版8月銷售人員工作計劃

1、參考范本不最新版8月銷售人員工作計 劃AJi丈I ftt20XX年新的一年，新的開端。擬對以下三方面的工作計劃:一、公司人力資源管理方面根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源 管理體系。2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用,適 時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng) 站、內(nèi)部選拔及介紹）；強調(diào)實用性，引入多種科

2、學(xué)合理且易操作的員 工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、 非結(jié)構(gòu) 化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法）、績效反饋面談、績效改進(jìn)（卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西 格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越）、績效結(jié)果的運用（可應(yīng)用于 員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工 職業(yè)生涯規(guī)劃）進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況,及時調(diào)整薪酬

3、成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā) 的組織管理。8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。二、辦公室及后勤保障方面準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話號碼2、800(400)7100009,年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。4、確保電腦、打

4、印復(fù)印一體機正常運行，注意日常操作。6/65、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要 是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話' 文檔輸入電腦' 報銷、購物等)。6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。三、實際招商開發(fā)操作方面U學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先 進(jìn)經(jīng)驗。2、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況 4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)=XX市、XX縣、XX縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充 完 善新的酒水商資料。5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談

5、，做好成單、跟單工作。銷售工作計劃制定的簡單步驟銷售計劃制定的依據(jù),便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計劃 的“精神綱領(lǐng)是營銷工作的方向和“靈魂,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷 操作理念。二、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。五、團隊管理。人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。2、團隊管理，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、

6、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的"鐵血團隊O六、費用預(yù)算。銷售內(nèi)勤工作計劃 我于XX年02月份任職于XX公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下, 我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和 工作方式上有了重大的突破和改變在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好 自己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)一、銷售部辦公室的日常工作: 作為XX公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系 八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人 員做好保障。

7、在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合 同 的簽署及所需的資料（剛剛開通）、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款 額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù) 要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著 落。二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是 在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容 同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn) 錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單（包括=戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件）。？在簽署銀 行按揭合同 時，現(xiàn)在還比較生疏,因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合 同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具 有法律 效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機用戶的按揭貸款資料 是一個 重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司 存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證？銀行不給貸款。這些環(huán) 節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的