企業(yè)貼牌生產(chǎn)到自主品牌轉(zhuǎn)型研究畢業(yè)論文

1、企業(yè)貼牌生產(chǎn)到自主品牌轉(zhuǎn)型研究畢業(yè)論文 (2011 屆)本 科 畢 業(yè) 設 計(論 文) 題 目企業(yè)貼牌生產(chǎn)到自主品牌轉(zhuǎn)型研究 ?以百零工廠為例 學 院 商學院 專 業(yè)市場營銷 班 級 學 號 學生姓名 指導教師 誠信聲明 我聲明,所呈交的論文(設計)是本人在老師指導下進行的研究工作及取得的研究成果。據(jù)我查證,除了文中特別加以標注和致謝的地方外,論文(設計)中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果,也不包含為獲得_或其他教育機構的學位或證書而使用過的材料。我承諾,論文(設計)中的所有內(nèi)容均真實、可信。 論文(設計)作者簽名: 簽名日期:年月 日 授權聲明 學校有權保留送交論文(設計)的原件,允

2、許論文(設計)被查閱和借閱,學?？梢怨颊撐?設計)的全部或部分內(nèi)容,可以影印、縮印或其他復制手段保存論文(設計),學校必須嚴格按照授權對論文(設計)進行處理不得超越授權對論文(設計)進行任意處置。 論文(設計)作者簽名: 簽名日期:年月 日 摘 要 隨著市場競爭日益激烈,地區(qū)經(jīng)濟一體化浪潮洶涌澎湃,跨國公司紛紛進軍中國,把中國企業(yè)納入麾下,建立貼牌生產(chǎn)基地。貼牌生產(chǎn)給中國帶來了實惠,同時也帶來了憂慮,中國企業(yè)不可能永遠只當伴娘,企業(yè)要真正進入國際市場就應該建立自身品牌。經(jīng)過改革開放三十多年的發(fā)展,我國經(jīng)濟突飛猛進,勞動力成本也在逐步上升,在OEM模式下的生產(chǎn)優(yōu)勢已慢慢消逝。再加上當下品牌自主

3、性需求的日益增長,這些都對企業(yè)從貼牌生產(chǎn)到創(chuàng)建自主品牌的轉(zhuǎn)型提出了客觀要求。并且隨著時間的推移特別是在經(jīng)過金融危機的洗禮和淘汰后,貼牌生產(chǎn)企業(yè)的劣勢技術水平過低、產(chǎn)品層次過于單一、獲利水平低下等問題不斷顯現(xiàn)出來,中國OEM企業(yè)急需轉(zhuǎn)型向更高的層次,因此產(chǎn)業(yè)模式升級已經(jīng)是迫在眉睫了的。創(chuàng)建自主品牌可以切實維護企業(yè)自身的利益最大化,實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,這是企業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)型的內(nèi)在動力。 本文首先對OEM、OBM相關理論進行了闡述,接著對企業(yè)創(chuàng)建自主品牌會具有的效益進行了研究,解讀了影響企業(yè)轉(zhuǎn)型的具體因素。然后,對百零工廠從貼牌生產(chǎn)到自主品牌建設轉(zhuǎn)型的案例進行分析與研究,分析了百零工廠轉(zhuǎn)型的必要性,并對

4、該廠轉(zhuǎn)型過程中遇到的問題進行分析,最后在此基礎上提出合理的對策和建議。 關鍵詞:貼牌生產(chǎn);自主品牌;對策 Abstract With the increasingly fierce competition,and the rapid development of regional economic integration,more and more multinational corporations move into China. They established OEM production base in China. The business of OEM brings benefi

5、ts to China, but it also brings worries. Chinas OEM enterprises can not always be the bridesmaid. If companies want enter the international market, they should establish their own brand. After thirty years of development, Chinas economy has rapidly development and labor costs are escalating, the OEM

6、 modes of production advantages have appeared to weaken. In addition, the increasing demand of the self brand, these are all from OEM companies to create their own brand. Over time, especially after the financial crisis , the disadvantages of OEM emerge, Chinas OEM enterprises need to transition to

7、a higher level, Chinas OEM enterprises must seek way of sustainable development immediately.Create their own brand can protect their own interests and can achieve the sustainable development. This is the internal driving force for business transformation This essay systematic exposition of the theor

8、y of the OEM and OBM。Focus of Bailing Factory from the OEM to own brand-building case studies and research. Interpretation the main factors which influence the patterns of the OEM manufacturers transformation and analyze of the importance of the business transformation. Then analyzes the developing

9、statement and problems existence of self own brand about Bailing factory. Then Based on the theoretical research puts forward corresponding countermeasures.Key Words: OEM; OBM; strategy 目 錄一、引言1二、OEM OBM的相關理論1(一)OEM的定義1(二)OEM的分類2(三)OBM的定義2(四)OBM的效益3(五)影響企業(yè)從OEM到OBM轉(zhuǎn)型的具體因素4三、百零工廠的具體情況5(一)百零工廠的概述5(二)百零

10、工廠轉(zhuǎn)型的必要性分析5(三)百零工廠轉(zhuǎn)型過程中遇到的問題6四、相應的對策和建議7(一)提升全廠品牌意識,豐富品牌的內(nèi)涵7(二)提高品牌知名度,構建屬于自己的銷售渠道8(三)正確處理與德日公司的關系8(四)積極引進先進技術,培養(yǎng)自己的專業(yè)團隊9(五)積極吸納社會各類資金9五、結語9致 謝11參考文獻12一、引言 隨著國際經(jīng)濟日益發(fā)展,OEMOriginal Equipment Manufacture原始設備制造模式市場占有量逐漸增長,它最早起源于服裝行業(yè)。發(fā)達國家的著名服裝企業(yè)為了降低成本、提高競爭力,將其產(chǎn)品生產(chǎn)基地逐漸向海外擴展,委托當?shù)仄髽I(yè)生產(chǎn)服裝,然后冠以自有品牌銷售,這是其最早的雛形。

11、貼牌生產(chǎn)可以使企業(yè)掌握先進的技術,利用先進的資源。但是隨著不斷發(fā)展,市場競爭日益激烈,地區(qū)經(jīng)濟一體化浪潮洶涌澎湃,貼牌生產(chǎn)的弊端也在不斷的暴露出來,貼牌生產(chǎn)的企業(yè)只是當了個伴娘,無法真正進入國際市場而且如果企業(yè)長期從事貼牌生產(chǎn)將會失去自主性,長期受制于人。 而且隨著當今世界技術和產(chǎn)品的開發(fā)與應用周期日益縮短,企業(yè)只有通過加快其自主品牌的研發(fā),才能真正提高自己的生存能力和競爭能力。自主品牌的創(chuàng)立關系到一個企業(yè)的生存與發(fā)展。從理論上講,自主品牌的研發(fā),對于企業(yè)來說,可以加強其本身的自主性,從而使其能對經(jīng)濟利益進行自主支配和決策,使企業(yè)對產(chǎn)權能夠自我擁有、自我控制和自我決策。從而使其經(jīng)濟利益和文化效

12、應得到進一步提升。因此從貼牌到自主,在今日富有競爭的市場經(jīng)濟環(huán)境下具有十分重要的現(xiàn)實意義。 然而企業(yè)在轉(zhuǎn)型的過程中并非是一帆風順的,還是會遇到各個難題的。本文以百零工廠為例,首先闡述了OEM、OBM的相關理論,然后對百零工廠轉(zhuǎn)型過程中遇到的問題進行分析,并在此基礎上提出相應的對策和建議,希望可以為百零工廠在今后的發(fā)展中提供一些有價值的資料。二、OEM OBM的相關理論(一)OEM的定義 美國個人計算機網(wǎng)絡大辭典給OEM下的定義是:當某一企業(yè)從別的企業(yè)采購大量的配件或者說是成品并冠以自身的品牌并進行再加工或直接銷售時,這種制造及營銷方式都可以被稱為OEM。而根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的定義,

13、貼牌是指賣方按照買方的一定要求在其出售的商品或包裝上面標明買方指定的商標或者牌號,這種做法叫做定牌生產(chǎn)。 貼牌生產(chǎn)其實它是一個時代的產(chǎn)物,是一個企業(yè)為了降低成本,提高競爭力而委托給另外的廠家以產(chǎn)品制造的權利,為其生產(chǎn)并貼上他們的品牌標簽1。而沈瑞等人則比較完整地闡述了貼牌生產(chǎn)的含義。他們認為所謂的貼牌生產(chǎn)就是委托生產(chǎn)或代工生產(chǎn)的方式,即為擁有強勢品牌的企業(yè)做加工,諸如來料加工,來樣生產(chǎn),來件裝配的方式。其含義是品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品,而是利用自己掌握的“關鍵核心技術”,負責設計和開發(fā)新產(chǎn)品,控制銷售渠道,具體的加工任務交給別的企業(yè)去做2。(二)OEM的分類 OEM發(fā)展到今天,在實踐中產(chǎn)生了多

14、種的合作形式。目前主要按照三種方法來對OEM進行分類的。按照參與方對貼牌條件及營銷市場來劃分,將其分成三類:裸產(chǎn)品代工模式,全代工生產(chǎn)模式和許可代工模式。第二種是按企業(yè)是否擁有自己商標或品牌的角度來劃分的可分成三類:為別的廠商做OEM,卻依然打自己的品牌;為別的廠商做OEM,產(chǎn)品上同時有品牌廠商和生產(chǎn)廠商的商標;為別的廠商做OEM,完全沒有自己的商標。第三種是按照貼牌產(chǎn)品的流向來進行的分類可以分為兩類:第一類,通過OEM方式出口產(chǎn)品;第二類,國內(nèi)企業(yè)為跨國公司或國內(nèi)其它知名企業(yè)進行OEM,絕大部分產(chǎn)品在國內(nèi)進行銷售。OEM作為國際分工深化的產(chǎn)物,已是不可逆轉(zhuǎn)的歷史潮流。隨著OEM的不斷發(fā)展,O

15、EM的分類方法也在不斷的增加。而OEM分類的研究對于企業(yè)的營銷活動有一定的作用,企業(yè)可以根據(jù)不同的分類方法選擇適合自己的生產(chǎn)方式。(三)OBM的定義 周旭等人認為所謂的OBMOriginal Brand Manufacture,原始品牌制造商即代工廠經(jīng)營自有的品牌,或者說是生產(chǎn)商自己創(chuàng)立產(chǎn)品的品牌,生產(chǎn)和銷售擁有自己的品牌的產(chǎn)品。而郭萬達等人則認為所謂的OBM指的是面向消費者經(jīng)營從產(chǎn)品研發(fā)與設計、制造到營銷與分配和售后服務四個完整環(huán)節(jié)的自主品牌制造商. 自主品牌的是指企業(yè)針對市場的變化,有效地整合內(nèi)外部的創(chuàng)新資源,通過自主創(chuàng)新活動,創(chuàng)造新的屬于自己的品牌,提供比競爭對手更加完善全面的產(chǎn)品和服務

16、,更好的滿足顧客更新更高的需求,達到培育和發(fā)展自主品牌的一種全新的經(jīng)濟活3。(四)OBM的效益 創(chuàng)建自主品牌對于企業(yè)來說是具有極大效益的,可以提高企業(yè)的盈利水平,可以保持企業(yè)持續(xù)的競爭能力,還可以依托品牌爭取到利益相關者的更多支持,而且創(chuàng)建自主品牌可以擴大企業(yè)的競爭優(yōu)勢,可以培養(yǎng)消費者忠誠度。一個良好的企業(yè)品牌不但可以降低企業(yè)營銷費用,還能夠進一步吸引大批的潛在顧客,領導市場潮流。 企業(yè)生存需要自主品牌,隨著市場化程度的不斷提高,民族企業(yè)必須提升以品牌、質(zhì)量、服務為主的競爭力,重視用信譽、商標、管理開拓市場。自主品牌它是企業(yè)的資本、產(chǎn)品、質(zhì)量技術和信譽服務等方面的綜合體現(xiàn),是實現(xiàn)企業(yè)價值核心的

17、能力, 甚至是國家綜合實力的體現(xiàn)。企業(yè)如果要實現(xiàn)更大范圍,更寬領域,以及更高層次的參與國際競爭,融入國際市場,就必須講求品牌效應,跨出國門,實現(xiàn)商品以商標信譽的跨國流動,用優(yōu)良的品牌來吸引廣大的消費者。 創(chuàng)建自主品牌是適應經(jīng)濟全球化的需要,它可以影響企業(yè)在市場上所占的份額,還可以提高企業(yè)的盈利能力,良好的品牌可以加深顧客對商品質(zhì)量、服務價位等的綜合印象,可助于培養(yǎng)顧客忠誠,促進產(chǎn)品銷售,還可以給企業(yè)減少廣告宣傳費和宣傳費的支出,實現(xiàn)他們的價值增值,獲得更多利潤。對自主品牌進行的研究,還可以幫助企業(yè)爭取相關的支持,并可以形成持續(xù)的競爭力。 而且品牌的價值是巨大的。美國的學者貝勒指出:“品牌資產(chǎn)可

18、視為將商品或服務冠上品牌后所產(chǎn)生的額外進賬。”以可口可樂為例,據(jù)調(diào)查我們可知1992 年可口可樂公司的銷售收入90 億美元, 而其中單獨由品牌所帶來的利潤就達到了24.25 億美元。而從我國的服裝廠來看,我們的工廠為外國從事品牌貼牌生產(chǎn), 給外國企業(yè)帶來了巨大的品牌利潤4。品牌是市場競爭的先頭部隊和突擊手。以飲料行業(yè)為例: 從上世紀80 年代起, 可口可樂、百事可樂、雪碧、芬達等品牌紛紛進入中國市場。他們憑借雄厚的資本,對中國的飲料行業(yè)發(fā)起猛烈進攻。在這種形勢面前, 我國的企業(yè)不但不與之抗衡,甚至倒戈相向,掛上了人家的品牌。導致現(xiàn)在除了健力寶、海南椰子汁等少數(shù)的幾個品牌外, 其他的品牌差不多都

19、被兼并了, 淪為別人的分廠。由此可見,維護好自己的品牌的是相當重要的,品牌帶來的價值也是相當巨大的。(五)影響企業(yè)從OEM到OBM轉(zhuǎn)型的具體因素 從OEM到OBM是一個企業(yè)提高邁向更具獲利能力的資本和技術密集型經(jīng)濟領域的能力過程,而企業(yè)創(chuàng)新能力演進的三個關鍵階段分別是代表價值鏈上的“制造”、“研發(fā)”和“銷售品牌”這三個環(huán)節(jié)5。因此企業(yè)轉(zhuǎn)型可以看作是企業(yè)創(chuàng)新能力不斷提升的過程,影響企業(yè)自主創(chuàng)新的能力的顯著因素同樣會對企業(yè)的轉(zhuǎn)型表現(xiàn)出非常大的影響。而目前OEM企業(yè)創(chuàng)新能力影響因素主要有內(nèi)部和外部兩個方面。 從外部影響因素來看,隨著新興地區(qū)經(jīng)濟的進一步發(fā)展,原料價格以及員工的工資水平也將會相應的有所

20、提高。低端制造的弊端就開始凸顯出來了?？鐕疽苍S會像當初從東南亞移向中國大陸一樣的方法將生產(chǎn)基地逐步轉(zhuǎn)移到別的發(fā)展中國家去。如果企業(yè)到時候才想到要升級,就顯得為時已晚,所以環(huán)境的變化使我國OEM企業(yè)相應的面臨升級的巨大壓力。另外,政府的推動作用也是企業(yè)轉(zhuǎn)型的一個重要的影響因素。政府一般在企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中擔當重要的角色,經(jīng)驗對企業(yè)進行適當?shù)姆龀趾鸵龑АＷ詈笠粋€便是對OEM買方依賴程度了。OEM企業(yè)的客戶多少在一定程度上決定了企業(yè)對于買方的依靠程度。如果企業(yè)擁有眾多的客戶,那么他對每個客戶的依賴程度也會相對的減弱很多。 從影響企業(yè)轉(zhuǎn)型的內(nèi)在動因的角度來看主要包括企業(yè)技術水平、營銷能力、資金能力這幾

21、個方面。技術水平可以很好的體現(xiàn)產(chǎn)品的性能和生產(chǎn)效率的高低,是體現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的關鍵。貼牌生產(chǎn)的企業(yè)發(fā)展形成了供應商如果擁有了強大的制造能力,也就具有了強大的國際市場競爭力。而所謂的資金運用能力關系到代工企業(yè)能否實現(xiàn)功能升級所需的資源和資金投入,以及合理利用企業(yè)的可用資源。他是影響企業(yè)具體采用哪種轉(zhuǎn)型方式的一個主要影響因素。而工廠進行原料采購、員工薪酬的支付、高新技術的引進和自主品牌的建立等一系的列活動都是需要資金的支持的,如果缺少足夠的資金的話,就很難完成到自主品牌的轉(zhuǎn)型。最后,所謂的營銷能力他是整合各種技能知識以及企業(yè)資源,來用于滿足企業(yè)的相關的市場需要,它能使企業(yè)的產(chǎn)品和服務實現(xiàn)增值以便

22、更好地滿足競爭的要求。如果企業(yè)對市場的熟悉程度越高,那么它相對于市場的運作方式,還有重要事件的把握能力就相對來說越強大,這也使得他能夠控制自主品牌經(jīng)營所帶來的風險的能力就越強。三、百零工廠的具體情況(一)百零工廠的概述 百零工廠坐落在浙江省平湖市中心位置?黃姑鎮(zhèn)。距上海市區(qū)90公里,南臨杭州灣畔著名的九龍山旅游風景區(qū),西接嘉興的乍浦東方大港,近杭州灣跨海大橋25公里。這里風景十分秀麗,土地肥沃,水陸交通便捷。 公司目前有合車位共300多臺,企業(yè)現(xiàn)占地面積3280平方米,建筑面積達2030平方米,固定資產(chǎn)1020多萬元,員工200多人。生產(chǎn)各類服裝產(chǎn)品,主要生產(chǎn)茄克衫,羽絨服,襯衫,工裝褲子,上

23、衣,休閑褲等。產(chǎn)品主要出口:德國、日本、荷蘭等地。公司恪守“信譽第一,客戶第一”的原則,恪守職業(yè)道德。本著“滿足顧客需求”的原則,積極努力的從事服裝的生產(chǎn),以滿足顧客的各類需求。(二)百零工廠轉(zhuǎn)型的必要性分析 隨著這幾年經(jīng)濟的發(fā)展,要素成本不斷上漲、人民幣升值等一系列外部因素影響,百零工廠面臨的各方面壓力在不斷的擴大。德日公司為了降低成本開始在非洲國家積極尋找從事為他們貼牌生產(chǎn)的企業(yè),使得百零工廠的訂單日漸減少。 而且自2008年美國的金融危機爆發(fā)以來,危機迅速波及到了全世界。而中國作為世界服裝制造業(yè)的基地,自然不能幸免,服裝從2007年的同比增漲幅度為20.9% 急跌至僅有的4.1%,許多工

24、廠的外貿(mào)出口幾乎萎縮,許多企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)銷以彌補外銷欲求的嚴重不足。而百零工廠同樣沒有在這種危機中獲免,因此企業(yè)領導人認識到了嚴重性,明白了自主品牌的重要性,公司領導發(fā)現(xiàn)只能被動的接訂單,接受跨國公司的安排,是有極大風險性。 而且品牌的價值是巨大的。美國的學者貝勒指出:“品牌資產(chǎn)可視為將商品或服務冠上品牌后所產(chǎn)生的額外進賬?！币钥煽诳蓸窞槔?據(jù)調(diào)查我們可知1992 年可口可樂公司的銷售收入90億美元, 而其中單獨由品牌所帶來的利潤就達到了24.25億美元。而從百零工廠自身來看,百零工廠創(chuàng)造的巨大利潤都給了德日公司,自己獲得的僅僅只是加工費而已,利潤是相當?shù)奈⒈〉?。因此百零工廠應該要積極構建自主

25、品牌,以謀求更大發(fā)展。(三)百零工廠轉(zhuǎn)型過程中遇到的問題 1、全廠從上到下缺乏品牌意識 筆者在百零工廠,通過訪談法,訪問相關人士(百零工廠總經(jīng)理王石生和副總經(jīng)理劉清),通過他們提供的數(shù)據(jù)信息可知,百零工廠領導目前的領導56%是初中學歷,32%是高中學歷,8%是大學本科學歷,只有4%是研究生學歷。領導人學歷偏低,自身素質(zhì)不高是缺乏品牌觀念的一個重要原因。他們雖然從事“百零”這個品牌的建立,但是根本沒有向員工做適當?shù)男麄?也沒有注意到品牌的保護。還有另外百零工廠的招聘門檻是相當?shù)偷?沒有學歷技能等方面的要求,因此員工的素質(zhì)也是偏低的,據(jù)筆者詢問可知,員工沒有什么品牌意識。領導人自身各個條件的限制以

26、及員工素質(zhì)的偏低,導致了工廠從上到下都普遍缺乏品牌意識。 2、現(xiàn)有品牌的銷路難以打開,品牌知名度低 “百零”這個品牌的知名度是相當?shù)偷?。當然也沒有品牌忠誠可言。百零工廠生產(chǎn)百零這個品牌的服裝以來,產(chǎn)品大量積壓,銷路存在很大的問題,很多產(chǎn)品至今還積壓在倉庫。許多消費者不愿意花這么高的價格來購買這個沒有名氣的品牌,再加上原先百零工廠的產(chǎn)品都是百分之百出口給德日公司的,自身不與市場接觸,根本沒有自己的銷售渠道以及營銷網(wǎng)絡。因此提升品牌知名度,拓展銷售渠道是百零工廠要做的重要事情。 3、德日公司訂單日益減少,盈利出現(xiàn)困難 企業(yè)目前的任務是努力打造“百零”這個品牌,勢必會分出很多的資金、人力等來進行自主

27、品牌的建設。而且公司出產(chǎn)的主要也是服飾類的產(chǎn)品,因此和德日公司存在一定的競爭。而且德日公司認為百零工廠會因此而降低貼牌生產(chǎn)的產(chǎn)品的品質(zhì),因為會分出很多精力來完成自己品牌的建設。而且長此以往,很有可能會培養(yǎng)出自己的一個競爭對手來。因此德日公司開始有意識的把自己的訂單向“百盛達”工廠轉(zhuǎn)移。據(jù)筆者在百零工廠通過訪談法,訪問相關人士(百零工廠總經(jīng)理王石生)告知的數(shù)據(jù)可知從2005年到2008年,這三年時間中,德日的訂單流向百盛達的多了近23%。甚至于德日公司故意訂立高的標準來為難百零工廠,使得工人工作量明顯加大,返工次數(shù)增加,勞資矛盾變得異常的激烈。 4、自主品牌的產(chǎn)品款式單一,樣式陳舊 百零工廠雖然

28、有著比較硬的生產(chǎn)技術以及相對比較完善的管理體系,但是對于產(chǎn)品的設計研發(fā)和品牌經(jīng)營方面確實從未涉足的。據(jù)筆者在百零工廠通過訪談法,訪問相關人士(百零工廠車間組組長王某)提過的信息可知,百零工廠全廠只有三個打樣師傅,根本沒有所謂的品牌設計團隊以及營銷策劃團隊。因此百零工廠這兩年設計的衣服樣式陳舊,品種單一,難以滿足消費者的需求,跟上時代的步伐。百零工廠的目前生產(chǎn)的女裝牛仔褲只有七分褲一種,顏色單一,款式陳舊,而男士牛仔褲也只有一個款式,一種顏色。 5、缺乏足夠的運營資金 筆者在百零工廠通過訪談法,訪問相關人士(百零工廠總經(jīng)理王石生),根據(jù)他提供的數(shù)據(jù),我們可以知道,百零工廠自從生產(chǎn)百零這個品牌的產(chǎn)

29、品以來,銷路存在問題,產(chǎn)品大量積壓,至今還有許多褲子等都在倉庫堆積,導致大量資金被閑置,貨款無法回籠。而且工廠原先從事的貼牌生產(chǎn),資金鏈很短,而且是貨到付款的,風險性小,現(xiàn)在要創(chuàng)建自主的品牌,投入資金的量是非常大的,資金鏈很長,自己設計的“百零”品牌到目前為止,還沒有帶來很大的收益,再加上德日訂單的減少,百零工廠盈利日益存在問題。構建自主不是一朝一夕的事情,需要耗費大量的資金、人力、財力等方面的投入,因此百零工廠有些力不從心了。四、相應的對策和建議(一)提升全廠品牌意識,豐富品牌的內(nèi)涵 百零工廠領導要有明確的品牌戰(zhàn)略, 自上而下的組織并推動企業(yè)的轉(zhuǎn)型。首先是百零工廠的最高管理層,可以參加各種總

30、裁班培訓的課程,提升自身的素質(zhì)。另外百零工廠的領導要努力豐富“百零”這個品牌文化的內(nèi)涵和個性,比如說品牌可以走的是平民草根路線,比如企業(yè)標語可以是:“我不是巨星,是與你們一樣的普通人,但是我有非凡的夢想”。另外就是發(fā)動全體員工的積極性,來進行全員性的品牌的建設,因此百零工廠可以聘請外來的講師來對員工進行培訓,與員工進行交流和教育,比如一個禮拜制定兩次的交流培訓大會,提高員工素質(zhì),讓員工明白品牌建設的重要性,并積極鼓勵和發(fā)動員工參與到品牌建設的隊伍中來。多聽取員工的意見,在進行產(chǎn)品定位的時候,多讓員工發(fā)表意見,可取的方面則積極采納并予以適當?shù)莫剟?讓員工真正參與到品牌建設中來。(二)提高品牌知名

31、度,構建屬于自己的銷售渠道 百零工廠想要提升這個品牌的知名度,措施很多。比如聘請公眾形象好的明星做品牌代言人,并利用電視、雜志、報紙廣播等媒介多做宣傳,可以多參加各種類型的公益活動,投資希望工程等,多做各種促銷宣傳活動,讓人們逐漸熟悉并了解“百零”這個品牌,逐步擴大該品牌的知名度,培養(yǎng)顧客忠誠,為企業(yè)的品牌價值實現(xiàn)提供一個良好的平臺。而從營銷渠道方面的話,百零工廠可以從競爭不是特別激烈的中小城市開始做起,積極走農(nóng)村包圍城市的路線,努力地增加創(chuàng)建自控營銷渠道的投入力度,以專賣店的形式或者直銷等形式,或者是鋪貨到超市的形式,逐步擴大自己的銷售份額及市場占有率。而且百零工廠可以打名族品牌的旗號,走打

32、造名族品牌道路,爭取得到政府、社會各個方面的支持和幫助。還可以利用B2C模式來拓展自己的道路。百零工廠可以積極利用B2C的模式積極參與到網(wǎng)上銷售的隊伍中去。與淘寶網(wǎng)、麥考林網(wǎng)等人氣網(wǎng)站合作,建立淘寶商鋪或者是商城旗艦店,打開產(chǎn)品在網(wǎng)上的銷路。然后在各個人氣網(wǎng)站做廣告宣傳,甚至可以與時下流行的團購網(wǎng)站合作,爭取在最短的時間內(nèi),達到最大的品牌知名度提升和產(chǎn)品銷售數(shù)量的提升。(三)正確處理與德日公司的關系 百零工廠領導可以選擇和德日公司代表進行好好協(xié)商,爭取得到他們的理解和支持。還有百零工廠方面可以在創(chuàng)建自主品牌時在產(chǎn)品的定位上與德日公司有所差別,比如德日公司主要走的是中高端中老年市場,那百零可以定

33、位為年輕時尚人群,這樣可以放松德日公司的警惕也可以相應的減少競爭壓力。百零工廠還可以多開展交流會議,邀請那些轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)到工廠來進行指導,學習他們當時處理這些事情的方法和經(jīng)驗教訓。比如向奧康公司學習,他們就是典型的從貼牌生產(chǎn)到今天的創(chuàng)建了自己的成功品牌。還有百零工廠可以堅持貼牌生產(chǎn)和自主品牌的創(chuàng)建同事進行,兩手都抓兩手都硬。最后百零工廠也可以再積極接收其他國家的貼牌訂單,充分保證在自創(chuàng)品牌成功之前的盈利問題,不能把自己的主要收入來源全放于德日公司,照成訂單量完全由他們說了算的局面。(四)積極引進先進技術,培養(yǎng)自己的專業(yè)團隊 百零工廠可以高薪聘請幾個技術人才來百零工廠指導生產(chǎn),或者是與其他先進

34、企業(yè)結成聯(lián)盟,讓他們長期到工廠來實行技術支援和引進先進的生產(chǎn)設備?；蛘呤瞧刚埣夹g人才到工廠來對員工進行定期的技術培訓,提高全體員工的技術實力。還有便是百零工廠要努力構建一個屬于自己的優(yōu)秀團隊。企業(yè)可以與高校合作比如平湖的某些服裝設計學校,從他們那里挖掘服裝設計的優(yōu)秀人才并加以培養(yǎng),或者是從內(nèi)部員工中選拔幾個比較合適的員工,進行深造,努力把他們培養(yǎng)成自己這個團隊的主力,另外還需要建立一個專業(yè)的營銷策劃團隊,以保證“百零”這個品牌的發(fā)展壯大。所以企業(yè)可以和高校合作,比如主動與高校合作,作為某個高校的實習基地,這樣有助于百零工廠的人才的吸引和培養(yǎng)。(五)積極吸納社會各類資金 資金是一個企業(yè)的生命,它

35、可以保證企業(yè)的正常生產(chǎn)等活動,因此百零企業(yè)要努力保證企業(yè)的運營資金。百零工廠可以選擇和其他幾個企業(yè)進行聯(lián)合或者是合并以增大工廠規(guī)模,形成規(guī)模效益,這樣可以增強企業(yè)實力,提升品牌打造上的力度,增加資金的數(shù)量。還有百零工廠也可以積極爭取平湖市政府的支持,請求平湖市政府給予創(chuàng)建自主品牌的現(xiàn)金獎勵或者地方性的財政政策扶持,另外工廠還可以打名族品牌的旗號,爭取得到社會各界的投資、扶持和幫助。另外我們還要注意雖然百零工廠目前還沒有涉及到的這個方面,那就是知識產(chǎn)權的保護。工廠領導應該要努力地構建好這個體系。因為在現(xiàn)代社會技術的模仿性是極強的,品牌帶來的權益也容易被竊取。因此百零工廠要努力保護好某些技術環(huán)節(jié)和

36、品牌所擁有的獨占性,以便將來長久的可持續(xù)發(fā)展。而百零工廠可以做到的是保證對專有技術和知識產(chǎn)權的保密,注冊自己的商標,利用法律的路徑保護自己的利益。五、結語 綜上所述,隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展,OEM這種模式的弊端不斷暴露出來,許多企業(yè)越來越認識到創(chuàng)建自主品牌的重要性了。它不但可以提高企業(yè)的盈利水平,而且可以加強企業(yè)本身的自主性,使企業(yè)能對其經(jīng)濟利益進行自主支配和決策,從而使其經(jīng)濟利益和文化效應得到進一步提升。因此自主品牌的創(chuàng)建就顯得越來越重要了。但是從原先的貼牌生產(chǎn)到現(xiàn)在的走自主品牌建設的轉(zhuǎn)型道路卻是不易的,在這中間企業(yè)會遇到很多的問題。而且有很多的因素會影響到他。因此企業(yè)應該做好足夠的準備,以便適應這種轉(zhuǎn)變。 本文對百零工廠進行了研究,包括百零工廠轉(zhuǎn)型的必要性等。搜集了大量的信息,以市