第5講(第4章) 國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格

1、2022-2-3青島大學(xué)商學(xué)院1第四章：進(jìn)出口商品的價(jià)格第四章：進(jìn)出口商品的價(jià)格教學(xué)目的：教學(xué)目的：通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，使同學(xué)們正確掌握進(jìn)出口商品的通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，使同學(xué)們正確掌握進(jìn)出口商品的 價(jià)格，合理采用各種作價(jià)方法，選用有利的計(jì)價(jià)貨價(jià)格，合理采用各種作價(jià)方法，選用有利的計(jì)價(jià)貨 幣，適當(dāng)運(yùn)用有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中的幣，適當(dāng)運(yùn)用有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中的 價(jià)格條款。價(jià)格條款。教學(xué)重點(diǎn)：教學(xué)重點(diǎn)：商品做價(jià)原則商品做價(jià)原則 價(jià)格計(jì)算與換算價(jià)格計(jì)算與換算 價(jià)格條款價(jià)格條款教學(xué)難點(diǎn)：教學(xué)難點(diǎn)：價(jià)格的計(jì)算與換算價(jià)格的計(jì)算與換算國(guó)國(guó)際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第四四章章2022-2-3青島大學(xué)商學(xué)

2、院2第一節(jié)第一節(jié) 作價(jià)原則與方法作價(jià)原則與方法一、出口商品作價(jià)原則一、出口商品作價(jià)原則 1 1、按國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)、按國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià) 2 2、要結(jié)合國(guó)別、地區(qū)政策作價(jià)、要結(jié)合國(guó)別、地區(qū)政策作價(jià) 3 3、要結(jié)合銷(xiāo)售意圖作價(jià)（、要結(jié)合銷(xiāo)售意圖作價(jià)（占領(lǐng)市場(chǎng)、提高聲譽(yù)處理積壓品、打擊占領(lǐng)市場(chǎng)、提高聲譽(yù)處理積壓品、打擊 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）國(guó)國(guó)際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第四四章章商品交易所價(jià)格商品交易所價(jià)格國(guó)際拍賣(mài)價(jià)格國(guó)際拍賣(mài)價(jià)格國(guó)際博覽會(huì)、交易會(huì)價(jià)格（如國(guó)際博覽會(huì)、交易會(huì)價(jià)格（如“廣交會(huì)廣交會(huì)”成交價(jià)格）成交價(jià)格）商品主要出口國(guó)價(jià)格商品主要出口國(guó)價(jià)格重要貿(mào)易口岸交貨價(jià)格重要貿(mào)易口岸交貨價(jià)格20

3、22-2-3青島大學(xué)商學(xué)院3二、出口商品價(jià)格浮動(dòng)影響因素二、出口商品價(jià)格浮動(dòng)影響因素1 1、商品的質(zhì)量和檔次商品的質(zhì)量和檔次2 2、包裝與品牌知名度、包裝與品牌知名度3 3、成交數(shù)量大?。?、成交數(shù)量大?。〝?shù)量折扣數(shù)量折扣）4 4、銷(xiāo)售季節(jié)因素（、銷(xiāo)售季節(jié)因素（旺季、淡季旺季、淡季）5 5、運(yùn)輸距離遠(yuǎn)近；、運(yùn)輸距離遠(yuǎn)近；6 6、目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況7 7、支付條件（、支付條件（T/TT/T、D/PD/P、D/AD/A、L/CL/C）8 8、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)選擇、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)選擇9 9、匯率變化趨勢(shì)（、匯率變化趨勢(shì)（本幣升值、貶值本幣升值、貶值）國(guó)國(guó)際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第四四章章2022-2

4、-3青島大學(xué)商學(xué)院4三、出口商品作價(jià)方法三、出口商品作價(jià)方法（一）固定作價(jià)（一）固定作價(jià)(fixed or unchangeable price) 商品成交價(jià)格雙方商定后，在合同中寫(xiě)明并固定下來(lái)商品成交價(jià)格雙方商定后，在合同中寫(xiě)明并固定下來(lái)以后，不管?chē)?guó)際市場(chǎng)價(jià)格如何變化，該價(jià)格都固定不變。以后，不管?chē)?guó)際市場(chǎng)價(jià)格如何變化，該價(jià)格都固定不變。 固定作價(jià)是進(jìn)出口商品中的最常用做法，這對(duì)雙方具固定作價(jià)是進(jìn)出口商品中的最常用做法，這對(duì)雙方具有公正、公平性，也不會(huì)產(chǎn)生糾紛有公正、公平性，也不會(huì)產(chǎn)生糾紛 。 國(guó)國(guó)際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第四四章章為強(qiáng)調(diào)價(jià)格的固定性，在合同中可以規(guī)定如下條款：為強(qiáng)調(diào)價(jià)格的固定

5、性，在合同中可以規(guī)定如下條款：No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.合同達(dá)成后，不得調(diào)整價(jià)格。合同達(dá)成后，不得調(diào)整價(jià)格。2022-2-3青島大學(xué)商學(xué)院5（二）非固定作價(jià)（二）非固定作價(jià)(changeable or floating price)1 1、待定價(jià)格、待定價(jià)格 在合同中不明確規(guī)定商品的價(jià)格，只規(guī)定在在合同中不明確規(guī)定商品的價(jià)格，只規(guī)定在將來(lái)某個(gè)將來(lái)某個(gè)時(shí)間按照某種方法時(shí)間按照某種方法來(lái)確定交貨價(jià)格。主要用于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)來(lái)確定交貨價(jià)格。主要用于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)頻繁、變動(dòng)幅度大、交貨期遠(yuǎn)

6、的成交貨物。這種作格變動(dòng)頻繁、變動(dòng)幅度大、交貨期遠(yuǎn)的成交貨物。這種作價(jià)方法很容易引發(fā)矛盾和糾紛。價(jià)方法很容易引發(fā)矛盾和糾紛。國(guó)國(guó)際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第四四章章The price should be set according to international market price in the day that Bill of Lading is issued. 價(jià)格按照提單簽發(fā)日的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格確定。價(jià)格按照提單簽發(fā)日的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格確定。Within 30 days before shipment, both parties should negotiate and finalize

7、price according to local and international market price. 裝船前裝船前3030天之內(nèi)，參照當(dāng)?shù)丶皣?guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，雙方天之內(nèi)，參照當(dāng)?shù)丶皣?guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，雙方 協(xié)商議定價(jià)格。協(xié)商議定價(jià)格。2022-2-3青島大學(xué)商學(xué)院62 2、暫定價(jià)格、暫定價(jià)格 合同中先確定一個(gè)價(jià)格，在以后的某個(gè)時(shí)間由雙方按合同中先確定一個(gè)價(jià)格，在以后的某個(gè)時(shí)間由雙方按照一定的原則和方法商定最后的價(jià)格。這種方式與待定照一定的原則和方法商定最后的價(jià)格。這種方式與待定價(jià)格作價(jià)方法沒(méi)有根本性區(qū)別。價(jià)格作價(jià)方法沒(méi)有根本性區(qū)別。國(guó)國(guó)際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第四四章章 USD200

8、per M/T CIF New York. The final price should be set according to the average price of international Market in shipment month. 每公噸每公噸200200美元美元CIFCIF紐約，最終價(jià)格按照裝運(yùn)月份國(guó)際紐約，最終價(jià)格按照裝運(yùn)月份國(guó)際市場(chǎng)平均價(jià)格確定。市場(chǎng)平均價(jià)格確定。2022-2-3青島大學(xué)商學(xué)院73 3、滑動(dòng)價(jià)格（調(diào)整價(jià)格）、滑動(dòng)價(jià)格（調(diào)整價(jià)格） 在合同中先規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前再按照在合同中先規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前再按照當(dāng)?shù)氐漠?dāng)?shù)氐脑牧蟽r(jià)格、工資

9、水平變動(dòng)指數(shù)原材料價(jià)格、工資水平變動(dòng)指數(shù)，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，來(lái)確定最終結(jié)算價(jià)格。來(lái)確定最終結(jié)算價(jià)格。 由于這種做法，對(duì)于合同雙方的利益均有考慮，比較能由于這種做法，對(duì)于合同雙方的利益均有考慮，比較能體現(xiàn)公平、合理的原則，因此，越來(lái)越受到普遍歡迎。體現(xiàn)公平、合理的原則，因此，越來(lái)越受到普遍歡迎。國(guó)國(guó)際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第四四章章價(jià)格調(diào)整公式價(jià)格調(diào)整公式(Price adjustment formula)： P1=P0a+b(M1/M0)+c(W1/W0)（三）部分固定、部分非固定作價(jià)（三）部分固定、部分非固定作價(jià) 交貨期近交貨期近的一部分貨物價(jià)格在簽訂合同時(shí)固定下來(lái)，的一部分貨

10、物價(jià)格在簽訂合同時(shí)固定下來(lái)，其它貨物價(jià)格在交貨前一定期限內(nèi)作價(jià)。其它貨物價(jià)格在交貨前一定期限內(nèi)作價(jià)。2022-2-3青島大學(xué)商學(xué)院8四、計(jì)價(jià)貨幣的選擇四、計(jì)價(jià)貨幣的選擇 貨幣匯率的變化對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方都有重要的影響。因此，貨幣匯率的變化對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方都有重要的影響。因此，出口作價(jià)時(shí)選擇貨幣就顯的十分重要。出口作價(jià)時(shí)選擇貨幣就顯的十分重要。 國(guó)際貿(mào)易中，計(jì)價(jià)與支付貨幣可以相同、也可以不同國(guó)際貿(mào)易中，計(jì)價(jià)與支付貨幣可以相同、也可以不同通常情況下，二者相同。因此，主要介紹通常情況下，二者相同。因此，主要介紹計(jì)價(jià)與支付貨幣計(jì)價(jià)與支付貨幣相同相同的情況。的情況。國(guó)國(guó)際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第四四章章1、出口應(yīng)盡量

11、采用、出口應(yīng)盡量采用“硬幣硬幣”（匯率穩(wěn)中有升趨勢(shì)的貨幣匯率穩(wěn)中有升趨勢(shì)的貨幣） 計(jì)價(jià)支付較有利，進(jìn)口采用計(jì)價(jià)支付較有利，進(jìn)口采用 “軟幣軟幣”計(jì)價(jià)支付。計(jì)價(jià)支付。2、若對(duì)方不同意采用、若對(duì)方不同意采用“硬幣硬幣”，可根據(jù)該貨幣今后的變動(dòng)，可根據(jù)該貨幣今后的變動(dòng) 趨勢(shì)，相應(yīng)調(diào)整出口報(bào)價(jià)。趨勢(shì)，相應(yīng)調(diào)整出口報(bào)價(jià)。3、若采用的貨幣匯率變化對(duì)出口不利，可爭(zhēng)取訂立貨幣、若采用的貨幣匯率變化對(duì)出口不利，可爭(zhēng)取訂立貨幣 保值條款，以避免貨幣匯率變動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。保值條款，以避免貨幣匯率變動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。2022-2-3青島大學(xué)商學(xué)院9第二節(jié)第二節(jié) 成本核算與價(jià)格換算成本核算與價(jià)格換算一、成本核算一、成本核算

12、1、出口總成本、出口總成本，是指出口企業(yè)為出口商品而支付的國(guó)，是指出口企業(yè)為出口商品而支付的國(guó)內(nèi)總成本。內(nèi)總成本。 出口總成本商品采購(gòu)成本出口費(fèi)用國(guó)內(nèi)稅金出出口總成本商品采購(gòu)成本出口費(fèi)用國(guó)內(nèi)稅金出 口退稅收入口退稅收入其中：商品采購(gòu)成本：是出口商從生產(chǎn)商購(gòu)買(mǎi)商品的價(jià)格其中：商品采購(gòu)成本：是出口商從生產(chǎn)商購(gòu)買(mǎi)商品的價(jià)格 如果如果生產(chǎn)商直接出口則是生產(chǎn)成本生產(chǎn)商直接出口則是生產(chǎn)成本出口費(fèi)用：通常包括出口費(fèi)用：通常包括包裝費(fèi)、包裝費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)，商檢費(fèi)，報(bào)關(guān)費(fèi)，運(yùn)雜費(fèi)，商檢費(fèi)，報(bào)關(guān)費(fèi)， 港口費(fèi)，業(yè)務(wù)費(fèi)。有時(shí)按照定額費(fèi)率計(jì)算。港口費(fèi)，業(yè)務(wù)費(fèi)。有時(shí)按照定額費(fèi)率計(jì)算。 出口費(fèi)用出口費(fèi)用= =商品采購(gòu)成本商品采

13、購(gòu)成本定額費(fèi)率定額費(fèi)率國(guó)內(nèi)稅金：是出口企業(yè)繳納營(yíng)業(yè)稅、增值稅等。國(guó)內(nèi)稅金：是出口企業(yè)繳納營(yíng)業(yè)稅、增值稅等。出口退稅：出口退稅：商品采購(gòu)成本商品采購(gòu)成本/(1/(1增值稅率增值稅率) ) 出口退稅率出口退稅率。 國(guó)國(guó)際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第四四章章2022-2-3青島大學(xué)商學(xué)院102、出口商品外匯凈收入、出口商品外匯凈收入 是指出口商品按是指出口商品按FOB/FCA術(shù)語(yǔ)表示的外匯收入。如果不術(shù)語(yǔ)表示的外匯收入。如果不是以是以FOB/FCA術(shù)語(yǔ)成交的合同，則要換算成以術(shù)語(yǔ)成交的合同，則要換算成以FOB/FCA術(shù)語(yǔ)術(shù)語(yǔ)表示的外匯收入，即：表示的外匯收入，即： FOB外匯收入外匯收入CFR-F=CI

14、F-F-I FCA外匯收入外匯收入CPT-F=CIP-F-I國(guó)國(guó)際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第四四章章注意：注意：INCOTERMS2010中，以中，以EXW、FAS、FCA、FOB、DAF術(shù)語(yǔ)成交的外匯收入，均為外匯凈收入，而以術(shù)語(yǔ)成交的外匯收入，均為外匯凈收入，而以CFR、CIF、CPT、CIP、DAP、DAT、DDP術(shù)語(yǔ)術(shù)語(yǔ)成交的成交的外匯收入，均須減去運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)外匯支出后，才是外匯外匯收入，均須減去運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)外匯支出后，才是外匯凈收入。凈收入。2022-2-3青島大學(xué)商學(xué)院113 3、出口商品盈虧率（利潤(rùn)率）、出口商品盈虧率（利潤(rùn)率） (出口人民幣凈收入出口總成本出口人民幣凈收入出口總

15、成本)/出口總成本出口總成本100 其中，其中，出口人民幣凈收入出口外匯凈收入出口人民幣凈收入出口外匯凈收入 匯率匯率國(guó)國(guó)際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第四四章章 某公司出口一批工藝品，某公司出口一批工藝品，CIFCIF總金額為總金額為2000020000美元。其中美元。其中國(guó)內(nèi)采購(gòu)成本為國(guó)內(nèi)采購(gòu)成本為100000100000元人民幣，另外花費(fèi)包裝費(fèi)元人民幣，另外花費(fèi)包裝費(fèi)60006000元元國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)40004000元，商檢費(fèi)元，商檢費(fèi)20002000元、報(bào)關(guān)費(fèi)元、報(bào)關(guān)費(fèi)15001500元、港口元、港口費(fèi)費(fèi)30003000元、業(yè)務(wù)費(fèi)元、業(yè)務(wù)費(fèi)60006000元，繳納元，繳納1717增值稅

16、增值稅70007000元。該批元。該批貨物海運(yùn)費(fèi)貨物海運(yùn)費(fèi)30003000美元，投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)加成率為美元，投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)加成率為1010，保險(xiǎn)費(fèi)率為保險(xiǎn)費(fèi)率為0.9%0.9%。該商品的出口退稅率為。該商品的出口退稅率為1010。試計(jì)算該。試計(jì)算該批貨物的出口盈虧率（匯率為：批貨物的出口盈虧率（匯率為：RMBRMB￥：￥：US$US$6.1 6.1 ：1 1）。）。2022-2-3青島大學(xué)商學(xué)院12計(jì)算過(guò)程：計(jì)算過(guò)程：1、出口退稅收入、出口退稅收入采購(gòu)成本采購(gòu)成本/(1/(1增值稅率增值稅率) )出口退稅率出口退稅率 100000/(117) 108547(元元)2、出口總成本、出口總成本

17、商品采購(gòu)成本出口費(fèi)用國(guó)內(nèi)稅金出商品采購(gòu)成本出口費(fèi)用國(guó)內(nèi)稅金出 口退稅收入口退稅收入100000(600040002000 130030006000)70008547 120953(元元)3、出口外匯凈收入、出口外匯凈收入(FOB) CIFFI（保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額 保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率） 20000300020000(1+10%) 0.9%=16802(美元美元)4、出口人民幣凈收入、出口人民幣凈收入出口外匯凈收入出口外匯凈收入 匯率匯率 16802 6.1102492.2(元元)5、出口商品盈虧率、出口商品盈虧率(102492.2120953)/120953 100 -16.0 即該批貨物的出口盈虧

18、率為即該批貨物的出口盈虧率為-16%（虧損了（虧損了16%）。）。國(guó)國(guó)際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第四四章章2022-2-3青島大學(xué)商學(xué)院13二、傭金與折扣二、傭金與折扣1 1、傭金、傭金( (Commission) ) 傭金是指代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人介紹生意或代買(mǎi)代傭金是指代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人介紹生意或代買(mǎi)代賣(mài)而收取的報(bào)酬。在賣(mài)而收取的報(bào)酬。在“代理代理”國(guó)際貿(mào)易方式中，出口或進(jìn)國(guó)際貿(mào)易方式中，出口或進(jìn)口口方必須向代理商支付傭金。方必須向代理商支付傭金。這里以賣(mài)方支付傭金為例這里以賣(mài)方支付傭金為例。 傭金有傭金有“明傭明傭”、“暗傭暗傭”之份。暗傭是賣(mài)方或買(mǎi)方之份。暗傭是賣(mài)方或買(mǎi)方暗中暗中給予

19、代理商的報(bào)酬，因此，不會(huì)標(biāo)明在價(jià)格中。而給予代理商的報(bào)酬，因此，不會(huì)標(biāo)明在價(jià)格中。而“明傭明傭”則要在報(bào)價(jià)中明確標(biāo)明則要在報(bào)價(jià)中明確標(biāo)明。國(guó)國(guó)際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第四四章章如：每公噸如：每公噸200美元美元CIF舊金山包括舊金山包括2傭金傭金 US$200 per M/T CIF San Francisco including 2% commission US$200 per M/T CIFC2 San Francisco2022-2-3青島大學(xué)商學(xué)院14 傭金的計(jì)算：傭金的計(jì)算： （1）傭金含傭價(jià)）傭金含傭價(jià)傭金率傭金率 （2）凈價(jià)含傭價(jià)傭金額含傭價(jià)（）凈價(jià)含傭價(jià)傭金額含傭價(jià)（1傭金率）

20、傭金率） （3）含傭價(jià)凈價(jià)）含傭價(jià)凈價(jià)/(1傭金率傭金率)國(guó)國(guó)際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第四四章章2、折扣（、折扣（Discount、Rebate、Allowance） 折扣是賣(mài)方在商定價(jià)格的基礎(chǔ)上給予買(mǎi)方一定百分比的折扣是賣(mài)方在商定價(jià)格的基礎(chǔ)上給予買(mǎi)方一定百分比的價(jià)格減讓優(yōu)惠。也有價(jià)格減讓優(yōu)惠。也有“明扣明扣”、“暗扣暗扣”之分，暗扣方式，如果之分，暗扣方式，如果不作價(jià)格比較，一般很難看的出來(lái)。不作價(jià)格比較，一般很難看的出來(lái)。 折扣的目的一般是為了擴(kuò)大銷(xiāo)售，吸引買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)更多的折扣的目的一般是為了擴(kuò)大銷(xiāo)售，吸引買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)更多的貨物，所以折扣分為：貨物，所以折扣分為：“數(shù)量折扣數(shù)量折扣”(Quant

21、ity discount)、“特別折扣特別折扣”(Special discount)、“年終折扣年終折扣”(Turnover bonus)等形式。等形式。 注意：注意：折扣與折扣與“回扣回扣”的不同。折扣一般由買(mǎi)方在付款時(shí)的不同。折扣一般由買(mǎi)方在付款時(shí)直接扣除，而直接扣除，而回扣則是賣(mài)方收到款后，再另行給付?；乜蹌t是賣(mài)方收到款后，再另行給付。2022-2-3青島大學(xué)商學(xué)院15折扣的表示方法：折扣的表示方法： 每公噸每公噸200美元美元CIF舊金山含舊金山含2折扣折扣 US$200 per M/T CIF San Francisco including 2% discount US$200 pe

22、r M/T CIF San Francisco less 2% discount US$200 per M/T CIFD2 San Francisco折扣的計(jì)算：折扣的計(jì)算： 單位貨物折扣額含折扣價(jià)單位貨物折扣額含折扣價(jià)折扣率折扣率 賣(mài)方實(shí)際凈收入含折扣價(jià)折扣額賣(mài)方實(shí)際凈收入含折扣價(jià)折扣額 含折扣價(jià)（含折扣價(jià)（1折扣率）折扣率）國(guó)國(guó)際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第四四章章2022-2-3青島大學(xué)商學(xué)院16三、不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之間的價(jià)格換算三、不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之間的價(jià)格換算（一）不考慮利潤(rùn)率、傭金率的情況（一）不考慮利潤(rùn)率、傭金率的情況 CFR價(jià)格價(jià)格FOB價(jià)格價(jià)格+F(運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)) CIF價(jià)格價(jià)格(FOB+F

23、)/1(1+投保加成率投保加成率)保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率 CFR )/1(1+投保加成率投保加成率)保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率（二）考慮到傭金率的情況（二）考慮到傭金率的情況 FOBCFOB/(1傭金率傭金率) CFRC(FOBF)/(1傭金率傭金率) CIFC (FOBF) /1(1+投保加成率投保加成率)保險(xiǎn)費(fèi)率傭金率保險(xiǎn)費(fèi)率傭金率 CFR /1(1+投保加成率投保加成率) 保險(xiǎn)費(fèi)率傭金率保險(xiǎn)費(fèi)率傭金率國(guó)國(guó)際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第四四章章2022-2-3青島大學(xué)商學(xué)院17（三）考慮利潤(rùn)率、傭金率的情況（三）考慮利潤(rùn)率、傭金率的情況FOBC出口總成本出口總成本/(1利潤(rùn)率傭金率利潤(rùn)率傭金率)CFRC(出口

24、總成本運(yùn)費(fèi)出口總成本運(yùn)費(fèi))/(1利潤(rùn)率傭金率利潤(rùn)率傭金率)CIFC(出口總成本運(yùn)費(fèi)出口總成本運(yùn)費(fèi))/1 (1+投保加成率投保加成率) 保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率 利潤(rùn)率傭金率利潤(rùn)率傭金率國(guó)國(guó)際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第四四章章 上述計(jì)算方法適用于上述計(jì)算方法適用于FCA、CPT和和CIP三者之間的換算。三者之間的換算。2022-2-3青島大學(xué)商學(xué)院18舉例：舉例： 某公司出口一批工藝品，共某公司出口一批工藝品，共10001000箱，其國(guó)內(nèi)采購(gòu)成本為箱，其國(guó)內(nèi)采購(gòu)成本為100000100000元人民幣，另外花費(fèi)包裝費(fèi)元人民幣，另外花費(fèi)包裝費(fèi)60006000元，國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)元，國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)40004000元，商檢

25、費(fèi)元，商檢費(fèi)20002000元、報(bào)關(guān)費(fèi)元、報(bào)關(guān)費(fèi)15001500元、港口費(fèi)元、港口費(fèi)30003000元、業(yè)務(wù)費(fèi)元、業(yè)務(wù)費(fèi)60006000元，繳納元，繳納1717增值稅增值稅70007000元。該批貨物海運(yùn)費(fèi)元。該批貨物海運(yùn)費(fèi)30003000美美元，投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)加成率為元，投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)加成率為1010，保險(xiǎn)費(fèi)率為，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.9%0.9%。該商品的出口退稅率為該商品的出口退稅率為1010。該公司期望的利潤(rùn)率為。該公司期望的利潤(rùn)率為1010，試計(jì)算該每箱出口商品的試計(jì)算該每箱出口商品的FOBC5FOBC5、CFRC5CFRC5、CIFC5CIFC5價(jià)格各為多價(jià)格各為多少。（匯率為：少。（

26、匯率為：RMBRMB￥：￥：US$US$6.1 6.1 ：1 1）。）。國(guó)國(guó)際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第四四章章2022-2-3青島大學(xué)商學(xué)院19計(jì)算過(guò)程：計(jì)算過(guò)程：1、出口退稅收入、出口退稅收入采購(gòu)成本采購(gòu)成本/(1/(1增值稅率增值稅率) )出口退稅率出口退稅率 100000/(117) 108547(元元)2、出口總成本、出口總成本商品采購(gòu)成本出口費(fèi)用國(guó)內(nèi)稅金出商品采購(gòu)成本出口費(fèi)用國(guó)內(nèi)稅金出 口退稅收入口退稅收入 100000(600040002000 130030006000)70008547 120953(元元) 每箱出口總成本：每箱出口總成本：1209531000120.95（元）（

27、元）3、FOBC5出口總成本出口總成本/(1利潤(rùn)率傭金率利潤(rùn)率傭金率) 120.956.1/(110%5%)23.33(美元美元)4、CFRC5(出口總成本運(yùn)費(fèi)出口總成本運(yùn)費(fèi))/(1利潤(rùn)率傭金率利潤(rùn)率傭金率) (120.956.130001000)/ (110%5%)26.86(美元美元)5、CIFC5 (總成本運(yùn)費(fèi)總成本運(yùn)費(fèi))/(1 (1+加成率加成率)保險(xiǎn)費(fèi)率利潤(rùn)率傭金率保險(xiǎn)費(fèi)率利潤(rùn)率傭金率 (120.956.130001000)/ 1(110) 0.9 10%5%) 27.18(美元美元) FOBC5、CFRC5、CIFC5價(jià)格分別為價(jià)格分別為23.33美元、美元、26.86美元、美元、

28、27.18美元美元國(guó)國(guó)際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第四四章章2022-2-3青島大學(xué)商學(xué)院20第三節(jié)：價(jià)格條款第三節(jié)：價(jià)格條款一、價(jià)格條款的內(nèi)容一、價(jià)格條款的內(nèi)容 價(jià)格條款是合同的最主要條款，由單價(jià)和總值兩部分價(jià)格條款是合同的最主要條款，由單價(jià)和總值兩部分構(gòu)成。單價(jià)由四部分組成，如：構(gòu)成。單價(jià)由四部分組成，如： US$ 300 per M/T CIF New York (INCOTERMS2010)國(guó)國(guó)際際貿(mào)貿(mào)易易實(shí)實(shí)務(wù)務(wù) 第第四四章章計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣單位價(jià)格金額單位價(jià)格金額計(jì)量單位計(jì)量單位貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 合同總值合同數(shù)量合同總值合同數(shù)量單價(jià)單價(jià)2022-2-3青島大學(xué)商學(xué)院21 復(fù)習(xí)思考題復(fù)習(xí)思考題一、名詞解釋一、名詞解釋 滑動(dòng)價(jià)格、傭金、折扣、出口盈虧率滑