公司銷售部個人工作計劃

1、公司銷售部個人工作計劃導讀： 本文 公司銷售部個人工作計劃，僅供參考，如果能幫助到您， 歡迎點評和分享。在一年中， 通過市場部全體員工共同的努力， 使我們公司的產品 知名度上升， 在河南市場上漸漸被客戶所熟識， 良好的售后服務加上 優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評， 也取得了寶貴的銷售經驗和 一些成功的客戶案例。 這是我認為我們做的比較好的方面， 但在其他 方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 特對個人銷售工作計劃 分析如下：下面是公司 XX 年銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看， 我們的工作做的不是很好。 在河南市場 上， xx 產品品牌眾多，由于比較早的進入河南市場， xx 產品價格混

2、亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在， 在工作中其他的一些做法也有很大 的問題，主要表現在：1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。 市場部是今年四月中旬開 始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有 xx 個，加上 沒有記錄的概括為 xx 個，八個月 xx 天的時間， 總體計算三個銷售人 員一天拜訪的客戶量 xx 個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶 工作沒有做好。2) 溝通不夠深入。 銷售人員在與客戶溝通的過程中， 不能把我們 公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶， 了解客戶的真正想法和意圖 對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。 在傳達產品信息時不知 道客

3、戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度， 洛陽迅及汽車運 輸有限公司就是一個明顯的例子。3) 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。 銷售人員沒有養(yǎng)成一 個寫個人工作總結和計劃的習慣， 銷售工作處于放任自流的狀態(tài)， 從 而引發(fā)銷售工作沒有一個統一的管理， 工作時間沒有合理的分配， 工 作局面混亂等各種不良的后果。4) 新業(yè)務的開拓不夠， 業(yè)務增長小， 個別業(yè)務員的工作責任心和 工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。市場分析現在河南 xx 市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我 們公司的產品從產品質量， 功能上屬于上等的產品。 在價格上是賣得 偏高的價位， 在本年銷售產品過程中， 牽涉問題最

4、多的就是產品的價 格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別 重要的問題， 但面對采購數量比較多時， 客戶對產品的價位時非常敏 感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動， 這 樣可以促進銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因為 xx 市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時 競爭非常激烈的市場。 簽于我們公司進入市場比較晚， 產品的知名度 與價格都沒有什么優(yōu)勢， 在鄭州開拓市場壓力很大， 所以我們把主要 的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了， 加上我們的銷售人員的靈活性， 我相信我們做的比 原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南

5、 xx 市場可以用這一句話 來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明 年一年內沒有把市場做好， 沒有抓住這個機遇， 我們很可能失去這個 機會，永遠沒有機會在做這個市場。XX 年工作計劃 在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源， 一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷 售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。 在明年的工作中建立一個和諧， 具有殺傷力的團隊作為一項主要的工 作來抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業(yè)務管理辦法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題， 銷售人員出差， 見客戶

6、處于放任 自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主 觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題， 總結問題目的在于提高銷售人員綜合素 質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議， 業(yè)務 能力提高到一個新的檔次。4）在地區(qū)市建立銷售，服務網點根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題， 約好的客戶突然改 變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順 利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。5）銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。 根據公司下 達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間 段的銷售任務。 并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。 我認為公 司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質， 公司的指導方針