2020年白酒銷售工作總結(jié)報告

1、白酒銷售工作總結(jié)報告上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下， * 市場完成銷售額 157萬元，完成年計劃 300萬元的 52%，比去年同期增長 126%，回款率為 100%；低檔酒占總銷售額的 41%，比去年同期降低 5 個百分點(diǎn)；中檔酒占總銷售額的 28%，比去年同期增加 2 個百分點(diǎn)；高檔酒占總銷售額的 31%，比去年同期增加 3 個百分點(diǎn)。根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督， 督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價， 杜絕了低價傾 銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略， 在各終端擺放

2、了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價 格符合公司指導(dǎo)價。 按照公司對商超、 酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn) 行產(chǎn)品陳列， 并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。 在店面和柜臺 干凈整齊、 陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽， 使其達(dá)到利用終端貨 架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。上半年開發(fā)商超 1家，酒店 2家，終端13家。新開發(fā)的 1家商超是成縣規(guī)模最大的 * 購物廣場，所上產(chǎn)品為 52系列的全部產(chǎn)品； 2 家酒店是分別是 * 大酒店和 * 大酒店，其中 * 大酒店所上產(chǎn)品為 52 的四星、五星、十八年， * 大酒店所上產(chǎn)品為 42系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū) 4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn) 9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低

3、檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是 42系列產(chǎn)品。rH步為了提高消費(fèi)者對“ * 酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)建立消費(fèi)者的品牌忠誠度， 根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示， 在人流量 大、收視率高的地段及生意比較好的門市部， 聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制 作各式廣告宣傳牌 35 個，其中煙酒門市部及餐館門頭 29個，其它形式的廣告牌 6 個。根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表， 并及時報送銷售周報表、 銷 售月報表和每月要貨計劃， 各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩 種形式保存。對 xx 年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進(jìn)行匯 總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀

4、、準(zhǔn)確。在每月月底對本月 及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、 單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯 總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況， 指導(dǎo)以后的銷售工作。盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、 經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不 到位。鑒于此， 我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快 提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保 300 萬元銷售任務(wù)的完成， 并向 350 萬元奮斗。其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識， 學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的 營銷工作有一定的知識支撐。 其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、 各

5、區(qū)域業(yè)務(wù)以 及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、 交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、 市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。* 市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn) 行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、 餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年 主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、 教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做 工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)， 讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐， 使其更具科學(xué) 性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足。 了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒 品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向， 以便應(yīng)對各種市場情 況，并及時調(diào)整營銷策略。協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要 皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就 讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他