由“賣萌”可樂營銷而引發(fā)的創(chuàng)新營銷思考

1、由“賣萌”可樂營銷而引發(fā)的創(chuàng)新營銷思考在北京眾多高校里的超市、便利店中，突然出現(xiàn)一大批“異樣”的可口可樂。 一眾男生開始主動(dòng)跑到店里，去尋找那些標(biāo)有“純爺們”的瓶子，當(dāng)然其中也 有在找“鄰家女孩”的。這是可口可樂針對(duì)各個(gè)年輕人群體推出的細(xì)分產(chǎn)品包 裝，除了可口可樂正常的包裝文字外，它們上面都標(biāo)有一些表明身份或狀態(tài)的 !詞語。據(jù)“國際在線”統(tǒng)計(jì)，“目前市場(chǎng)上能見到的賣萌可樂共有閨蜜、氧 氣美女、喵星人、白富美、天然呆、高富帥、鄰家女孩、大咔、純爺們、有為 青年、文藝青年、小蘿莉、積極分子、粉絲、月光族等?！边@種簡單的創(chuàng)新， 激發(fā)了相當(dāng)大的購買活力，很多人甚至“想收集滿一整套”。從這種市場(chǎng)動(dòng)作中可

2、以看出什么?你必須學(xué)習(xí)：好創(chuàng)新其實(shí)簡單而直接很多企業(yè)將創(chuàng)新思考得過于復(fù)雜，認(rèn)為必須有技術(shù)、工藝、系統(tǒng)等方面的 支持，但其實(shí)很多創(chuàng)新構(gòu)想的復(fù)雜程度，早已超過了這類企業(yè)的資源支撐準(zhǔn) 備。但是，反而像可口可樂這種資源雄厚到足以開展任何復(fù)雜創(chuàng)新的企業(yè)，選 擇了如此簡單、直接的創(chuàng)新之道。關(guān)鍵是，它還有效！在各項(xiàng)運(yùn)營成本都不斷高企的中國市場(chǎng)，必須小心去思考“創(chuàng)新”的路徑 通過很小細(xì)節(jié)的爆破，可以換得整個(gè)市場(chǎng)的喝彩，這是最大價(jià)值的創(chuàng)新。 也是其他所有成長型企業(yè)應(yīng)該借鑒的創(chuàng)新模式。很不幸，這個(gè)頭卻由一個(gè)品牌 巨頭開啟了。你必須挖掘：創(chuàng)新來自消費(fèi)者而非辦公桌后面在一些設(shè)計(jì)和廣告公司那里，我們聽到了對(duì)以往創(chuàng)意、策

3、劃模式的概括： 幫人，坐在辦公室里，絞盡腦汁想出幾個(gè)試圖爆破市場(chǎng)的點(diǎn)子。其實(shí)，正是 這種作業(yè)模式讓以往幾年的市場(chǎng)顯得沉悶一一很多企劃人員根本就沒有去過一 線，或者只是曾經(jīng)去走馬觀花過，更不用說到顧客中間去聽聽他們的聲音。每次經(jīng)濟(jì)危機(jī)都是引發(fā)創(chuàng)新的大好時(shí)機(jī)，但真正創(chuàng)新的路徑卻幾乎一致： 從顧客那里尋找能打動(dòng)他們的元素。很多人把可口可樂的創(chuàng)新當(dāng)作是一種“賣 萌營銷”，但從方法論來看，其實(shí)它只不過是抓住了流行已久的社會(huì)熱詞一一 中國市場(chǎng)那些頭腦老化的企業(yè)家要注意：可口可樂實(shí)際上不斷在跟蹤社會(huì)思潮 和熱點(diǎn)，換句話說，它們?cè)诶^續(xù)引領(lǐng)我們的“流行”。而且你發(fā)現(xiàn)沒有，可口 可樂第一批“賣萌可樂”選擇了一個(gè)最

4、可能引發(fā)網(wǎng)絡(luò)口碑的群體市場(chǎng)進(jìn)行鋪貨 大學(xué)校園，大學(xué)生實(shí)在是太有閑工夫來拍照上傳了！你必須警惕：巨頭們開始變得更加靈活很多廣告和公關(guān)公司的提案，都在可口可樂中國那里被否決過，重要原因 之一是：這些提案中有改變可口可樂包裝的內(nèi)容。他們會(huì)得到這樣善意的答 復(fù)：不要試圖去改變包裝，不然按照品牌條例，我們可口可樂中國必須將方案 提交到美國總部去審核等審下來，夏天都過去了。但這次不一樣，它釋放出一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)：可口 可樂在中國市場(chǎng)將采取更為靈活的產(chǎn)品和銷售策略，這也意味著，它的中國競(jìng) 爭對(duì)手們將面臨一個(gè)既強(qiáng)大又敏捷的國際賽手。你必須開始警惕一一一個(gè)饑渴 的顧客，一般只有購買一瓶飲料的打算！ 出師表兩漢：諸

5、葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋 也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于 陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻 失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者， 宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡拔 以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕 漏，有所廣益。將軍向?qū)櫍孕惺缇?，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以

6、咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹 也。先帝在時(shí)，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長 史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待 也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣 卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝 以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不 效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率 三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報(bào)先 帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進(jìn)盡忠言，則攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣