天澤嘉隆-浪潮移動(dòng)市場策略建議案ppt課件

1、中國手機(jī)市場分析中國手機(jī)市場分析2019/12019/7呈：浪潮挪動(dòng)呈：浪潮挪動(dòng)北京天澤嘉隆國際廣告北京天澤嘉隆國際廣告2019.10.29前言前言 1987年中國廣東省蜂窩式挪動(dòng)通訊業(yè)務(wù)正式開通，標(biāo)志著中國通訊市場開場進(jìn)入挪動(dòng)通訊時(shí)代。經(jīng)過10余年的開展，我國已成為全球最大的手機(jī)市場，手機(jī)行業(yè)也成為拉動(dòng)全行業(yè)經(jīng)濟(jì)增長的重要力量。隨著手機(jī)市場的迅速膨脹，手機(jī)的品牌競爭也更加猛烈。前言前言2019年，國產(chǎn)手機(jī)的市場占有率僅為微缺乏道的2%。2019年隨著波導(dǎo)、TCL等企業(yè)的崛起，國產(chǎn)手機(jī)的市場占有率迅速提高到30%，2019年更是躍升到了55%。正當(dāng)國產(chǎn)手機(jī)高歌猛進(jìn)時(shí)，2019年卻墮入低迷形狀，

2、市場份額下降到38%，企業(yè)效益也大幅下滑。而與此相反，2019年，以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、西門子為代表的國際品牌市場占有率高達(dá)84%，但2019年在國產(chǎn)手機(jī)的猛烈沖擊下，市場份額迅速萎縮到30%，而2019年卻又神奇地恢復(fù)到52%，初步收復(fù)失地。手機(jī)市場穩(wěn)步開展手機(jī)市場穩(wěn)步開展n據(jù)新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)CMMS數(shù)據(jù)顯示：截止到2019年12月，我國當(dāng)前擁有挪動(dòng)的消費(fèi)者人數(shù)已達(dá)3777萬人，僅在2019年下半年，擁有挪動(dòng)的新增人數(shù)高達(dá)325萬人。結(jié)論結(jié)論n從人口規(guī)模來看，根據(jù)新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)“中國市場與媒體研討CMMS對(duì)30個(gè)城市，70000個(gè)樣本進(jìn)展的跨年度的延續(xù)的調(diào)查顯示：從CMMS201

3、9年到CMMS2019春手機(jī)市場保有人數(shù)成驚人的上升趨勢，到CMMS2019春即2019年，擁有挪動(dòng)的人數(shù)為3777萬人，占CMMS調(diào)查居民總體人數(shù)7012萬人的53.9，即在全國30個(gè)城市中曾經(jīng)有半數(shù)以上的居民擁有本人的挪動(dòng)。以下是各年的擁有挪動(dòng)人數(shù)比較：自CMMS02春數(shù)據(jù)至CMMS04春數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)保有人數(shù)高速增長。結(jié)論結(jié)論n在CMMS2019 (春) 數(shù)據(jù)中，未來一年即2019年有購買手機(jī)計(jì)劃的人為548萬人,占居民總體7012萬人的8。結(jié)論結(jié)論n已擁有手機(jī)的人中，出現(xiàn)再次預(yù)購的人為285萬人 n由CMMS數(shù)據(jù)所反映的真實(shí)的市場情況闡明，手機(jī)行業(yè)在2019年2019年市場走勢穩(wěn)中有升

4、，市場穩(wěn)定，且市場空間大。手機(jī)行業(yè)曾經(jīng)不同于其他耐用消費(fèi)品行業(yè)，手機(jī)的新生力量和交換率高，市場出現(xiàn)了供銷兩旺，高速增長的方式。正是有這樣大的市場規(guī)模的存在，使得中國手機(jī)市場成為國際以及國內(nèi)手機(jī)場商的必爭之地，因此我國也就確實(shí)成為最大的手機(jī)市場，手機(jī)行業(yè)中的競爭也勢必會(huì)愈演愈烈。我國手機(jī)市場分布我國手機(jī)市場分布n根據(jù)新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)“中國市場與媒體研討CMMS2019春對(duì)全國30城市70000個(gè)樣本進(jìn)展單一來源的調(diào)查顯示，在30城市7012萬人中，擁有挪動(dòng)的人為3777萬人，我擁有挪動(dòng)的人占到了53.9。其中沿海城市，居民擁有手機(jī)的比例最高。佛山地域居民擁有手機(jī)比例高出全國平均程度24.5個(gè)百

5、分點(diǎn)。其次是深圳，廣州，蘇州，昆明，北京等地。我國手機(jī)市場分布我國手機(jī)市場分布1-6月國內(nèi)市場主要手機(jī)品牌的市場表現(xiàn)月國內(nèi)市場主要手機(jī)品牌的市場表現(xiàn)品牌國內(nèi)銷量一季度營業(yè)收入一季度利潤總額平均零售價(jià)(元/部)1-6月市場占有率數(shù)量同比%累計(jì)金額同比%累計(jì)金額同比%4月5月6月市場份額增減%摩托羅拉391.51%暫時(shí)無法收集暫時(shí)無法收集2051198519467.83%-2.62諾基亞682.4939%16051628163213.64%0.42波導(dǎo)505.76-14%251028-20%585215%11991143%109710%-5.75三星280.03144%暫時(shí)無法收集暫時(shí)無法收集27

660%2.5TCL402.87-12%203036-28%21856-25%11811141%11318%-4.24夏新224.1-2%153065-21%8161-64%14161410%13634%-1.65迪比特240.97130%暫時(shí)無法收集暫時(shí)無法收集12071205%11995%2數(shù)據(jù)來源：CMMS20192019年各細(xì)分市場容量情況年各細(xì)分市場容量情況產(chǎn)品類型價(jià)位04年容量同比增長%拉動(dòng)行業(yè)整體增長%超低端手機(jī)=3000元41634.21.68GSM合計(jì)60008.97.77CDMA97018.72.42總體合計(jì)697010.410.4手機(jī)市場品牌競爭環(huán)境

7、手機(jī)市場品牌競爭環(huán)境從壟斷邁向多元從壟斷邁向多元n中國擁有強(qiáng)大的手機(jī)市場容量，吸引了眾多的國內(nèi)外手機(jī)廠商，手機(jī)品牌市場的歷年風(fēng)云變幻，由最初摩托羅拉、諾基亞等專業(yè)廠商為市場中的指點(diǎn)品牌，而今國產(chǎn)強(qiáng)勢品牌也到此“淘金。品牌市場保有率品牌市場保有率n根據(jù)新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)“中國市場與媒體研討CMMS2019春數(shù)據(jù)顯示：全國30城市總體中，在2019年手機(jī)市場保有率排名前15的品牌，排名前三名的依次是摩托羅拉14.6、諾基亞12.52、三星6.54；海爾、廈新、科健等國產(chǎn)品牌也逐漸浮出水面，出如今市場前端。0.350.470.560.650.651.021.041.041.441.652.683.0

8、26.5412.5214.460246810121416保有率索尼海爾康佳夏新科健松下阿爾卡特飛利浦波導(dǎo)TCL愛立信西門子三星諾基亞摩托羅拉品牌手機(jī)市場品牌絕對(duì)保有率前15名系列1品牌市場保有率品牌市場保有率n根據(jù)新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)“中國市場與媒體研討CMMS2019CMMS2019年反映的真實(shí)市場情況年度為2019、2019、2019的延續(xù)年度數(shù)據(jù)比較，品牌保有率顯示：結(jié)論結(jié)論n摩托羅拉、諾基亞等專業(yè)廠商的品牌，品牌保有率雖然有所下降，但是在市場中，歷年浸透率還是最高的，處于領(lǐng)先位置，為指點(diǎn)品牌。阿爾卡特，三星，LG等多背景制造商的品牌，從市場浸透率來看也是逐年提高，成為指點(diǎn)品牌的跟隨者。西

9、門子等品牌市場浸透率有所下降，但根本堅(jiān)持平穩(wěn)的開展勢頭，因此是比較具有挑戰(zhàn)型。此外例如東信、康佳、科健、熊貓、廈新等國產(chǎn)品牌也來分吃手機(jī)市場這塊蛋糕，且品牌保有率逐年提升，成為市場上的新生代品牌。市場忠實(shí)度市場忠實(shí)度n根據(jù)CMMS2019春部分手機(jī)n忠實(shí)度顯示：市場中，消費(fèi)者對(duì)諾基亞、三星、摩托羅拉的忠實(shí)度比較高，國產(chǎn)品牌手機(jī)，例如海爾，廈新均在50以上，初具有一定的優(yōu)勢。品牌品牌忠誠度忠誠度品牌品牌忠誠度忠誠度諾基亞80.78%夏新53.60%三星79.55%聯(lián)想53.56%摩托羅拉74%阿爾卡特46.89%松下65.51%東信45.82%索尼61.59%波導(dǎo)45.72%飛利浦61.15%科

10、健42.96%LG60.55%康佳42.03%西門子59.01%迪比特41.95%三菱58.86%首信38.36%NEC57.24%熊貓28.47%愛立信56.86%中興23.13%TCL56.31%朗訊20.27%海爾55.51%市場份額市場份額n根據(jù)CMMS2019春部分手機(jī)市場份額顯示：諾基亞、摩托羅拉，處于霸主位置，占有了手機(jī)市場上將近一半的份額。n結(jié)合手機(jī)的市場份額和手機(jī)品牌忠實(shí)度來看：指點(diǎn)品牌諾基亞、摩托羅拉，三星其市場份額大并且消費(fèi)者忠實(shí)度高；廈新，海爾等國產(chǎn)品牌，雖然市場份額較小，但是消費(fèi)者忠實(shí)度高，闡明在某一細(xì)分市場上具有競爭的優(yōu)勢，闡明目前國產(chǎn)品牌也可是收消費(fèi)者的喜歡；還存

11、在一些市場份額小，并且消費(fèi)者忠實(shí)度低，例如朗訊，中興等，缺乏競爭力，難以和指點(diǎn)品牌直接競爭，處于市場上補(bǔ)缺者的位置。由此可見，手機(jī)市場曾經(jīng)完全突破了原來專業(yè)制造商的壟斷格局，曾經(jīng)向多元化進(jìn)軍。品牌市場份額品牌市場份額摩托羅拉23.46%海爾1.15%諾基亞20.08%東信0.81%三星13.02%中興0.70%西門子5.24%索尼0.68%TCL3.90%LG0.66%愛立信3.63%首信0.61%波導(dǎo)3.34%迪比特0.60%阿爾卡特2.11%朗訊0.48%飛利浦1.84%熊貓0.41%松下1.80%聯(lián)想0.38%夏新1.69%三菱0.36%科健1.57%海信0.15%康佳1.40%2019

12、年年2019年手機(jī)市場份額變化情況年手機(jī)市場份額變化情況數(shù)據(jù)來源：SRG市場研討公司市場容量市場容量n數(shù)據(jù)來源：SRG市場研討公司市場容量市場容量n短短兩年間，行業(yè)增長已明顯放緩，購買行為也逐漸傾向于換機(jī)消費(fèi)，SRG市場研討公司的預(yù)測資料顯示，2019年市場總銷量增長10.4%，主要增長點(diǎn)來自于1000-1500元之間的低端手機(jī)17.1%，價(jià)位2000-3000元之間的高端手機(jī)30.7%和3000元以上的超高端手機(jī)34.2%。這種市場變化對(duì)于產(chǎn)品主要集中在中低端的國產(chǎn)品牌打擊很大，他們對(duì)于增長較快的高端市場無力分羹。數(shù)據(jù)來源：SRG市場研討公司手機(jī)主要增長點(diǎn)手機(jī)主要增長點(diǎn)n增長區(qū)間主要為高端區(qū)

13、間數(shù)據(jù)來源：SRG市場研討公司手機(jī)消費(fèi)者研討分析手機(jī)消費(fèi)者研討分析n隨著手機(jī)價(jià)錢的大幅下降，使“工薪族購機(jī)成為能夠，月收入在1800元以下的消費(fèi)者也可買到例如摩托羅拉，諾基亞這樣的知名品牌。經(jīng)過圖中所示，大部分的手機(jī)品牌都集中在消費(fèi)者個(gè)人月收入1800元以下，個(gè)人年齡32歲以下這一部分，這也充分證明了手機(jī)市場競爭的猛烈性。只需提升手機(jī)的信價(jià)比才可以博得消費(fèi)者。n綜上所述，目前手機(jī)市場存在著猛烈的競爭，但也存在著無限商機(jī)，只需可以把握品牌在市場中的定位，找到優(yōu)勢市場，準(zhǔn)確鎖定消費(fèi)目的人群，分析消費(fèi)者就可以在市場中立于不敗之地。手機(jī)消費(fèi)者研討分析手機(jī)消費(fèi)者研討分析挪動(dòng)各品牌在中央電視臺(tái)挪動(dòng)各品牌在

14、中央電視臺(tái)廣告投放分析廣告投放分析 2019/12019/7挪動(dòng)在央視各頻道廣告投放比較挪動(dòng)在央視各頻道廣告投放比較挪動(dòng)在央視各頻道廣告投放比較挪動(dòng)在央視各頻道廣告投放比較n由圖中可以看出：CCTV-1/CCTV-5/CCTV-6/CCTV-8是產(chǎn)品廣告的主流媒體。nCCTV-1：主要以競標(biāo)段廣告為主，以國產(chǎn)手機(jī)品牌居多。nCCTV-5：主要以賽事廣告為主，合資品牌和國產(chǎn)品牌平分秋色，其中TCL和中興手機(jī)的資助工程是比較固定的，CCTV-5的節(jié)目收看人群相對(duì)比較固定，因此資助和頻道套播廣告的工程廣告的效果比較好，但像CCTV-5的名牌欄目對(duì)于一些產(chǎn)品的階段性投放的景象比較普遍。nCCTV-6：合資品牌的首選媒體，穩(wěn)定的收視率和收視人群，良好的覆蓋率和市場占有率使CCTV-6成為群眾消費(fèi)品推行品牌籠統(tǒng)的固定媒體陣地。nCCTV-8：中國家庭第一頻道的打造和優(yōu)良的廣告報(bào)答使得像諾基亞這樣的全球品牌不惜重金冠名，以期在一個(gè)相對(duì)良好的廣告環(huán)境中降低廣告?zhèn)鞑サ母蓴_度，培育品牌的