加收益具有決定意義。因此本團將不斷提高 商家質(zhì)量，完善售后服務(wù)，創(chuàng)造品牌效應(yīng)，讓質(zhì)量和服務(wù)來說話。因此在挑選商家的 時候要認(rèn)真篩選！.產(chǎn)品策略主要是以餐飲、影院、住宿、培訓(xùn)、 、美容美發(fā)和電子產(chǎn)品等為主。

10、.定價策略定價目標(biāo)：以大學(xué)消費者為中心，提高市場占有率并使企業(yè)利潤最大化。定價導(dǎo)向：初期定 價在與商家協(xié)商價的基礎(chǔ)上加價以內(nèi)，依具體產(chǎn)品和服務(wù)而定。六、市場與推廣市場計劃首先做鄭州地區(qū)大學(xué)生市場（原因：市場大，大學(xué)生有網(wǎng)購習(xí)慣， 有每天上網(wǎng)的條件，人口集中，商家資源大，推廣方便、費用低等）其次有 一定的基礎(chǔ)再向鄭州整個城市擴展。.推廣策略找校園網(wǎng)站打廣告進行網(wǎng)絡(luò)廣告推廣做團購導(dǎo)航找?guī)准覉F購導(dǎo)航網(wǎng)站進行團購導(dǎo)航推廣短信、彩信推廣校園傳單、條幅推廣校園報紙、廣播媒體七、財務(wù)預(yù)測資金的投入技術(shù)方面的投資：建設(shè)網(wǎng)站費用預(yù)計左右（每年），前期的推廣費用到 ，后期的推廣費用至U。.成本費用工作人員工資：普通員工工資元月。最低員工數(shù)量 人。產(chǎn)品銷售利潤初期定價在與商家協(xié)商價的基礎(chǔ)上加價以內(nèi)，依具體產(chǎn)品和服務(wù)而定，也就是每件商品的利潤在以內(nèi)。篇二：精品團購網(wǎng)商業(yè)計劃書納宇科技拉米網(wǎng)商業(yè)計劃書我要團購網(wǎng)商業(yè)書版權(quán)說明：第二章為網(wǎng)站團購生活網(wǎng)提供數(shù)據(jù)支持本文檔純屬小規(guī)模網(wǎng)站投入運營。納宇科技拉米網(wǎng)商業(yè)計劃書目錄第一章項目背景項目背景概述項目優(yōu)勢分析項目可行性分析第二章市場分析國內(nèi)團購網(wǎng)站服務(wù)類型年中國網(wǎng)絡(luò)團購市場大事記中國網(wǎng)絡(luò)團購市場發(fā)展現(xiàn)狀頁腳內(nèi)容營銷型網(wǎng)站特點:人群分析主要團購網(wǎng)站商品分類比較競爭對手概況主要競爭對手