民宿創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng)業(yè)計劃書遠(yuǎn)離城市的觀星平臺一、項目綜述1、項目背景旅游業(yè)是全世界公認(rèn)的世界上產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大和發(fā)展勢頭最強勁的產(chǎn)業(yè)之一，正是由于旅游業(yè)發(fā)展 之快，產(chǎn)業(yè)帶動力之強，許多國家和地區(qū)都己紛紛把旅游業(yè)作為經(jīng)濟發(fā)展的重點產(chǎn)業(yè)和先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。 伴隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們收入和閑暇時間的不斷増多，交通和通訊事業(yè)的不斷發(fā)展。伴 隨著這個發(fā)展的契機，旅游勝地的餐飲、住宿等服務(wù)業(yè)的發(fā)展勢頭也很強勁.2、項目名稱星相愿民宿（待定）我們?nèi)∶窍嘣福ùǎ髌藕x是希望通過在我們民宿能體驗到現(xiàn)在日益繁華鋼筋水泥 的叢林里體驗到心中的那一份久違的感動，在星相愿（待定）能找到每一個人的童年時光。3、項目介紹口前中國的民宿處

2、于起步階段，并且正在慢慢地壯大隊伍。而"民宿"是在閑世的功屋，結(jié)介肖地人 文、"然啟觀、生態(tài)、環(huán)境資源及農(nóng)林漁牧生產(chǎn)活動，以家庭副業(yè)方式經(jīng)營，提供旅客鄉(xiāng)野生活之住宿處 所。此定義完全詮釋了民宿有別于旅館或飯店的特質(zhì)，氏宿不同于傳統(tǒng)的飯店旅館，也許沒有高級奢華的 設(shè)施，但它能讓人體驗當(dāng)?shù)仫L(fēng)惜、感受民宿上人的熱悄與服務(wù)、并體驗育別丁以往的生活，因此虧為流行。這股潮流民宿旅游風(fēng)潮，從-片原屬丁低度發(fā)展的行業(yè)為基礎(chǔ)的理念之上建立的.二、市場分析1、市場環(huán)境分析：近年來隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國旅游業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)出勃勃生機。旅游業(yè)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的 一個車要組成部分，也是一個

3、城市對外的審要形象和窗口。浙西大峽谷是一個發(fā)展?jié)摿薮蟮某?市，而且也是國家級4A級景區(qū)，因此來住宿的自駕油客戶也會比較多。由于我們民宿的地理位 置在浙西大峽谷10分鐘路程，上有華光譚水庫下有浙西大峽谷近大明山，柳溪江，交通便捷, 環(huán)境優(yōu)雅，為驢友提供了便利。日前中國的民宿處于起步階段，并且正在慢慢地壯大隊伍。民宿將選址在旅游資源豐富的龍崗鎮(zhèn), 這里歷史文化悠久，風(fēng)景獨特，旅游人數(shù)日漸增多，利于民宿的發(fā)展。而服務(wù)對象主要為奇端旅 行者，自駕游親子旅行者，戶外探險者和其他背包旅行者，在這里不斷增長的住宿文化需求則有 利于民宿的經(jīng)營與推廣。民宿樹立正確的經(jīng)營理念，通過采取有效的營銷戰(zhàn)略，來實現(xiàn)民宿

4、的持 續(xù)發(fā)展。？民宿的創(chuàng)業(yè)初期以合伙人的形式開始，由合伙人共同出資，共同經(jīng)營，共擔(dān)風(fēng)險。本著"給您 個放心的出行，舒心的旅行"為宗旨，為旅行者提供一個以住宿為主的舒適旅舍。選擇在臨安市龍港鎮(zhèn)五星村開辦民宿有以下幾點原因：1、民宿的新潮符介H駕游客戶追求個性、時尚的特征和想交朋友的想法以及淸凈修養(yǎng)身心的口 的：92、浙西大峽谷客源量大、相對集中，且交通方便：3、據(jù)調(diào)査，多數(shù)背包客，自駕游客戶的消費理念較前衛(wèi)，舍得投資生活5、據(jù)調(diào)查，民宿在中國尚處于市場萌芽期，市場機會大：？6、據(jù)調(diào)査，臨安農(nóng)家樂業(yè)零亂、規(guī)范差，民宿入主的市場空隙大。？2、市場描述？紹過龍訪調(diào)査臨安多余家民宿（

5、包括農(nóng)家樂、農(nóng)莊式民宿）發(fā)現(xiàn)，農(nóng)家樂住宿市場處在較低端狀 態(tài)，農(nóng)家樂多由單元房簡易改造而成的或傳統(tǒng)裝修略具規(guī)模的小型酒店，設(shè)施簡階、服務(wù)單一， 己無法滿足背包客以及髙端人群不斷發(fā)展的住宿文化需求。且該住宿市場長期處于惡性競爭Z中, 適成低檔服務(wù)的惡性循環(huán)。但調(diào)查顯示，這些住宿場所的口常入住率卻可以達(dá)到50% ,若黃金 假期、寒爭假等特殊時段，入住率可高達(dá)90%以上，可見住宿市場的龐大，也顯示出不少人以 安于現(xiàn)狀降低了對住宿文化的要求。而民宿的出現(xiàn)恰好町以改變這一現(xiàn)狀，不僅可以優(yōu)化資源配 置,填補市場空白，將市場導(dǎo)向服務(wù)競爭的新生市場，還可以讓背包客享受富有特色的住宿體臉。而我們正憑借本身的特色

6、及前瞻性的戰(zhàn)略目標(biāo)將在這個市場占據(jù)一席之地。3、目標(biāo)市場?我們相信民宿的主要發(fā)展趨勢將向著高質(zhì)戢、有自己的特色以及特點發(fā)展。我們將冃標(biāo)市場細(xì)分 為以背包客驢友以及自駕親子游群體為主，同時接納高端會議人群（如公司團隊新品發(fā)布會）、 國家法定節(jié)假或刑末來往自駕游啊以及寒潛假旅游旺季，初期市場圧位于浙江朋囤自駕游市場4、發(fā)展戰(zhàn)略?我們選擇走穩(wěn)中求勝的發(fā)展路線，定位明確.整個發(fā)展過程都把背包客以及自駕游群體作為主要市場，做到穩(wěn)中求勝。注重短期冃標(biāo)和中長期戰(zhàn)略相結(jié)合，穩(wěn)步進(jìn)軍，最終實現(xiàn)成為一支中國民宿業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者的共同愿景。?發(fā)展初期（14年），立足臨安.收回初期投資可根抿盈利情況適當(dāng)擴大規(guī)模.樹立起

7、品牌在 驢友圈的知名度，積累無形資產(chǎn)；9發(fā)展中期（58年），在浙江省旅游資源較集的地區(qū)開設(shè)分店，力圖改善創(chuàng)新，成熟經(jīng)營模式,打響品牌知名度：?發(fā)展垢期（910年）.在全國旅游資源城市招引加盟.調(diào)格資產(chǎn)結(jié)構(gòu)傳播品牌形象向中國主題式酒店的知名品牌進(jìn)軍。三、競爭分析:我們選擇了一定范圍內(nèi)的價格定位相似.提供產(chǎn)品相似的民宿作為競爭對象。依據(jù)此方法，結(jié)合調(diào)査訪問結(jié)果，我們將競爭對象分為兩類：農(nóng)莊改變而來的民宿、純民宿1. 競爭描述該項目的競爭對手主要有兩個方面：現(xiàn)實的民宿競爭和石來者的仿制。我們民宿周邊也有民宿, 但是周圍整體環(huán)境并不理想，無公共設(shè)施區(qū),無功能區(qū)、價格也比較離,K期住宿價格非常冊貴 相比

8、之下我們民宿更加有競爭力。想必能受到消費群體的歡迎克正做到同類服務(wù)實施比價格, 同類價格比服務(wù)品質(zhì)。對于后來的仿制者：每個民宿周邊的環(huán)境都不一樣，乞自的特色和服務(wù)決 定市場的份額，因此要先占的先機的悄況下，努力發(fā)掘自身的特點和完善服務(wù)，做到行業(yè)的皺跑 者或者規(guī)范的發(fā)起人，這樣就可以立于不敗之地。2、核心競爭力?1、成本領(lǐng)先。一方面控制每項活動成本.通過價值鏈管理追求成本肯約：另一方面采取對客戶無需求的資源與服務(wù)垂直切割的方式來鼠大化"約成本。2、產(chǎn)品差異化。通過與眾不同房間布程和服務(wù)吸引客戶的眼球，同時認(rèn)K研究顧客的需求與行 為，針對顧客期望設(shè)立產(chǎn)品和提供服務(wù)，使自己和其他競爭對手區(qū)

9、分開來，達(dá)到明顯的差異化。這將是我公司的優(yōu)勢戰(zhàn)略。？3、目標(biāo)&一化。未來10年間我們定位的訴求對象是驢友背包客和自駕游旅行者，從而保證高效果的服務(wù)，在這個范疇內(nèi)建立起我們的優(yōu)勢，超過較廣范恫內(nèi)的競爭對手.4、不斷創(chuàng)新。從服務(wù)到管理，到&業(yè)的創(chuàng)意團隊，都與時偕行，不斷挖掘改變？，贏得不同時期的競爭。四、經(jīng)營方式及營銷策略民宿以安全、舒適溫馨的特點向背包客提供溫馨和&業(yè)的服務(wù)打開市場，我們的團隊主婆負(fù)貴人 將背包客，驢友以及江浙滬親子自駕游群體為主，了解背包客當(dāng)下的文化和習(xí)慣，能夠明白背包 客所需，給我們的服務(wù)對象親切之感。1、產(chǎn)品策略？根據(jù)親子自駕油當(dāng)下的特點來布置設(shè)過親

10、子房間，營造親切溫馨快樂的氛用。以及背包客以及驢友多人房間2、管理策略？我們所而向的服務(wù)對象是背包客，驢友以及親子自駕游，而我們的義工，都是通過網(wǎng)絡(luò)向枕會招 聘的，這既有利于我們與顧客之間的溝通，加強親切感，也有利于節(jié)約成本。3、價格策略?價俗和民宿自己的特色是我們主要的競爭手段。根據(jù)公司處于市場導(dǎo)入期的特點選擇針對性的銷售策略，向市場滲透民宿的同時以經(jīng)濟實惠的價格來吸納背包客以及驢友：1、以經(jīng)濟實惠的價格策略推出我們的產(chǎn)品與服務(wù)，切合消費群體的求廉心理。我們結(jié)合切身體 會，站仕窮游的角度，仕價格的安排上做到合理實惠。我們的經(jīng)濟實惠房的定價仕4UPU之間， 我們沒有會員匕卻通過一些優(yōu)惠措施給背

11、包客實實在在的便遼.比如好書換宿活動*等活動3、根據(jù)不同時期、不同客源量適當(dāng)訓(xùn)整價格。4、宣傳策略?一方而通過與乞大旅游網(wǎng)站合作.快速建立有效的服務(wù)銷售渠道。另一方而通過微信、微博、貼吧等擴大宣傳范用。更側(cè)重于口碑的感召力。我們的服務(wù)對象是背包客，而背包客之間的交流,良好的口碑增加了我們的回頭客5、促銷策略?在進(jìn)入市場的初期，我們主要通過有針對性有效的方式進(jìn)行促銷，以及一些比較別致的促銷手段。達(dá)到成熟期，將逐步擴大促銷策略范圍、減弱促銷強度，節(jié)約成本。？6、營銷理念？以"安全、體驗.衛(wèi)生、隱私、環(huán)保"為特點，做到氏正的為親子游著想，體現(xiàn)鄉(xiāng)村民宿的特色.正確確定目標(biāo)市場的需求

12、，在營銷過程中，主要應(yīng)用了知識營銷理念、綠色營銷理念、網(wǎng)絡(luò)營銷理念、個性化營銷理念、連鎖營銷理念宣傳主題民宿的所提供的服務(wù)。五、管理團隊?1.網(wǎng)羅人才.組建一個具有一定實力的團隊，同時根據(jù)自身團隊情況制定合理的管理制度，立下合同，確保毎個隊員能夠盡到自己的責(zé)任，為自己的旅館盡力，讓自己的旅館發(fā)展壯大。2、人員配置1、吸東：擁有決策權(quán)2、店長：負(fù)責(zé)整個民宿的經(jīng)營3、義工:協(xié)助店長，負(fù)責(zé)民宿的管理工作六、財務(wù)分析成本費用估計:資金用于固定資產(chǎn)投入在360萬左右：客房配套設(shè)施預(yù)計120萬元，裝修相關(guān)費用200萬元。剩余資金作為流動資產(chǎn).用作日后長期待攤支出費用（如保險費、水電費）或拓展民宿規(guī)模粗略調(diào)査臨安一般入住率在50% -70%之間。按600元的平均房價計算，