市場部工作計劃(完整版)

1、市場部工作計劃市場部工作計劃第一篇：市場部工作計劃市場部工作計劃執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、工作重點(diǎn)闡述在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，市場占有率、新品利潤貢獻(xiàn)率等業(yè)績指標(biāo)全線飄紅，市場部工作計劃。但是在具體的市場推廣過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。市場部根據(jù)上一年度市場拓展取得的成績，綜合競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標(biāo)如下：市場占有率達(dá)到 %，進(jìn)入行業(yè)前三甲；新產(chǎn)品利潤貢獻(xiàn)率達(dá)到 %；重點(diǎn)商品利潤貢獻(xiàn)率達(dá)到 %。二、支持與輔助工作為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作。（一）統(tǒng)

2、一思想、明確責(zé)任市場部計劃于1月10日15日組織崗位技能培訓(xùn)，主要目的如下：使市場部工作人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識；讓市場人員從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能；樹立以消費(fèi)者需求為中心的市場開發(fā)意識，減少不必要的市場開發(fā)費(fèi)用。（二）駐點(diǎn)營銷、貼近市場從本年度開始市場人員將分批、分階段到個營銷點(diǎn)駐點(diǎn)，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點(diǎn)人員需要完成以下幾方面的工作：（1） 通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點(diǎn)，并有針對性地拿出市場提升方案；（2）搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新

3、產(chǎn)品的開發(fā)思路；（3）指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；（4）有針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動方案，對市場促銷、費(fèi)用及政策的使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。（ 5） 及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；（6）在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時給市場復(fù)制等，工作計劃市場部工作計劃。3充實(shí)成員，完善組織隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，市場部人員明顯超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場部計劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備（見下表）。市場部人員需求計劃表崗位名稱 需求人員 主要工作內(nèi)容 需求時間市場開發(fā)人員 3 主要負(fù)責(zé)

4、東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場開發(fā)工作 月 月市場信息人員 2 負(fù)責(zé)市場信息的整理于分析工作 月 月廣告策劃人員 1 腐惡企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作 月 月三、重點(diǎn)工作安排1品牌推廣公司品牌經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。（1） 品牌形象為了樹立 品牌在消費(fèi)者心目中的 品位、內(nèi)涵 形象，建議公司采用*品牌戰(zhàn)略，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細(xì)分市場的目標(biāo)。（2）產(chǎn)品定位通過細(xì)分若干子品牌，可以根據(jù)每個品牌市場

5、定位的不同，分別進(jìn)行產(chǎn)品定位，進(jìn)而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的 品牌產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者，那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的 身份 ；而 品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層，在價格上要做到比同類產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢。2銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn)，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢，多年的市場運(yùn)作，我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，但是隨著廣大農(nóng)村市場的不斷開發(fā)，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強(qiáng)化從三級城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將作為市場部今年的主要工作目標(biāo)。3市場推廣（1） 積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。（2）在全國

6、性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴(kuò)大品牌知名度。（3）積極參加全國性大型行業(yè)會議、行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。（4）利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。四、工作進(jìn)度市場部對上述工作內(nèi)容的工作時間安排具體如下。1第一季度工作進(jìn)度第一季度工作安排表工作事項(xiàng) 一月 二月 三月上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬確定本年度的廣告宣傳策略結(jié)合市場情況制定出活動計劃抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)策劃好經(jīng)銷商年會完成墻體廣告的設(shè)計計劃策劃推出春節(jié)有獎銷售活動2第二季度工作進(jìn)度工作事項(xiàng) 四月 五月 六月

7、上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬策劃推出二季度促銷活動配合分公司推出市場活動參加全國性的行業(yè)展會一次配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作開展系列促銷活動夏季文化衫的設(shè)計制作3第三季度工作進(jìn)度工作事項(xiàng) 七月 八月 九月上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬上半年市場工作總結(jié)與評估夏季廣告宣傳工作計劃的落實(shí)文化衫的發(fā)放制作pop張貼廣告，強(qiáng)化宣傳力度夏季市場推廣活動的開展4第四季度工作進(jìn)度工作事項(xiàng) 十月 十一月 十二月上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬兩節(jié)促銷的落實(shí)開展掛歷、年歷的制作與發(fā)放各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)評估完成目標(biāo)市場墻體廣告投放做好全年工作

8、的總結(jié)七、資源配置1完成市場推廣活動需要準(zhǔn)備的物品如下。市場推廣活動所需物品清單序號 物品清單 需要數(shù)量 備注1 各類交通工具 3 轎車至少1輛、客車至少1輛2 音響、話筒及相關(guān)設(shè)備 23 數(shù)碼相機(jī)、投影儀及相關(guān)設(shè)備 22需要把市場活動經(jīng)費(fèi)交由市場部統(tǒng)籌安排。3各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。第二篇：市場部月度工作計劃市場部月度工作計劃一、國內(nèi)護(hù)膚品市場分析（一）國內(nèi)護(hù)膚品發(fā)展態(tài)勢（簡要說明，略）（二）國內(nèi)護(hù)膚品市場近期動態(tài)經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析，現(xiàn)將近期國內(nèi)護(hù)膚品市場的發(fā)展動態(tài)列舉如下，市場部月度工作計劃。 在3、4月份的化妝品市場上，國外品

9、牌，尤其是歐美、日本品牌，市場推廣活動與廣告投放并舉，爭奪化妝品的高端市場，如 、 等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是 五一 期間針對終端市場的買贈活動。 華中市場逐步活躍，國外化妝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期 品牌、 品牌同時進(jìn)駐 市，并分別在商場設(shè)立專柜，同時 品牌針對自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市 大藥店設(shè)立第1000個專柜，各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。 男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場，以 為代表的高端男士日用化妝品市場推廣力度加大，其選擇 為形象代言人，推出市場，加之 五一 期間的營銷推廣活動更使其市場份額以%的速度增加。二、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析（一）上半年市場銷售情況總結(jié)

10、從本年前幾個月的產(chǎn)品銷售情況看，上半年市場銷售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。1各級市場銷售狀況一級市場銷售情況整體變化不大，如 、 等市場，部分一級市場銷售會有較大的升幅，如 市場，二級市場銷售整體有上升的良好趨勢，如 、 市場，工作計劃市場部月度工作計劃。2整體銷售情況從整個市場目標(biāo)與實(shí)際完成情況來看，一季度的銷售目標(biāo)完成了%，二季度前兩個月的銷售目標(biāo)完成了%，本公司的市場銷售業(yè)績整體上升了%左右，這與 五一 的假期與活動有著直接的關(guān)系。（二）本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場銷售因素就目前我公司產(chǎn)品而言，當(dāng)前的市場仍不完善，大部分市場的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會員的購買。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。 品牌

11、包裝意識不夠，賣點(diǎn)與理念的傳播行動較少。 在終端銷售上，相對于競爭對手，我公司的廣告投放較少。 近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯。 從市場上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯過了最佳銷售時機(jī)，也導(dǎo)致有部分代理商的銷售積極性受挫。三、本月營銷目標(biāo)及主要營銷方向（一）營銷目標(biāo)月銷售額萬元。（二）營銷方向及主要工作項(xiàng)目 主推產(chǎn)品包括 美白、防曬系列產(chǎn)品及 新品上市。 建立新型銷售渠道 專賣店銷售，在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動公司的整體銷售額。 新品 發(fā)布會計劃于6月下旬舉行，將為銷售業(yè)績的提升起推動作用。 市場促銷推廣活動，提升產(chǎn)品的品牌形象

12、，擴(kuò)大知名度，進(jìn)而提高銷售業(yè)績。 由于目前庫存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況。四、本月營銷工作計劃根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營銷方向與工作事項(xiàng)，6月份的營銷具體工作計劃如下表所示。6月份營銷工作計劃表工作事項(xiàng) 具體說明代理商訂貨支持 1凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得 化妝鏡、精美太陽傘、 唇筆、 眼膜等。2凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、 唇筆、眉筆3凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得 水分潔面乳、配飾終端市場活動支持 選擇個別市場有針對性地進(jìn)行促銷活動，如在各重點(diǎn)旅游城市進(jìn)行夏季促銷人員培訓(xùn)支持 對個別市場，定貨量達(dá)到萬元的，公司給相關(guān)

13、的人員以培訓(xùn)支持人員促銷支持 選擇在訂貨量較大的重點(diǎn)旅游城市，公司支持其進(jìn)行局部市場促銷活動，做出市場讓利，拉動終端銷售會員制的協(xié)作完善 對定貨量較大的市場，公司將協(xié)助其進(jìn)一步完善會員制度等五、終端促銷方案（略）六、本月營運(yùn)預(yù)算（一）總預(yù)算額根據(jù)以往銷售情況進(jìn)行預(yù)算，按照本月銷售額萬元的銷售目標(biāo)計算，可利用的市場活動資金為其中的%，即萬元。（二）預(yù)算分配根據(jù)2、3、4月份的銷售業(yè)績表綜合分析，直營市場的銷售比例約占總銷售量的%，其他區(qū)域市場的銷售業(yè)績約占總比例的%，因此合理分配這萬元資金：直營市場的分配金額為萬元；全國區(qū)域市場的可配贈送額為萬元。第三篇：市場部工作計劃2715473468工作計

14、劃經(jīng)過公司全體員工共同的努力，我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的銷售服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為做的比較好的方面。但是在其他方面工作中我們做法還是存在問題。作為信陽光谷節(jié)能科技發(fā)展有限公司的工作人員，我的工作目標(biāo)：承擔(dān)市場部經(jīng)理的崗位職責(zé)。首先，我對之前工作做出分析：工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。市場人員欠缺，市場銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等不良后果。今后作為市場部管理人員重要工作：一市場部人員的招聘配置：為自己和公司的需要，招市場部助理一名，要求五官良好，能

15、吃苦耐勞，辦事仔細(xì)認(rèn)真，有規(guī)劃性且具備良好的思想道德。1.首先得嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，處處起到表率作用。人員：市場部設(shè)業(yè)務(wù)員5人，分管不同區(qū)域的工作，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)信息的采集。針對銷售部組織架構(gòu)，根據(jù)市場情況合理性，要求業(yè)務(wù)員必須熟練掌握本公司的產(chǎn)品知識，應(yīng)用技術(shù)知識和營銷理論的知識。作為負(fù)責(zé)人，我得精兵減政，調(diào)整局部人員，控制銷售的進(jìn)度，使其健康發(fā)展。市場不下轄工程業(yè)務(wù)部，產(chǎn)品銷售部，市場發(fā)展部負(fù)責(zé)人各一名。對所需人員進(jìn)行認(rèn)真的篩選，各方面達(dá)標(biāo)，后經(jīng)公司同意后再對其進(jìn)行逐個的培訓(xùn)，根據(jù)人員的特點(diǎn)和其勝任的崗位來培訓(xùn)，以達(dá)到理想要求。確定人員都符合要求后再向公司申報，落實(shí)各自崗位。二日常的工作根據(jù)

16、公司及總經(jīng)理制定的宏觀發(fā)展計劃和方向，來與市場部各部門之間負(fù)責(zé)人來設(shè)定本年度的銷售計劃和市場發(fā)展計劃。每月制定月度的銷售計劃，定期召開經(jīng)營會議，對上月銷售發(fā)展總結(jié)，并下達(dá)本月目標(biāo)。制定獎罰措施，對各部門的工作情況做出評估，優(yōu)秀獎勵，落后懲罰。根據(jù)現(xiàn)有的人事關(guān)系，發(fā)展建立詳細(xì)的發(fā)展渠道，并拓展新的銷售，在日常的工作中注意多和各方面的人打交道，建立更多的人際關(guān)系，掌握更多的人際資源。要求所有員工對客戶真心實(shí)意，態(tài)度良好，爭取讓每個客戶給我們公司和個人留下良好印象。要不斷的總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，以不斷的發(fā)展個人和公司，要求每個人都不斷進(jìn)步。合理的安排自己的時間，對事情做到有條不紊，并能按時完成總經(jīng)

17、理安排的臨時性工作。三市場的統(tǒng)計分析和預(yù)測工作。為公司業(yè)務(wù)，市場的發(fā)展，要經(jīng)常對市場作調(diào)查統(tǒng)計，根據(jù)統(tǒng)計做出合理的分析。根據(jù)分析的結(jié)果作出自己的有見解性的預(yù)測。根據(jù)預(yù)測向公司提出自己的建議，并對本部門的工作做出及時的調(diào)整。市場調(diào)查統(tǒng)計要有詳細(xì)的依據(jù)。四賬款的回收。為了更好的回收貨款，應(yīng)當(dāng)把前期做好工作，在總經(jīng)理簽合同之前把各方面事情提出，以便合同注明。根據(jù)合同的要求及客戶的性質(zhì)，有計劃的催要貨款，并作出不同的解決辦法。若信譽(yù)良好的客戶可與之商定還款日期。到期立即付清。若信譽(yù)不好或者不熟悉的客戶則可采取保守措施。比如限款發(fā)貨，發(fā)一定量的貨就必須要一定量的貨款到位。各種措施要實(shí)施得當(dāng)，不可得罪客戶

18、，更不能留下不好影響。 尋找好方法來達(dá)到收回貨款的目的。五以后的工作目標(biāo)。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，銷售人員每日認(rèn)真分配。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高市場銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司員工的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是關(guān)鍵。第四篇：市場部工作計劃201X.1.22市場部201X年工作規(guī)劃市場部將怎樣定位,如何對公司銷售部門提供最大的渠道和數(shù)據(jù)分析支持,是需要艱苦探索之路,市場部的成立不僅僅是市場竟?fàn)幍耐庠谝?更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求.對于新成立的市場部來說,全面提升業(yè)務(wù)水平,與公司同步發(fā)展即是一種壓力,又是

19、一種動力,爭取做到公司資源整合,不斷進(jìn)步.一.工作安排1品牌推廣公司品牌經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。（1） 品牌形象為了樹立“綠森”品牌在消費(fèi)者心目中的形象，201X年將通過不同的推廣媒介進(jìn)行公司經(jīng)營理念的宣傳,具體媒介有報紙軟文,短信,互聯(lián)網(wǎng).行業(yè)活動等。（2）產(chǎn)品定位根據(jù)店面的位置和竟?fàn)幁h(huán)境以及公司11年的整體規(guī)劃,通過細(xì)分品牌，根據(jù)每個品牌市場環(huán)境的不同，分別進(jìn)行產(chǎn)品定位，進(jìn)而確定有競爭力的價格

20、策略。2市場推廣（1） 積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。（2）在當(dāng)?shù)刂膶I(yè)報刊、雜志或軟文，擴(kuò)大品牌知名度。（3）積極參加各種大型行業(yè)培訓(xùn)會議、行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司.（4）利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進(jìn)產(chǎn)品及公司品牌的盈利.3.市場調(diào)研市場調(diào)研是一個公司穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵,所以市場部制定以下調(diào)研工作.利用多種形式收集市場信息和竟?fàn)帉κ中畔?分析數(shù)據(jù),判斷市場需求,包括客戶的顯在需求和潛在需求.時時更新市場信息,掌握市場動向.根據(jù)市場調(diào)研,更新產(chǎn)品市場定位,進(jìn)而確定產(chǎn)品的竟?fàn)巸?yōu)勢.要保證信息的準(zhǔn)確

21、性和及時性,定時定期進(jìn)行信息總結(jié)及交流.將全面收集銷售,市場信息,篩選整理形成方案上交相關(guān)部門.4.支持與輔助工作為了更好地完成本年度工作目標(biāo)，應(yīng)做好如下工作。（一）統(tǒng)一思想、明確責(zé)任市場部計劃于2月下旬組織店長及所有人員培訓(xùn)，主要如下：各門店所有管理以文字形式體現(xiàn),公司統(tǒng)一思想認(rèn)識；主要培訓(xùn)內(nèi)容為:賣場管理,贈品管理,庫存管理等,各崗位職責(zé)清楚明確.一切銷售以數(shù)據(jù)為準(zhǔn),數(shù)據(jù)證明一切,對銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計進(jìn)行培訓(xùn).促銷活動下達(dá)及落實(shí)有針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動方案，對市場促銷、費(fèi)用及政策的使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣,特別是現(xiàn)在剛成立如何能

22、高起點(diǎn).高效率需要公司資源,人力各方面支持,如何讓市場部的工作與市場有效銜接,真正地做一線銷售人員的好參謀,好幫手,也是市場部人員需要考慮的首要問題；而深入市場,與銷售人員并肩作戰(zhàn),是市場部人員工作的關(guān)鍵一步.王聯(lián)秋 201X.1.22第五篇：市場部工作計劃市場部工作規(guī)劃1、 公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)、人員、及產(chǎn)品認(rèn)知公司人員都有誰？職責(zé)分別是什么，出現(xiàn)各方面的問題找誰協(xié)調(diào)，現(xiàn)在產(chǎn)品現(xiàn)狀，公司運(yùn)作機(jī)制、推銷計劃（什么時間開始、從哪個產(chǎn)品開始）等，以方便制定相應(yīng)的銷售計劃。2、 公司現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃公司的現(xiàn)在發(fā)展?fàn)顩r及未來發(fā)展規(guī)劃3、 市場分析，競爭對手的產(chǎn)品、廣告、策略分析對本地市場行情進(jìn)行調(diào)研，包括商家是

23、否了解微信營銷、有無意向使用相關(guān)產(chǎn)品，對待相關(guān)產(chǎn)品的態(tài)度、及心理價位預(yù)期。市場現(xiàn)存幾家競爭產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品特點(diǎn)，與我們產(chǎn)品的區(qū)別、他們使用什么樣的廣告媒體。使用的營銷策略分析。4、 建立和完善內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)渠道5、 建立完善營銷信息收集、數(shù)據(jù)分析、客戶反饋建立內(nèi)部報告系統(tǒng)（網(wǎng)絡(luò)）、營銷情報系統(tǒng)、營銷調(diào)研系統(tǒng)、營銷決策支持系統(tǒng)。及時了解客戶共性問題，競爭對手的運(yùn)營軌跡等以便及時解決、完善產(chǎn)品6、 制定產(chǎn)品策略產(chǎn)品定價、定位、營銷策略（會議銷售或其他）、銷售對象定位、競品差異化策略定制、產(chǎn)品包裝。7、 產(chǎn)品上市運(yùn)作規(guī)劃廣告宣傳的制定和投放、效果評估、各種渠道的接觸和運(yùn)作（包含發(fā)放渠道、招商渠道、代理

24、渠道、分銷渠道、合作渠道等）8、 促銷活動的策劃及組織活動方案的制定、報請審核、運(yùn)作。活動物料的準(zhǔn)備、活動現(xiàn)在的洽談、考察?；顒訁⑴c人員的溝通、活動預(yù)演和活動效果評估報告?；顒淤M(fèi)用的申報。9、 人員培訓(xùn)材料準(zhǔn)備及相關(guān)準(zhǔn)備工作向銷售部門人員進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，培訓(xùn)資料的收集準(zhǔn)備。10、 實(shí)施品牌戰(zhàn)略建設(shè)和規(guī)劃11、 制定公司長、中、短期營銷產(chǎn)品計劃12、 制定研究業(yè)務(wù)激勵方案市場部工作計劃。附送：第 17 頁 共 26 頁市場部述職報告范文3篇市場部述職報告范文3篇市場部述職報告范文篇一：各位領(lǐng)導(dǎo)，下午好：今年4月份我被公司領(lǐng)導(dǎo)任命為市場部經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司市場開發(fā)部具體工作。9個多月來，在公司領(lǐng)導(dǎo)及分管

25、領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在部門同事的配合支持下，我根據(jù)市場開發(fā)部工作特點(diǎn)和工作范圍，努力適應(yīng)新的崗位要求，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，與部門同事共同努力，不敢有絲毫的懈怠，扎實(shí)地開展了部門所屬與領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，較好地完成了工作任務(wù)。下面，將我任職以來的工作、學(xué)習(xí)情況向大家作一簡要述職，請各位領(lǐng)導(dǎo)評議。一、完成主要工作任務(wù)1、市場調(diào)研開發(fā)工作5月初在公司安排下帶領(lǐng)部門員工對以新區(qū)熱源建設(shè)擬用地為中心周邊6公里范圍內(nèi)進(jìn)行了熱用戶及熱負(fù)荷調(diào)查，為新區(qū)熱源建設(shè)打好堅實(shí)的基礎(chǔ)。為了擴(kuò)大我公司的供熱市場，保證熱源的最大利用，滿足公司的資金鏈的使用，在分管領(lǐng)導(dǎo)王經(jīng)理的帶領(lǐng)下，對開發(fā)工作做了詳盡的計劃和安排，與部門全體

26、人員在計劃時間內(nèi)，在公司現(xiàn)有供熱區(qū)域進(jìn)行了一次拉網(wǎng)式供熱市場普查，對區(qū)域內(nèi)的新建房產(chǎn)、舊改小區(qū)等熱用戶做了一次詳盡的市場調(diào)研。根據(jù)用戶調(diào)研情況，我們進(jìn)行了重點(diǎn)劃分，針對今年房產(chǎn)市場比較蕭條，資金鏈比較緊張，熱用戶開發(fā)難度較大的實(shí)際情況，聯(lián)系實(shí)際加大開發(fā)力度，多次走訪頻繁與用戶溝通，講解、洽談，最終圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，開發(fā)新用戶500萬平方左右， 收取配套費(fèi)約37500萬元。2、表計校驗(yàn)每年的表計校驗(yàn)拆裝工作都是本部門工作的重點(diǎn)，表計的準(zhǔn)確度，是保證公司利益的前提，為了保證今年表計拆裝、校驗(yàn)、及時、無誤，我提早安排了工作計劃，加強(qiáng)監(jiān)督與監(jiān)管力度。在安裝過程中一絲不茍，嚴(yán)格按照表計安裝規(guī)范要

27、求安裝，共完成表計校驗(yàn)拆裝 塊。對53家表計原來安裝不規(guī)范不合格的用戶，通過多次走訪、講解、分析利害使其同意進(jìn)行了改造，確保了表計安裝的合格率和使用中的準(zhǔn)確率。為今冬供暖做好了充分的準(zhǔn)備。在此同時還見縫插針的進(jìn)行了新用戶表計的校驗(yàn)和安裝工作。3、GSM遠(yuǎn)程監(jiān)控模塊安裝根據(jù)部門工作安排在11月初開始GSM遠(yuǎn)程監(jiān)控模塊安裝及GPRS信號測試工作，共完成模塊安裝378塊，處理問題模塊47塊。4、在線監(jiān)控安裝工作，此工作由于設(shè)備到貨時間較晚，上級部門規(guī)定結(jié)束的時間近在眼前，給安裝帶來了巨大的困難，在此情況下我?guī)ьI(lǐng)部門職工分組施工加班加點(diǎn)，每天工作至深夜，在保證質(zhì)量的同時與時間賽跑，在 天時間內(nèi)完成安裝

28、 套較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。5、蒸汽預(yù)收款工作，提前針對每個用戶下發(fā)了收費(fèi)書面通知，多次與熱用戶溝通、走訪，對部分交費(fèi) 老難戶 多次上門催繳。截止到12月底我們總收蒸汽費(fèi)用約7000萬元，極大的緩解了公司資金困難問題6、 加強(qiáng)表計的管理，有效降低管損。為了降低10-11年度采暖季的管網(wǎng)蒸汽損耗，我與部門員工自供暖以來一直不間斷的對直供區(qū)域內(nèi)的近400家換熱站進(jìn)行檢查監(jiān)督，經(jīng)常加班加點(diǎn)對不規(guī)范用汽和表計異常的用戶單位進(jìn)行24小時監(jiān)督、監(jiān)控和突擊檢查。對有問題的用戶及時解決整改，針對偷氣現(xiàn)象我與部門員工還加強(qiáng)了表計技術(shù)學(xué)習(xí)，在7月份邀請表計廠家的專家來公司講解、學(xué)習(xí)。二、任職以來實(shí)際措施和效果

29、一是認(rèn)真參與本部門各項(xiàng)工作，實(shí)際操作了解各個環(huán)節(jié)。在工作中和工作結(jié)束后積極分析總結(jié)，改正不足提高效率。為明年的工作提供參考和經(jīng)驗(yàn)。二是落實(shí)部門工作實(shí)名制，各項(xiàng)工作落實(shí)到人，每項(xiàng)工作專人負(fù)責(zé)落實(shí)到位，有效避免了工作分工不明確、進(jìn)度慢、相互推諉情況的發(fā)生，提高了工作效率。三是加強(qiáng)個人組織協(xié)調(diào)能力的鍛煉。先后在公司組織的拓展訓(xùn)練中擔(dān)任隊(duì)長、在公司組織的歌唱比賽中進(jìn)行組織協(xié)調(diào)工作。通過參加這些活動鍛煉了自身，也為成為領(lǐng)導(dǎo)合格的助手打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。 四是加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)與溝通，通過相關(guān)部門間的良好溝通更快更好的完成工作，并通過溝通隨時了解掌握相關(guān)信息，以及學(xué)習(xí)兄弟部門工作中更好的工作方式與經(jīng)驗(yàn)。四、

30、自我評價1、優(yōu)點(diǎn)及不足。優(yōu)點(diǎn)：愛學(xué)習(xí)，肯鉆研;能吃苦，能奉獻(xiàn);責(zé)任心和敬業(yè)精神較強(qiáng)，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。不足：協(xié)調(diào)與組織能力相對不足;綜合分析、思考問題的能力還有些欠缺;管理水平需要進(jìn)一步提高。2、今后努力方向。一是要圍繞主要工作，突出重點(diǎn)，做出成績 。二是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重實(shí)踐，不斷提高自身素質(zhì)，消除自身不足。三是要扎實(shí)工作，求真務(wù)實(shí)，樹立良好的形象，絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的期望。最后，我要真心地表示我的感謝之情。感謝一年來公司領(lǐng)導(dǎo)及公司同事的指導(dǎo)和幫助，感謝分公司同事的關(guān)心和信任。在新的一年里，我會與大家一起更加努力的工作。謝謝大家!以上是我任現(xiàn)職以來的述職報告，不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指

31、正市場部述職報告范文篇二：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好!xx年即將過去，在將近一年的時間里，通過自己的努力，也有一些收獲，雖然不能讓人滿意，但臨近年終，感覺有必要將自己的工作總結(jié)一下，目的在于吸取經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平，將今后的工作做得更好。自今年入職以來，經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動的崗前培訓(xùn)，后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓(xùn)，更新知識，增長見識。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會。七月份正式開始在市場部負(fù)責(zé)市場開發(fā)工作。截止目前，與近三百家公司采購人員直接有過電話交流，參與報價客戶近四十家，成功達(dá)成合作意向并登計五家新客戶，其中三家新客戶已有少量交易，一家最新開發(fā)的客戶，材料驗(yàn)證階段，暫未交易

32、，還有一家取得其供應(yīng)商資質(zhì)后，因材料及價格等原因，還未能中標(biāo);與此同時，負(fù)責(zé)了公司分配的幾家老客戶維護(hù)工作，其中江陰XX業(yè)務(wù)穩(wěn)定，上海XX業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正常化。新老客戶共計拜訪50多次，通過這些拜訪，逐漸可以準(zhǔn)確的把握客戶需求，能良好的與客戶交流，并能逐漸取得客戶信任，也積累了一些寶貴的市場經(jīng)驗(yàn)。到寶井市場部工作快一年了，我已經(jīng)完全融入到這個集體中。同事們各有所長，但都能互相幫助，在工作上更是充滿干勁、經(jīng)驗(yàn)豐富，而我在鋼材方面的知識還不是很精通，但很快我就意識到自己是銷售代表，更清楚對外、對內(nèi)的競爭中自己所處的位置，設(shè)身處地從不同角度分析問題，為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地，我一直在通過

33、自己的努力提高業(yè)務(wù)水平，在工作中謹(jǐn)記并要求自己時刻做到 專業(yè)、研究、總結(jié)、換位思考 。雖然已近年終，但還有許多工作尚未能有機(jī)會開始 第一次嘗試 ，例如為客戶預(yù)定期貨、為客戶申請賒銷等，說明今年開發(fā)的客戶過小、太少，更要求今后改進(jìn)工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量，在市場開發(fā)過程中避免操之過急，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，盡量避免盲目開發(fā)。對待客戶提出質(zhì)量異議時還不能做到獨(dú)自妥善處理，今后還需認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識，并依據(jù)客戶需求，制定正確的產(chǎn)品供應(yīng)客戶，不盲目接單，盡量避免損失。隨著國民消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，鋼材需求市場也在飛速擴(kuò)大，帶給我巨大的發(fā)展機(jī)遇，使我無比喜悅，另一方面市場競爭活動漸趨白熱化，也使我倍

34、感壓力，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，只要認(rèn)真貫徹公司的路線與方針，以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅定的信念，緊抓市場開發(fā)、提升服務(wù)、促進(jìn)發(fā)展，定能讓我在工作中取得更多突破。力爭來年通過自身的努力，并在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，不斷發(fā)掘老客戶、努力開發(fā)新客戶，順利完成公司考核。市場部述職報告范文篇三：尊敬的泰維特公司領(lǐng)導(dǎo)：泰維特精工科技有限公司在市委市政府的大力支持下正在不斷發(fā)展，各方面均處在起步階段，屬浙江中雅房地產(chǎn)公司投資控股的企業(yè)，因此在泰維特公司工作的每一位員工都應(yīng)該感到自豪。對于發(fā)展中的企業(yè)來說，有必要的資金支持固然是一項(xiàng)優(yōu)勢，但公司成立不到兩年，正面臨著一定的困境。困境主要突出在企業(yè)發(fā)展需要有

35、一定的項(xiàng)目支柱，有了項(xiàng)目才能保障企業(yè)的生存和發(fā)展。發(fā)展的關(guān)鍵是市場，在這一方面市場部人員的擔(dān)子也比較重。市場有待拓展，這種情況就需要市場部人員積極做好市場調(diào)研，制定實(shí)施方案，努力提高本公司產(chǎn)品的市場份額。市場部在企業(yè)發(fā)展中扮演著重要角色，因此我們針對產(chǎn)品的現(xiàn)狀做出以下市場分析以及具體開展方案：市場分析一、鍛壓行業(yè)市場現(xiàn)狀：據(jù)不完全統(tǒng)計，我國現(xiàn)有鍛壓企業(yè)近萬家，其中稱為獨(dú)立法人，有一定規(guī)模的企業(yè)約7000家，隸屬于各大企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部的鍛壓分廠約1500家，中外合資、外方獨(dú)資以及中小型民營企業(yè)約1000家。二、本公司產(chǎn)品生產(chǎn)概念與優(yōu)勢劣勢：本公司有自己的產(chǎn)品模具設(shè)計中心，完整的產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計體

36、系，多套領(lǐng)先的各類鍛壓機(jī)，模具制造設(shè)備等，采用熱、溫、冷復(fù)合鍛壓技術(shù)，生產(chǎn)產(chǎn)品包括齒輪、凸緣等汽車零部件，有一定的生產(chǎn)能力。 同時也存在著明顯的劣勢，如：產(chǎn)品單一 沒有多家可長期合作的固定客戶 現(xiàn)有的產(chǎn)品在市場銷售中沒有一定的價格優(yōu)勢。三、產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵問題：1.產(chǎn)品的優(yōu)勢以及市場認(rèn)可度，體現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、配送等方面。電子銷售平臺的輻射力，主要是網(wǎng)站的及時更新及電子商務(wù)平臺的互動。3.拓展不同層次的客戶源，內(nèi)外貿(mào)易兼顧。四、汽車配件作為汽車市場內(nèi)靠后的盈利模式，汽車保有量的持續(xù)增加，使汽車配件行業(yè)有了更高的發(fā)展空間。開展方案國內(nèi)市場一、企業(yè)黃頁每個地區(qū)的黃頁可算是該地區(qū)客戶信息量最大的寶庫，通過黃頁收集需要的客戶信息：電話、郵箱及傳真。通過打電話、發(fā)郵件或傳真，介紹自己產(chǎn)品的同時，了解客戶需求和存在的問題，熟悉地區(qū)客戶群體，便于更好的了解當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，因地制宜。二、媒體