電動輪椅營銷策劃(共6頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上電動輪椅產(chǎn)品策劃書 組員：劉建25 賀凡艷32 張愛33 蔣艷云38專心-專注-專業(yè)目 錄 一、摘要 據(jù)統(tǒng)計，1987年我國輪椅車年產(chǎn)量僅3300輛，到1986年底，僅民政系統(tǒng)全年生產(chǎn)的各種輪椅車已達到12000輛。到2005年我國各種輪椅車的年產(chǎn)量160萬輛以上，輪椅產(chǎn)量增長十分快速，目前我國輪椅行業(yè)企業(yè)已經(jīng)達到200萬多輛的生產(chǎn)能力。 我國輪椅車生產(chǎn)企業(yè)主要生產(chǎn)的輪椅車大致上分為兩大類：手動輪椅車和電動輪椅車及電動代步車。其中以手動輪椅車產(chǎn)量占大部分份額。電動輪椅車及電動代步車在國內(nèi)的市場還處于成長階段，目前市場的消費量還不是很高，主要的消費群體是大中型城市的高檔

2、消費家庭和一些醫(yī)療機構(gòu)、企事業(yè)單位。大部分生產(chǎn)出來的電動輪椅車以及電動代步車均出口到國外，主要出口到歐洲、美洲、澳洲、日本等地區(qū)，少量的出口到中東、東南亞、非洲等地區(qū)。美國是我國電動輪椅車及電動代步車的最大出口國家，無論是我國大陸還是我國臺灣地區(qū)，對美國的出口比重相比其他國家要高的多。長沙恒潤機械有限責(zé)任公司位于湖南省長沙市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)麓谷工業(yè)園，是一家具有自主知識產(chǎn)權(quán)生產(chǎn)電動輪椅車及老年用品的專業(yè)生產(chǎn)廠家。公司的電動輪椅品牌名稱為“開福樂”，寓意：開心、幸福、快樂?，F(xiàn)在市場上排名前十的電動輪椅品牌有：互邦、魚躍、三貴、凱洋、佛山、上奧、生力、海波、松永、方太。所以說電動輪椅市場已經(jīng)初步成熟

3、，要想在這個市場上再分一杯羹就得做出自己的特色。下面是針對電動輪椅市場做的一個產(chǎn)品定位分析。二、產(chǎn)品介紹公司目前提供普通型、經(jīng)濟型、可躺型、可立可躺型、多功能型等各種電動輪椅，電動醫(yī)療護理床等醫(yī)療輔助產(chǎn)品。性能安全可靠，具有自主知識產(chǎn)權(quán)，其中電動輪椅配備了微電腦智能控制器，具有無級調(diào)速、剎車斷電、欠壓和限流保護、電池電量顯示、手動、電動兩用，助力等功能。其中主要的核心產(chǎn)品是一款KFL58的可立可躺電動輪椅，它是國內(nèi)第一個獲得健身型電動輪椅專利的，這是我們公司的最大特色產(chǎn)品。不同產(chǎn)品針對的消費者目標(biāo)不同，價格不同，實行差異化定位。三、市場分析1、市場環(huán)境分析（1）市場現(xiàn)有產(chǎn)品狀況目前電動輪椅市場

4、產(chǎn)品分為大陸和臺灣兩種類型。臺灣產(chǎn)品價位定位在中高檔消費者，必翔是其中的代表產(chǎn)品。大陸產(chǎn)品有易趣、福爾泰等。（2）價格分布狀況 臺灣必翔定位在中高檔消費群體，其產(chǎn)品特點：人體工學(xué)設(shè)計，乘坐舒適，豪華美觀、汽車級珍珠防紫外線處理特殊烤漆，光滑亮麗。雄厚的科研實力、及良好的售后服務(wù)。品種價格（元）TE-FS888-MW22800殘疾人輪椅車24800大陸產(chǎn)品定位在中低檔消費群體，以較高的性價比贏得顧客的青睞。品種價格（元）易趣輕巧型電動輪椅6900易趣電動輪椅7800（3）銷售渠道選擇專業(yè)性的網(wǎng)上平臺阿里巴巴或者是淘寶網(wǎng)。選擇搜索引擎營銷，比如百度傳統(tǒng)線下實體店銷售2、消費者分析（1）顧客需求狀況

5、電動代步智能按摩可躺可立讓行動不便之人從新體驗行動帶來的快樂（2）市場產(chǎn)品類型a、電動輪椅車電動輪椅車價格相對較高，適合于收入水平較高的消費群體。該群體不止?jié)M足簡單的功能，希望得到更多的附加值，追求高的享受感。b、電動輪椅電動輪椅相對于電動輪椅車價格稍微降低，既適合高端消費群體也適合中低端消費群體。（3）細分市場 經(jīng)過調(diào)查，確定下列市場細分標(biāo)準(zhǔn)收入：中低收入者 中高收入者年齡：60-65歲：65-70歲：70-75歲：75-80歲：人群：殘疾人、行動不能自理老人、行動自理老人需求：電動代步 智能按摩 可躺可立目標(biāo)市場定位使用客戶定位：主體：老年人、殘疾人；擴展：崇尚健康安全舒適低碳的人群。購買

6、客戶定位：中高收入群體，滿足物質(zhì)需求的同時有比較高的精神需求。四、市場定位1.目標(biāo)顧客的需求 由于現(xiàn)在中國老齡化趨勢越來越嚴(yán)重，所以電動輪椅市場在迅速發(fā)展，消費者需求在增加，但是就目前的狀況來看電動輪椅使用者的主要需求有一下：（1）.能夠滿足他們代步的作用（2）減輕他們手動推的負擔(dān)，更加方便的自由活動（3）健康、安全、舒適多功能型（4）.輕型、健身、可折疊2.產(chǎn)品形象定位由于電動輪椅比傳統(tǒng)的手動輪椅最具特色的功能是使用者可以像開車一樣操作自己的輪椅而不用自己用手推著走了。這個功能有正反兩方面的作用，正面的就是使用者能夠更加方便自由的使用輪椅，比如去外面逛逛公園，馬路上面溜達下，這樣不僅能夠增加他們的生活樂趣，而且還能減輕照顧者的負擔(dān)。反面就是電動輪椅是電動的，人只要開著就行，不想手動的要自己用手推，這樣就打打減少了使用者的運動量，而作為一個長期坐輪椅者不運動會惡化他們的身體情況，不利于血液循環(huán)。 針對上述情況我們把產(chǎn)品定位為中國健身型電動輪椅車，因為我們的電動輪椅有可立可躺功能，這樣能夠給使用者提供一個鍛煉的機會，避開了一般電動輪椅的弊端，意在給消費者提供