產(chǎn)品價(jià)格與促銷管理制度

1、謝謝觀賞產(chǎn)品價(jià)格與促銷管理制度（doc2頁(yè)）（2）1產(chǎn)品價(jià)格與促銷管理制度一、產(chǎn)品定價(jià)管理制度第一章估價(jià)的操作第一條估價(jià)的準(zhǔn)備。（ 1）不管估價(jià)內(nèi)容是否繁瑣，均要遵循本制度的規(guī)定。（ 2）新產(chǎn)品、改良產(chǎn)品應(yīng)由制造部門、設(shè)計(jì)部門或其他部門累計(jì)成本后再予以慎重地估價(jià)。（ 3）估價(jià)的方式必須經(jīng)有關(guān)專家予以確認(rèn)后方可擇定。（ 4）銷售經(jīng)理必須仔細(xì)看估價(jià)單。第二條充分了解有關(guān)情報(bào)。（ 1）估價(jià)單提出以前，必須盡量正確地收集顧客及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手估價(jià)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的信息。（ 2）要積極地使用各種方法來收集信息。（ 3）必須慎重考慮有無(wú)洽談的必要及洽談的方式。第三條估價(jià)單的回收。（ 1）估價(jià)單提出后必須保證正確而迅速地反饋

2、。（ 2）根據(jù)估價(jià)單的存根進(jìn)行定期或重點(diǎn)研討。第二章訂貨價(jià)格的確定第四條本部分旨在為營(yíng)銷人員接受訂貨過程中的價(jià)格確定明確的規(guī)范。第五條本公司的標(biāo)準(zhǔn)品、新產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品的成本及銷售價(jià)格的確定由成本研究委員會(huì)負(fù)責(zé)。第六條成本室根據(jù)成本研究委員會(huì)確定的價(jià)格水平編制成本表和銷售價(jià)格表，并負(fù)責(zé)檢查營(yíng)銷人員交付的訂貨單所列示的價(jià)格是否正確。第七條訂貨價(jià)格的決定可分為兩類。（ 1）由營(yíng)銷員自行決定。（ 2）由總經(jīng)理決定或由成本研究委員會(huì)審定。第八條營(yíng)銷員在確定訂貨價(jià)格時(shí)，需兼顧本公司和客戶的利益及業(yè)務(wù)關(guān)系避免任何一方受到損失。第九條在接受訂貨時(shí)，應(yīng)認(rèn)真調(diào)查客戶的支付能力，以免貨款無(wú)法收回。第十條營(yíng)銷員依據(jù)自

3、己的判斷能夠自行決定訂貨價(jià)格的范圍。（ 1）以公司統(tǒng)一確定的價(jià)格接受訂貨。（ 2）訂貨額在萬(wàn)元至萬(wàn)元之間且降價(jià)幅度為的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨。（ 3）訂貨額在萬(wàn)元以內(nèi)且降價(jià)幅度為的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨。第十一條訂貨單由營(yíng)銷員交成本室審核后報(bào)銷售主管核準(zhǔn)。第十二條營(yíng)銷員在第七條規(guī)定范圍內(nèi)進(jìn)行折價(jià)銷售時(shí)，應(yīng)填制折價(jià)銷售傳票一式四份。第十三條折價(jià)銷售傳票處理流程。（ 1）折價(jià)銷售傳票由營(yíng)銷員手存以作為折價(jià)銷售憑證。（ 2）折價(jià)銷售傳票由營(yíng)銷員交付客戶。（ 3）折價(jià)銷售通知單由營(yíng)銷員交付財(cái)務(wù)部。（ 4）折價(jià)銷售統(tǒng)計(jì)單由銷售主管轉(zhuǎn)交事務(wù)部作為統(tǒng)計(jì)資料。第十四條特別價(jià)格。下列各項(xiàng)營(yíng)銷員無(wú)權(quán)自行決定訂貨價(jià)格，須由總經(jīng)理或成本研究

4、委員會(huì)審議決定。（ 1）非標(biāo)準(zhǔn)品折價(jià)銷售。（ 2）特別訂貨品。（ 3）因產(chǎn)品質(zhì)量問題要求降價(jià)銷售。（ 4）因交貨時(shí)間遲延而要求降價(jià)銷售。（ 5）因大批量訂貨而要求降價(jià)銷售。（ 6）外購(gòu)產(chǎn)品。（ 7）新產(chǎn)品訂貨。（ 8）其他與上述各項(xiàng)相關(guān)的情況。謝謝觀賞第十五條訂貨價(jià)格決定。在特別價(jià)格各項(xiàng)中，營(yíng)銷人員都需向成本室提交訂貨單并經(jīng)銷售主管審查。第三章成本研究委員會(huì)第十六條為準(zhǔn)確地確定本公司產(chǎn)品價(jià)格，特設(shè)立成本研究委員會(huì)，其由下列成員構(gòu)成：總經(jīng)理（主任）、常務(wù)董事（副主任）、銷售主管（委員）、財(cái)務(wù)主管（委員）、采購(gòu)主管（委員）、制造主管（委員）。第十七條會(huì)議時(shí)間。（ 1）例會(huì)：每月固定時(shí)間召開。（ 2

5、）臨時(shí)會(huì)議：需要緊急確定訂貨價(jià)格時(shí)召開。二、產(chǎn)品降價(jià)管理制度第一章通則第一條營(yíng)銷過程中，所有降價(jià)（或折價(jià)）銷售業(yè)務(wù)的處理均按照本制度辦理。第二條降價(jià)分兩種情況，一種是營(yíng)銷人員自行判斷決定，另一種是要經(jīng)過必要的申請(qǐng)手續(xù)。第三條營(yíng)銷人員在決定降價(jià)時(shí)，必須統(tǒng)籌兼顧，綜合考慮本公司與客戶的相互關(guān)系，避免造成本公司的利益損失。第四條降價(jià)唯一的目的是擴(kuò)大銷售，堅(jiān)決杜絕為滿足個(gè)人的私利而拋售，因此其依據(jù)是客觀的交易現(xiàn)實(shí)。第二章降價(jià)銷售事務(wù)處理第五條營(yíng)銷人員自行判斷降價(jià)，原則上適用于以下情況，但特定商品除外。（ 1)客戶支付額中未足XX元的尾數(shù)。（ 2)支付額達(dá)XX萬(wàn)元以上時(shí)，可以有1/200的浮動(dòng)額，但讓利

6、總額不能超過XX元。（ 3)支付額未滿XX萬(wàn)元，但在XX萬(wàn)元以上時(shí)，可以有1/200的浮動(dòng)額，但讓利總額不得超過XX元。（ 4)支付額未滿萬(wàn)元時(shí)，降價(jià)幅度應(yīng)在xX元以內(nèi)。同時(shí)，無(wú)論何種情況均須有充足的理由和嚴(yán)格的核算。第六條實(shí)施降價(jià)銷售時(shí)，必須填寫降價(jià)銷售業(yè)務(wù)傳票。第七條降價(jià)銷售業(yè)務(wù)的清單處理。（ 1)降價(jià)銷售業(yè)務(wù)傳票由營(yíng)銷人員保存，作為降價(jià)處理憑據(jù)。（ 2)降價(jià)銷售業(yè)務(wù)傳票本傳票由營(yíng)銷員轉(zhuǎn)交客戶。（ 3)降價(jià)銷售通知單交財(cái)務(wù)部進(jìn)行財(cái)務(wù)處理。（ 4)降價(jià)銷售統(tǒng)計(jì)單存業(yè)務(wù)部作為統(tǒng)計(jì)資料。第八條降價(jià)銷售申請(qǐng)。（ 1）大量訂貨、特殊訂貨及客戶降價(jià)要求超出規(guī)定限額時(shí)，營(yíng)銷人員須提交降價(jià)銷售申請(qǐng)。（ 2）降價(jià)銷售申請(qǐng)?zhí)峤唤o業(yè)務(wù)部，由業(yè)務(wù)部轉(zhuǎn)交上級(jí)審批；特殊緊急情況下，可通過電話請(qǐng)求總經(jīng)理裁決。（ 3）電話申請(qǐng)批復(fù)后，營(yíng)銷人員須補(bǔ)送降價(jià)銷售申請(qǐng)。（ 4）降價(jià)銷售申請(qǐng)一式兩份，一份由申請(qǐng)者留存以作降價(jià)銷售的憑證；另一份送交業(yè)務(wù)科審查后，經(jīng)營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)送交總經(jīng)理裁決