我的創(chuàng)業(yè)計劃書朱砂泥手工藝品加工廠精選

1、我的創(chuàng)業(yè)計劃書：朱砂泥手工藝品加工廠我的創(chuàng)業(yè)計劃書：朱砂泥手工藝品加工廠一、企業(yè)概況主要經營范圍：我創(chuàng)辦的項目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。主要從事小型手工藝品的設 計、生產、批發(fā)業(yè)務，暫不搞零售。主要產品是：飛馬、菩薩、飛天三個系列，共 18個品種。本企業(yè)創(chuàng)辦初期，以自行設計、自主生產為主 ；來樣加工為附。 以批發(fā)為 主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占壓。由于人手原因，暫不零售，將來準備 在敦煌旅游區(qū)設立攤位，主要是了解市場需求，改進設計和生產。產品市場前景廣闊，據調查，來我省旅游的游客80%勺會買紀念品，僅敦煌 旅游區(qū)一處，一年就賣“朱砂泥手工藝品” 15萬件，附近其他景點同時銷售15 萬件

2、，共30萬件的市場容量，而本地生產的僅 19萬件，其余11萬件由外地工 廠加工，我廠有較好的生存空間。企業(yè)類型：生產制造 零售口批發(fā) 服務 農業(yè)新型產業(yè) 傳統產業(yè) 其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關經驗黃亮：原鎮(zhèn)陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有 20余年的經驗。擔任過 班組長，有一定的生產組織能力。李燕：在供銷社當過售貨員和業(yè)務組長，有一定的和市場打交道的經驗。教育背景，所學習的相關課程黃亮、李燕均初中畢業(yè)三、市場評估目標顧客描述：最終客戶是占游客大多數的中等收入者。目標客戶是各旅游景點的商店，為他們提供“價格便宜、樣式簡單、便于 攜帶、有地方特色”的工藝品。今后，可以與旅游紀念品公司

3、、工藝品公司、貿易公司、裝修公司合作。市場的容量或本企業(yè)預計市場占有率市場容量為30萬件，當地供應量僅為19萬件，有11萬件的市場可供初期 與外地企業(yè)競爭。如果，我廠能占有這11萬件的10%約10000件就可保證初期的生產能力 滿負荷。同時，采取各種方法改進設計、生產、銷售，完全有可能強占本地的供 貨市場約5%兩項合計為XX0件。但僅占整個市場的%發(fā)展的余地很大。市場容量的變化趨勢：隨者西部大開發(fā)的進程，游客會增加，市場容量會擴大；但競爭者也會增多， 且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢， 因此，必須練好內功，有領先 一步的意識，做到“銷售一代、生產一代、設計一代、開發(fā)一代”。競爭對手的

4、主要優(yōu)勢：1. 起步早2.有雇工，產量大3.在景點擺攤，了解市場4價格低5.有一定的銷售渠道 6.有一定的經驗競爭對手的主要劣勢：1.產品簡單2.品種少 3.產品均為仿制4. 沒包裝 5.沒計劃 6.不打廣告7.不貼商標本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1.產品精致 2.品種多 3.自行設計 4.有便于攜帶的包 裝5. 有一定的計劃 6.準備搞宣傳 7.貼商標，創(chuàng)品牌相對于競爭對手的主要劣勢：1.起步晚 2.產量小 3.不了解市場 4.價格比他們高1元5.沒有渠道6.沒有經驗四、市場營銷計劃1、產品：產品或服務主要特征貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個系列，通過“造型 設計和古舊的

5、色澤”突出“古樸和鄉(xiāng)土特色”。尺寸小，有包裝，便于攜帶。2、價格產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格飛馬菩薩同上同上同上飛天同上同上同上折扣銷售訂量達到200件，可折價5%賒帳銷售訂量的30刑賒銷訂量連續(xù)三次達到200件3、地點選址細節(jié)地址面積租金或建筑成本自家小院選擇該地址的主要原因：交通便利 基礎設施健全 價格低廉口 無環(huán)境保護限制短期不會發(fā)生地址或居民變動 有較大的消費市場其它 生產設施占地少；無條件找地方銷售方式：-三揮關蟲齡三生的三三壬合起案咗以理的教三研:改：:宰關:器：?個作公正、公本著評價減境學生負擔 f -改上狠*。校賽紀組加雖步三:Tif,本升蕓蘭亍弐.3寫.“文并一學模：芯主；提急活動按二歷HvS-s，認真完三丑三綜情的去方三專識要到耳：為顧壬三文在科的教要體下多學的基學生學校輸送合學習力能題於的出念三要礎打提好科科究維丁. 力.養(yǎng)學生檢應用學：+混：算:數：數的；：瓷二寸芻的小的