網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷信息傳播方式比較研究(DOC)

1、隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的日漸豐富，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)已成為一 種新型的經(jīng)濟(jì)形式，而與之相隨的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也迅速成為新的市場(chǎng)營(yíng)銷途徑，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷風(fēng)起云涌。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從傳統(tǒng)營(yíng)銷來(lái)，又與傳統(tǒng)營(yíng)銷有著巨大的差別，傳統(tǒng)營(yíng)銷既是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)又是其發(fā)展的起源。 如何在這巨大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上開(kāi)展網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷、占領(lǐng)市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。但傳統(tǒng)營(yíng)銷也是不可或缺的。 它是市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐步發(fā)展的起源。只有善于利用它們，正確選擇營(yíng)銷信息的傳播方式，才能使企業(yè)發(fā)展得更快，帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益。本論 文通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷在傳播方式上的比較、分析，提出如何能更好的發(fā)揮 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)彌補(bǔ)自身的不

2、足讓企業(yè)在自身發(fā)展和營(yíng)銷中更快捷和高效 的運(yùn)作。同時(shí)客觀的指出傳統(tǒng)營(yíng)銷在信息傳播方式上仍然存在的優(yōu)勢(shì)和要面對(duì)的 不足。關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；傳統(tǒng)營(yíng)銷；信息傳播方式；比較目錄、尸 、-前言一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳播的必要性 11. 網(wǎng)絡(luò)媒介的特點(diǎn) 12. 網(wǎng)絡(luò)虛擬空間，降低企業(yè)成本 13. 國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋率給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)的便利 14. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制 15. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能使消費(fèi)者擁有比傳統(tǒng)營(yíng)銷更大的選擇自由 1二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷在信息傳播上的比較 1（一）概念的比較 1（二）在傳播起步時(shí)間上的比較 2（三）特點(diǎn)的比較 21傳統(tǒng)營(yíng)銷信息傳播的特點(diǎn) 22. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳播的特點(diǎn) 3（四）

3、傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳播的主要方式 31傳統(tǒng)營(yíng)銷信息傳播方式 32.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳播方式 4（五）特傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳播方式的優(yōu)缺點(diǎn) 41傳統(tǒng)營(yíng)銷信息傳播的優(yōu)缺點(diǎn) 42.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳播的優(yōu)缺點(diǎn) 5結(jié)論 6參考文獻(xiàn) 7致謝 8網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷信息傳播方式比較研究營(yíng)策 1031：指導(dǎo)老師 ：國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展在全球范圍內(nèi)掀起一股應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的熱潮， 在這種背 景下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展而產(chǎn)生了。 應(yīng)該如何正確選擇營(yíng)銷信息的 傳播方式，使企業(yè)發(fā)展更快，帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益？ 一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳播的必要性1. 網(wǎng)絡(luò)媒介的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間版面

4、約束、內(nèi) 容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，從而有利于提高 企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效率， 增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效果， 降低企業(yè)營(yíng)銷信息傳 播的成本。2. 網(wǎng)絡(luò)虛擬空間，降低企業(yè)成本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)店面租金成本， 且實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷，能幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力，降 低經(jīng)營(yíng)成本3. 國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋率給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)的便利 國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng)，通過(guò)它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國(guó)市場(chǎng)。 尤其是世貿(mào)組織第二次部長(zhǎng)會(huì)議提出在下次部長(zhǎng)會(huì)議之前不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān) 稅之后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更為企業(yè)架起了一座通向國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道。4. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制在網(wǎng)上， 任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制

5、， 都能平等地獲取世界各地的 信息及平等地展示自己，這為中小企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)極好的發(fā)展空間。利用互聯(lián)網(wǎng)， 中小企業(yè)只需花極小的成本， 就可以迅速建立起自己的全球信息網(wǎng)和貿(mào)易網(wǎng)， 將 產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財(cái)力雄厚的大公司才能接觸到市場(chǎng)中去， 平等地與 大型企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。 從這個(gè)角度看， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為剛剛起步且面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 中小企業(yè)提供了一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)武器。5. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能使消費(fèi)者擁有比傳統(tǒng)營(yíng)銷更大的選擇自由 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能使消費(fèi)者擁有比傳統(tǒng)營(yíng)銷更大的選擇自由。 消費(fèi)者可以根據(jù)自己 的特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)不受地域、時(shí)間限制，快速尋找滿足品， 并進(jìn)行充分 比較，有利于節(jié)省消費(fèi)者的交易時(shí)間與交易

6、成本。此外， 互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè) 實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的一對(duì)一溝通， 便于企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)別需要， 提供一對(duì)一的個(gè) 性化服務(wù)。當(dāng)然，萬(wàn)物各有所長(zhǎng)，也各有所短。作為新興營(yíng)銷方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具 有強(qiáng)大的生命力，但也存在著某些不足。 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳播的必要性(一) 概念的比較 作為隨著信息時(shí)代的不斷發(fā)展而產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必然在區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷。 而 同屬于市場(chǎng)營(yíng)銷的分類，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷又必然存在著不小的聯(lián)系。 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷( On-line Marketing 或 E-Marketing )是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò) 為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型 的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。

7、 簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到 一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。 而傳統(tǒng)營(yíng)銷是一種交易營(yíng)銷， 強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品 和服務(wù)提供給盡可能多的顧客。 經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展， 已經(jīng)形成比較扎實(shí)的理論和實(shí) 踐基礎(chǔ)，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣這種固定的模式。 消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中有很強(qiáng)的交流性， 可以看到現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品并體驗(yàn)購(gòu)物的休閑樂(lè)趣，同時(shí)也更取得了大眾的信賴。 從以上兩個(gè)概念中我們能夠看出， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的本質(zhì)區(qū)別在于營(yíng)銷的手 段不同，我們也可以簡(jiǎn)單地認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上就是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行的營(yíng)銷 活動(dòng)。（二）在傳播起步時(shí)間上的比較在我國(guó)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步較晚，直到 1996 年，才開(kāi)始被我國(guó)企業(yè)嘗試

8、。據(jù)傳 媒報(bào)道： 1996 年山東青州農(nóng)民李鴻儒首次在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)設(shè) "網(wǎng)上花店 "，年 銷售收入達(dá) 950 萬(wàn)元，客戶遍及全國(guó)各地，但公司沒(méi)有一名推銷員； 1997 年， 江蘇無(wú)錫小天鵝利用互聯(lián)網(wǎng)向國(guó)際上 8 家大型洗衣機(jī)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)布合作生產(chǎn)洗 碗機(jī)的信息，并通過(guò)網(wǎng)上洽商，敲定阿里斯頓作為合作伙伴，簽定合同 2980 萬(wàn) 元；海爾集團(tuán) 1997 年通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將 3000 臺(tái)冷藏冷凍冰箱遠(yuǎn)銷愛(ài)爾蘭，至 1999 年 5 月 12 日，該公司累計(jì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息 11298 次，接受并處理用戶電子 函件 3600 多封，訪問(wèn)人數(shù)由去年同期平均每天 2300 人次擴(kuò)大到現(xiàn)在

9、平均每天 27000 人次，并有 20%的出口業(yè)務(wù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)。北京、上海、廣州等地不少 商業(yè)企業(yè)也紛紛在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)虛擬商店，全國(guó)網(wǎng)上商店已達(dá) 100家左右。目前， 網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷已開(kāi)始被我國(guó)企業(yè)采用，各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，正異常活躍地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中。從這些例子來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的傳播更迅速和快捷，雖然我國(guó)直到1996 年才開(kāi)始進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷， 但是它的發(fā)展速度是不可抵擋的。 相比較傳統(tǒng)營(yíng)銷的傳播方 式，必須通過(guò)傳統(tǒng)廣告公司策劃或者通過(guò)本公司的廣告部門設(shè)計(jì)發(fā)布。 一個(gè)新產(chǎn) 品往往就這樣延誤了銷售的黃金季節(jié)，這些是傳統(tǒng)營(yíng)銷傳播方式上無(wú)法比擬的。 所謂青出于藍(lán)而

10、勝于藍(lán)，說(shuō)得大概就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。相信在 21 世紀(jì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì) 借著網(wǎng)絡(luò)更加安全和快捷，增強(qiáng)銷售量，為企業(yè)盈利。（三）特點(diǎn)的比較1.傳統(tǒng)營(yíng)銷信息傳播的特點(diǎn)（1）傳播模式相分離電視臺(tái)主要傳播的是視頻信息 ; 電臺(tái)主要傳播的是音頻信息 ; 報(bào)紙、雜志、期 刊等主要傳播的是文字信息。（2）信息傳播具有不對(duì)稱性傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)中賣方擁有較完全的信息， 而買方擁有不完全的信息， 信息商 品的非物質(zhì)性 , 以及經(jīng)驗(yàn)性 , 使得用戶難以判斷信息商品的真正價(jià)值， 體現(xiàn)出明顯 的差異性。（3）溝通方式單向性 傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)中營(yíng)銷者主要依賴各種各樣的傳播媒介，如廣告、展覽、產(chǎn) 品目錄等向消費(fèi)者提供單向的信息傳送， 再以

11、各種各樣的調(diào)查研究方法來(lái)了解顧 客的需求，這種過(guò)程在大多數(shù)情況下都是分離的、異動(dòng)的、 “時(shí)滯”的，不易實(shí) 現(xiàn)同步營(yíng)銷。（4）具有強(qiáng)迫性 傳統(tǒng)營(yíng)銷信息傳播方式中的電視、廣播、報(bào)紙、戶外路牌、霓虹燈等廣告的 信息傳播都具有一定的強(qiáng)迫性，作為消費(fèi)者， 無(wú)論你是否需要了解還是購(gòu)買， 各 類廣告仍然會(huì)迎面而來(lái)。2. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳播的特點(diǎn)（1）具有開(kāi)放性第 2頁(yè) 共 8 頁(yè)對(duì)于企業(yè)而言，無(wú)論其規(guī)模、性質(zhì)、實(shí)力如何，只要在網(wǎng)上建立了網(wǎng)站，就 能向網(wǎng)絡(luò)大眾宣傳企業(yè)精神，與客戶進(jìn)行“一對(duì)一”的交流，并向他們提供特色 的商品和服務(wù)。（2）一對(duì)一交互的方式 網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)拉近了信息商品生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的距離， 使信

12、息消費(fèi)者參與 整個(gè)信息營(yíng)銷過(guò)程成為可能。 雙向互動(dòng)的溝通方式提高了消費(fèi)者的參與性和積極 性，增強(qiáng)了他們的信任感， 也使企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)能有的放矢， 提高消費(fèi)者的滿意 度，實(shí)現(xiàn)同步營(yíng)銷。（3）具有虛擬性 由于互聯(lián)網(wǎng)使得傳統(tǒng)的空間觀念發(fā)生變化， 出現(xiàn)了有別于實(shí)際地理空間的虛 擬空間和虛擬社會(huì)，使虛擬市場(chǎng)、虛擬企業(yè)、虛擬商店孕育而生。（4）具有全球性網(wǎng)絡(luò)自身的快速發(fā)展， 使其觸角延伸到世界各地， 信息營(yíng)銷變?yōu)槿蛐缘幕?動(dòng)。只要你上了因特網(wǎng)， 你的信息互動(dòng)范圍就是全球性的， 任何一個(gè)網(wǎng)民都可能 是你的潛在消費(fèi)者。（5）具有永恒發(fā)展性網(wǎng)絡(luò)范圍不斷延伸， 技術(shù)逐漸成熟，網(wǎng)民數(shù)量呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)的每次

13、發(fā)展，都使其自身變得更有價(jià)值，信息市場(chǎng)會(huì)隨著網(wǎng)絡(luò)本身的發(fā)展而無(wú)限拓展。（6）可以傳輸多媒體信息互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)可以傳輸多種媒體的信息 , 如文字、聲音、圖像、動(dòng)畫等，網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換可以以多種形式存在， 并可以充分發(fā)揮營(yíng)銷人 員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。（四）傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳播的主要方式1.傳統(tǒng)營(yíng)銷的信息傳播方式（1）利用各種新聞媒體 新聞客觀性所帶來(lái)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益往往高于單純的產(chǎn)品廣告，因而經(jīng)營(yíng)者、 企業(yè)家們都在尋求各種利用新聞媒介來(lái)做廣告的途徑， 努力使自己企業(yè)的活動(dòng)引 起社會(huì)公眾的關(guān)注。（2）利用廣告手段促銷 在商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的條件下， 廣告的作用與日俱增， 它不僅可以使商品

14、銷售量 增加，促進(jìn)商品大量生產(chǎn)和大量分配，降低成本，還可以刺激生產(chǎn)，增加花色品 種，提高質(zhì)量，使消費(fèi)者得到最大限度的享受與滿足。此外，廣告還可以指導(dǎo)消 費(fèi)、增加消費(fèi)者的商品知識(shí)等等。（3）利用口頭和行為舉止傳播 人的一言一行都代表著他所賴以生存的那個(gè)社會(huì)組織集團(tuán)。 良好的企業(yè)形象 的建立，不僅可以溝通大眾傳播媒介， 而且還可以廣結(jié)良緣， 進(jìn)而樹(shù)立企業(yè)信譽(yù)。（4）利用其他形式的傳播 信函傳播、展覽會(huì)，展銷會(huì)、組織形象材料散發(fā)，都可以傳遞信息，是可以 借鑒和利用的。2. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信息傳播方式（1）網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告是指通過(guò)信息服務(wù)商（ISP）進(jìn)行廣告宣傳而開(kāi)展的促銷活動(dòng)。它 主要實(shí)施“推戰(zhàn)略”，主

15、要功能就是將企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，獲得廣大消費(fèi)者的 認(rèn)可。網(wǎng)絡(luò)廣告有如下幾種常見(jiàn)的形式： 旗幟廣告。 網(wǎng)頁(yè)上的旗幟廣告大多是動(dòng)態(tài)旗幟廣告，引起瀏覽者的注意。具有宣傳面廣、影響力大的特點(diǎn)。贊助式 廣告，是指把廣告主的營(yíng)銷活動(dòng)與網(wǎng)絡(luò)媒體（網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)）本身的內(nèi)容有機(jī)地融 合起來(lái)，并取得最佳的廣告效果。按鈕廣告，即圖標(biāo)廣告，它顯示的只是公司 或產(chǎn)品或品牌的標(biāo)志，點(diǎn)擊它可連接到廣告的站點(diǎn)上。關(guān)鍵字廣告，關(guān)鍵字廣告的最大優(yōu)點(diǎn)是有助于在網(wǎng)站上尋找目標(biāo)群體。插入式廣告，即“間歇廣告”、“彈出窗口式廣告” ，即在用戶點(diǎn)擊進(jìn)入某些網(wǎng)頁(yè)時(shí)會(huì)跳出一個(gè)小窗口。 文字 廣告，它是以文字的形式出現(xiàn)在 Web頁(yè)上，一般是企業(yè)的

16、名稱，點(diǎn)擊后連接到廣 告主的主頁(yè)上。郵件列表廣告，又稱直郵廣告，利用網(wǎng)站電子刊物服務(wù)中的電 子郵件列表，將廣告夾在讀者所訂閱的刊物中發(fā)給相應(yīng)的郵箱所屬人。（ 2）網(wǎng)絡(luò)公關(guān)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)主要是利用企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)樹(shù)立企業(yè)形象， 宣傳產(chǎn)品， 提高企業(yè)及 其產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度的促銷活動(dòng)。 它利用一定的手段喚起人們的好感、 興趣和 信賴，加強(qiáng)溝通與交流。（3）網(wǎng)上銷售促進(jìn)網(wǎng)上銷售促進(jìn)是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)銷售活動(dòng)中， 采用一系列能激發(fā)需求、 激勵(lì)購(gòu)買 的促銷方法的總稱。它主要有： 有獎(jiǎng)促銷， 是指提供的獎(jiǎng)品能吸引目標(biāo)市場(chǎng)的 注意，以此促進(jìn)銷售。 免費(fèi)促銷， 就是通過(guò)為訪問(wèn)者無(wú)償提供他們感興趣的各 類資源，吸引訪問(wèn)者訪問(wèn)

17、，提高站點(diǎn)流量，并從中獲取收益。網(wǎng)上折價(jià)促銷， 這是一種常用的促銷方式，所節(jié)省的費(fèi)用， 通過(guò)折扣的形式轉(zhuǎn)移到顧客身上， 使 顧客充分領(lǐng)略到現(xiàn)代交易方法的優(yōu)越性。網(wǎng)上贈(zèng)品促銷，在新產(chǎn)品推出試用、 產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、 開(kāi)辟新市場(chǎng)的情況下， 利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好 的促銷效果。 網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷， 是指以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng) 品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、 擴(kuò) 大用戶群、 慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。 積分促銷， 一般是指設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品， 消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。拍賣促銷， 就是將產(chǎn)品不限制價(jià)格在網(wǎng)上拍賣。（

18、4）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn)的促銷它是利用各種網(wǎng)站的推廣策略， 擴(kuò)大站點(diǎn)的知名度， 吸引網(wǎng)上流量訪問(wèn)網(wǎng)站， 起到宣傳和推廣企業(yè)，以及企業(yè)產(chǎn)品的作用。它主要實(shí)施“拉戰(zhàn)略” ，具有直接、 快速、簡(jiǎn)便、費(fèi)用較低等特點(diǎn)，且成交的可能性較大。（五）傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳播方式的優(yōu)缺點(diǎn)1. 傳統(tǒng)營(yíng)銷的信息傳播的優(yōu)缺點(diǎn)（1）傳統(tǒng)營(yíng)銷信息傳播的優(yōu)點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信息傳播方式還不能完全替代傳統(tǒng)營(yíng)銷的信息傳播方式， 因?yàn)槿竦男畔⒁庾R(shí)和利用信息的能力還不高，人們的生活習(xí)慣、工作方式、 價(jià)值觀念 還沒(méi)有順應(yīng)全球信息化向前發(fā)展的趨勢(shì)， 對(duì)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用十分有限。其次，網(wǎng)上購(gòu) 物是先付款后得物，顧客與產(chǎn)品不能直接見(jiàn)面， 使得顧客不能利

19、用觸覺(jué)、 嗅覺(jué)等 感官直接感受產(chǎn)品， 因此網(wǎng)上的虛擬商店盡管內(nèi)容豐富， 但往往也會(huì)增加了錯(cuò)購(gòu) 誤購(gòu)的幾率。同時(shí)， 一些消費(fèi)者也對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品質(zhì)量心存疑慮， 顧客對(duì)全球 范圍內(nèi)企業(yè)的信譽(yù)可靠程度的驗(yàn)證無(wú)從下手，這些都會(huì)增大其遠(yuǎn)程購(gòu)物的風(fēng)險(xiǎn)， 從而選擇傳統(tǒng)營(yíng)銷的信息傳播方式。（2）傳統(tǒng)營(yíng)銷信息傳播的缺點(diǎn)在傳統(tǒng)營(yíng)銷中企業(yè)的宣傳、 廣告和營(yíng)銷策略都是針對(duì)所有的消費(fèi)者， 廣告費(fèi) 巨大且具有盲目性。 另外，傳統(tǒng)營(yíng)銷的信息傳播往往局限于某一個(gè)特定的區(qū)域內(nèi)， 同時(shí)受購(gòu)買時(shí)段或刊期的限制， 目標(biāo)群體容易錯(cuò)過(guò)， 并且所傳播的信息難以保留， 很難保證信息不被消費(fèi)者很難保證信息不被消費(fèi)者遺忘。 再者就是傳統(tǒng)媒體發(fā)布

20、 廣告的營(yíng)銷效果是比較難以測(cè)試、 評(píng)估的，無(wú)法準(zhǔn)確測(cè)算有多少人接收到所發(fā)布 的廣告信息，更不可能統(tǒng)計(jì)出有多少人受廣告的影響而做出購(gòu)買決策。2. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信息傳播的優(yōu)缺點(diǎn)（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳播的優(yōu)點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳播可以增加經(jīng)濟(jì)效益重視環(huán)保在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳播中， 企業(yè)經(jīng)營(yíng)入網(wǎng)是充分有效地獲取、 傳送信 息的最佳途徑， 它降低了信息傳播的成本， 是現(xiàn)代企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、 拓展新市場(chǎng) 和擴(kuò)大合作最有力的手段。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)正以低成本、用戶廣、無(wú)時(shí)空限制、快捷、 方便等優(yōu)勢(shì)迅速發(fā)展起來(lái)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳播加快了市場(chǎng)營(yíng)銷的速度和范圍企業(yè)加入互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)， 通過(guò)電子郵件、 電子網(wǎng)頁(yè)和網(wǎng)上廣告， 可以擴(kuò)大收集與 傳遞

21、的范圍。 利用網(wǎng)上瀏覽器的查詢， 可以使顧客幾分鐘內(nèi)看到全世界范圍內(nèi)的 所需信息和產(chǎn)品目錄。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳播可以幫助中小企業(yè)了解市場(chǎng)和發(fā)展自己的機(jī)會(huì) 一些中小企業(yè)由于資金不足而又沒(méi)有能力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)， 所以可以借助互聯(lián) 網(wǎng)開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)， 不但可以降低成本， 提高效率， 還能利用 Internet 先進(jìn)、 快捷的信息傳遞功能，把中小企業(yè)的信息資源推廣到全世界，實(shí)現(xiàn)信息的共享。（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳播的缺點(diǎn) 載體局限了營(yíng)銷傳播自身的發(fā)展 筆記本電腦昂貴的價(jià)格使得大多數(shù)人難以問(wèn)津， 普通電腦不菲的價(jià)格對(duì)于大 多數(shù)老百姓來(lái)說(shuō)也是一種奢侈品， 這使得我國(guó)人均電腦擁有量與發(fā)達(dá)國(guó)家相比差 距很大。 同時(shí)

22、擁有電腦但未上網(wǎng)的用戶又占大多數(shù)， 意味著參與人數(shù)極少， 與傳 統(tǒng)媒體鋪天蓋地的影響相比， 差距懸殊。 并且電腦不便于攜帶， 也影響了客戶做 網(wǎng)絡(luò)廣告的積極性。 傳播監(jiān)管困難，缺乏相應(yīng)的法律約束由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳播的形式太多 , 對(duì)于信息傳播內(nèi)容的真實(shí)性難以監(jiān)管， 同時(shí)各網(wǎng)站由于沒(méi)有專業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)對(duì)其進(jìn)行有效評(píng)估與檢測(cè)， 虛報(bào)訪問(wèn)量， 作假 現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。 傳播創(chuàng)意水平不高，廣告點(diǎn)擊率有不斷下降的趨勢(shì) 網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意水平直接影響廣告的點(diǎn)擊率， 上網(wǎng)者在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告版面上所花的耐性和注意力不會(huì)超過(guò) 5 秒，為了在這短短 5秒之內(nèi)吸引目標(biāo)消費(fèi)者， 廣告 創(chuàng)意人員必須絞盡腦汁， 不斷創(chuàng)新， 但目前網(wǎng)絡(luò)專

23、業(yè)廣告設(shè)計(jì)人才缺乏， 因而廣 告缺乏創(chuàng)意成為網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的瓶頸。第 5頁(yè) 共 8頁(yè)結(jié)論總之，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來(lái)臨，使消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)個(gè)性的這一追求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。在網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷中，由于網(wǎng)絡(luò)信息傳播所具有的特性（如全球性、虛擬性等），消費(fèi)者將擁有比過(guò)去更大的選擇自由，他們可以根據(jù)自己的個(gè)性特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)找 尋滿足品，而不用受到地域的限制；他們可以選擇自己感興趣的企業(yè)網(wǎng)址或虛擬 商店，利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)空間的無(wú)限擴(kuò)展性， 去獲取有關(guān)產(chǎn)品的更多信息，從而使 其購(gòu)物更顯個(gè)性；他們甚至還可以通過(guò)商家在網(wǎng)絡(luò)上所開(kāi)展的定制服務(wù)，利用自家的電腦和網(wǎng)絡(luò)，自行設(shè)計(jì)和修改產(chǎn)品的式樣、顏色、材料、尺寸、裝飾品和附 件等。由此可見(jiàn)，In ternet網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和普及，正深刻地改變著我們的社會(huì)生 活，也對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷信息傳播方式產(chǎn)生了前所未有的沖擊， 但從影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展 的限制性來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不可能取代傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，至少在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)， 傳統(tǒng)營(yíng)銷信息傳播方式依然是大部分企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。所以企業(yè)的任務(wù)是如