創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書模板有文字說(shuō)明

1、公司名稱:所屬院校:指導(dǎo)老師:【主聯(lián)系人】【職務(wù)】【電話號(hào)碼】【傳真號(hào)碼】【電子郵件】【地址】【郵政編碼】日期:團(tuán)隊(duì)成員寄語(yǔ)團(tuán)隊(duì)文化保密須知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的/商業(yè)計(jì)劃內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請(qǐng)貴公司收到本創(chuàng)業(yè)書后，在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃書，即為承諾同意遵守以下條款:1.若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書完整退回;2.未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容全部或部分地透露給他人；3.貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書作為機(jī)密資料保存。【其

2、他事項(xiàng)說(shuō)明】本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)，不作為實(shí)際商業(yè)融資依據(jù)。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書所附帶的創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書編制輔助工具只作為 驗(yàn)算參考工具，學(xué)員須仔細(xì)演算各項(xiàng)數(shù)據(jù)，完成創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書。1.0執(zhí)行摘要1.1公司概況1.2注冊(cè)資金1.3產(chǎn)品/服務(wù)特征1.4商業(yè)模式（盈利模式）1.5市場(chǎng)機(jī)會(huì)1.6投資與財(cái)務(wù) 2.0市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶2.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）2.3競(jìng)爭(zhēng)分析2.4項(xiàng)目SWO分析 3.0營(yíng)銷策略.3.1產(chǎn)品定價(jià)與銷售收入預(yù)測(cè)3.2地點(diǎn)（渠道/選址）3.3促銷/宣傳推廣 4

3、.0人員與組織結(jié)構(gòu).4.1組織結(jié)構(gòu)4.2團(tuán)隊(duì)成員4.3部門/崗位職責(zé) 5.0投資與財(cái)務(wù)分析報(bào)告 .5.1 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具5.2原材料采購(gòu)計(jì)劃5.3營(yíng)業(yè)（成本）費(fèi)用預(yù)測(cè)5.4資金需求165.5盈虧平衡點(diǎn)（保本額） 6.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策.7.0企業(yè)的愿景 8.0附錄8.1附表1:經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表8.2附表2:第一年度的現(xiàn)金流量表8.3創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書評(píng)估表1.0執(zhí)行摘要1.1公司概況公司名稱模擬公司公司類型有限責(zé)任公司個(gè)體工商戶個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)其他（打選擇）注冊(cè)地址應(yīng)與營(yíng)業(yè)執(zhí)照所核準(zhǔn)的注冊(cè)地址（一般為學(xué)校宿舍地址）一致。 （注：所有斜體字部分，只是說(shuō)明，填寫時(shí)請(qǐng)都刪

4、除。下同）經(jīng)營(yíng)范圍經(jīng)營(yíng)范圍是指國(guó)家允許企業(yè)法人生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的商品及服務(wù)項(xiàng)目。填寫時(shí)，需查詢、核實(shí)你公司的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目根據(jù)工商注冊(cè)法規(guī)所應(yīng)歸屬的經(jīng) 營(yíng)范圍。應(yīng)與營(yíng)業(yè)執(zhí)照所核準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)范圍一致。市場(chǎng)定位概括1.3、1.5以及“ 2.0市場(chǎng)分析”內(nèi)容，簡(jiǎn)要概述市場(chǎng)定位。1.2注冊(cè)資金送2006年新公司法規(guī)定，有限責(zé)任公司注冊(cè)資本的最低限額為人民幣3萬(wàn) 丿元。應(yīng)與營(yíng)業(yè)執(zhí)照一致。1.3產(chǎn)品/服務(wù)特征概述你公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的創(chuàng)意來(lái)源；詳細(xì)描述產(chǎn)品或服務(wù)的新穎性、獨(dú)特性和可行性。1.4商業(yè)模式（盈利模式）商業(yè)模式，簡(jiǎn)言之，即盈利的模式。你公司如何獲得利潤(rùn)的具體方式。1.5市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，即市場(chǎng)上存在的尚未滿足或尚未完

5、全滿足的需求。通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，詳述市場(chǎng)機(jī)會(huì)。單位:投資與財(cái)務(wù)投資額投資收益率（第一年）%預(yù)期凈利潤(rùn)（稅后利 潤(rùn)）第一年第二年第三年年增長(zhǎng)率%年增長(zhǎng)率%備注投資收益率一凈利潤(rùn)十投資額X 100%第一年“預(yù)期凈利潤(rùn)（稅后利潤(rùn)）”應(yīng)與8.1表的“凈利潤(rùn)”一致“投資額”應(yīng)與5.3表的“自有資金”一致2.0市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶你公司究竟想滿足哪些顧客的什么需求？這些顧客就是你公司的目標(biāo)客 戶。通過(guò)選定目標(biāo)市場(chǎng)，明確目標(biāo)客戶。（目標(biāo)市場(chǎng)，就是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分 后，你所選擇的一個(gè)或數(shù)個(gè)子市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)就是目標(biāo)顧客。）闡述你公司目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)顧客的特點(diǎn)。目標(biāo)市場(chǎng)和 目標(biāo)客戶市場(chǎng)定位企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)后，企

6、業(yè)將通過(guò)何種營(yíng)銷方式、提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，在目標(biāo)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)者以示區(qū)別，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的 競(jìng)爭(zhēng)地位。市場(chǎng)定位的過(guò)程就是企業(yè)差別化的過(guò)程，如何尋找差別、識(shí) 別差別和顯示差別。2.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)需求、市場(chǎng)容量及其變化趨勢(shì)等情況；預(yù)測(cè)你公司近幾年（如三年內(nèi)）可能達(dá)到的銷售額和可能占有的市場(chǎng)份額。2.3競(jìng)爭(zhēng)分析整體分析目標(biāo)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)狀況，并列出主要競(jìng)爭(zhēng)者，對(duì)其進(jìn)行具體分析。2.4項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)(Strengths )可以從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù)、價(jià)格、銷售渠道、營(yíng)銷手段、資金、團(tuán) 隊(duì)、無(wú)形資產(chǎn)等方面闡述劣勢(shì)(Weak nesses)可以從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技

7、術(shù)、價(jià)格、銷售渠道、營(yíng)銷手段、資金、團(tuán) 隊(duì)、無(wú)形資產(chǎn)等方面闡述機(jī)遇(Opportun ities)可以從政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)、潛在競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方面闡述威脅（Threats）可以從政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)、潛在競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方面闡述3.0營(yíng)銷策略3.1產(chǎn)品定價(jià)與銷售收入預(yù)測(cè)產(chǎn)品或服務(wù)單位成本單 價(jià)（元）最低批發(fā) 單價(jià)（元）零售單價(jià)（元）平均銷售 單價(jià)（元）同類產(chǎn)品市場(chǎng) 零售單價(jià)（元）月均銷 售數(shù)量月均銷售收入（元）產(chǎn)品1名稱產(chǎn)品2名稱產(chǎn)品3名稱產(chǎn)品4名稱產(chǎn)品5名稱其他產(chǎn)品合計(jì)注：“成本單價(jià)”：即單位產(chǎn)品成本?！白畹团l(fā)單價(jià)”：不通過(guò)零售商或批發(fā)商銷售的，不必填。 “平均銷售單價(jià)”：各種銷售

8、單價(jià)的加權(quán)平均數(shù)。如不通過(guò)零售商或批發(fā)商銷售，即為“零 售單價(jià)”。 “月均銷售收入”：“平均銷售單價(jià)”和“月均銷售數(shù)量”之乘積。 產(chǎn)品名稱：本表與5.2表、8.1表的產(chǎn)品名稱，應(yīng)完全一致，且排列次序相同。產(chǎn)品多的, 只需列出主要產(chǎn)品；非主要產(chǎn)品列入“其他產(chǎn)品”。3.2地點(diǎn)（渠道/選址）經(jīng)營(yíng)地址面積（M）租金 （元/ 年）選擇該地址的主要原 因備注如果以購(gòu)置方式獲得房產(chǎn)，租金為0,購(gòu)置費(fèi)用填入固定資產(chǎn)，并 在此說(shuō)明購(gòu)置理由及購(gòu)置費(fèi)用。租金：與8.1表“場(chǎng)地租金” 一致。分銷渠道面向最終消費(fèi)者通過(guò)零售商通過(guò)批發(fā)商（打2選擇）選擇 該銷售方式 的原因主要批發(fā)/零 售商情況3.3促銷/宣傳推廣推廣方式

9、主要內(nèi)容金額 （元/ 年）廣告宣傳會(huì)展推廣公關(guān)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)惠活動(dòng)人員推銷數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷促銷/宣傳推廣費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比 例%費(fèi)用合計(jì)/推廣信注：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷：是指通過(guò)手機(jī)短信、電子郵件等方式，向數(shù)據(jù)庫(kù)中的客戶群發(fā)送促銷 息的營(yíng)銷手段。 各項(xiàng)費(fèi)用，不含本公司人員工資。 費(fèi)用合計(jì)：應(yīng)與5.3表、8.1表、8.2表的“促銷/宣傳推廣” 一致。4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)用組織架構(gòu)圖表述4.2團(tuán)隊(duì)成員姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及 專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)請(qǐng)說(shuō)明與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng) 驗(yàn)與專長(zhǎng)，下冋。注：請(qǐng)?zhí)钊肽隳M公司全體成員4.3部門/崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理總經(jīng)理助理部部部部5.0投資與財(cái)務(wù)分析

10、報(bào)告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具項(xiàng)目原值（元）月折舊（元）說(shuō)明（主要設(shè)備）工具和設(shè)備說(shuō)明主要設(shè)備的品名、規(guī)格、 單價(jià)、數(shù)量。下同。交通工具辦公家具和設(shè)備店鋪/廠房合計(jì)“月折舊”統(tǒng)一按原值的16.67 %0（即折舊年限為5 年）計(jì)算.“月折舊合計(jì)”應(yīng)與5.3表、8.1表“折舊” 一致；“原值”應(yīng)與8.2 表“固定資產(chǎn)購(gòu) 置” 一致；“店鋪/廠房”不 要計(jì)入租金。5.2原材料采購(gòu)計(jì)劃產(chǎn)品或服務(wù)單位數(shù)量原材料單價(jià)（元）金額（元）說(shuō)明（主要原材料）產(chǎn)品1名稱說(shuō)明本產(chǎn)品耗用的主要原材料 的品名、規(guī)格、單價(jià)、數(shù)量。 下同。產(chǎn)品2名稱產(chǎn)品3名稱產(chǎn)品4名稱產(chǎn)品5名稱其他產(chǎn)品合計(jì)注：本表數(shù)量

11、和費(fèi)用均為第一 年的月均數(shù)。注：原材料單價(jià)：不能超過(guò)3.1表的“成本單價(jià)”。合計(jì)金額:與5.3表、8.1表、8.2表“原材料采購(gòu)/進(jìn)貨” 一致。5.3營(yíng)業(yè)（成本）費(fèi)用預(yù)測(cè)項(xiàng)目成本/費(fèi)用（元）備注可變成本 /費(fèi)用 （月）原材料采購(gòu)/ 進(jìn)貨與5.2表、8.1表、8.2表一致銷售提成 （%）與8.1表、8.2表一致流轉(zhuǎn)稅 （5%）包括根據(jù)銷售收入征收的其他稅金與8.1、8.2表一致可變成本/費(fèi) 用共計(jì)固定成本 /費(fèi)用 （月）場(chǎng)地租金與3.2表、8.1表、8.2表一致促銷/宣傳推 廣包括業(yè)務(wù)招待費(fèi)與3.3表、8.1表、8.2表一致人員工資包括福利、社保等與8.1表、8.2表一致辦公用品與8.1表、8.

12、2表一致水、電、交 通費(fèi)包括物業(yè)費(fèi)、不包括出差時(shí)的交通費(fèi)與8.1表、8.2表一致折舊與5.1表、8.1表一致其他費(fèi)用包括開辦費(fèi)、辦公設(shè)施維修及保養(yǎng)、裝修費(fèi) 攤銷及車輛費(fèi)用、差旅費(fèi)、通信費(fèi)、利息等 與8.1表一致固定成本/費(fèi) 用共計(jì)5.4資金需求籌資渠道資金提供方金額（元）占投資總額比例自有資金如：股東%私人拆借如股東親友%銀行貸款如：工商銀行%其他融資如：政府小額低息貸款%總計(jì)一100%注：初創(chuàng)企業(yè)的“自有資金”一般即注冊(cè)資金。應(yīng) 與1.5表“投資額” 一致。5.5盈虧平衡點(diǎn)（保本額）項(xiàng)目金額（元/年）備注銷售收入與3.1表、8.1表一致流轉(zhuǎn)稅與5.3表、8.1表、8.2表一致銷售凈收入銷售凈

13、收入=銷售收入-流轉(zhuǎn)稅變動(dòng)成本與5.3表一致毛利毛利=銷售凈收入變動(dòng)成本毛利率（%毛利率一毛利十銷售凈收入X 100%固定成本與5.3表一致盈虧平衡點(diǎn)（保本額）盈虧平衡點(diǎn)（保本額）=固定成本+毛利率6.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)類別風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容應(yīng)對(duì)措施財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)指應(yīng)收賬款、壞賬市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)指市場(chǎng)需求向不利于預(yù)期銷售 目標(biāo)的突然變化管理風(fēng)險(xiǎn)含人事、人員流動(dòng)等政策風(fēng)險(xiǎn)因貨幣政策、行業(yè)政策等變化 導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)7.0企業(yè)的愿景對(duì)企業(yè)發(fā)展愿望和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式的簡(jiǎn)要描述。有助于宣傳樹立企業(yè)形象，激勵(lì)員工為發(fā)展企業(yè)共同努力。>no00CMTTTCoT600卜9Cg寸coCMcTmi| 軟 |ni| 軟 |ni|

14、 軟 |ni| 軟 |n#LngK#CMngK#cong K#寸ngK#9ngKIR<mLI銷售數(shù)量月銷售額其他產(chǎn)品平均售價(jià)銷售數(shù)量月銷售額一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本原材料采購(gòu)/進(jìn)貨銷售提成促銷/宣傳推廣流轉(zhuǎn)稅（按營(yíng)收的 5 %計(jì)算）營(yíng)業(yè)費(fèi)用場(chǎng)地租金人員工資辦公用品水、電、交通費(fèi)折舊（按5年）其他費(fèi)用二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)減：所得稅（25%）三、凈利潤(rùn)“月均銷售收入”一致。2、3、4、5、6、7、8、9、注：1、平均售價(jià)、銷售數(shù)量、月銷售額：分別與 3.1表“平均銷售單價(jià)”、“月均銷售數(shù)量”、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入：當(dāng)月各產(chǎn)品的“月銷售額”之和，原材料采購(gòu)/進(jìn)貨：與5.2表“費(fèi)用_合計(jì)”、5.3表“原

15、材料采購(gòu)/進(jìn)貨” 一致。銷售提成：與5.3表“銷售提成” 一致。促銷/宣傳推廣：與3.3表“費(fèi)用合計(jì)”、5.3表、8.2表“促銷/宣傳推廣” 一致。 流轉(zhuǎn)稅：與5.3表、8.2表“流轉(zhuǎn)稅” 一致。場(chǎng)地租金：與3.2表“租金”、5.3表“場(chǎng)地租金”、8.2表“場(chǎng)地租金” 一致。10、其他費(fèi)用：包括開辦費(fèi)、辦公設(shè)施維修及保養(yǎng)、裝修費(fèi)攤銷及車輛費(fèi)用、差旅費(fèi)、通信費(fèi)、11、所得稅：與8.2表“所得稅”一致?！翱傆?jì)”時(shí)需對(duì)全年作納稅調(diào)整，故可能不等于各月之和。12、凈利潤(rùn)：與1 .6表第一年“預(yù)期凈利潤(rùn)” 一致。、“水、電、交通費(fèi)”一致。利息等，與5.3表“其他費(fèi)用” 一致。人員工資、辦公用品、水、電、交通費(fèi)：與 5.3表、8.2表“人員工資”、“辦公用品” 折舊（按5年）：與5.1表“月折舊_合計(jì)”、5.3表“折舊” 一致。項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)月初現(xiàn)金現(xiàn) 金 流 入銷售收入應(yīng)收款收入股東投入現(xiàn)金借貸收入其它現(xiàn)金收入現(xiàn)金流入小計(jì)現(xiàn) 金 流 出原材料采購(gòu)/進(jìn)貨銷售提成促銷/宣傳推廣流轉(zhuǎn)稅場(chǎng)地租金人員工資辦公用品附表第年度的金流表現(xiàn)量22單位元水、電、交通費(fèi)固定資產(chǎn)購(gòu)置借貸還款支出所得稅其它支出現(xiàn)金流出小計(jì)凈現(xiàn)金流量月底現(xiàn)金余額備注月初現(xiàn)金：第1個(gè)月為0,第2個(gè)月起等于上月 股東投入