大宗b2b供應(yīng)鏈金融風(fēng)控你必須知道的三個準(zhǔn)則：算得清管得住賣得掉

1、大宗 B2B 供應(yīng)鏈金融風(fēng)控你必須知道的三個準(zhǔn)則：算得清、管得住、賣得掉萬聯(lián)導(dǎo)讀在大宗商品 B2B 平臺領(lǐng)域，中農(nóng)網(wǎng)和銅道電商可算是業(yè)界翹楚。中農(nóng)網(wǎng)，中國最大的農(nóng)產(chǎn)品垂直電商平臺，從2012 年起持續(xù)盈利；銅道，用五年時間做到 GMV 破千億的有色金 屬 B2B 平臺，這兩家企業(yè)有太多成功的經(jīng)驗和模式了。 因此， 萬聯(lián)供應(yīng)鏈金融實戰(zhàn)型高級研修班第四期第三堂課，學(xué)員們 來到了中農(nóng)網(wǎng)和銅道電商進行參訪學(xué)習(xí)，他們有何所見所聞 所思所想？讓我們一起來看看吧！參訪中農(nóng)網(wǎng)(學(xué)員隊伍在中農(nóng)網(wǎng)大合照啦！ )午，學(xué)員們來到中農(nóng)網(wǎng)進行考察學(xué)習(xí)，中農(nóng)網(wǎng)行政人力總監(jiān)周婷接待了大家， 并引導(dǎo)學(xué)員參觀“農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易與云

2、服 務(wù)平臺”，國內(nèi)最新的農(nóng)產(chǎn)品信息變動、 品種產(chǎn)業(yè)分部、 交易 區(qū)域分布、會員在線狀態(tài)、倉儲、運輸、物流實施、運營實 時數(shù)據(jù)等信息變動實時展示在大屏幕上，場面非常震撼?！稗r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易與云服務(wù)平臺”，震撼人心！ )幫客戶賺錢、省錢隨后，中農(nóng)網(wǎng) CEO 孫煒與學(xué)員們展開了交流分享。作為國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品交易 B2B 平臺，孫總表示，中農(nóng)網(wǎng)的服務(wù)只有兩件事：幫客戶賺錢和幫客戶省錢。 “這主要可以從三個方面來實現(xiàn)?！睂O總指出：“第一個方面，通過平臺幫助客戶快速完成交易，快速達成買賣，節(jié)省過去交易 過程中的各種采購運輸交付環(huán)節(jié)；第二個方面，建立合理的 倉儲體系，根據(jù)客戶需求幫助客戶進行集約化處理，節(jié)省中

3、間成本；第三，通過我們平臺的協(xié)調(diào)，客戶不需要做過多的庫存，不需要大量采購囤貨?！敝修r(nóng)網(wǎng) CEO 孫煒與學(xué)員分享 3 大準(zhǔn)則）B2B 平臺與傳統(tǒng)行業(yè)存在很多合作機會， 在這個資源存在錯配的環(huán)境下變錯配為適配，讓上游更加集中，下游分散化， 提供供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品和服務(wù)。如何進行協(xié)調(diào)？為此，中農(nóng)網(wǎng)推出了一系列措施，其中包括算得清、管得住、賣得掉“我們在提供供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品時是從 三個方面著手的， ”孫總表示，基于閉環(huán)方面：平臺的風(fēng)險大， 需要對客戶融資所得的資金進行監(jiān)控，保證資金只能在行業(yè) 內(nèi)流轉(zhuǎn)，形成交易閉環(huán)；基于存貨方面：對資源進行獲取和 控制，風(fēng)控管理、智能安防；基于大數(shù)據(jù)方面：數(shù)據(jù)之間打 通，其他

4、場景上的數(shù)據(jù)為我所用，結(jié)合其他大平臺數(shù)據(jù)作為 信用依據(jù)。從風(fēng)控的角度來說，算得清、管得住、賣得掉，這是我們 圍繞貨物'設(shè)計供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品服務(wù)時的三個原則”孫總表示， 算得清，因為大宗農(nóng)產(chǎn)品的價格在持續(xù)波動，所以要掌握貨 物的準(zhǔn)確實時定價，這是做大宗供應(yīng)鏈金融的基礎(chǔ)；管得住 就是要通過各種智能安防監(jiān)控、 IT 系統(tǒng)管理包括線下的飛行檢查等使得貨物能夠在掌控中；賣得掉就是當(dāng)出現(xiàn)了風(fēng)險貨 物可以有迅速處置變現(xiàn)的渠道。 （分享交流現(xiàn)場，學(xué)員們正 在認(rèn)真汲取精華） 中農(nóng)網(wǎng)未來的發(fā)展方向是何？孫總告訴大家，未來將對上游 平臺 供應(yīng)鏈模式進行更好的串聯(lián)和延伸。對上游農(nóng)戶，成 立產(chǎn)業(yè)基金，提供信息、技

5、術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、金融、配套，減少過 程中白條的使用。 “下游的場景在變， 例如白糖， 現(xiàn)在很多是 奶茶店、包子鋪這種小量持續(xù)需求型客戶，每次的采購量比 較小，如何協(xié)調(diào)上游，重新定義產(chǎn)品，進行柔性制造，符合 場景庫存需求，這個非常重要，不同的用戶和場景，需要不 同的產(chǎn)品運營。” 孫總的講解非常清晰詳細，帶領(lǐng)學(xué)員掀開了中農(nóng)網(wǎng)的神秘面 紗，加深了對這家估值 37 億人民幣大咖企業(yè)的了解，引發(fā) 了大家的興趣， 現(xiàn)場學(xué)員紛紛抓住機會提問孫總。 關(guān)于融資、 關(guān)于與下游批發(fā)商的關(guān)聯(lián)、產(chǎn)品定位、預(yù)算、創(chuàng)業(yè)、選擇投 資人等問題接二連三被提出，孫總也盡量詳盡得解答每一位 學(xué)員的問題。學(xué)員們開啟“問問問”模式，舉手者此起

6、彼伏）沒錯，這就是傳說中的面對面交流） 恒生電子股份有限公司銀行財資管理產(chǎn)品部產(chǎn)品經(jīng)理王梁 鋒我是這一期的新學(xué)員，第一次來參加標(biāo)桿企業(yè)參訪，感覺 非常好。孫總講解的很全面，知識面非常廣，對行業(yè)無論是互聯(lián)網(wǎng)還是供應(yīng)鏈金融方面的新訊息、新發(fā)展、新模式都很 敏銳，對于我了解整個大行業(yè)大方向很有幫助。參訪銅道電午，學(xué)員們又馬不停蹄乘上了開往銅道電商的專線，參訪 銅道對于學(xué)員們來說也是一次非常令人期待的行程，在車上 就有學(xué)員說到： “做銅能做到線上去的， 非常難， 我很佩服。在收獲之后來個合照棒呆了！ ！） 來到銅道，學(xué)員們先參觀了內(nèi)部工作環(huán)境，觀看了銅道企業(yè) 宣傳片。隨后，銅道聯(lián)合創(chuàng)始人常務(wù)副總裁歐陽

7、格向?qū)W員全 面分析了銅道的發(fā)展、業(yè)務(wù)模式和風(fēng)控體系。在了解銅道的路途上駐足。 。）1 銅道的發(fā)展歷程銅道從 2011 年成立到如今，經(jīng)歷了不斷 的更新和迭代， 從 1.0 資訊平臺版本， 提供行業(yè)情報、 研究、 資訊、廣告；到 2.0 電商平臺版本，建立網(wǎng)上商城進行線上 交易； 到 3.0 電商 供應(yīng)鏈管理版本， 主推在線融資、 倉單管 理、供應(yīng)鏈管理； 發(fā)展成為如今的 4.0 電商物聯(lián)網(wǎng)平臺版本， 建立物聯(lián)網(wǎng)云平臺，更新速度非?？?。銅道聯(lián)合創(chuàng)始人 常務(wù)副總裁歐陽格）2 為什么要做物聯(lián)網(wǎng)？“主要是由于平臺存在問題”歐陽副總 裁解釋道：“這主要表現(xiàn)在，第一，網(wǎng)上買貨 5 分鐘，線下送 貨要五天；

8、第二，倉單不標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范，倉單過戶難實施。第，商品狀態(tài)難確認(rèn)與管控，動產(chǎn)質(zhì)押融資難，倉單重復(fù)質(zhì)押，一大多押風(fēng)險大。第四，物流渠道不暢，貨物難追蹤與 監(jiān)管。第五，商品質(zhì)檢與追溯有難度。”正是因為有難題，所 以要做改造。在柔和的燈光下，聽那個名叫銅道的企業(yè)的故事）3 物聯(lián)網(wǎng)要解決哪些問題？第一，電子倉單：通過電子倉單 解決倉單標(biāo)準(zhǔn)、 唯一性問題， 實現(xiàn)倉單交易、 倉單過戶功能。，動產(chǎn)質(zhì)押： 通過智能倉儲、 智能安防等解決重復(fù)質(zhì)押、單多押等問題。第三，物流貨運：通過智能物流解決運營效率、在途物資安全整合問題。4 銅道智能物聯(lián)網(wǎng)平臺歐陽副總裁向?qū)W員們介紹道：銅道智能物聯(lián)網(wǎng)平臺， 主要從五個方面進行 B2

9、B 電商平臺運營和供 應(yīng)鏈管理，智能安防、智能監(jiān)管倉、智能物流、大數(shù)據(jù)、智 能倉儲。 ”為了讓學(xué)員們更加清晰地了解中間環(huán)節(jié)的銜接， 道為學(xué)員們播放了 3D 動畫流程演繹視頻，其中，從入庫到 出庫的所有環(huán)節(jié)和處理方式都直觀地展示在學(xué)員們眼前，讓 學(xué)員們大呼震撼。在提問環(huán)節(jié)，學(xué)員們再一次爆發(fā)小宇宙，開啟了“問問問”模式，問題從調(diào)度外部合作伙伴、融資收點到物聯(lián)網(wǎng)投入成本 易平臺流程、如何對接資金方等方面都有涉及，現(xiàn)場氣氛 片火熱。規(guī)劃到動產(chǎn)融資、托盤模式，到如何認(rèn)定核心企業(yè)、B2B 交學(xué)員紛紛提問，現(xiàn)場氣氛火熱）天津丫丫科技有限公司 CEO 任桂華其實我們和銅道之間有 很多共同之處，有共性，在平臺上遇到的問題我們自己想了些解決辦法，這一次來銅道看到，同樣的問題他們也想了些解決辦法，正好學(xué)習(xí)一下，消化消化看看有哪些值得借 鑒和參考的，感覺不錯。精彩不斷 就這樣，伴隨著學(xué)員們滿滿的