拼多多運營策略和爆款打造方法

1、我 的 拼 多 多 運 營一、選品建議 一一？選擇比努力重要定位選款是第一步，產品要有針對性的，有其對應的客戶群體。再好的產品，在不需要 的客戶手里，就是垃圾，所以我們一定要學會做好定位。結合我的經驗和平臺的數據，我發(fā)現(xiàn)拼多多主要的用戶群體是：25到45歲，傾向于年齡稍大的女性，研究表明這部分人愛分享，并且有時間分享，她們比一般的人更追求性 價比，她們會對比全網的電商平臺同類型產品的價格，然后選一個覺得最優(yōu)惠的地方下 單。所以一句話概括：她們更在意優(yōu)惠。舉例我的店鋪：a我們主要銷售進口化妝品/個護，所以對應的，具有：美白、祛斑、抗皺、豐胸、減 肥等尤其適合這部分群體需求的功效產品更好賣，銷量更

2、高。b、縱觀整個拼多多的爆款產品和后臺的數據分析表明50元以下并且同時能做到買贈/滿減促銷的產品鏈接銷量會更高。綜上所述，我們對于選品就非常的清晰了。是不是可以把自己手里優(yōu)勢產品打造成拼多多用戶更愿意成交的產品呢？二、新品破冰一一從眾心里影響成交速度新品破冰即銷量破零，準確來說不單單是破零，而且要達到一定銷量，不然新品流量會 呈現(xiàn)不健康的狀況，而且也不能很好得通過搜索引擎的初級考核，假想你店鋪的每一個 新品都能獲得不錯的自然搜索流量，全店無滯銷商品，每個商品都在引流，對于接下來 的階梯型爆款打造計劃是有非常大的幫助的。方法很多，我簡單舉例：a利用親朋好友來破零，分享到朋友圈或者組織 5人成團一

3、人免單的活動；b、讓利給老顧客，通知老顧客打折購買，這樣能同時增加復購率；c、爆款帶新品，利用好產品推薦的三個推薦位；破冰的同時最最最主要的一點，是做好評價。想像一下，有兩條置頂的，貼合實際的，50字以上的，把消費者想要了解的信息：產品質量，效果，物流，服務等都寫進去的好 評，另外加上精美的配圖，這樣的轉化率比沒有任何評價，甚至評價一般的成交轉化率 要高多少？做電商的都知道要維護好評價， 但我想說，這是所有運營技巧最重要的一點。三、資源位留存一一資源有限請好好珍惜眾所周知，無論是線上還是線下，資源都是稀缺的?，F(xiàn)如今拼多多入駐商家已經超過一 百萬家，雖然社交紅利流量很大，但資源位置相對商家數而言

4、也是屈指可數的。所以我 們應該注意精細化運營，利用好資源位流量。我來說說大的資源位：首頁，9.9,愛逛街， 海淘，品牌清倉，名品折扣，也才 5個。所以一個產品難得爭取到一個資源位應該通過 什么樣的方法才能留存下來成為一個至關重要的問題。首先你要了解清楚資源位得以留存的邏輯是什么，很明顯都是優(yōu)勝劣汰：資源位產出， 產品轉化率，單品評價評分，服務質量等。a對比記錄同樣資源位產品，大概摸索清楚別人每天的營業(yè)額，自己產品必須達到；b、查看后臺每天數據，對比平臺轉化率，自己產品必須高于行業(yè)均值；c、大資源位上面的產品評價必須置頂好評，單品評分必須維持4.8以上。四、排位晉升一一無論PC端還是APP端，都

5、是第一位逆水行舟，不進則退！在電商大浪淘沙中穩(wěn)定了下來，下一步就要想辦法晉升，大家都 知道，排名越靠前，流量越大，賺錢也就越多。一個會讓系統(tǒng)自動排名靠前的款是這樣的：營業(yè)額每天不斷攀升，商品評分高居不下， 小資源位（專題集）越來越多等。a優(yōu)化圖片提高點擊，在同等流量同等資源位情況下，點擊越高，進店流量越大；b、 配合店鋪推廣，占據各類目排名和搜索排名，當然要算好ROI ；c、參加更多的平臺活動迅速累積原始銷量提升排名，店鋪不定期舉行活動營造氛圍。五、爆款打造一一無爆款，不電商拼多多打造爆款的辦法很多。而且拼多多爆款的量是驚人的，讓TM都為之汗顏，單款動則百萬以上的月銷量想想也是沒有哪個平臺能做

6、到的！前提、前提、前提，重要的事情說三遍：不能虛假發(fā)貨！ ！必須非常清楚發(fā)貨規(guī)則和貨 品規(guī)則，不然一切都是空談！兩種快速打造爆款的辦法一、數據打造爆款我來分享一下如何通過數據來打造爆款，希望對大家也有幫助！每位在做電商的親們都希望自己的產品能賣的好，自己的店鋪能有好的爆款！但是應該 如何打造爆款呢？ 一般店鋪的爆款都是店鋪的引流款，如果你打造了一個爆款成功，就 可以通過這個爆款引進訪客，從而來帶動店鋪的其他款式！在這里我建議大家將店鋪進行分類，店鋪 的產品我們可以分為兩大類： 第一類：引流款；第二類：利潤款。而我們所說的爆款大多數都是屬于引流款！不是什么款式都可以打爆的，我們要經過后 臺的數據

7、分析才能準確的推斷出一個款的潛力，這個產品數據好，那我們打爆的過程就 會容易很多！我們應該如何來發(fā)現(xiàn)爆款和優(yōu)化爆款，以及后期怎么維護爆款呢？1:產品上架我們肯定要從產品入手，比如現(xiàn)在我們要進行秋季的上新，首先我們要選擇一個時間將 我們的產品上傳，上傳的產品建議是同一類目的產品！產品上傳之后我們要進行破零， 看我上面寫的拼多多新品破零技巧解析的親們應該都知道，產品上傳之后可以如何破零！破零達到10單之后（經測試這個銷量效果最好），我們進行新品活動報名！2:優(yōu)化商品我們通過后臺商品數據看到瀏覽量最高的商品，那我們接下來就要進行開車測試，到拼 多多后臺，進入店鋪推廣，新建計劃進行推廣！ 一個計劃可以

8、添加100個關鍵詞，建議大家都加滿！ 一些3星到5星的關鍵詞，建議加入到這個產品的標題中，后續(xù)對我們 產品搜索是有大幫助的，也是搜索瀏覽比較大的詞！前期出價建議大家都平均出價，不 要出價太高，因為我們還在測試階段！經過7天的測試后，我們可以發(fā)現(xiàn)測試的結果出來，點擊率最好的，ROI也比較高的產 品，就是我們店鋪的潛力爆款！當我們測試出潛力爆款的時候，接下來就應該進行優(yōu)化了！如何進行優(yōu)化呢？我們首先要找出我們的競爭對手。比如我是美妝類目的面膜，我就到拼多多的搜索引擎 里面搜索面膜，找到和我價格相似，款式差不多，但是比我們賣的好的產品！鎖定目標， 它就是我的競爭對手，然后給自己設定目標，在多少時間內

9、我想要超越它的銷量，我可 以學習它！我學習它的主圖和詳情，甚至優(yōu)化的比它更好，更吸引買家的眼球和購買欲 望！這樣我才能成功的超越它！來頂替它在這個類目的位置！3:確認目標將商品和詳情優(yōu)化好之后，我們來確認一個目標。我們來做一張商品銷量表，比如我給 自己的商品制定的目標是 7天我要突破280單！我們就跟著計劃表走！前期開車引流， 后期我們的產品銷量高起來之后，肯定會有自然流量的引入！4:監(jiān)測排名當我們的一個產品正在推廣的時候，我們一定要去監(jiān)測它的排名，利用大詞去搜索自己的產品，找到自己的產品，每天都要查看排名位置是否有變動，如果排名下降，你要考 慮是什么因素導致了排名下降。我總結一般會是下面的幾

10、個因素：1、后臺店鋪推廣出價是否有問題？2、這個產品是否出現(xiàn)了差評？3、店鋪的三項動態(tài)評分是否有下降？4、客服的回復率是不是低于行業(yè)的平均值？5、店鋪是否有違規(guī)的信息？找出因素后盡快進行優(yōu)化！5:維護爆款當我們做起來一個爆款之后，我們需要進行維護，如果不維護，這個爆款的壽命是不會 長，我們應該做以下的幾方面：?做好買家的體驗度（可以適當的送一些禮品，電話進行老客戶回訪，以便二次銷售）?每日查看商品的評價，進行回評！?每日進行數據統(tǒng)計，進行監(jiān)測。做一個爆款不容易，所以做起來之后我們一定要維護好，爆款是店鋪的引流款，利潤肯 定低的，但是爆款真正的意義在于可以給店鋪帶來流量，從而帶動店鋪的利潤款銷售

11、！二、競價爆款你還可以通過另外一種方式進行打造爆款，就是通過競價。能競價的產品都是別人已經 測試出來的爆款，競價也是給新品打造爆款的快速通道。競價個人覺得有兩種方式可以讓自己競價成功：1:作死型競價方式：就是每半個小時競價一次，而且都是按系統(tǒng)最高的降價標準出價，這樣價格一旦低到他 人無法做而且在自己的承受范圍內的話基本不會再有人跟你競價，前提是你在這款商品 上有優(yōu)勢，就是價格比市場價要低。有能力的人建議選第一種方式。：2 :秒殺型競價方式：這一種方式就要看你的手快不快，就是在競價的最后一刻提交，卡住結束時間，這種基 本是完美競價，但是也要承擔風險，如果出現(xiàn)第一種競價情況而且被你秒殺了，基本承 擔不了就是等死，因為競價是疊加式的減價，基本十個人每人競價減一塊，到了你競價 就變11+，所以風險非常大，如果幸運沒人競價的話基本你幾時競價都是你的。競價完成之后其實不一定過的，我競價無數，競價最后一位出價的是30% （主要原因是有些沒錢賺有些秒殺不到）然后競價中標率也是只有20%而已，所以不是說最后一位出價的就一定會中標，那還得看平臺審核是否通過的，一旦中標你就要做好準備，立刻 下單給廠家，讓他出貨。如果庫存不足，前兩天可以虧點錢在被你競